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1、Page 1大学生创业计划书主讲人：*时间：20XX年X月COLLEGESTUDENTINNOVATIONANDENTREPRENEURSHIPCOMPETITIONPage 2目录CONTENTS01融资渠道02企业融资的过程03融资方式的选择04创业企业融资方案策划技术05创业企业融资能力提升技术https:/ 3Part 1融资渠道此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。Page 41-1融资成本/代价p债权融资的成本：债务负担沉重；高额利息p股权融资的成本：股权被稀释，决策效率及控制权都会受到影响。过高的融资成本对创
2、业企业来说是一个沉重的负担，而且会抵消创业企业的成长效应。因此，创业企业需要寻找一个较低的综合资金成本的融资组合，在投资收益率和资金成本权衡中做出选择。对于创业者来说：总结：Page 51-1融资成本/代价途径内部融资外部融资特点原始性、自主性、低成本性、抗风险性高效性、灵活性、大量性、集中性形式重置投资、新增投资银行借款、发行债券、融资租赁、商业信用融资途径：融资方式：方式直接融资间接融资特点直接性、长期性、不可逆转性间接性、集中性、安全性、周转性形式商业期票、商业汇票、债券、股票、政府拨款等货币和银行券、存款、银行汇票等Page 61-2天使投资“天使投资”起源于纽约百老汇的演出，原指富有
3、的个人出资，以帮助一些具有社会意义的文艺演出，后来被运用到经济领域。天使投资：是自由投资者对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。天使投资:Page 71-2天使投资天使投资人的类型 创业成功者；某一行业的专家天使投资的特征 l不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持。l投资程序简单，短时期内资金就可到位。Page 81-3银行贷款抵押贷款：借款人以其所拥有的财产作抵押，作为担保以获得银行贷款的借款方式。抵押贷款的方式：不动产抵押贷款：土地、房屋动产抵押贷款：股票、国债、企业债券以及金银珠宝首饰无形资产抵押贷款：专利权、著作权Page 91
4、-3银行贷款担保贷款是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。当借款方不能履约还款时，银行有权按照约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任。担保贷款的类型u自然人担保贷款u专业担保公司担保贷款Page 101-3银行贷款贷款人品质此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。偿还能力此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。企业持续经营的前景此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。担保物此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。资本状况此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性
5、文字。此处可输入辅助性文字。经营条件此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。PPT下载http:/ 11Part 2企业融资的过程此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。Page 122-1种子阶段种子期主要是指产品处于创意或开发研究阶段，尚无正式的产品，无销售收入，无正式的销售渠道。企业在这一阶段面临技术风险、市场风险和管理风险。其主要任务是确定技术上和商业上的可能性。1.创办及合伙人的自有资金2.风险投资3.个人投资者4.政府补助Page 132-2创建阶段科技型企业进入创业阶段时已经掌握新产品
6、的样品、样机或较为完善的生产工艺路线和生产方案，但还需要在市场结合的过程中加以完善，为工业化生产和应用做准备。这一阶段的资金主要用于形成生产能力和开拓市场，其目标是尽快实现盈亏平衡，解决生存问题。风险投资公司个人投资者商业信用Page 142-3扩张阶段经受了创业阶段的考验后，科技型企业在生产、销售、服务等方面已具备较好的基础，新产品设计和工艺已经定型，并具备批量生产的能力。但完善的销售渠道和网络还没有建立，企业品牌和形象也需要进一步巩固；同时，由于科技型企业产品更新换代的速度快，企业在提高产品质量、降低成本的同时，开始着手开发第二代产品，以保证企业的可持续发展，一确立企业在行业中的主导地位。
7、Page 152-4成熟阶段企业技术开发成功并且市场需求迅速扩大时进行大规模生产的阶段。此事企业已开始大量盈利，风险最小。但企业为适应市场需求状况，必须进行大批量的生产，购置更多的设备和材料，扩建厂房，招聘员工，因此，资金需求量极大；同时还要考虑新项目或推出新产品。在这一阶段的企业可以考虑通过金融机构进行贷款；同时可以考虑在国内外资本市场上市融资。Page 16Part 3融资方式的选择此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。Page 173-1融资方式的选择创业者融资决策通常会受到以下因素的影响：创业所处阶段创业企业特征融
8、资成本创业者对控制权的态度Page 183-2融资方式的选择时期方式种子期自有资金、亲朋借贷、天使投资、政府扶持创建期股权性的机构风险投资生存期负债融资、融资组合扩张期债务融资、增资扩股成熟期IPOPage 193-2融资方式的选择企业不同发展阶段融资渠道的比较：发展阶段融资方式优势劣势种子阶段自有资金成本低，安全性强数量和规模有限;不易形成企业最优资本结构政府基金成本低;有低息、无偿使用数量少，项目挑选严格天使投资投资程序简单方便;天使具有创业经验,可提供咨询天使投资少;不适用于大规模资金需求;对投资项目较为短视成长阶段风险投资可为公司引进国内和国际战略合作网络，能够为公司在战略、运营和财务
