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1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台回顾我国银保发展之路回顾我国银保发展之路进入21世纪以来，我国寿险业出现了一个新的业务系列，这个新的业务系列就是银行保险。才短短的7年时间，银行保险的全国保费收入便由2001年的亿元，迅猛提升到2008年的2775 亿元。足见银行保险发展势头之迅猛。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文
2、化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台09年银保市场主打年银保市场主打产品概况产品概况万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台银保产品银保产品趸交类趸交类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产
3、品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台两全类（趸缴）产品两全类（趸缴）产品 以以30岁为例岁为例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台鸿富鸿富（六年趸交）（六年趸交）VS VS 千里马千里马 （B B款）款）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公
4、司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台鸿富鸿富（六年趸交）（六年趸交）VS VS 金鼎富贵金鼎富贵银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整
5、理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台银保产品银保产品期交类期交类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台两全类（期缴）产品两全类（期缴）产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介
6、绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 新华期交按新华期交按保额分红保额分红3年交的年交的 第一年存入第一年存入10000元就按元就按329
7、70元分红元分红好划算好划算 中国人寿的按中国人寿的按现金价值分红现金价值分红3年交的第一年存入年交的第一年存入10000元按元按9000多元分红多元分红说不赢说不赢 做不赢做不赢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台比一比红利比一比红利例：王客户例：王客户07年购买年购买10年期国寿鸿丰年期国寿鸿丰1万元，万元，10年交。红利如下测算：年交。红利如下测算：第一年：第一年：500元元第二年：第二年：1000元元第三
8、年：第三年：1500元元第四年：第四年：2000元元第五年：第五年：2500元元第六年：第六年：3000元元第七年：第七年：3500元元第八年：第八年：4000元元第九年：第九年：4500元元第十年：第十年：5000元元（1+2+3+4+5+6+7+8+9+10）10=2750元元年年例：王客户例：王客户07年购买年购买10年期红双喜年期红双喜1万万元，元，10年交。红利按保额分，每年保年交。红利按保额分，每年保额不变额不变,红利一样：红利一样：1100 元10101010年年年年=11000=11000=11000=11000元元元元 加终了红利加终了红利加终了红利加终了红利(不明确不明确不
9、明确不明确)10年年红利红利27500元元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台英式分红和美式分红最大的区别区别：英式分红英式分红：为权益递增型，即红利作为最终给付的一部分而附加在保额上或可确认的保险利益上，红利只有到满期时才能最后兑现；美式分红美式分红：投保人在保险期间内就得到现金支付或由保险公司代为管理。“英式分红英式分红”又称为“增额红利”它包括：年度红利和终了红利。是指将红利变成保额复利递增。客户只有在发生
10、保险赔付责任或满期时才能领取保额。提前退保需要将红利保额按相关系数转换为现金才能领取。“美式分红美式分红”又称“现金红利”，它包括：现金领取、累积生息、抵交保费、购买交清增额等。是将保费折算成相应保单的现金价值再乘以“分红率”，来决定客户的红利所得。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 某些公司的业务员甚至胡说什么：某些公司的业务员甚至胡说什么：“你们你们公司目前实际分配的红利率虽然高达公司目前实际分配的红利率虽
11、然高达3%3%，但，但你们采用的是美式分红；我们的红利率虽然你们采用的是美式分红；我们的红利率虽然只有只有1%1%，甚至达不到，甚至达不到1%1%，但我们公司采用的，但我们公司采用的是英式分红，客户领到的实际数额更大更多是英式分红，客户领到的实际数额更大更多”。在这些业务员的忽悠下，有些客户也错在这些业务员的忽悠下，有些客户也错误地认为误地认为1%1%的的“英式分红英式分红”红利数额比红利数额比3%3%的的“美式分红美式分红”红利数额高。呜呼！红利数额高。呜呼！摘自巫树凑关于“英式分红”与“美式分红”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
12、者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台_ 正确认识英式分红产品的红利正确认识英式分红产品的红利 1、英式分红是在期初宣布红利，由于英式分红的红利只是一个承诺，必须要期满时才能兑现，这样保险公司就不可避免地需要调整以后的红利（这也就是为什么英式分红产品会有终了红利的原因）。而美式分红是在期末宣布红利，由于它有即期支付现金的压力，分红的前提必须有盈余产生，而盈余的产生必须要以谨慎的评估基础为依据，因而较英式分红更为谨慎。所以从整个保从整个保险期间来看，更能体现产品实际投资收益，产品险期间来看，更能体现产品实际投
13、资收益，产品透明度更强！透明度更强！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 正确认识英式分红产品的红利正确认识英式分红产品的红利2、不管是“英式分红”还是“美式分红”，两种红利分配方式在本质上是一样的，都是按照保监委的相关规定对投资盈余进行的一种分配。能否给客户更多的利益，关键还是在于是否有更高的投关键还是在于是否有更高的投资收益率！资收益率！3、新华“福多多”合同中明确规定：周年红利在提前支取时，对已派发的周年红
14、利按照红利现金价值对照表的系数领取。合同中还明确规定:公司保留对已派发的终了红利进行重新核算的权利。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台国寿鸿富两全 PK 新华福多多交费期短，资金返还快交费期短，资金返还快保障更高，回报更大保障更高，回报更大利益任何时候不打折扣利益任何时候不打折扣万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银
15、行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 银保产品没有最好，只银保产品没有最好，只有最适合的，公司的实力有最适合的，公司的实力才是赢得市场的根本才是赢得市场的根本万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 知己知彼，才能百战不殆！知己知彼，才能百战不殆！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台