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1、2022年实用的销售方案锦集九篇好用的销售方案锦集九篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就经常须要事先打算方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的销售方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1导语：肥料，是供应一种或一种以上植物必需的养分元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。以下是我为你带来的肥料销售促销活动方案，希望对你有帮助。1、产品概况：2、产品价格：3、促销政策(1)指定配方：(2)实惠政策：A、实惠时限：20xx年5月1日至5月31日；B、实惠政策：20xx年5月31日前按上述配
2、方现款购买2580元的肥料产品即可实惠100元，在货款中抵扣；C、产品要求：果农现款所购买产品必需为配方肥三种配方中的一种或多种，配方肥必需按组购买。4、政策说明：（1）回款时间以打款小票为准；（2）补充说明：每2580元实惠100元，不足2580元的部分不予实惠；（3）此方案说明权归延安华圣三农科技服务有限公司。销售方案 篇2一：我们的目标制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效；构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力； 健全信息反馈制度，真正做到对市场的快速
3、反应；二：导购员组织机构图（略）三：导购员职责：企业文化的传播者产品售卖者展区管理者终端信息搜集、反馈者基础客情沟通、维护者四：导购员行为规范1、酷爱公司，酷爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充溢朝气与活力。5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整齐利落，不浓装艳抹。6、运用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说损害顾客的话。7、讲解产品时热忱恳切，语调清楚、温柔，仔细听懂顾客的询问后具体的进行讲解，保证正确的站立姿态。8、洞悉
4、顾客心理，主动与顾客沟通时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要留意视察顾客的一举一动。9、要站在顾客的角度看问题，并想想假如你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满足。10、对待顾客要耐性、热忱、杜绝任何草率、轻视看法。不要急于求成，驾驭好分寸。11、在介绍商品时，留意肯定要明确介绍思路，主推产品肯定要具体介绍，突出优点，强调特点，避开缺点，对不主推的商品大致而略12、给顾客看色卡时，应轻拿轻放、动作灵敏，告知顾客运用产品时留意事项，这样就削减了以后不必要的麻烦。13、充分了解产品学问、营业学问及相关技能。14、不在展厅内接待亲友，不允许长时间接听私
5、人电话。15、疼惜产品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻快精确。16、保持样品的干净整齐，物品摆放有序，给顾客创建一个清洁、舒心的购物环境。17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满刚好沟通或向上级主管反映，不得私下争论公司的各项规定。18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。19、主动参与公司、展厅组织的业务学习及各项活动。20、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要作到热忱有礼。21、员工之间要相互团结、协力合作，不打闹滋事。22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。23、严禁在顾客走后争论顾客。24、进入工作岗位后手机调整到振动状态。25、不准私自串岗，休息须提前一天以
6、书面形式告知展厅经理。26、接待的顾客必需顺手赠送产品宣扬单。27、必需规范、精确、准时上报日、周、月销量。28、当没有顾客时导购员必需站在展厅内，不准离岗或与其他人闲聊等。五：导购员录用制度1、聘请在自愿应聘的基础上，通过审核相关资料及面试，择优录用。大批聘请：公司组织聘请、面试，聘请后将导购员的人事资料存档。 个别聘请：挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。甄选、确定：经过负责人面试、甄选，并通知本展厅，聘用素养较高的导购人员。短期促销员聘请：以大中专院校学生为主，旺季派到卖场支援，由展厅负责人负责管理；2、录用条件；中学或大专以上学历。身体健康、五官端正，具有肯定的文化修养。无不良前科及困难背
7、景。其它条件执行公司有关聘请文件。3、聘请原则公允、公开、公正原则。宁缺勿滥原则：高标准、严格，确保质量。亲属回避原则。学问化，专业化原则。公司规定的其它原则和要求4、所需资料简历（根据公司统一格式填写）。身份证复印件。两张近期一寸免冠照片。最高学历证明书及复印件。健康证明。外地户口人员的暂住证。公司须要的其它证明资料。六：岗前培训1、培训要求：对公司有基本了解并，对公司有信念对本岗位有基本了解，对本岗位有高度的重视对产品有基本了解，驾驭学习产品的基本方法2、培训内容：企业文化：公司简介，性质、规模、网络，组织结构、发展方向。公司的人本文化：团队、执行、个人发展、文化公益活动等。 导购员的工作
8、内容。产品：公司所经营产品在市场中的状况及将来前景。介绍衣柜等产品基本状况。衣柜的内部结构。衣柜的技术特点。主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。产品独特卖点及打击竞品说辞。导购技巧的强化培训。卖点说辞的实战沟通。终端演示方法沟通、推广。消费者心理。售后服务公司制度，导购员管理制度七：导购员工作职责导购员是公司营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于照实地。销售方案 篇3培训缘由：1、市场竞争激烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场;2、销售人员往往很难找到客户，很难创建客户和留下客户;3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性相识，对销售人员素养和实力要求更高。4、主讲老师把握当
9、今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业实力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。目的目的：1、帮助销售人员洞察市场的改变，建立危机意识;2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和实力;3、学会客户需求改变的三个不同的销售策略和方法;4、建立狼性销售意识，驾驭高效的销售沟通技巧;5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;6、驾驭微利时代不销而售的策略，并活学活用。培训项目：1.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是习以为常，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有
10、销售阅历业务人员。这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，忽然销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，胆怯传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行忽视的大事。2.产品学问的培训销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，因为销售人员接受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产
11、品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所须要的学问，对于客户提出深邃的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销管理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习干脆阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。3.销售技巧的培训班销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如找寻客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市
12、场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。学习企业的先进管理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所须要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝起先的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，想方设法的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。4.探讨对手信息班通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者看法，用表格化形式，找出它们优势，劣势
13、。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。5.经理言传身教班实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场视察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。因为现场教育是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。
14、这样才能构成真正的培训。6.年底的聚会和大餐年终一次的销售人员聚会特别重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们须要相互帮助，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝合力。聚会起先，当然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售安排，让每一位销售人员讲解并描述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关切。销售方案 篇4一、活动的目的及意义：为了丰富高校校内文化生活、加强在校高校生理
15、论联系的实践实力、提高高校生动手动脑的策划实力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次*铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参加企业促销活动策划，而且给学生供应一次熬炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校高校生作为目标消费者，对连通公司新势力阳光卡及其他增值业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以高校宣扬作为首
