抖音直播数据复盘分析.pptx

《抖音直播数据复盘分析.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音直播数据复盘分析.pptx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、抖音直播复盘分析01直播复盘策略复盘就是人们在完成任务后对任务进行回顾、分析与 总结,从而达到查漏补缺、积累经验的目的。直播复盘就是主播在完成每场直播后,对整场直播的 情况进行梳理，通过对直播数据进行深入的分析，做到发 现问题并找到解决方案。,1.1直播复盘的必要性直播行业的竞争越来越激烈，主播想要脱颖而出变得越来越难。主播在直播过程中的任何一个小的 蔬忽或失误都有可能影响直播效果，甚至给自己的直播生涯带来致命的打击。因此，直播复盘对直 播销售来说非常重要，主播只有通过科学、专业的复盘，才能更精确地看到其在直播过程中存在的 问题和问题导致的结果，并根据这些发现对直播做出更准确、更有针对性的调整

2、，从而优化下一次 的直播，使直播效果更好。单场直播销售的成绩并不能代表主播直播销售能力的强弱或好坏，决定主播直播销售能力的是主播 在整个直播生涯中取得的总成绩。主播要想提高总成绩，必须想办法提高单场直播销售的成绩，而 提高单场直播销售的成绩的有效途径就是直播复盘。从这个角度来说，主播必须具备直播复盘的能 力，学会总结分析，找出得失，扬长避短，才能不断提升自己的直播销售能力。1.2直播复盘的维度结主播在复盘时必须把这场直播的时间段、时长、累积互动量、累积商品点击量、粉丝点击量占比、最长在线时长、粉丝平均停留时长、粉丝回访量、新增粉丝量、转粉率、本场开播前累积粉丝量、场 间掉粉量、订单数、转化率等

3、数据清晰地总结、罗列出来，通过对这些数据进行分析，从中看到 自己在直播过程中的优势及存在的问题，并对问题进行剖析，查找问题出现的原因，进而解决问题。策略维度基于策略维度的直播复盘的最主要任务是，主播要判断自己依思踣的正误，分析直播策略的好 坏，然后根据实际的分析结果制定工作标准，在日后的直播工作中清楚自己应该做什么，不应该做什 么，以及哪些方法和策略是应该复制推广的，哪些是要舍掉、摒弃的。团队维度团队中的每个成员都要看眼于自己的本职工作做复盘，把自己的工作实施情况展示给团队其他成 员，然后接受所有团队成员对自己工作的判断和评价,利用集体的智慧帮助自己查找问题和原因，得 出结论。1.3直播复盘的

4、步骤01回顾目标直播运莒团队在回顾目标时可按如下3个步骤进行：回顾目标是否合理一回顾方案是否 有效一回顾设想的事情及应对措施02评估结果一场直播活动的结果一般会有以下几种:超预期完成并取得优秀成绩、顺利完成目标任务、在 过程中添加了新事件、未完成且与目标存在较大差距。评估结果一般按两步来操作：展示数据一发现亮点，找出不足03分析原因分析原因一般按以下步骤进行：描述过程一自我分析一众人讨论04总结经验直播运莒团队在总结经验时要考虑以下几点:开始怎么做、停止做什么、继续做什么。直播数据分析直播数据不仅能体现直播效果，还决定看主播接下来如何 改善、优化运宫。因此，主播最好每天查看直播的相关数据，并对

5、数据进行深入分析，找出数据变化的规律,以更好地改善 和优化直播策略。2.1直播数据分析的常用指标用户画像数据指标用户画像数据指标包括观看直播的用户的性别、年龄、地域、活跃时间（天/周）、兴趣、来源等。掌握这些数据，可以帮助主播更好地进行选品，以及对直播间进行有针对性的优化。喊分布地域分布古份城市1里性:8 95%:91.05%年松布名称：5te4 41%41 一17 124M3M0 rjO4-3侦如 35 55剥MJ4.03%广州市 成ae?t 上海市由宁市3 84%288%2 88%230%2.11%lii 138.30)-合踱2.11%fiytre1 92%O g8炒t1.92%某主播直播

