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1、二次沟通案成都皇庭国际中心C H E N G D U W O N G T E E IN T E R N A T IO N A L C E N T R E感谢皇庭国际给予古怪第二次沟通机会，基于第一次沟通后，针对本次的沟通主要的述求点包含几个部分：第一部分是市场情况的研判，了解成都市的写字楼租赁市场；第二部分是项目价值的梳理，提炼项目核心价值点，接驳客群；第三部分是官微粉丝数量在10月份达到3000人次关注，在12月份达到5000人次关注并且后期施行官微粉丝的转化，由官微粉丝转化至个人微信，助力招商。市场情况研判01在经历了2016年的低迷后，2017年1季度成都写字楼市场无论在成交量及成交价格
2、方面都有相当正面的表现。据成都写字楼信息网（）所进行市场调查，本季度成都写字楼租赁市场整体表现活跃。2017年1季度成都经济实现良好开局，实现地区生产总值2968.5亿元，按可比价格计算，同比增长8.2%，增速比全国平均水平高1.3个百分点，与全省持平。统计显示，规模以上工业增加值同比增长8.5%。房地产业增加值增长8.5%，增速比去年同期回落3.5个百分点。商品房销售面积825.3万平方米，同比增长19.6%，其中住宅销售面积同比增长20.5%。宏观经济层面受益于全球经济复苏及国内经济回升势头强劲的影响，加之春节前后历来为写字楼租户进行新增、搬迁或扩张的传统需求高峰，上季度成都写字楼租赁需求
3、数量有较为明显的增加。在上季无新增供应量的情况下，全市优质写字楼物业空置率有所下降，平均租金价格则较上季度小幅上升。市场租金在租金表现方面，上季度写字楼市场受所在区域及物业品质不同的影响，租金表现差异分化明显。上季度成都市主要写字楼供应片区平均租金为63.8元/平米/月，和2016年4季度相比略有微升。而上述主要片区优质办公物业平均租金上季度录得93元/平米/月。所在区域划分写字楼供应片区中，天府广场及东大街优质办公物业租金报价与上季度相比基本持平。人南沿线优质物业受存量物业可出租面积持续下降影响，租金价格连续2个季度实现反弹。天府新区（金融城、大源）办公物业受存量物业价格、地方政府优惠政策的
4、联合驱动，对租户吸引力持续提升。受此影响，区域内优质办公物业租金报价环比涨幅明显，大源片区录得环比涨幅12%，为所有片区最高，平均租金达到75元/平米。物业品质划分受存量物业及未来潜在新增供应影响，优质办公物业租金继续保持较为稳定的走势，除部分物业有所上涨外，均呈现持平或微升的态势。与此同时，乙级写字楼租金分化更加明显。老城区内部分乙级办公物业企业迁离数量持续增加，导致空置率上升，租金价格持续低迷。以南内环某乙级写字楼物业为例，平均月租金已由2014年2季度的82元/平米下跌至当前63元/平米，跌幅超过20%。成交面积优质写字楼租赁成交面积方面，重点区域优质物业累计成交租赁面积约11.4万平米
5、。上季度租赁交易重心继续南移，统计数据显示，上季度人南沿线至天府新区区域内优质办公物业成交面积约占全市优质物业总成交面积的一半左右。其中天府大道地标级超甲写字楼银泰中心位居本季度出租面积约30000平米，位居榜首。同时，太平洋保险金融大厦亦表现超群，本季度出租面积约10000平米。市场供应优质写字楼供应方面，预计今年年内会有包括绿地468锦峰、领地中心、西部国际金融中心在内的多栋物业入市，带来超过79.1万平米的新增供应。小结受新增供应放量及部分大面积租户迁离影响，年内或持续推高写字楼物业空置率。但受成都发展提速，包括获批国家中心城市、国际性综合交通枢纽、四川自贸试验区等诸多利好政策影响，可以
