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1、2022年实用的销售方案范文汇总8篇好用的销售方案范文汇总8篇为确保事情或工作顺当开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的销售方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1销售活动背景：这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参加的一次大型让利销售活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，安排型经济的消费者必将随之削
2、减。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占据了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必定是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信念，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣扬，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节约不必要的开支。一、销售活动目的：着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信念，以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象：这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新
3、建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题：xx快乐购元宝等你拿！（备选：实惠xx一周年 错过再等下一 年！ ）四、 销售活动方式：由市场统一登记各商户在此次销售活动中赐予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参加广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣扬的全方位投放。xx快乐购元宝等你拿！惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50
4、克），名额有限、送完为止！惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！留意事项：顾客全部购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。五、销售活动时间：20xx年4月3日至20xx年5月3日地点：xx市场院内六、广告协作方式：1、 DM单6000份，从3月23日至4月3日起先在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、 自行车主题宣扬车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。5、 从xx市场第一道门口处至其
5、次道两个门口处布置彩旗20个。6、 xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月。7、 市场商户门店内吊旗20xx张。8、 轻卡货车车身广告车5辆七、前期打算：1、统计参加这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：xxx）2、打算定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。（负责人：xx）3、设计及制作这一次销售活动所需的全部宣扬物料。（负责人：xxx）4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的打算（负责人：xxx）八、中期操作：运营部打算销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、主动巡查所存在的平安隐患，做好突发
6、事务应急措施的打算及人员轮番值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及限制、清点。九、后期调查：对这一次销售活动所参加的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：xx xxx xxx）十、费用预算：1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元4、xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月 费用：5500元5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用：720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元7、从xx
7、市场第一道门口至其次道门口布置彩旗20个 费用：300元8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用：30000元9、领奖券128克200张 费用：150元10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元 费用：1800元劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣扬7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣扬5天，单价300元/天 、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。以上共计
8、费用：71070元（征收的商户广告费用按详细状况而定，不包含在此）十一、意外防范：政府部门的干预详细由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事务由xxx、xxx进行接待和处理，如若销售活动当天因天气缘由导致销售活动不能顺当进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立即通过组织协商调整告知大众。销售方案 篇2一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断旺盛，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特殊在提高口感，加强养分等方面推广高质量的饮品，
9、以赢得更多的市场。（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买爱好。2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节约一些不必要的、奢侈的传统模式所需的销售费用。（二） 本策划书建议实施期 自20xx年X月X日至20xx年X月X日（三） 本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品状况分析：弄清产品目前的地位、实力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。饮品的特性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。2、市场细分通过市场
10、细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：依据细分消费者的大小和利润确定单独价格的凹凸。可接近性：对细分消费者进行有效促销。稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。3、市场细分的划分依据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买实力；青年学生，特殊是高校生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有
11、重复购买需求和购买实力的人群。这个市场非常巨大，要作为本水吧的主打市场。这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注意加强产品各个细微环节。4、目标市场范围选择策略本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在探讨和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、高校生、白领。而且这些人群，特殊是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。2、利益定位：依据饮品所能满意的需求来定位，
12、可以定位为“品尝常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品尝体验。3、 质量/价格定位：结合比照质量和价格来定位，可以把本水吧的.饮品定位为“优质实惠”。四、营销设计（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。（2）数据库策略注意调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。A调查： 搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在
13、明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。D新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。（3）口碑推广通过免费饮品，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。总结：以上的营销策略我们还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。信任在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果销售方案 篇3从建材行业干脆转入调味品德业
14、，接触调味品德业也就半年的时间，从一个半知半解渐渐转入了解，并经过平常的不断学习、不断努力积累渐渐走上成熟路途，时间转瞬即逝XX年已结束。XX年新一年的起先，回想自己在XX年的业务水平并不是那么志向，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。以下是我在本年度的安排一、工作重心要点1、市场部成立及团队的组建；2、聘请人员安排；3、针对聘请人员一系列培训安排及其统一下基层实战训练（相识公司产品、了解公司文
15、化背景及公司走向、熟识同行产品）；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分安排；6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作安排及总结反馈。二、工作详细规划事项1、团队的组建a 市场部人员工作阅历要求：（最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式）b 市场人员
16、的培训1）首先熟识公司文化背景2）了解公司每个系列产品的特点3）深化了解产品的同时并驾驭熟识对同行产品的优势及劣势4）下基层实战演练并进行工作总结5）不断相互模拟探望各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的相识和底气6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、聘请人员的安排a 前期聘请人员主要以筛选为主：（预料聘请人数范围15-20个，实际聘请用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a 目前市场区域状况：为重庆区域范围1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石
17、柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整；2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整；b 进入市场前期的做战方式1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路途的划分再进
