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1、打造一流经纪人团队打造一流经纪人团队团队概况团队概况团队名称LOGO队呼口号 组员爱好及职责经营理念团队目标小组名称凤凰队凤凰队凤凰蘖盘，浴火重生！凤凰蘖盘，浴火重生！队呼努力拼搏创造财富成就你我！LOGOFIGHTFORTUNEFAMILILY团队目标团队目标打造一流团队打造一流团队争创一流业绩争创一流业绩经营哲学经营哲学诚为信诚为信人为本人为本组员组长：姚立博策划部：刘宏源郭靖咨询部：李杰吕兆海客服部：张福生王俊霞马卫平渠道部：张勇崔勇赵勇督导部：刘钊孙丽丽个人爱好个人爱好刘钊刘钊旅游、赛车 刘宏源刘宏源运动、睡觉王俊霞王俊霞健身、音乐 张福生张福生工作、爬山郭靖郭靖看海、读书 李杰李杰读
2、书、上网吕兆海吕兆海纸牌孙丽丽孙丽丽购物、爬山马卫平马卫平社交、交响乐、合唱乐职责分工组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度客服部：解决客户投诉、进行客户回访策划部：招聘、市场调研、策划营销方案咨询部：搜集市场信息、分析行情渠道部：渠道开发及维护督导部：员工培训及讲师支持日常管理标准化作业流程参加每日早夕会编写每日工作日志编写周、月工作计划月度展业汇报客户回访及信息搜集反馈定期进行企业文化培训参加营销技巧培训话术、礼仪、执业纪律培训制度考核、激励、淘汰系统风险控制晨会资料晨会资料 我们大家一起来我们大家一起来 共同参与共同参与 我定成功我定成功 经典励志经典励志 业绩通报业绩通报 扣人
3、心弦扣人心弦 每日资讯每日资讯 实战基础实战基础我们大家一起来！我们大家一起来！凤凰凤凰业绩通报业绩通报凤凰凤凰每每 日日 资资 讯讯凤凰凤凰个股提示：大盘分析：政策面：我我 定定 成成 功功经典励志团队日常细化管理团队日常细化管理 钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！项目结论及意义项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图表、曼陀罗表、鱼骨图我们的策略我们的策略本项目结论本项目结论:经纪人日常管理必须要通过自上而下的经纪人日常管理必须要通过自上而下的高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导入目标管理、活动量管理、会报管理来实导入目标管理、活动量管理、会
4、报管理来实现。现。凤凰凤凰本项目的目标和意义本项目的目标和意义:通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效的铁军。凤凰凤凰经纪人日常管理经纪人日常管理SWOT表表优势：优势：劣势：劣势：1、公司重视 1、工具2、目标明确 2、培训3、基本法激励考核有力 3、标准化流程4、团队充满激情，战斗力强 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件）机会：机会：威胁：威胁：1、有同业成功经验 1、经纪人风险2、市场处于调整期 2、对此行业的3、条例确立了经纪人法律地位 3、市场竞争激烈4、就业形势严峻 4、落后于部分同行凤凰凤凰经纪人日常管理曼陀螺表经纪人日常管理曼陀螺表组织组
5、织机构设置机构设置人员分工人员分工目标：目标：标准化、可操作、标准化、可操作、完整高效完整高效风险控制：风险控制：诚信档案、监督、诚信档案、监督、违规违规活动量管理：活动量管理：目标分解、概率目标分解、概率估算、结果评估、估算、结果评估、指标修正、会报指标修正、会报管理管理培训：培训：不同内容不同内容（专业知识、营（专业知识、营销技能礼仪等）销技能礼仪等）不同层面（初、不同层面（初、中、高）中、高）经纪人日经纪人日常管理标常管理标准化流程准化流程考核：考核：资质、综合考核、资质、综合考核、业绩考核业绩考核服务：服务：前后台衔接沟通、前后台衔接沟通、资讯支持、软硬资讯支持、软硬件支持件支持工具：
6、工具：表格、模表格、模版、教材、基本版、教材、基本法、管理系统法、管理系统薪酬、激励薪酬、激励（正（正反激励）与反激励）与淘汰淘汰文化：文化：经营哲学、经营哲学、队名、队呼、职队名、队呼、职场氛围场氛围活动策划活动策划市场调研：市场调研：工作工作计划、任务完成计划、任务完成汇总、跟踪回访、汇总、跟踪回访、对手分析、业绩对手分析、业绩分析分析凤凰凤凰经纪人日常管理鱼骨图工具工具 激励淘汰激励淘汰 培训培训 组织组织 目标目标 表格表格 薪酬薪酬 讲师讲师 部门设置部门设置 可操作可操作性性 模版模版 福利福利 培训资料培训资料 人员分工人员分工 可复制可复制性性 教材教材 晋升晋升 场地场地 明
