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1、4R执行力培训执行力培训 主讲：主讲：郑丽亚郑丽亚 目录目录一、商业人格一、商业人格 二、结果与任务二、结果与任务三、客户价值三、客户价值 四、执行人才三大标准四、执行人才三大标准 五、五、4R制度执行力制度执行力 六、高层执行力六、高层执行力 七、狼性总经理的四大领导原则七、狼性总经理的四大领导原则 第一讲、商业人格第一讲、商业人格 -执行基因执行基因什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力?执行执行,把商业目标变商业结果的行动把商业目标变商业结果的行动!执行力执行力,把商业目标变商业结果的行动能力把商业目标变商业结果的行动能力!团队执行力团队执行力,实现公司战略目标的组
2、织能力！实现公司战略目标的组织能力！5商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化中国传统文化是人治文化，奉行中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用”；商业社会是价值交换文化，坚持商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人规则第一，对事不对人”。中国传统文化是含糊文化，倡导中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术大道无术”；现代企业管理讲究现代企业管理讲究“大道有术大道有术”量化管理。量化管理。中国传统文化是面子文化，推崇中国传统文化是面子文化，推崇
3、“情理服人情理服人”，情前，理后；，情前，理后；现代企业是一种利益文化，讲究现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人事实服人”，理前，情后。，理前，情后。6成年人逻辑成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任!社会人心态社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准”攀比！经济人品格经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!职业人精神职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!怎样树立商业人格怎样树立商业人格 -把握四个要素把握四个要素71 1、从、从依附型依附型向向独立型独立型转变：转变：坚守原则去执行！坚守原则去执行！2 2、从、从服从型服从型向向主动型主动型转变：转变：积极主动去执
4、行！积极主动去执行！3 3、从、从避责型避责型向向守责型守责型转变：转变：承担责任去执行！承担责任去执行！4 4、从、从封闭型封闭型向向开放型开放型转变：转变：开放心态去执行！开放心态去执行！5 5、从、从个体型个体型向向团队型团队型转变：转变：协同一致去执行！协同一致去执行！如何获得商业人格如何获得商业人格-实现五个转变实现五个转变8第二讲：结果与任务第二讲：结果与任务 执行就是要结果执行就是要结果一、员工的困惑一、员工的困惑员工的困惑员工的困惑 企业的苦恼企业的苦恼为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获为什么每天下班的时
5、候，总感觉一无所获？为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？般般？为什么都是同龄人，工资差异那么大？为什么都是同龄人，工资差异那么大？做事无结果，借口一大堆做事无结果，借口一大堆总是在思考，就是没行动总是在思考，就是没行动员工有苦劳、有疲劳，就是没员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳。功劳。10结果是什么？（三有结果是什么？（三有)有时间有时间;有价值有价值;可考核可考核.结果是可以交换的价值结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果什么是任务，什么是结果任务是什么任务是什么?(?(三事儿三事儿)：完成差事完成差事:领导要办的都领导要办的都办了办了例行公事例行公
6、事:该走的程序走该走的程序走过了过了应付了事应付了事:差不多就行了差不多就行了（心态）（心态）对程序负责、对形式对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是负责、对苦劳负责，就是不对结果负责不对结果负责11二、怎样做结果？二、怎样做结果？1、三大原则、三大原则客户原则：客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果结果是给客户的，要让客户满意才叫结果交换原则：交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果结果是用来交换的，不能交换不叫结果检查原则：检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查结果是供人检查的，量化才能检查.122 2、两个思维：、两个思维：（2）底线思维）底线思维最基本的做不到，最基本的
7、做不到，其他一切都没有意义。其他一切都没有意义。先保证底线结果，再先保证底线结果，再考虑完美。考虑完美。出差，别忘带车票；出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。财务报表，数据准确。132 2、两个思维：、两个思维：（1）外包思维）外包思维 但是但是,如果别人做到了如果别人做到了,这个钱这个钱,你来付！你来付！假如你出不来结果假如你出不来结果,我我可以外包给别人做！可以外包给别人做！如果你做不好账如果你做不好账,我就请个会计来做我就请个会计来做;如果你审计不出来如果你审计不出来,我可以请审计师来做我可以请审计师来做;
8、如果你设计不出来如果你设计不出来,我可以外请设计师来做我可以外请设计师来做;如何你加工不出来如何你加工不出来,我请个技工来做我请个技工来做;如果你招聘不到人如果你招聘不到人,我请人才中介来做我请人才中介来做;14三、做结果的好方法三、做结果的好方法承诺法：接到指令，复述承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自主动承诺结果，不给自己留后路。己留后路。15结果不能通过思考获得结果不能通过思考获得结果面前人人平等结果面前人人平等四、结果成就人生四、结果成就人生结果从哪里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。结果从哪里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获