6、预期未来或由更多企业入驻成都，并催生更多的办公需求。项目价值梳理02从品牌上看1.20载辉煌，立足深圳，布局全国；2.皇庭集团多维度发展，涉及不动产综合服务、金融增值服务、不动产开发建设等多个领域的大型控股投资集团公司；3.上市公司，市值规模过百亿；4.品牌魅力，成就百年声望，皇庭以不动产综合管理服务为核心，在深圳超甲写字楼包括深圳皇庭中心，深圳皇岗商务中心等。高端酒店包括深圳皇庭v酒店、深圳皇庭柑湾度假酒店、惠州皇庭v酒店等；商业运营包括深圳皇庭广场、重庆皇庭珠宝城等；文旅运营包括深圳皇庭青青世界等众多知名项目；5.成功运营商业物业十余年之久。从地段上看聚合城市发展抽心力量中央核心CBD标杆
7、无缝对接地铁1号线以中央商业商务核心区为中心行政办公、会展商业区、领事馆区、国际软件园区、高端居住区围绕发展，构架核心资源发展圈，纵享极优交通，扼守城南核心。从资源上看项目坐拥三大公园前排尽享板块规划的一湖三公园环绕，汇聚四季景观一湖之心，一湾湖景。告别钢筋混泥土“森林”的束缚，开创“绿色生态办公新时代”从产品上看1、识别度高，写字楼中的艺术品 经典ARTDECO风格建筑极具特点，200米以上世界第一大本钟，是皇庭国际中心的一大亮点，是企业最具说服力的诉求语言及记忆地标，与商务封面。从产品上看2、开创第五代商务平台 以“科技智能”、“低碳环保”、“人本关怀”的核心价值理念融入，量身打造最人性化
8、的理想商务空间。从产品上看3、形态稀缺 自身拥有超过8万方集中商业整体运营，满足日常消费需求，环球中心、皇庭广场、IN99世界知名百货齐聚，满足高端购物需求，洲际、费尔蒙、希尔顿、jw万豪等五星级酒店环绕，满足商务接待访问需求。项目占位优越，一湖三公园环绕，汇聚四季景观只租不售，仅此一栋，超甲精装，生态办公，独创商务独立吸烟室，扶梯直达地铁。能 提 供 优 质 生 态 的 办 公 生 活 环 境 办 公 生 活 实 现 领 先 的 智 能 化 模 式小结消费者有什么特点呢？从项目特性来看，我们的目标客群应放眼于整个城市，而不仅仅只是某个区域的客户，而目标客户主要集中于金融界或者高管一类的客群
9、我们也采访了相应的客群，不妨从消费者样本中寻找启发内心骄傲，外表内敛的华尔街之狼刘先生 38岁职业：基金资深交易员家庭结构：四口之家，二胎正在酝酿中性格特征：沉默寡言，喜欢沉思年收入逾300万元，因为职业关系，性格很谨慎，应酬比较多，为了开拓更多客户，经常参加同学会、老乡会等社交活动，性格中有骄傲的一面，自视甚高，虽然为人内敛却喜欢比较粗狂的SUV等车型，爱好极限运动。常接触媒体：和讯网、财经天地（公众号）、行业洞察（公众号）性格干练，心有猛虎的金融女强人张女士 40岁职业：渤海银行融贷大客户经理家庭结构：三代同堂性格特征：为人开朗、健谈十分注重生活品味，面对的客户大都是社会上流人士，所以很讲
10、究日常的穿着打扮，办事风格干脆利索，深受领导喜爱，然而也因为应酬较多，对家人的陪伴很少，心里有一份亏欠，最近正在学习高尔夫等运动，以便商务洽谈。常接触媒体：时代金融（杂志）、政商风云（杂志）、商务范（公众号）“红顶”商人 移民养老计划准备中周先生 43岁职业：投资有限公司总经理家庭结构：三口之家性格特征：目光如炬，善于识人有坚硬的政治背景，虽出入各种高档会所、沙龙，但为人比较低调。除了国内的几套房之外，在新西兰还有一套豪宅，最近正在考虑办移民，希望去国外安享晚年。为人有点迷信，家里的风水、公司的风水全都请大师来看过，在自己办公室的案头摆了一个大师开光的金蟾。常接触媒体：财经天地（公众号）、粤商
11、会（杂志）、21世纪经济报道（杂志）。“红顶”商人 移民养老计划准备中余先生 37岁职业：贵金属有限公司市场总监家庭结构：三口之家性格特征：机智灵活，善于沟通多年金融行业的摸爬滚打，练就了十分犀利的“嘴上功夫”，很善于沟通的人，甚至有些圆滑，闲暇时喜欢钓鱼。十分注重维护自己身边的人脉关系，甚至会将一些重要人士的性格喜好形成书面的材料，自己的圈子经营的也比较好，有自己自立山头的打算。常接触媒体：品牌几何（公众号）、头条号（公众号）性格共性自命不凡，外圆内方需求共性资源维护渠道上层社交平台他们是：内 心 骄 傲 的 金 融 巨 子社 交 舞 台 上 永 远 的 主 角结合以往成交或者意向客户中可以