16、要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析及业务推广前景（1）高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁之间，正是一个对簇新事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就须要宣扬力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。）（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采纳先人一步早登天的做法，领先在校内市场做足宣扬以尽多占有市场分额（注：须要特殊留意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业
17、务宣扬力度加大，切记避开为她人做“嫁衣）。（3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。（4）从长远战略看：高校生在将来25年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校内市场的巨大收益自不待言。3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或者是除高校
18、以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内运用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机运用基数问题。所以高校联通手机增值业务实惠套餐在某种意义上燃眉之急。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增加公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有
19、先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优势机会。因此要求我们必需抢抓机会，刚好充分地宣扬。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法（看上去很简洁，但的确行之有效）分析一下新势力阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到的状况针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力阳光套餐，觉得效果还不错，实惠又实在，所以接着运用，或者是懒得取消
20、该业务，虽然算不上忠好用户但比较简单劝服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而运用我公司业务）（3）迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户）。（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。（固执特性的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃）。（5）囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的实惠。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了许多钱，他会考虑选择此种套餐。）（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“挚友有，我也得有，不然很丢面子。（这
21、类人的工作相对好做，只要叫他觉得运用新势力阳光卡是个趋势，不运用阳光卡是很没面子的事儿就成了。）（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣扬力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地运用那种业务或服务，那就尽量运用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。）传统有效的方法：1、利用海报进行宣扬（很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要稀奇制胜
22、）。在高校校内里，海报是宣扬面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚特性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。优点：这种方法是最简洁好用的方法。宣扬效果比较明显且节约人力物力资源缺点：几乎全部商家都会采纳这种方法，因此同质化严峻。须要独树一帜，有所创新。留意：在贴出海报的同时，要准确告知读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑看法较大。2、利用校圆之声广播站进行宣扬优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议
23、解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路途。广播形式有所变更，打破以往商业宣扬稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝愿。3、抽奖4、搞宣扬演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资源奢侈过大，不建议。5、用几个人带动四周的人，成几何增长。（举荐你挚友运用新势力阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费）优点：所谓人多力气大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不行控因素多。6、挂历宣扬运用联通公司的名义制作精致的挂历，上面把新势力的各种业务套粲新颖而具体地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校内里的各位用户或潜在的用户。优点
24、：吸引力大，宣扬效用高，具有肯定的运用价值缺点：成本相对较高，所赠送的人不肯定是本公司潜在的客户，奢侈较大8、针对校内旁边的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的阅读次数。信任越多的人关注就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发10、捆绑销售推广捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作许可或可行的话，公司的新势力阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参与由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包）12、节
25、日晚会（圣诞节和元旦节）四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的详细方式。）（一）打算阶段：1、活动时间2、活动地点3、活动人员支配分工表询问处（介绍活动也许内容）销售处（机、卡业务介绍及销售）后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作）现场管理（由组长全盘负责）4、广告的制作和媒介的选用：（1）海报（2）宣扬单（礼券）（3）职院报（4）校内之声（5）网吧电脑窗口画面广告（6）人员宣扬5、物资打算现有资源所需资源（二）宣扬阶段（三）销售阶段（活动纪律和现场限制。）九、费用预算：十、意外防范：（比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各
26、个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。）十一、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点）销售方案 篇5（中国 ）这是一个年初制定的新高蛋白养分奶的销售安排与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白养分奶销售安排及实施方案。与同仁们共享一下。一、目标进入目标区域的一、二、三级市场，面对高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。二、安排1.单辟餐饮渠道销售养分奶。2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣扬投入
27、力度。三、战略思想1、以点带面，以面增量的战略。2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行确定成败。3、通过餐饮销售实现口碑宣扬的战略。四、工作重点1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司驾驭，干脆投入市场。五、实行的方法、手段、措施1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。2、产品名称：养分无限，加注餐饮专供字样3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘
28、价养分无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML12包48元4元96元10元15元5、目标消费群：25岁-50岁的饮酒人士和白领女性。6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档消遣场所。7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双养分(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。8、广告知求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营
29、，销售工作安排高蛋白养分奶销售安排及实施方案。9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当，另外赐予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月赐予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场
30、费由双方担当。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，赐予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例接着支持。11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。其次步，聘请城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管干脆归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。六、完成时间1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.20xx年
