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1、 人们往往把不成功归结于坏的运气，其人们往往把不成功归结于坏的运气，其人们往往把不成功归结于坏的运气，其人们往往把不成功归结于坏的运气，其实，很多人的失败是由于他们错误的行为而导实，很多人的失败是由于他们错误的行为而导实，很多人的失败是由于他们错误的行为而导实，很多人的失败是由于他们错误的行为而导致的，只是他们没有注意到自己的错误而已。致的，只是他们没有注意到自己的错误而已。致的，只是他们没有注意到自己的错误而已。致的，只是他们没有注意到自己的错误而已。我要说的是，我要说的是，我要说的是，我要说的是，他们之所以感觉不到自己的错误，他们之所以感觉不到自己的错误，他们之所以感觉不到自己的错误，他们
2、之所以感觉不到自己的错误，是因为他们行为的背后有着错误的价值观做支是因为他们行为的背后有着错误的价值观做支是因为他们行为的背后有着错误的价值观做支是因为他们行为的背后有着错误的价值观做支撑。撑。撑。撑。他们往往误把不正确的价值观作为自己行他们往往误把不正确的价值观作为自己行他们往往误把不正确的价值观作为自己行他们往往误把不正确的价值观作为自己行为的基础，而这错误的价值观是不可能引导他为的基础，而这错误的价值观是不可能引导他为的基础，而这错误的价值观是不可能引导他为的基础，而这错误的价值观是不可能引导他们走向成功之路的！们走向成功之路的！们走向成功之路的！们走向成功之路的！李嘉诚李嘉诚李嘉诚李嘉
3、诚 个人价值成就之路个人价值成就之路正确的观念正确的观念正确的观念正确的观念积极的态度积极的态度积极的态度积极的态度专业的技能专业的技能专业的技能专业的技能持续的行动持续的行动持续的行动持续的行动客户满意客户满意客户满意客户满意业务增长业务增长业务增长业务增长收入增长收入增长收入增长收入增长个人价值个人价值个人价值个人价值价值观：指我们对人、事、想法或原则所定价值观：指我们对人、事、想法或原则所定的价值或优先次序。的价值或优先次序。一个人的成长不在于经验和知识，更重要的一个人的成长不在于经验和知识，更重要的在于他是否有正确的观念和思维方式。在于他是否有正确的观念和思维方式。哈佛校训哈佛校训 道
4、道是什么？道就是自是什么？道就是自然万物运行的规律，天地万然万物运行的规律，天地万物运行的规律。物运行的规律。什么是什么是德德呢？按照自然呢？按照自然规律，按照自然的秩序，去规律，按照自然的秩序，去生活、去工作、去待人接物，生活、去工作、去待人接物，这就叫德。这就叫德。品格与做人技巧品格与做人技巧 品格与做人技巧的关系可以用冰山来品格与做人技巧的关系可以用冰山来说明。一般人会先看见冰山尖端的部分。形说明。一般人会先看见冰山尖端的部分。形象、技术及技巧固然有助于人际关系的成功，象、技术及技巧固然有助于人际关系的成功，但良好的品格才是保证一生成功的关键。但良好的品格才是保证一生成功的关键。情感帐户
5、是比喻情感关系中的信任情感帐户是比喻情感关系中的信任程度，人与人的每一次交往都可以被定义成程度，人与人的每一次交往都可以被定义成存款或提款。存款能建立、维护或加强关系存款或提款。存款能建立、维护或加强关系中的信任，提款则减少关系中的信任。中的信任，提款则减少关系中的信任。情感帐户情感帐户与他人的每次交流都可被看作是存款或提款。与他人的每次交流都可被看作是存款或提款。比如，你因为表现出亲和、守信、满足期望、忠诚，比如，你因为表现出亲和、守信、满足期望、忠诚，勇于道歉，而得以在他人情感帐户内存款。换言之，勇于道歉，而得以在他人情感帐户内存款。换言之，你在人际关系中存入交情，建立及维护了人际关系。你