9、得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。能通过思考获得。只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有执行。只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有执行。人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果才会有更大的效果。16第三讲、第三讲、客户价值客户价值 -执行的动力与方向执行的动力与方向一、什么是客户？一、什么是客户？客户是衣食父母客户是衣食父母！是越用越多的是越用越多的资资源；源；是我是我们们商商业业回回报报的来源。的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！
10、要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！18二、企业的问题二、企业的问题1 1、为什么员工自认为在做结果，但实际、为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？上做的工作没有价值？2 2、为什么客户总是流失，而我们却束手、为什么客户总是流失，而我们却束手无策？无策？3 3、为什么企业内部互相推诿责任、互相、为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？扯皮、争论不休？三、什么是客户价值三、什么是客户价值?-站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向客户价值举例产品产品 物理特性服务服务 客户体验客户体验价格价格
11、交换价格关系或形象关系或形象客户解决方案客户解决方案 非业务价值非业务价值客户价值的评判标准：客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单20世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置。都把客户放在最重要的位置。客户客户永远第一永远第一 沃尔玛沃尔玛对对客户客户充满狂热的激情充满狂热的激情 通用汽车通用汽车我们成功源于持续满足我们成功源于持续满足客户客户不断变化需求不断变化需求 埃克森美孚埃克森美孚提供提供顾客顾客负担得起的高品质产品负担得起的高品质产品 惠普惠普“以人为核心，向以人为核心，
12、向用户用户提供最优质的服务提供最优质的服务”IBM品质、服务、清洁和物有所值，为品质、服务、清洁和物有所值，为顾客顾客带来欢笑带来欢笑 麦当劳麦当劳无处不在的无处不在的客户客户 微软微软21四、怎么做客户价值？四、怎么做客户价值？（一）原（一）原则高价高价值低成本低成本可体可体验能持能持续 中国企中国企业业最大的最大的误误区：区：痴迷于痴迷于“搞定客搞定客户户”的方法！的方法！痴迷于教会痴迷于教会员员工所工所谓谓技巧！技巧！22（二）、做客户价值的方法：（二）、做客户价值的方法：排除法排除法这是客户要的吗这是客户要的吗?如果不是，干掉！如果不是，干掉！新增法新增法哪些客户还没有，加上！哪些客户
13、还没有，加上！递进法递进法哪些地方还能做得更好，做透！哪些地方还能做得更好，做透！执行人才三大标准执行人才三大标准-企业选用育留人才的标准企业选用育留人才的标准第四讲：第四讲：24一、执行人才有什么特点？一、执行人才有什么特点？执行人才的特点：执行人才的特点：与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关关、与心性无关执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！251、执行人才三大标准、执行人才三大标准信守承诺信守承诺结果导向结果导向永不言败永不言败执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特
14、点？执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？26什么是真正的承诺？什么是真正的承诺？警惕身警惕身边边的假承的假承诺诺！假承假承诺诺大体格式如下：大体格式如下：1.“假假设设-的条件的条件满满足，我就能足，我就能够够完成任完成任务务的多的多少。少。”2.“假如没有意外假如没有意外发发生，我生，我们们可以完成多少任可以完成多少任务务。”承诺还没开始，就给自承诺还没开始，就给自己想好了借口。己想好了借口。27（一）信守承诺（一）信守承诺信守承诺：信守承诺：信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺对执行力的意义信守承诺对执行力的意义承诺承诺,就是承担了
15、责任和后果；就是承担了责任和后果；承诺承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通就是最简单的回答，也是最有效的沟通;承诺承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点就是最基础的信任源，别人相信你的起点.28（二）结果导向（二）结果导向像导弹一样，锁定目标，锁定像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决结果，一往无前，不达结果决不罢休。不罢休。结结果果导导向向训练训练方法：方法：结结果定果定义义清楚，行清楚，行动动之前明确最之前明确最终终的的结结果果和目和目标标。口口头语头语：凡事首先凡事首先问问自己：我自己：我要的要的结结果是什么？然后果是什么？然后清楚地告清楚地告诉领导诉领导或客或客户
16、户:“我的我的结结果是果是”。29（三）永不言败（三）永不言败永不言败是结果导向和信守承诺的保障永不言败是结果导向和信守承诺的保障唯一的失败就是你选择了放弃唯一的失败就是你选择了放弃永不言败：永不言败：不达结果，决不放弃不达结果，决不放弃失败之后，迅速行动失败之后，迅速行动-建立不依赖于任何能人的业务体系建立不依赖于任何能人的业务体系第五讲：第五讲：4R-制度执行力制度执行力31我们面临过这样的问题吗？我们面临过这样的问题吗？为什么年初的计划，到了年底为什么年初的计划，到了年底“泡了汤泡了汤”？为什么我们有制度，但是执行不好？为什么我们有制度，但是执行不好？为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没
17、有提高为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？4R4R是什么？是什么？4R是战略实施工具，使公司所有员工的是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使心往一起走，劲往一块使”！4R是一套执行理念，使公司形成以结果为是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。导向的执行文化。4R是一套做事方式，使部门和员工形成承是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。诺、结果、奖惩的自我提高机制。334R业务流程管理体系业务流程管理体系过程检查过程检查Review一对一责任一对一责任Responsibility结果定义结果定义Ready即时激励即时激励Result结