12、发现：金融城板块的金融政策利好一经推出便为项目带来了一定量的客户基数小结占位市场 接驳客群03【市场洞察】能影响/带动一个城市的价值亦是促动潜在客户的重要动力成都更“芯”换代金融芯再升级从原有的价值基础强化，将项目的价值深入人心【推广主题】金 融 动 力 新“芯”成 都站位在一个城市的高度，以影响金融的发展影响城市未来【传播策略】线上为品牌背书，炒作项目的升级，拨升形象，坚定市场高位发声线下解读项目价值，并以针对性活动带动传播，保持项目热度的同时强化消费者信心联动发力互补互助第二阶段第一阶段第三阶段整体推广铺排阶段推广述求城市天际封面，今天诞生每个城市中心都需要更“芯”你的“度”皇庭为你贴心服
13、务阶段推广主题阶段互动传播系列大师专题讲座公关活动1.全球大师为成都中心植入一枚“芯”片（视频+图片）；2.微信炒作（微信系列稿件）；1.封面人物(H5互动)；2.微信炒作（朋友圈快闪+PR稿件）1.写字楼产品系列稿件；2.皇庭客服上线（场景互交式H5）金融动力 新“芯”成都释义：结合金融的价值，以城市高度站位市场，拨升项目形象高峰经济组织会议推广效果预判增 加 大 于 3000粉 丝 量增 加 大 于 5000粉 丝 量转 流 大 于 3000粉 丝 量第阶段1线上形象全球大师为成都中心植入一枚“芯”片皇庭国际中心，成都未见过的新一代线上传播目的：宣传品牌实力，建立口碑，通过有趣的互动形成二
14、次传播，到达目标客群接收窗口；亮点：视频+图片合成类，通过一个盒子建筑体的流线，不断的变化成各种物体，最后变成皇庭国际中心，接下来的互动环节，用户可以上传图片来为皇庭国际中心代言。微信炒作目的：以微信系列稿的形式，由董事长郑康豪先生到各大师的建筑理念，切入城市变革、集成、时尚、活力等角度进行炒作，逐步展现项目特点与价值，让受众更了解项目。序号标题1每一次出手，都是一次城市的变革深圳、重庆、成都等重要西南城市，再造辉煌2看一部作品，认识一座城市国际顶尖建筑设计大师，皇庭国际中心全新力作活动配合目的：以多场大师专题讲座，带出每一个皇庭国际中心的理念，从城市的规划到金融的作用，逐步显出水面，同时参与
15、者必须关注项目官微。系列大师专题讲座第阶段2线上形象城市天际封面，今天诞生兑现城南极致理想，一统城南高端商务标准，皇庭国际中心，城南的商务理想，即将实现线上传播目的：对位目标客群，用封面人物形象，通过10多位各个行业大咖对自己一路前行的历程进行倾诉，直击人们心灵内心深处，聚焦更多行业精英大咖关注项目后期内容。微信炒作序号标题1城市级别的发光容貌，一睹真容。2城市天际封面，载誉登场。目的：通过微信端口朋友圈快闪形式，在朋友圈进行炒作，并且以PR稿件正面解读项目信息。活动配合目的：对应金融相近的行业会议，以一种社交的形式亮相项目，聚集更多潜在客户。高峰经济组织会议第阶段3官微粉丝转流私人微信你的“
16、度”皇庭为你贴心服务以宽度、高度、尺度、深度、长度、气度，释放项目产品价值，形成真正的一站式服务，辅以皇庭专业的客服的拟人化角色，将官微粉丝转流至私人微信。产品信息示意写字楼产品系列稿件：城南商务格局，皇庭终将改变楼上，14部高速电梯，楼下，地铁1号线速度，成就事业的高度产品信息示意写字楼产品系列稿件：城南商务格局，皇庭终将改变4.15米层高，从容办公尺度，决定事业的跨度皇庭客服上线通过场景交互式H5，多种表现形式，引出有趣的皇庭客服，最后以奖品利诱的形式，将官微粉丝转至私人微信号。表现形式示意（扫一扫链接）渠道传播及活动建议针对相应渠道我 们 可 以 做 更 多 针 对 性 的 活 动捕获目标客群渠道传播建议 渠道传播一冠名举办高尔夫邀请赛针对客群的社交习惯，以项目的名义举办高尔夫邀请赛，为客户提供娱乐休闲的场地、以及商务社交的平台，同时软性输出项目信息。渠道传播建议 渠道传播二赞助校友会赞助管理专业的校友会，制作H5校友登记录及校友参与平台供客户传播。帮助客户通过此渠道获取客户资源，同时输出项目信息。渠道传播建议 渠道传播三中介联动与中介等机构合作，共享客户资源，发动地产联动。凡在租赁皇庭国际中心者，皆可获得大幅优惠。提 报 已 结 束，古 怪 科 技 期 待 与 您 的 合 作。