6、在人际关系中存入交情，建立及维护了人际关系。提款则正好相反：像不亲和、背信弃义、辜负期望、提款则正好相反：像不亲和、背信弃义、辜负期望、口是心非、傲慢不认错、不道歉等行为，往往会减口是心非、傲慢不认错、不道歉等行为，往往会减低关系中的信任度。低关系中的信任度。在每一个人际关系中，你能控制的只有自己的存款在每一个人际关系中，你能控制的只有自己的存款和提款。若你要建立信任，你必须把每一次人际交和提款。若你要建立信任，你必须把每一次人际交往，都当成是在他人情感帐户内存款的一个机会。往，都当成是在他人情感帐户内存款的一个机会。透过人际关系的存款，你建立自己与他人的安全感，透过人际关系的存款，你建立自己
7、与他人的安全感，也激发出正直、创意、自律及感恩。也激发出正直、创意、自律及感恩。推销推销=购买购买 穷人之所以穷，是因为他们不擅穷人之所以穷，是因为他们不擅长推销，或者根本没有东西可以推销。长推销，或者根本没有东西可以推销。贫穷的国家也是如此，穷国往往不善于贫穷的国家也是如此，穷国往往不善于推销自己拥有的东西，或者根本就一无推销自己拥有的东西，或者根本就一无所有。所有。销售能力造就伟大的领袖。伟大的领袖都销售能力造就伟大的领袖。伟大的领袖都是伟大的交际家。伟大的领袖推销的某种信念是伟大的交际家。伟大的领袖推销的某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生彻底的能力使人们的生活乃至人类的历史发生
8、彻底的变化。（林肯的葛地斯堡的演讲、肯尼迪的的变化。（林肯的葛地斯堡的演讲、肯尼迪的登月计划演讲登月计划演讲将人类送上月球）将人类送上月球）销售和领导是相辅相成的，因为二者的重销售和领导是相辅相成的，因为二者的重心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。人们为了这个构思而采取积极的行动。领导领导=销售销售 销售是交际。你的财富、权利和幸福都会销售是交际。你的财富、权利和幸福都会随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界，乃至在人生当中最重要的技巧，巧是你在商界，乃至在人生当
9、中最重要的技巧，用你的技巧去改善他人的生活，而你的生活也用你的技巧去改善他人的生活，而你的生活也将得到改善。将得到改善。罗伯特罗伯特.T.T.清崎清崎 销售到底是什么销售到底是什么?布施定律布施定律 布施就是布施就是“给出去给出去”的意思。这个定律是说，你布的意思。这个定律是说，你布施出去的任何东西，终将成倍地回报到你身上。施出去的任何东西，终将成倍地回报到你身上。你布施金钱或物质，你将会成倍地获得金钱或你布施金钱或物质，你将会成倍地获得金钱或物质回报；你布施欢喜心，让他人衷心愉悦，你将会物质回报；你布施欢喜心，让他人衷心愉悦，你将会成倍地得到他人回报给你的欢喜；你布施安定，让他成倍地得到他人