18、果结果凡事必有结果凡事必有结果;R1;R1有结果就必须落实到有结果就必须落实到“我我”;R2;R2对对“我我”不相信就必须检查不相信就必须检查;R3;R3有检查就必有奖罚有检查就必有奖罚.R4.R434R1：结果定义：结果定义心中有结果，执行有效果！心中有结果，执行有效果！是什么：事前定义做事的是什么：事前定义做事的结果结果有什么用：结果一致，下属主动有什么用：结果一致，下属主动方法：方法：执行人重复一遍结果定义执行人重复一遍结果定义结果定义合格标准：有时间、有价结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核值、可考核35R2R2：一对一责任：一对一责任千金重担众人挑，人人头上有指标！千金重担众人挑
19、，人人头上有指标！R2是什么：是什么：一一对对一一责责任任 有什么用：防止推卸有什么用：防止推卸责责任任方法：回答只准用方法：回答只准用“我我”，不准用，不准用“我我们们”36R2操作要点操作要点没有人愿意负责到底，除非没有人愿意负责到底，除非变成变成“我的责任我的责任”不要考核部门，要考核部门经理不要考核部门，要考核部门经理37探照灯系探照灯系统R3过程检查过程检查人们不会做你希望的、人们只会做你检查的人们不会做你希望的、人们只会做你检查的闯红灯违章减少了闯红灯违章减少了67%67%；超速违章减少了超速违章减少了98%98%；交通事故死亡人数交通事故死亡人数12891289人，比去年同期减少
20、人，比去年同期减少138138人。人。38R3：过程检查：过程检查过程不检查，结果准抓瞎！过程不检查，结果准抓瞎！R3是什么：跟踪检查阶段结果是什么：跟踪检查阶段结果有什么用：保证最后结果有什么用：保证最后结果怎么做：第三方公证怎么做：第三方公证,公开检查结果公开检查结果人们行动的最大动力人们行动的最大动力来自于结果的反馈来自于结果的反馈39R3操作要点操作要点越相信谁，越检查谁越相信谁，越检查谁只相信数据和事实，不相信人只相信数据和事实，不相信人处罚不能代替检查处罚不能代替检查检查人不能变成指令发出人检查人不能变成指令发出人与执行人商量结果定义与执行人商量结果定义 40R4：即时激励：即时激
21、励R4是什么：即时奖惩是什么：即时奖惩有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态方法：奖惩不过夜方法：奖惩不过夜操作要点：操作要点：1.好好报才有好人才有好人2.执行力与薪酬无关行力与薪酬无关41 4R-中国企中国企业业最有效的最有效的执执行力保障模式行力保障模式事前：事前：结果定果定义，一，一对一一责任，（任，（奖惩承承诺）事中：跟踪事中：跟踪检查事后：即事后：即时奖惩（奖惩兑现）目的：目的：结果果方向：客方向：客户价价值从管人到管事从管人到管事从被从被动管理到自我管理管理到自我管理能人依能人依赖到机制管理到机制管理从从权利利驱动到到检查驱动42Y：Yes，承诺
22、承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺C：Check，检查检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查Y：第二个：第二个Yes，汇报汇报任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况况A：Award，奖惩奖惩根据检查结果，即时奖惩，根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜奖惩不过夜”行之有效的结果管理工具：行之有效的结果管理工具：YCYA承诺管理系统承诺管理系统43第六讲：高层执行力 高层，您有这样的问题吗？高层，您有这样的问题吗？1、为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？为
23、什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？2、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？3、为什么总要你来、为什么总要你来“裁判裁判”，却没有黑白分明的文化做标准？，却没有黑白分明的文化做标准？4、为什么曾经狼性的团队，变成了、为什么曾经狼性的团队，变成了“羊羊”，怪团队还是怪总裁？，怪团队还是怪总裁？中国企业家的定位差距：中国企业家的定位差距：为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？总裁和高管们究竟在忙着做什么？总裁和高管们究竟在忙着做什么？超级员工超级员工原因：总裁不做自己该做的事，
24、管理大空白！原因：总裁不做自己该做的事，管理大空白！市场政市场政治家治家做关系、忙应酬、抓机会、搞政治做关系、忙应酬、抓机会、搞政治大业务、当保姆、救火员、裁判长大业务、当保姆、救火员、裁判长46总裁，你快回来！总裁，你快回来！个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！从个人能力到组织能力的突破！从个人能力到组织能力的突破！战略管理者战略管理者团队领袖组织能力超级员工超级员工市场政市场政治家治家战略管理者应该做什么？战略管理者应该做什么？总裁究竟该做什么？总裁究竟该做什么？让总裁做自己该做的事让总裁做自己该做的事总裁四做总裁四做做战略做战略：没有紧盯客户价
25、值的战略，团队又将何去：没有紧盯客户价值的战略，团队又将何去何从？何从？做机制做机制：没有人会永远不犯错，公司管理则是不给：没有人会永远不犯错，公司管理则是不给人犯错误的机会！人犯错误的机会！做文化做文化：没有黑白分明的文化，就会在灰色地带浪：没有黑白分明的文化，就会在灰色地带浪费无数的管理成本！费无数的管理成本！做团队做团队：没有危机和竞争，：没有危机和竞争，“狼狼”也会退化为也会退化为“羊羊”！48七、狼性总经理的四大领导原则七、狼性总经理的四大领导原则唤起中国企业的狼性：唤起中国企业的狼性：500强榜样强榜样CEO杰克杰克韦韦尔尔奇奇“三不，一结果三不，一结果”：1.不给员工提供终身就业