6、间用户的性别、年龄、地域分布数据图2.1直播数据分析的常用指标用户画像数据指标用户画像数据指标包括观看直播的用户的性别、年龄、地域、活跃时间（天/周）、兴趣、来源等。掌握这些数据，可以帮助主播更好地进行选品，以及对直播间进行有针对性的优化。必妙搐好TOP3（点王虽粽勾可M专设好）TQP2MIS.苫饰一兰触1.71%单价区旬入散占比7.11%1.55%0-10295%7.66%10-20目 flTCTlg20-502370%50-10026 45新100-30026.91%TOP 3mi伊 6.19%300-500613%500-10003.34%.面源邳也成&液1.87%1000*285KKK

7、 8!1.74%乳液顽霜1.291某主播直播间用户商品购买偏好及商品品类价格偏好分布图2.1直播数据分析的常用指标流爵示流量数据指标又称人气数据指标，主要包括观看人次以见看人数、新增粉丝、人数峰值、转粉 率（新增粉丝数/观看人数）、平均在线人数、本场点饕量等数据。一般情况下，主播可以通过第三方 数据分析工具采集到这些数据。6 人平均观众留时司2分21秒割3 78.16%的描主心瞬平履总数获取5068.9W/5068.9W34.2W18.1W07.6w新酬丝161.Ow转粉率3.18%本场点螫9025.1 w平均留存率一某主播直播间人气数据图2.1直播数据分析的常用指标流插示主播还可以查看人气数

8、据的波动图，根据人气数据出现波动的时间节点分析数据波动的原因，从 而优化直播间的引流方案和互动方案。13:57 14:29 15:02 15:35 16:08 16:56 17:30 18:04 18:37 19:11 19:44 20:18 20:52 21:25 21:58 2233 2306 23:39 00:15 00:58砺人数在线人数U 飞JUSt糖 EJ某主播直播间人气数据波动图2.1直播数据分析的常用指标互动娜插示互动数据指标是指用户在直播间的互动行为数据。互动行为主要包含点鎏、弹幕评论、分享和关 注等。互动用户数占直播间用户访问数的比例即本场直播的互动率。除了以上数据外，还有

9、弹幕词云。弹幕词云是将用户评论中出现次数较多的关键词突出 显示，从而让主播能够直观地看到用户互动频率较高的内容，进而据此快速地调整直播运营方案。主 播还可以根据弹幕内容分析用户的商品及品牌需求。g支持广尔夫妇5下早篇M萎美气丹;噎如 已买球重疡 _&礼-_.包包姓加顷地岫迹wp F1亡开町 岫见璧迹K5零支持夫妇*嘉IV ff买买夫学5tw*ttH t3K.am,以 on aa s*ivua 赢 WK*28.4%转化率流量来源占比4-100%转化率31.3%转化率100%转化率12.5%其他来源-K25%12.5%.粉丝流量一，10%12.5%W直播推荐一縻12.5%短视频引流15%一 DOU

10、+广告竞价广告 品牌广告 DOU广告 短视频引流直播推荐 粉丝流信 其他来源抖音App数据看板流量分析2.4常用的直播数据分析工具用户画像看播用户成交用户I男女分布Q 女：87 84%I粉丝分布1 粉丝：87.84%舅：12.16%(3非粉丝：12.16%只|地域分布1 北京2天津3直庆4 深圳5广州6山东7 浙江8福建9石寺庄30.80%28.80%8.80%7.80%6.80%5.80%4.80%1.00%1.00%抖音App数据看板用户画像2.4常用的直播数据分析工具合作或2921,02/06-2021/03/07 道7天 近3 岐近 90 天自然m 食然图 g然月解人盾W名杯Q&下雌更