10、回报给你的欢喜；你布施安定，让他人心安，你将会成倍地得到安乐。相反，如果你施加人心安，你将会成倍地得到安乐。相反，如果你施加于别人的是不安、憎恨、怒气、忧愁，你将成倍地得于别人的是不安、憎恨、怒气、忧愁，你将成倍地得到这些报应。到这些报应。发财、智慧、健康的真正原因是什么？发财、智慧、健康的真正原因是什么？发财、智慧、健康的真正原因是什么？发财、智慧、健康的真正原因是什么？财布施，得财富；财布施，得财富；法布施，得聪明智慧；法布施，得聪明智慧；无畏布施，得健康长寿；无畏布施，得健康长寿；一个人财富真正的原因是财布施，即钱财的布施。一个人财富真正的原因是财布施，即钱财的布施。缘是指个人的努力，赚
11、钱的时节因缘，工作机会，有贵人相助，缘是指个人的努力，赚钱的时节因缘，工作机会，有贵人相助，这些缘具足了，财富就进来了，才会产生财富的结果。这些缘具足了，财富就进来了，才会产生财富的结果。骗取钱财、弄虚作假、诈取、讹诈骗取钱财、弄虚作假、诈取、讹诈.都不是发财的根本原因。思都不是发财的根本原因。思维方式错，一切的热情、努力都没有用。维方式错，一切的热情、努力都没有用。历史上最伟大的赚钱秘密历史上最伟大的赚钱秘密历史上最伟大的赚钱秘密历史上最伟大的赚钱秘密 如果你想得到金钱的话，你只需要做一件事。如果你想得到金钱的话，你只需要做一件事。这件事也是这个星球上最最富有的人已经做过的，和正在做的事情。
12、这件事也是这个星球上最最富有的人已经做过的，和正在做的事情。这也是在无数古代经典中已经描述过，并在今天仍被推崇的事情。这也是在无数古代经典中已经描述过，并在今天仍被推崇的事情。这也是一件虽然可以带给任何人金钱和富足，但大多数人却害怕去做的事情。这也是一件虽然可以带给任何人金钱和富足，但大多数人却害怕去做的事情。这件事到底是什么呢？这件事到底是什么呢？洛克菲勒，还是孩子的时候就身体力行这件事。他洛克菲勒，还是孩子的时候就身体力行这件事。他成为亿万富翁。卡耐基，美国成为亿万富翁。卡耐基，美国“钢铁大王钢铁大王”也做了。他成为举世闻名的大亨。也做了。他成为举世闻名的大亨。到底这个最伟大的赚钱秘密是什
13、么呢？到底这个对任何人都有效的秘诀是什到底这个最伟大的赚钱秘密是什么呢？到底这个对任何人都有效的秘诀是什么呢？将你的钱布施出去。么呢？将你的钱布施出去。对。布施出去。布施给那些帮助你触及您的精神世界的人们。布施给那些启对。布施出去。布施给那些帮助你触及您的精神世界的人们。布施给那些启发过你，服侍过你，治疗过你，爱过你的人们。布施，而不要期待回报，但发过你，服侍过你，治疗过你，爱过你的人们。布施，而不要期待回报，但是要坚信：回报一定会从某个地方来到你的是要坚信：回报一定会从某个地方来到你的面前，并且回报的数量会超过你的施面前，并且回报的数量会超过你的施与。与。v成功人士之所以能够致富，仅仅是因为
14、他成功人士之所以能够致富，仅仅是因为他们在过去，种下了致富的铭印。而种下铭们在过去，种下了致富的铭印。而种下铭印的唯一行为则是布施！印的唯一行为则是布施！v布施其实就是布施其实就是隐性的销售！隐性的销售！而销售本身呢而销售本身呢 实际情况是，只要你是在实际情况是，只要你是在“卖卖”什么什么东西，你就肯定会遇到阻力。但如果你是东西，你就肯定会遇到阻力。但如果你是在给出（布施）东西呢？你会遇到多少阻在给出（布施）东西呢？你会遇到多少阻力？力？你不仅不会遇到任何你不仅不会遇到任何阻力，人们还可能会蜂拥而阻力，人们还可能会蜂拥而至，张开双臂来抢夺你的礼至，张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出（布施）东物