31、6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈设和品尝为主。4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.仔细做好五一、中秋国庆元旦为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣扬。七、限制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就立刻合作。防止出现市场后遗症。2、在产品销售的过程中，要留意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。3、新品上市，要求终端的形象陈设肯定要有特别陈设，并张贴宣扬画。形象店肯定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商供应)。4、在建设促销队伍时
32、，肯定要留意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。5、在铺市过程中，我们要限制好合理的库存，不激励盲目压货现象出现。要激励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，情愿合作。待市场渐渐成熟后，再根据市场规律压货。6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提示省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。7、严格限制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发觉，马上肃穆处理。8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采纳10+10考核方法，对
33、连续两个月表现优秀的专职业务员，要赐予通报表扬和嘉奖。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严峻的马上撤换。9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，肯定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。销售方案 篇6关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合实力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在埋怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；决策者在埋怨，投了那么多人力、
34、财力、物力、时间，不见几个进步，进步的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在埋怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因这些表象背后隐藏着什么？第一，一位优秀的销售培训师先要是资深询问师，假如销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，倾听销售人员提出的问题和自己发觉销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。其次，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，假如没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思索，那么，临阵磨枪现象
35、不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动探讨，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。第四，受训者受教化程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一样，互动探讨时扯皮内耗。一些简洁好用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不驾驭，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费劲。第五，受训者对接受学问与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配
36、套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。第六，伴随销售培训方案后绩效提升状况产生，销售人员综合实力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。销售培训方案初级阶段“培”“训”分拆，梯次渗透不谋全局者，不足以谋一域。作为销售培训师，销售培训方案的前期打算工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，专心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：销售培训方案第一环：预热到位销售培训方案实施前期，先做询问体验到位、销售培训方
37、案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，专心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。销售培训方案其次环：策划到位销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步视察出每个销售人员的组织实力、执行实力，以及整体团队协同实力。此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心
38、。销售培训方案第三环：“破冰”到位销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”嬉戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告知笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”明显，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。销售培训方案第四环：督导到位在分组销售培训方案时，
39、民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达实力、文笔实力、思维实力、组织管理实力、公共关系实力、策划实力、财务实力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，刚好调整自身受训状态。销售培训方案第五环：案例到位销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。精彩的实例描述，有助于提升受训者的留意力，激发思索、分析实力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。销售培训方案第六环：分析到位紧扣第五环，分组用“头脑风暴”
40、方式起先探讨我们设计的问题，如：*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）*每组其他探讨结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）每组探讨结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估看法。此时多可看到“同心同德”攻坚或“自由搏击”争辩的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更快速些，也是视察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家心情即可。销售培训方案第七环：行动到位接上一环
41、节，全员对顾客档案管理和运用的探讨思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验将来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细微环节得到大家的重复确认，加深每个人认知。销售培训方案第八环：引申到位课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。如：有哪些进取精神值得我们吸取？他从产品、顾客群等方面他都体会到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（嘉奖方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别支配担当公司总经理1分钟。）销售培训方案第九环：反馈到位课程收尾，销售培训方案课程全员的
42、需求程度、理解程度、对销售培训方案的满足度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。提示一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展嬉戏加强团队协同实力，无疑会起到良好润滑剂作用。小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的视察力、留意力、记忆力、思索力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名精彩的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。销售培训方案中级阶段系统扶助、精益成长不谋万世者，不足以谋一时。销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核
43、心竞争力的爱护伞，笔者视察受训者回来工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯穿到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段须要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同探讨出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位
44、置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。其次步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身实力。CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，快速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升起先，成长期随之到来。
45、第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到很多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细微环节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评比活动，做侧面激励，帮助全员服务，每天进步，会事半功倍。成长期后随之迎来的，是受训者对学问驾驭和执行成熟期的到来，当一门销售技能驾驭娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案