11、交黑谜D B成交全迎 as交汀螂成交件救 成必敷喜唐指标 Q退欢金85 退次汀单数退吹人敷 退次E品碰蔑海）as$G常后）舍价指侨 评价故 蜉评故差移 好评至E差评至注意：指标果少云21个，是分途恶3个盾盹息 合作开V次或交冬成 或交人教:致退茹S1:46 19,46辑.6合作商家分析2.4常用的直播数据分析工具由株手小店作及饭揭积案幸运WtfTH2021-02-0910:15:U MUHtfc00:36:43 二全*示累计观看人数：11人本场百播累计由莒额商品列表：3件?36%)(3 A)27%.0AB mmmJR计藉岫丝rtT#ABAttttftffif 占比：37%(4人)J；*第金包女

12、包0Tn y i66.ooI人础I实分析 g俾)estw0A0A0曲*nm0*B家用 免手渣A034.30睇无）Wt小包筝取包包39.00M15 iw 1023 lft27 KtJlKtJ5 Xk 38 g 1061黄金流程转化分析以|百分比11A品裹击人敏 OA睇A)r:“快手小店直播作战数据页面2.4常用的直播数据分析工具卡思数据msv帮助 达人收灵。专届顾问达人搜索 带货达人搜索 商品搜素 视颇搜索 品牌摺索清输入抖音达人名称或简介 5Q 今日剩余接矽数50次神 笑v 生活v口时忧v明v口旅行D运动健身V V者乐v舞?8je科H 码y O致er培训y匚I才艺球vase E文化v财经投资v

13、悄q 二HA 口 谑浜画口配K优口 就手og粉馈|10万以下 10万-50万 50万-100万100 万-500万500万-1000万 lOOOULt万一万&A认证性不S务 必粉蜩性粉丝瞄V粉丝年龄汾丝喳主苜品类不眼|3CS家用电希7曰用百货V美般品V汽车用品阿圻恭国书音像服瞄包v母要用完宠物用品神表饰品7运动以V医药畋V主盲价格不限0-50 50-100100-300 300-500 500-1000 1000以上卡思数据带货达人授索功能2.4常用的直播数据分析工具2朋工作台w囱分析曰 ，主OBE&火角肉日专区梢1甲瓠为购格愣人协&IBJtt0明时任N枢遂国 q叫蛾ft dvs 广龄板育 1

14、HWc 础ma个人中心j ao 性瓯jEi*云 Q/入18主/宣盅/5獭湍整(gtt入tfeEX携左 O g应的心薄?有品分奖:隹为仁内&*42 H宝又坑食金冲敬河f 由=0金 3C，以木电个护芥五 运sn外 枯*生g 图书命 提上女用农部玩ci乐*二顼a&KS 手地生flWSXTOP3&盾用后 绦珈敌70.23 归 :7416W贰谛为衣9k 好沏诲:52.61泾2&炫仍。:1332.4WfiSWIO 绦珈敌：34.14 近心ma:72o.6w共型=9熨个痛品警，件)留蟹，打1.5裁 m 恍旦 三戒 分 页.5R3松寂 49.9 lffiSa&l 00 0Rnwu清；的饭1 24.9*仁翌款屯

15、品I ft：0；：；：皿是、04弓 96JT-：【居次*】可以当保亍 MM 5999 9 勇珂 tU3ttQ.597.406 2 啊32)陶段瓶顼5 HcrK?14824.*260946454.385.5%(5.W洛敦的激行 tSSElI2.t30a 1O.21M tssoa 10.21%i soe 拘平SX30B-咬上308某直播间近30天开播场次变化趋势2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析Pl pci开播时间：2021/07/21 08:33UJ J详情 大屏g晰增粉丝数 血邮句成交订甲救 交金歇（元）248 163 5.24 万累计观看AM2.13 万(i Q升HBt间：2021/07