15、。只要你给出（布施）东西，人们就会情不自禁的喜西，人们就会情不自禁的喜欢你，认为你是一个好人。欢你，认为你是一个好人。金钱本身是由维持一个宽容大度的心态所创造出金钱本身是由维持一个宽容大度的心态所创造出金钱本身是由维持一个宽容大度的心态所创造出金钱本身是由维持一个宽容大度的心态所创造出来的。来的。来的。来的。布施可以创造无限财富。我们在照顾一个又一布施可以创造无限财富。我们在照顾一个又一布施可以创造无限财富。我们在照顾一个又一布施可以创造无限财富。我们在照顾一个又一个的家庭，那么照料他人的最佳方式，就是教导他个的家庭，那么照料他人的最佳方式，就是教导他个的家庭，那么照料他人的最佳方式，就是教导
16、他个的家庭，那么照料他人的最佳方式，就是教导他们如何致富，如何享受财富，以及如何使财富充满们如何致富，如何享受财富，以及如何使财富充满们如何致富，如何享受财富，以及如何使财富充满们如何致富，如何享受财富，以及如何使财富充满意义。确切地说：一群人共同以慈善宽容的态度行意义。确切地说：一群人共同以慈善宽容的态度行意义。确切地说：一群人共同以慈善宽容的态度行意义。确切地说：一群人共同以慈善宽容的态度行事，其创造的心里种子（铭印）开花结果，成为一事，其创造的心里种子（铭印）开花结果，成为一事，其创造的心里种子（铭印）开花结果，成为一事，其创造的心里种子（铭印）开花结果，成为一个共享的经验。例如：一家成
17、功的公司，或更加繁个共享的经验。例如：一家成功的公司，或更加繁个共享的经验。例如：一家成功的公司，或更加繁个共享的经验。例如：一家成功的公司，或更加繁荣昌盛的国家！荣昌盛的国家！荣昌盛的国家！荣昌盛的国家！当和尚遇到钻石当和尚遇到钻石当和尚遇到钻石当和尚遇到钻石 因果原则因果原则 世界上没有一件事是偶然发生的，每一件事的发世界上没有一件事是偶然发生的，每一件事的发生必有其原因。这是宇宙的最根本定律。人的命运当生必有其原因。这是宇宙的最根本定律。人的命运当然也遵循这个定律。认同因果定律的不仅是佛教，还然也遵循这个定律。认同因果定律的不仅是佛教，还有基督教和印度教等等。古希腊哲学家苏格拉底和大有基
18、督教和印度教等等。古希腊哲学家苏格拉底和大科学家牛顿等人，也认为这是宇宙最根本定律。科学家牛顿等人，也认为这是宇宙最根本定律。人的思想、语言和行为，都是人的思想、语言和行为，都是“因因”，都会产生，都会产生相应的相应的“果果”。如果。如果“因因”是好的，那么是好的，那么“果果”也是好的；也是好的；如果如果“因因”是坏的，那么是坏的，那么“果果”也是坏的。人只要有思想，也是坏的。人只要有思想，就必然会不断就必然会不断“种因种因”，种，种“善因善因”还是还是“恶因恶因”由人自己由人自己决定。所以欲修造命运者，必须先注意和明了自己的决定。所以欲修造命运者，必须先注意和明了自己的每一个想法（起心动念）
19、会引发什么样的语言和行为，每一个想法（起心动念）会引发什么样的语言和行为，由这些语言和行为会导致什么样的结果。由这些语言和行为会导致什么样的结果。公司找你来就是解决问题，公司若没有问题，你立刻失业；公司找你来就是解决问题，公司若没有问题，你立刻失业；白天上班，私下讲公司不好，就是出卖自己的身体和灵魂；白天上班，私下讲公司不好，就是出卖自己的身体和灵魂；记住：这是你的工作，你享受工作带来的荣誉和薪金，也记住：这是你的工作，你享受工作带来的荣誉和薪金，也同同 样需要承担相应的责任和不理解、顾客对你的批评和样需要承担相应的责任和不理解、顾客对你的批评和 指责、领导的压力与批评！指责、领导的压力与批评