7、确职责明确职责 标准化标准化 IT管理系统管理系统 精神奖励精神奖励 体系体系 程序化程序化 业绩排名业绩排名 完整高效完整高效 人员流动人员流动 LOGO.名呼歌名呼歌 软硬件软硬件 绩效绩效 报表报表 职场氛围职场氛围 资讯产品资讯产品 综合综合 例会例会 活动活动 中台支持中台支持 建立档案建立档案 竞赛竞赛 有效监督有效监督 经营哲学经营哲学 违规违纪查处违规违纪查处文化文化 服务服务 考核考核 活动量活动量 风控风控经经纪纪人人标标准准化化日日常常管管理理凤凰凤凰我们的策略策略：即发挥优势,抓住机会，用标准化流程培养一支管理规范、充满激情、开拓进取的团队。凤凰凤凰执行日常管理因素的力
8、场分析执行日常管理因素的力场分析自上而下全员推动已进行初步培训具备一定管理能力没有健全制度细则人才缺口较大团队管理经验不足现有员工思维固化测评、检查的体系有待建设原有员工已经形成了粗放式的工作习惯薪酬体系、晋升机制、激励措施明确有成功的经验可借鉴动力动力阻力阻力当前情当前情况况理想状理想状态态目标明确尚未有成型的经纪人管理软件经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚未具备凤凰凤凰解决方案阻力阻力解决方案解决方案1 没有健全制度细则公司统一制定下发2 人才缺口较大招聘和培训成为常态、人员招聘权下放营业部（公司确定标准）3 团队管理经验不足公司多组织系列培训4 现有员工思维固化人员有效流动5 测评、检查
9、的体系有待建设建立完善6 原有员工已经形成了粗放式的工作习惯培训、督导7 经纪人培训场地办公电脑电话等硬件总部财务支持8 经纪人管理软件没有公司统一制作凤凰凤凰轻重缓急图 急 重 凤凰凤凰1、通过有效的人员流动机制挤压、通过有效的人员流动机制挤压员工改变固有的思维模式员工改变固有的思维模式2、通过招聘吸引优秀管理人才加、通过招聘吸引优秀管理人才加盟，通过培训进行管理人员的内部盟，通过培训进行管理人员的内部培养培养3、统一制定下发相应的管理细则、统一制定下发相应的管理细则4、软硬件配备、软硬件配备1、建设有效的测评、检查体系、建设有效的测评、检查体系 2、通过培训、督导改变员工的工、通过培训、督
10、导改变员工的工 作习惯作习惯 3、通过系列培训提高营销管理人、通过系列培训提高营销管理人员自身员自身 素质素质文化建设文化建设行事历项目项目说明及实施措施负责人起止时间监督明确目标和意明确目标和意义义通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理），打造一支可复制、高效的经纪人团队。营业部总经理宣导宣导对营业部各职能部门相关人员进行培训营销督导1天营业部总经理制定实施细则制定实施细则按照基本法制定活动量管理、目标管理、会报管理相关细则营销督导2天营业部总经理征求意见征求意见1、下发员工讨论，回收意见；2、意见评估营销督导1天营业部总经理定稿定稿根据评估意见进行修改完善营业部总经理1天培训培
11、训进行流程及工具的培训营销督导日常营业部总经理执行执行执行相关规定团队长日常营销督导检查检查督导制度执行落实情况营销督导日常营业部总经理评估评估评估制度执行的结果和核对出现的问题收集分析营业部总经理日常反馈完善反馈完善完善相关制度营销督导日常营业部总经理凤凰凤凰项项目目时间时间负责负责人人监监督督备备注注基本基本规规定定年度、半年度、季度、月度的年度、半年度、季度、月度的经营经营计计划和划和业绩业绩目目标标年度、半年度、年度、半年度、季度、月度末季度、月度末督督导导周周报报周五周五督督导导工作日志（当天拜工作日志（当天拜访总结访总结、次日拜、次日拜访访客客户计户计划、投划、投资资建建议议）日完
12、成日完成督督导导考勤管理考勤管理病事婚假年休假病事婚假年休假规规定等定等即即时时郭靖郭靖督督导导会会议议管理管理日日晨会、二次早会晨会、二次早会每日每日8:00-8:30王俊霞王俊霞督督导导夕会夕会每周一、三每周一、三16:30-17:30张张勇勇督督导导周会周会周五周五16:00-17:00姚立博姚立博督督导导月度月度业务业务分析会分析会每月末每月末姚立博姚立博督督导导季会研季会研讨讨会和会和总结总结会会每季末每季末姚立博姚立博督督导导年会研年会研讨讨会和会和总结总结会会年末年末姚立博姚立博督督导导凤凰凤凰项项目目时间时间负责负责人人监监督督备备注注培培训训管理管理岗岗前培前培训训（资资格准
13、格准备备）展展业业前前孙丽丽孙丽丽督督导导在在岗岗培培训训每周每周孙丽丽孙丽丽督督导导档案管理档案管理个人档案个人档案入司入司时时孙丽丽孙丽丽督督导导报报表管理表管理月度月度计计划分解表划分解表每月初每月初崔勇崔勇督督导导周周业绩评业绩评估表估表周五周五崔勇崔勇督督导导主主顾顾开拓工具开拓工具计计划划100即即时时崔勇崔勇督督导导准客准客户户档案卡档案卡每日每日客客户经户经理理督督导导周拜周拜访计访计划表划表上周末上周末客客户经户经理理督督导导客客户户档案卡档案卡每日每日客客户经户经理理督督导导主要客主要客户户服服务计务计划表划表每周每周客客户经户经理理督督导导工作日志工作日志每日每日客客户经