18、行逐一踩点，之后并起先逐一横扫市场；3）实行恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选；6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司实惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7）后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的运用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预料市场人员销量设定a 市场部人员开发客户
19、数量标准（每人应开发3-8个新客户）；b 市场部人员应设定每一周的预料开发客户数量作为标准；c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训沟通a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理探望客户的问题；b 市场部人员应每天做好
20、日安排及日总结c 要求市场部人员应习惯写周安排及周总结、月安排、年安排，并养成良好的工作记录习惯；d 市场部人员自身的要求及问题的刚好反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f 市场部人员工作的汇报（做好具体的工作记录汇报）；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝合团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b 每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞
21、）这至少是做销售的最低标准；c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-XX件为标准；开发客户数量预料在80-120个左右；2、市场部季度销量得出也许销售数据在2400-6000件左右；3、市场部年销量得出也许销售数据在9600-24000件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量安排，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战
22、风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。销售方案 篇4随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市
23、场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必需要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、第一季度的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司
24、合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、第一季度对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和
25、需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售方案 篇5我想安排就是一个理顺思绪、有条不紊地支配工作、确立工作目标、树立志向的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作安排支
26、配如下：(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充溢自己的学问面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多沟通、多合作。(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作实力结合起来，把主动进取和求真务实结合起来，把工作热忱和工作看法结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。(三)树立自身形象，增加自信念，提高协调实力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去折服每一个客户。(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为挚友，这个网点才有可能销售我们的产品。(五)有效激励网点主任和柜
27、员，刚好驾驭网点的更多信息，提高网点的出单率。销售方案 篇6劳碌的20xx年即将过去，充溢希望的20xx年即将到来。回首在公司工作的半年时间，在各位领导的支持和各位同事的帮助和协作下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：一：半年的工作表现（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、E-mail三种方式。公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。（二）审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、包装规格、出货方式和留意事项。（三）与
28、客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的状况。（四）跟单文员的言行、看法均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、留意言行得体、看法不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题刚好请示公司确定。对客户的要求和问题均做到有问必答。（五）客户的货款，在货物生产完成以后，刚好通知客户打算货款，当货款到位以后，刚好支配发货。（六）接到客户的样板和样油，刚好下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，刚好支配样品的发出。工作中存在的问题和建议：（一） 常常会出现缺料的
29、现象，导致货物生产不刚好，影响交货日期。我建议选购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能刚好通知生产部门刚好生产。（二） 客户打款对公的账号今日打款今日不能刚好查到，影响客户的交货日期（三） 色漆生产很慢，常常到了交货日期，色漆还没有生产来。我建议调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能刚好通知跟单文员刚好支配发货。回顾半年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够刚好。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，仔细学习，勤奋工作，把自己培育成一名合格的员工。销售方案 篇7终端销售人员管理方
30、案就是要充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度。一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度，特制定销售人员奖金方案。二、适用范围化妆品德业一线销售工作人员。三、奖金考核时间及发放时间（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。四、嘉奖条件（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到_元。（二）货款回收率。货款回收率达到_%。五、奖金计算方法（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理
31、1化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。详细标准如下。化妆品销售人员绩效奖金安排表销售额提成比例（%）30005000元35001元7000元57001元9000元69000元以上72销售部依据销售人员每月工作状况，在完成个人月度销售安排的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，赐予200元激励奖金。（二）销售费用节约额外奖金管理1假如销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约嘉奖。2获得销售费用节约额外嘉奖的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外嘉奖总金额为销售费用节约总费用的5%。（三）销售人员异动时的奖金管理1销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。2销
32、售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。3销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。4销售人员转正后根据转正日期起先计发全额奖金。5销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。销售方案 篇8针对*据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可看法，培训工作
33、尤显重要。通过制定公司培训安排，培育员工敬业心态，养成良好的职业素养，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素养及与综合素养，这也是培训安排方案编制的动身点。一、培训基础公司安排新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；*员工考勤休假管理方法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本状况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本相识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通实力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的基本考勤规章制度有肯定的了解。2、结合
34、商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工基本素养与职业技能3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解实力；5、结合个人对电信增值行业的理解与相识培训新进员工驾驭与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、联通数据业务地面渠道营销项目目前的发展规划及方向；3、商务礼仪4、有效沟通5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级支配布置完工作后如何保证顺当实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什
35、么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金嘉奖制度五、培训思想1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素养，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还须要大家的亲身实践与工作中
36、的摸索，以主动向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。六、留意事项1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对学问、技能的驾驭：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的驾驭程度；4、培训对公司带来的影响及回报；第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页