9、上提供建议;具有丰富的上市或进行商业运作经验风险投资寻找困难;与他们进行谈判比较艰难;在与企业家目标存在差异的情况下会影响企业战略方向,并谋求对公司运作的控制成熟阶段银行贷款不影响公司股权结构;不参与公司经营管理;偿还本息固定利息成本高;中小企业信用担保较差,融资难资本市场融资量大,不涉及负债;流动性强;可扩大公司知名度和声誉审批程序复杂,发行成本高;监管严格,信息透明度高Page 20Part 4创业企业融资方案策划技术此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。Page 214-1创业企业融资的程序创业企业融资的程序1.事先
10、评估5.事后评价3.融资资料准备与谈判4.过程管理2.融资决策与方案策划Page 224-2创业企业融资决策融资理念的树立（1）资本经营理念（2）重视现金流量管理（3）重视资金的时间价值（4）重视风险与收益的权衡融资决策的原则(1)融资总收益大于融资总成本(2)融资规模要量力而行(3)尽可能降低融资成本(4)确定恰当的融资期限(5)选择最佳融资机会(6)尽可能保持企业的控制权(7)选择最有利于提高企业竞争力的融资方式(8)寻求最佳资本结构Page 234-3创业企业融资方案策划技术1、融资规模的确定（1）融资规模的测算公式（2）融资规模测算方法（3）创业企业在不同阶段的各类资金需求经验数据2、
11、资本结构的确定（1）影响资本结构的因素（2）最佳资本结构的确定3、融资期限组合及融资时机的确定（1）选择融资期限的依据（2）融资期限组合方法（3）融资时机的确定4、资金偿还风险的评估（1）未来盈利测算技术（2）债务偿还保证的测算Page 24Part 5创业企业融资能力提升技术此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。此处可输入辅助性文字。Page 255创业企业融资能力提升技术01改善经营管理，增强企业竞争能力1、明晰产权，改善企业治理结构2、调整与创新企业经营战略3、转变经营管理机制02强化融资意识，提高融资管理水平1、学习相关金融法规，熟悉融
12、资游戏规则2、强化融资基础工作3、加强信用文化建设，提升信用水平4、充分利用中介服务机构，提高融资效率Page 26感谢您的聆听！主讲人：时间：20XX年X月THANKYOUFORYOURLISTENINGPage 27大学生创业计划书DIY巧克力梦工厂Page 28执行总结A市场调查分析及创业优势B资金投入及回报分析C运营计划及团队建设D关键的风险问题和假定E总结FPage 29执行总结项目构想公司概述加盟选择Page 30巧克力，自出现的那一刻起，其甜蜜和苦涩的两极美味，就受到广大消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同时，巧克力市场也蕴藏着巨大的商机。目前，巧克力
13、产业的全球收入约为510亿美元，而其中60%的贸易额集中在欧美地区，巧克力已成为重要的支柱产业，也是国内GDP的重要组成部分。随着时代的发展，人们经济收入的提高，生活水平的提升，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出
14、，在这种形式下，我创业时选择加盟DIY手工巧克力坊。因为DIY手工巧克力是自己动手，可以有多种花样，是休闲娱乐的较好项目，同时巧克力本生就是一种超浪漫时尚的食品，对儿童、情侣更有诱惑力。项目构想Page 31开一家手工巧克力坊是一件很繁琐的事，最主要的原料及技术就是难题，对于一名大学生来说，选择加盟店是一个很方便快捷的开店方法。开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中所要面临的问题。在网上搜索半天，各种加盟店层出不穷，骗人的肯定不再少数，因此加盟千万别急于求成，一切得先调查清楚，别上当了还以为自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你这种心
15、理，急功，直奔主题，签约后再谈。此时不得不防。告诉你一个小窍门，互联网工具可以好好利用，一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟商投诉，我试着在百度()里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了。虽然这种方法会错杀一部分机构，但是基本还是可行的。加盟选择Page 32公司概述 南京千言万语食品生产有限公司，2005年开始与韩国吉丽莲集团合作在中国建厂，从事巧克力与可可制品的研发与生产，主要经营千言万语品牌手工巧克力、Diy蛋糕、Diy饼干，Diy各式西点，各式饮品，翻糖蛋糕和非常美味的百变巧克力冰淇淋等。千言万语DIY巧克力，源自韩国，是集
16、欧式手工巧克力与亚洲糖果之间的一种巧克力文化，是新时代的一种休闲食品的衍生品。它既结合了欧洲巧克力甜而不腻的口感，又结合了国产巧克力口味多变的特点。千言万语DIY巧克力主要是以漫画卡通人物为主题，每个卡通漫画人物都是现实版人物的缩影，蕴涵着生活的点滴，有着属于自己的故事，是我们情感的写照，配合其他巧克力元素，传达一种惟妙惟肖生动的祝福。千言万语手工巧克力成立于2005年10月，是一拥有多家加盟店的连锁机构，从成立至今已有11年时间，遍布全国大中城市，已有一定的市场影响力和品牌号召力。它的总部设在南京。其次连锁加盟的创业形式相比其他创业而言，投资成本较小，手工巧克力主打的是温馨、浪漫，力求的就是
17、一个新颖和时尚！Page 33市场调查分析及创业优势查分析及创业优势市场调查分析及创业优势行业现状态势分析政策优势静态环境分析自身优势Page 34当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点。从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系
18、等成为了新的发展趋势。中国的巧克力市场大多充斥的是外国牌子，它们价格昂贵，包装精美。巧克力作为一种含糖量较高的食品深受少女和孩童的欢迎，但是只有随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。而手工自制巧克力凭借自己良好的市场适应力和独创性在巧克力的推广方面更具有优势，目前市场上的手工巧克力制作还不是太普遍，属于新兴市场（尤其是在中小城市）。低廉