14、户经理理督督导导凤凰凤凰日常管理标准化作业流程凤凰凤凰 参加每日早夕会参加每日早夕会 编写每日工作日志编写每日工作日志 编写周、月工作计划编写周、月工作计划 月度展业汇报月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰制度考核、激励、淘汰 系统风险控制系统风险控制 努 力 拼 搏 ！创 造 财 富！成 就 你 我！凤凰凤凰9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202310、雨中
15、黄叶树，灯下白头人。2023/12/32023/12/32023/12/312/3/2023 4:24:41 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2023/12/32023/12/32023/12/3Dec-2303-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。2023/12/32023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/312/3/202314、他乡生白发，旧国见青山。03 十二月 20232023/12/32023/12/32023/12/315、比不了得就不
16、比，得不到的就不要。十二月 232023/12/32023/12/32023/12/312/3/202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/32023/12/303 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/39、没有失败，只有暂时停止成功！。2023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2023/12/32023/12/32023/12/312/3/2023 4:2
17、4:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2023/12/32023/12/32023/12/3Dec-2303-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2023/12/32023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202313、不知香积寺，数里入云峰。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/312/3/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20232023/12/32023/12/32023/12/315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 232023
18、/12/32023/12/32023/12/312/3/202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/32023/12/303 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/39、杨柳散和风，青山澹吾虑。2023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/12/32023/12/32023/12/312/3/2023 4:24:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/12/32023/12/32023/
19、12/3Dec-2303-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/12/32023/12/32023/12/3Sunday,December 3,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/312/3/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20232023/12/32023/12/32023/12/315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 232023/12/32023/12/32023/12/312/3/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/32023/12/303 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/12/32023/12/32023/12/32023/12/3MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