16、/19 09:51 肘长14小时8分悼详情 切g瞰岫敷 购交订单敏 心期间成交金踊元）260 153 1.11 万RitWWAM2.5万某直播间近期直播明细2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析I历史直播间明细开瓶时间：2020/09/04-2020/09/011近7矢近30天近90天 BIS说福入百皤间名祢Q&下靠的翩曰播指株反密间观痛人改打福间规看人次评论次散跃加团人数电沌指折成交粉丝占比S本盾上弹商&故Q 13那期间成交金颔。描湖间1交订单改由尚期间订牛巡散数JI描期间订革退款人敏，注意：少设择1个.每多选择4个忌高在线入数恭增粉丝歌i君问商光人敏Q直报期间成交件数预信伺金支出Q平均在线

17、人数取关粉丝蚊色控葡商品点击入成 交人 SS人均波看时长E瘩问成交？?化率离播明向订单退缺金税套播间开HE时闾;甲场在线人数2020/09/09 22:594小句20分1.03 万本店上架！a昌依 点禅期间成交金额 直播廓间接成交件改 招作62 *2,769.5 43 *2020/09/09 22:594小的20分12S万133 7,519 112 i烦大 fi?某直播间的历史直播间明细2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析款占比1536%冷页前退rr订单88 45发货础欺金额6,304.7岫占比15.2%整体看板e流 量平均在线人JK或在线人数素讨观人敷商品光人敢板a点击人敏。541031.

18、25 万fi 21L12万4,228直播间浏族直播假88光次放品 商品点击率例攻）荷品点击率（人跋）1.49 万4.28 万19.84 万12.99%37.83%人均的长1分9秒新加场人成9新 iSKtiKO 329顺孩.63%加 IW).O7%评998点表姓4,306O客单价G)149.17Sf$5el(An 2.22%肉播蛹间成交人致 278交易点由成交5化军（AM）点出瞄Wtsg）播成交转化率（次1）6.58%2.65%1.97%发邸iSJ认敷发街后ifiJX订单败发员后ifiJDC金额。发 c8ftRAM037000ifiJR 占比 1331%诅款占比0%退款百比0%皿右比0%直播整体

19、看板2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析nffiiKts 分析实时篇次 波转代 酸品列艘fflpja 广告容化人气所迸入近籍间人故*开1A9Q和在妊人故H初8标。新塔物丝鼓新跑入敷汗论次蛟1品88光人寂度员点击入敝订貌购成妄订箪数Q成交入跋成交赍腹注18拿.少龄个多旺MM个小对蛾氏贺次蛟WJOWO7.000D.CCC讲品：RWftSSAB KtfiAB分钟级实时趋势MCO2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析心来醐券（DS全酬寸费心S全部自然g付费洗量品牌广告具他atwrs-topiivc干川克价广告具他克价广告DCXJ+广告自然灯订单中心自然推尊鱼橘广场自然推券-椎荏feed自然推尊同Hf

20、eed自然椎甘-且他均祖频引流搜索甘他关注tab个人主页注震：龄R少酬1个，最多林2个全部付密%全部白然派流量来源趋势2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析商品福标膏导曝光人数商品点击人取Q商品点击率交易寇标成史入数Q成交订单数Q成交作数Q成交金额成交检化率售月跳发货前退M数发货前/故订华数发货前退欣金般发货前订单退根率发货后退族人敏发贸后退款订甲戡发货后次就金嵌发货后订单退款翠商品分析2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析印时广 成钢户 粉级型 全部 7KttAtt S分布 ir岫布E 丝姒2分布O O男 女 123#24.30 21.40 41-50 5%以上(J)MtSTop102 6 蜘3E 6 洌4atl CL46%5 河七 56 布 5 海7KSVH 461%3 岭 43膝9：42 籍K)N J64*用户画像分析2.5运用抖音电商罗盘实施直播数据分析晌烘计成交金额（元）15f529dKEfttt千次贿房交企翻成娅丝右比4043656.26%500.0217.26%甲均SMg人敢新E敢人4M（插的长2292.74 万3887653实时白播6做际谢谢观看