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1、2022年有关销售方案集锦10篇有关销售方案集锦10篇为了确保事情或工作科学有序进行，就须要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我细心整理的销售方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对XX年销售工作的一个支配。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客
2、户的安排1、电话探望。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话探望，我现在没有许多客户资源须要这样积累的客户资源。2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话探望，然后争取预约上门探望。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（2-6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话探望和上门探望，整理出一套完整的公司资料。）
3、二、产品学问的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护。当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没
4、有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护安排。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护安排。四、工作时间的支配。依据每月销售进展状况制定出具体的工作安排，做好月初安排月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成安排，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8
5、个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。探望后和老板汇报探望大体状况。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他
6、同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。销售方案 篇2一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按安排的客户网点列表;3、特别项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特别项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作安排中将六月配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措
7、施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议，销售方案 篇3一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到
8、新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭零二七两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。工作安排3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力
9、。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习安排做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强
10、自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。销售方案 篇4一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是
11、的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：(1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用
12、是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安排完成85% 安排完成90% 安排完成100%(2)销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖(1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用限制嘉奖的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例
13、记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、
14、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定接着发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关
15、的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇5编号一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺当完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种缘由缺岗）超过三分之一的销售人员不参加考核。（三）运用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1.定量原则。尽量采纳可衡量的量化指标进行考核，削减主观评价。2.公开原则。考核标准的制定是通过协商和探讨完成的。3.时效性
16、原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公允原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不行能有肯定的公允，所以绩效考评体现的是相对公允。二、考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩状况。考核时间为下月1日10日。（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。三、考核机构销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。各销售分公司、部门对销售人员进行考核
17、，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作实力、工作看法三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作实力占20%；工作看法占10%。其详细评价标准如下表所示。四、销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%计算公式：考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一
18、个新客户，加2分定性指标市场信息收集2%在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人缘由而影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项3分工作实力专业学问5%了解公司产品基本学问熟识本行业及本公司的产品娴熟驾驭本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多娴熟驾驭业务学问及其他相关学问分析推断实力5%较弱，不能刚好地做出正确的分析与推断一般，能对问题进行简洁的分析和推断较强
19、，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷运用到实际工作中来特别强，能快速地对客观环境做出较正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通实力5%能较清楚地表达自己的想法有肯定的劝服实力能有效地化解冲突能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%思想比较保守，应变实力较弱有肯定的敏捷应变实力应变实力较强，能依据客观环境的改变敏捷地实行相应的措施工作看法员工出勤率2%员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作看法极不仔细自觉地完成工作
20、任务，但对工作中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分五、考核实施程序由集团销售总部支配相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必需在考核期结束后的第7个工作日完成。考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总
21、统计。考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果根据销售人员薪酬激励制度进行薪金发放。假如须要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。六、考核结果的运用依据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，详细调整方案如下表所示。销售人员考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90（含）以上基本工资基本工资2.0建议升2级80（含）90分基本工资基本工资1.5建议升1级或不变60（含）80分基本工资基本工资1.0建议
22、不变50（含）60分基本工资基本工资0.2建议降级，赐予肯定考察期50分以下基本工资基本工资0.4建议辞退销售方案 篇6一 激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋主动性。二 激励措施和嘉奖措施的管理方法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行状况（详细见年度分解安排）。2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。三 员工销售提成计算方法1
23、.依据各个店铺的详细任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2. 每月销售达成后的详细提成比例规定和计算方法 个人实际完成比例 提成点数 计算方法 A70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%A85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%A100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A100% 3%3. 团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售安排目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部
24、分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。4公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5。5公司为全面管理好销售回款达标指数（60），对于部分销售回款低于45的商场促销活动，进行区分性管理。该类活动的销售提成方法，销售中心另行协商制定。四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的嘉奖方法1.本嘉奖方法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100的.店铺，按每家嘉奖300元。由各个店铺按实际人数平分。3销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500
25、元目标监管嘉奖金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标嘉奖金：商场专柜类200元/月/个，临街特地店类300元/月/家，依实际达标个数发放。五销售中心同时设立如下单项嘉奖：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，详细形式另行公布。六 本通知所涉及的嘉奖方法的实行日期为20xx年3月1日，最终结算日期为20xx年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不
26、影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的嘉奖方法，详细另行公布。总经理审批 ： 总监：戴向宏销售方案 篇7销售活动背景：这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参加的一次大型让利销售活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，安排型经济的消费者必将随之削减。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占据了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必定是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营
27、者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信念，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣扬，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节约不必要的开支。一、销售活动目的：着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信念，以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象：这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题：xx快乐购元宝等你拿！（备选：实惠xx一周年 错过再等下一 年！ ）四、 销售活动方式：由市场
28、统一登记各商户在此次销售活动中赐予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参加广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣扬的全方位投放。xx快乐购元宝等你拿！惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！留意事项：顾客全部
29、购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。五、销售活动时间：20xx年4月3日至20xx年5月3日地点：xx市场院内六、广告协作方式：1、 DM单6000份，从3月23日至4月3日起先在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、 自行车主题宣扬车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。5、 从xx市场第一道门口处至其次道两个门口处布置彩旗20个。6、 xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月。7、 市场商户门店内吊旗20xx张。8、 轻卡货车车身广告车5辆七、前期打算：1、统计参加这一
30、次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：xxx）2、打算定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。（负责人：xx）3、设计及制作这一次销售活动所需的全部宣扬物料。（负责人：xxx）4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的打算（负责人：xxx）八、中期操作：运营部打算销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、主动巡查所存在的平安隐患，做好突发事务应急措施的打算及人员轮番值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及限制、清点。九、后期调查：对这一次销售活动所参加的商户进行走
31、访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：xx xxx xxx）十、费用预算：1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元4、xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月 费用：5500元5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用：720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元7、从xx市场第一道门口至其次道门口布置彩旗20个 费用：300元8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用：30000元9、领奖券128克200张 费用：150元10、轻卡货
32、车车身广告画面5辆 ，单辆360元 费用：1800元劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣扬7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣扬5天，单价300元/天 、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按详细状况而定，不包含在此）十一、意外防范：政府部门的干预详细由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事务由xxx、xxx进行
33、接待和处理，如若销售活动当天因天气缘由导致销售活动不能顺当进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立即通过组织协商调整告知大众。销售方案 篇8月饼销售策划方案 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗
34、，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20xx年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；朝阳整理（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在
35、酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：朝阳整理（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部
36、粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
37、（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放
38、、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。（总办、人事部）七、其他1、档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）C款98元/盒（合家团聚 6块1.5斤）D款58元/盒（金色开来 4块1斤）2、团购的实惠价的确定范围？销售方案 篇9为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下：一、罗总负责陕西市
39、场二、潘总负责山西市场（运城客户除外）1、销售业绩完成目标的%2、销售利润完成目标的%考核激励：1、两位负责人工资抽出元作为考核工资2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售方案 篇10方案一“重赏之下必有
40、勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关切新车型的客户被冷落了。还有假如销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500
41、元。事实证明这个绩效方案还是特别有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都主动主动的找寻一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。方案二“阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。方案三“团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成
42、新车指标最高的团队可以得到专项嘉奖。方案四“捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。方案五“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!方案六全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销
43、售额、毛利、净利。销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯
44、定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页