20、！责任和委屈永远要大于收入和荣誉责任和委屈永远要大于收入和荣誉不图报原则不图报原则 这是布施定律的补充。这个原则是说：你布施的时这是布施定律的补充。这个原则是说：你布施的时候永远不要企望获得回报，你越不望回报，你的回报候永远不要企望获得回报，你越不望回报，你的回报越大。越大。“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到”。例如类似的情况不知你有没有碰到过：一天你开车赶例如类似的情况不知你有没有碰到过：一天你开车赶着去会见重要客户，路上看到一对年老夫妇的汽车爆着去会见重要客户，路上看到一对年老夫妇的汽车爆胎了。你因为赶时间不想管，但又觉得必须管，于是胎了。你因为
21、赶时间不想管，但又觉得必须管，于是你停下车帮他们换轮胎。你把轮胎换好了，老人家想你停下车帮他们换轮胎。你把轮胎换好了，老人家想付你一笔钱表示感谢，你婉拒了老人家并且祝他们好付你一笔钱表示感谢，你婉拒了老人家并且祝他们好运然后你继续上路。当你赶到约会地点，却发现客户运然后你继续上路。当你赶到约会地点，却发现客户比你来得还晚，而且客户很爽快地就和你签了协议。比你来得还晚，而且客户很爽快地就和你签了协议。你会不会觉得很走运呢？但这不是运气，而是定律。你会不会觉得很走运呢？但这不是运气，而是定律。请记住：施比受更有福，施本身就是很大的福，请记住：施比受更有福，施本身就是很大的福，而无需从受者处获得回报
22、。给大象（施）称重量，大而无需从受者处获得回报。给大象（施）称重量，大家说如果再给大象加一条丝巾（回报），大象的重量家说如果再给大象加一条丝巾（回报），大象的重量会增加多少呢？会增加多少呢？吸引定律吸引定律 人所处的现实是人的心念吸引而来的，人也被与自己心人所处的现实是人的心念吸引而来的，人也被与自己心念一致的现实吸引过去。这种相互吸引无时无刻不在以一念一致的现实吸引过去。这种相互吸引无时无刻不在以一种人难以察觉的，下意识的方式进行着。种人难以察觉的，下意识的方式进行着。一个人的心念是消极的或者丑恶的，那他所处的环一个人的心念是消极的或者丑恶的，那他所处的环境也是消极的或者丑恶的；一个人的心念
23、是积极的善良的，境也是消极的或者丑恶的；一个人的心念是积极的善良的，那他所处的环境也是积极的或者善良的。那他所处的环境也是积极的或者善良的。人如果能控制自己的心念（思想），使之专注于有人如果能控制自己的心念（思想），使之专注于有利自己的、积极的和善良的人、事、物上，那这个人就会利自己的、积极的和善良的人、事、物上，那这个人就会把有利的、积极的和善良的人、事、物吸引到其生活中去，把有利的、积极的和善良的人、事、物吸引到其生活中去，而有利的、积极的和善良的人、事、物也会把这个人吸引而有利的、积极的和善良的人、事、物也会把这个人吸引过去。所以控制心念（思想），是命运修造的基本思路。过去。所以控制心念
24、（思想），是命运修造的基本思路。负责原则负责原则 人必须对自己的一切负责，当人对自己采取负责任人必须对自己的一切负责，当人对自己采取负责任的态度时，人就会向前看，看自己能做什么；人如果的态度时，人就会向前看，看自己能做什么；人如果依赖心重，就会往后看，盯着过去发生的、已经无法依赖心重，就会往后看，盯着过去发生的、已经无法改变的事实长吁短叹。事实上，对你负责的也只能是改变的事实长吁短叹。事实上，对你负责的也只能是你自己。你自己。请时刻提醒自己：请时刻提醒自己：“我对自己的一切言行、境遇我对自己的一切言行、境遇和生活负完全的责任和生活负完全的责任”不对抗原则不对抗原则 切忌有与命运对抗的想法和心态