19、的价格、精美的品质，手工自制巧克力将会越来越受欢迎。行业现状Page 35竞争环境分析店面设在吉首大学附近，吉首市目前并没有类似的DIY手工店，在吉首大学周边开一家千言万语手工巧克力店，结合千言万语的品牌优势和品牌文化，强势入驻吉首市。当前在吉首没有与我店相同的，故不存在直接的竞争对手，但是间接竞争有很多，比如最近在吉首很是流行的西点店，一直没有被淘汰的蛋糕店等等。经过调查大学周围只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店。如果我店能发展适合需求的产品，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品，销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利，对于公司的知名度也会有很大的提升。Page 36态势分析S S（优
20、势）（优势）巧克力是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化且温馨浪漫的手工巧克力工坊，令人们留恋往返。W（劣势）特色经营市场接受程度难以预测，在没有同类产品的情况下开创未知市场存在一定风险。O（机会）巧克力市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。T（威胁）市场上经营休闲类近似食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。SWOT分析表Page 37自身优势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不
21、言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。Page 38政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县
22、街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。Page 39资金投入及回报分析资金来源早期资金投放及回报情况Page 40资金来源由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。Page 41早期资金投放及汇报情况千言万语巧克力加盟店初始投资金额在513万元，我只需在加盟网站填写完整资料，总部会给我专业的营销培训，同时会有设计师提供设计原稿，回去即可装修店面，装修费用在一万元左右。原料及设备将在后期运至，具体金额不定，但是在贷款所得的10万元基础上，再加上父母提供的资金支持必能
23、很好的运行下去。后期回报，手工巧克力的利润相对较高，去掉大学周边租金，水电费，促销费用等。Page 42运营计划及团队建设选址及开业营销组合目标市场及定位岗位设计与职责Page 43选址及开业吉首大学周边。当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日
24、之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到第一桶金。Page 44目标市场定位顾客以年轻时尚人士居多，到手工巧克力屋消费的群体主要分为三类：第一类是巧克力发烧友，也是消费巧克力的中坚力量；第二类是在过生日、母亲节、父亲节等节日的时候消费的群体；第三类就是一些路过的人。所以店面最好开在年轻人经常光顾的商圈，开店窍门随季节增减经营 年轻人
25、、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性巧克力、情侣巧克力等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的巧克力模具;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异独具特色的巧克力模具。Page 45产品 千言万语旗下各种手工巧克力模具，并在特定节日如：情人节、七夕、父亲节母亲节等节日推出节日特品。价格 手工巧克力的利润很高，毛利达到60%70%以上。广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校附近宣传，发传单。营销组合Page 46岗位设计与职责a.店长创业者(1人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银。b.店员(2名)负责引导客人。因为手工巧
26、克力店是由顾客自己动手所以对店员的要求不是太多，只需要在顾客刚来时做一下引导即可。但是对店员的前期培训要搞好，对巧克力的特点、流行趋势等要有好好的了解。Page 47关键的风险问题和假设存在的风险应对措施Page 48存在的风险市场竞争激烈，吉首是一个相对较小的小城，已存在普遍受欢迎的休闲类食品。对于千言万语这样一个刚开办的小店，市场接受程度难以预测。且产品时代感较强更新代换相对较快，难以把握流行趋势。千言万语特色经营比较前卫，在吉首没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。应对措施把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求
27、，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。Page 49总结Page 50我们有着良好的市场优势：因巧克力是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，吉首手工巧克力项目目前尚无竞争，是空白市场，潜力无穷。手工巧克力满足休闲的需求(娱乐、时尚、口感、)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。手工巧克力只有了满足时尚休闲的需求，消费者才会选择了她。真正做到“休闲的就是时尚的”，坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象，让巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。雪化了，那是因为我的热情;天晴了，那是因为我的真诚;即使结冰了，那也因为我祝福的永恒!千言万语手工巧克力工坊，无限的花样，表达无穷无尽的爱意，给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱的机会!