26、，只提供终身就业的能力；不给员工提供终身就业，只提供终身就业的能力；2.不把精力放在落后的员工身上，只放在优秀的员工和成长的不把精力放在落后的员工身上，只放在优秀的员工和成长的员工身上；员工身上；3.不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人；不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人；结果：让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力提结果：让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力提高。高。50海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路 今天我们不砸这些冰箱今天我们不砸这些冰箱;明天客户就砸我们的饭碗明天客户就砸我们的饭碗!一、自知之明：一、自知
27、之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原选择了草原领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！二、顺水行舟：二、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。领导者永远懂得是时势造英雄领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。而不是英雄造时势。三、血浓于水：三、血浓于水：狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同伴受伤时独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲进枪林
28、弹雨，取决你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成鲜血形成团队牢不可破的信赖。团队牢不可破的信赖。四、知己知彼：四、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。领导者明白胜利并不是说明自己强大领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自而是说明自己比对手更用心。己比对手更用心。狼性总经理的领导
29、哲学中狼性总经理的领导哲学中,只有一个词只有一个词适者生存适者生存如果不是如果不是强者淘汰弱者者淘汰弱者就是弱者淘汰就是弱者淘汰强者；者；高高层领导者的最大使命就是迫使者的最大使命就是迫使员工工进化；化；未来世界只有一种公司能够生存未来世界只有一种公司能够生存,那就那就是狼性公司是狼性公司未来只有一种企业家能够生存未来只有一种企业家能够生存,那就是那就是狼性总经理狼性总经理结论：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:25:4021:25:4021:2512/2/2023 9:25:40 PM11、
30、以我独沈久，愧君相见频。12月-2321:25:4021:25Dec-2302-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。21:25:4021:25:4021:25Saturday,December 2,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2321:25:4021:25:40December 2,202314、他乡生白发，旧国见青山。02 十二月 20239:25:40 下午21:25:4012月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 239:25 下午12月-2321:25December 2,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/2 21:
31、25:4021:25:4002 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:25:40 下午9:25 下午21:25:4012月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:25:4021:25:4021:2512/2/2023 9:25:40 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2321:25:4021:25Dec-2302-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可
32、得无限完美。21:25:4021:25:4021:25Saturday,December 2,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2321:25:4021:25:40December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 20239:25:40 下午21:25:4012月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 239:25 下午12月-2321:25December 2,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/2 21:25:4021:25:4002 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋
33、。9:25:40 下午9:25 下午21:25:4012月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:25:4021:25:4021:2512/2/2023 9:25:40 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2321:25:4021:25Dec-2302-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:25:4021:25:4021:25Saturday,December 2,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-232
34、1:25:4021:25:40December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 20239:25:40 下午21:25:4012月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 239:25 下午12月-2321:25December 2,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/2 21:25:4021:25:4002 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:25:40 下午9:25 下午21:25:4012月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