25、，这容易使人生不切忌有与命运对抗的想法和心态，这容易使人生不平之心。你想和命运对抗，其实是在和自己较劲，这平之心。你想和命运对抗，其实是在和自己较劲，这样越对抗越难摆脱。最好的心态是不管命运是好是坏，样越对抗越难摆脱。最好的心态是不管命运是好是坏，我只管修自己，一日修来一日功，这样坏者变好，好我只管修自己，一日修来一日功，这样坏者变好，好者更好。所以者更好。所以“改变命运改变命运”应称为应称为“修造命运修造命运”。除草原则除草原则 人的杂念妄念就像花园里的杂草。杂草不需要专人的杂念妄念就像花园里的杂草。杂草不需要专门的照料和养分，它自己就能长得茂盛。如果不管它，门的照料和养分，它自己就能长得茂
26、盛。如果不管它，花园就会花园就会“杂草丛生杂草丛生”。所以一个好的花园，必须时常。所以一个好的花园，必须时常进行除草。所谓进行除草。所谓“时时勤拂拭时时勤拂拭”。相反正见善念就像花。相反正见善念就像花园里的花朵，必须细心种植栽培，才能生长得好。所园里的花朵，必须细心种植栽培，才能生长得好。所有善知识和有用的有利的资讯，都必须时时接触和复有善知识和有用的有利的资讯，都必须时时接触和复习。重复重复再重复，把性格修造这种脑力劳动彻底习。重复重复再重复，把性格修造这种脑力劳动彻底变成体力劳动。变成体力劳动。梅兰芳的父亲梅兰芳的父亲梅兰芳的父亲梅兰芳的父亲 名旦梅兰芳的父亲，少时学拉胡琴，学成后，随名伶
27、戏子拉胡琴，经常名旦梅兰芳的父亲，少时学拉胡琴，学成后，随名伶戏子拉胡琴，经常在皇宫演技，积攒银子五千多两，家中催他返乡完婚。在皇宫演技，积攒银子五千多两，家中催他返乡完婚。一日，乘马车返乡，行至京南，见有很多茅棚，一座一座，不知其数，所住的一日，乘马车返乡，行至京南，见有很多茅棚，一座一座，不知其数，所住的都是难民，因为荒年，无食之人成群奔来京南，饥饿之行，另人一见生怜。都是难民，因为荒年，无食之人成群奔来京南，饥饿之行，另人一见生怜。梅君一见，大起恻隐之心，默想，我有五千多两，如果舍去三千两，余二千两，梅君一见，大起恻隐之心，默想，我有五千多两，如果舍去三千两，余二千两，也足够完婚。即拿出
28、三千两，布施灾民，因灾民太多，不够分配，三千银子布也足够完婚。即拿出三千两，布施灾民，因灾民太多，不够分配，三千银子布施完了，仍有很多灾民苦苦哀求。梅君心中实觉不忍，又将两千银全部取出，施完了，仍有很多灾民苦苦哀求。梅君心中实觉不忍，又将两千银全部取出，布施灾民。布施灾民。多年血汗积蓄，一日全部散尽，心中却十分安慰。但是，所难者，此次如何返多年血汗积蓄，一日全部散尽，心中却十分安慰。但是，所难者，此次如何返家完婚呢？家完婚呢？拿定主意，改后几年再完婚，于是返回北京。人问之，你回家完婚，为什么这拿定主意，改后几年再完婚，于是返回北京。人问之，你回家完婚，为什么这样快就返回了呢？梅君将救灾之事告之，人多笑其愚。样快就返回了呢？梅君将救灾之事告之，人多笑其愚。梅君又工作了三年，方返回完婚。梅君又工作了三年，方返回完婚。若干年后，天赐佳儿，梅兰芳名震全球，富甲伶界。若干年后，天赐佳儿，梅兰芳名震全球，富甲伶界。种豆得豆种豆得豆 种瓜得瓜种瓜得瓜 种下菩提树，必开吉祥花种下菩提树，必开吉祥花 春天不撒种，秋天收什么春天不撒种，秋天收什么演讲完毕，谢谢观看！