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1、捆捆 绑绑 式式 销销 售售舒舒 曼曼 光光 学学 主讲：孙主讲：孙 松松捆绑式销售捆绑式销售o意意 义义o目标人群目标人群o搭配组合搭配组合意意 义义o增加客流量增加客流量o提高成交率提高成交率o促进商品流通促进商品流通o减少库存减少库存o提高营业额提高营业额捆绑销售的目标人群捆绑销售的目标人群o隐形眼镜隐形眼镜o框架眼镜框架眼镜o中中 老老 年年o青青 少少 年年o弱弱 视视o斜斜 视视o高度散光高度散光o特殊人群特殊人群o职职 业业 者者案例案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？：顾客配隐形眼镜怎么组合？o隐形隐形o美容片美容片o太阳镜太阳镜o框架眼镜框架眼镜1、隐形（日抛或者是两周抛）：、隐
2、形（日抛或者是两周抛）：o我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游o 玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，o 所以买一短期配戴可以作为备用。所以买一短期配戴可以作为备用。2、美容片：、美容片：o这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就o 完全可以推一副美容片给顾客。其他内型完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最最o 好不要推，否者回引起顾客的反感。好不要推，否者回引起顾客的反感。3、太阳镜：、太阳镜：o告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户o 外
3、活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二二o 是防止灰尘进入眼里引起炎症。是防止灰尘进入眼里引起炎症。4、框架眼镜：、框架眼镜：o告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，o 用电脑时必须配戴一副框架眼镜。用电脑时必须配戴一副框架眼镜。案例案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？：顾客配框架眼镜怎么组合？o染色片染色片o偏光镜片偏光镜片o夜视镜夜视镜o框架眼镜框架眼镜1、染色片：、染色片：o我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐o 染色片，比如说是一位时尚女性和中年男染色片，比如说是一位时尚女性和中
4、年男士士o 或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。2、偏光镜片：、偏光镜片：o我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。o 特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强强o 光可以造成短暂的玄光光可以造成短暂的玄光 o3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间o 的透光率，的透光率，o4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告o 诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同不同o 款式的镜架。更能体
5、现时尚和个性化。款式的镜架。更能体现时尚和个性化。案例案例3：顾客配老花镜怎么组合？：顾客配老花镜怎么组合？o近视近视+老化老化o渐进片渐进片+远用远用o渐进多焦点渐进多焦点+近用近用o老花老花+老花老花o老花老花+药水药水1、近视、近视+老化：老化：o我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配o 镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人人o 健康的危害，建议配戴近视看远用，然后健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在在o 配老花镜。配老花镜。2、渐进片、渐进片+远用：远用：o我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐我们可以给顾客
6、推荐渐进多焦点眼镜，把渐o 进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的的o 购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副副o 远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，o 存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，o 所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。3、渐进多焦点、渐进多焦点+近用：近用：o把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动o 他的购买欲。但是长时间看近最好配戴他的购买欲。但是长时间看近最
7、好配戴一副一副o 专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼眼o 镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花花o 镜效果理想。镜效果理想。4、老花、老花+老花：老花：o顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，o 但是呢每天却要处理大量的文字资料。一但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副副o 老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向向o 顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。o 可以让顾客家里、办公室、车上各放一副可以让顾客家
8、里、办公室、车上各放一副都都o 是能接受的。是能接受的。5、老化、老化+药水：药水：o顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼o 药水，告诉顾客眼镜药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。药水的效果会更好。案例案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？：青少年配近视眼镜怎么组合？o近视镜近视镜o渐进多焦点渐进多焦点o视必治视必治o治疗仪治疗仪o药药 水水1、近视镜：、近视镜：o我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门o 用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用用o 眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。眼调
9、节疲劳，减缓近视眼的发展。2、渐进多焦点：、渐进多焦点：o渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同o 距离的视觉需求，避免了用同一种度数看距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不不o 同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，o 而有效的控制近视眼的发展。而有效的控制近视眼的发展。o3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效o 的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。o4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调o 和集合的疲劳，解除假性近视
10、，控制真性和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近近o 视。视。5、药水：、药水：o放松睫状肌，治疗假性近视，控放松睫状肌，治疗假性近视，控o o 制真性近视。制真性近视。案理案理5：青少年弱视配镜怎么组合？：青少年弱视配镜怎么组合？o远视远视+治疗仪治疗仪o远视远视+眼罩眼罩1、远视、远视+治疗仪：治疗仪：o青少年弱视青少年弱视98都是由远视所引起，配戴都是由远视所引起，配戴o 远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗仪仪o 来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快视视o 力的提高和巩固。力的提高和巩固。2、眼罩：、眼罩：o弱视眼
11、患者必须要遮挡好眼，用弱视眼患者必须要遮挡好眼，用o o 患眼来看东西，所以需要眼罩，患眼来看东西，所以需要眼罩，案例案例6：斜视眼配镜怎么组合？：斜视眼配镜怎么组合？o近视镜近视镜o远远 视视o1、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度o 数和一副高度数，低度数平时戴，高度数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是数是o 用来做训练用的，在家里戴。用来做训练用的，在家里戴。o2、远、远 视：也同样可以推荐两副眼镜，一副视：也同样可以推荐两副眼镜，一副o 低度数和一副高度数，低度数平时戴，高低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度度o 数是用来做训练用的，在家里戴。数
12、是用来做训练用的，在家里戴。案例案例7：高度散光配镜怎么组合？：高度散光配镜怎么组合？o1、框架、框架+框架：因为高度散光一次给配足框架：因为高度散光一次给配足o 患者不能结受，会出现头晕、恶性、视患者不能结受，会出现头晕、恶性、视物变物变o 形等等一系列症状，所以要有两副框架形等等一系列症状，所以要有两副框架眼眼o 镜，一副度数配低点，一副度数配足，镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度低度o 数的是平时戴作为远用，而高度数的是数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为作为o 功能性训练使用，所以要有两副眼镜。功能性训练使用，所以要有两副眼镜。案例案例8：屈光参差配镜怎么组合？：屈光参差配镜怎么
13、组合？o框架框架+框架框架o框架框架+隐形隐形1、框架、框架+框架：框架：o因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一o 次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能能o 接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系系o 列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配配o 低点，一副度数配足，低度数的是平时戴低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作作o 为远用，而高度数的是作为功能性训练使为远用，而高度数的是作为功能性训练使o 用，所以也要有两副眼镜。用，所以也要有两副眼镜。
14、2、框架、框架+隐形：隐形：o由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以o 在家里使用，作为功能性训练，最好是配在家里使用，作为功能性训练，最好是配戴戴o 隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等等o 所带来的不便。所带来的不便。案例案例9：特殊人群怎么组合？：特殊人群怎么组合？o1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增o 加颜色的分辨率。加颜色的分辨率。o2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加o 颜色的分辨率。颜色的分辨率。o3、夜盲人群：可以配戴增光片，
15、用来增加、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加o 夜间光线的通透率。夜间光线的通透率。案例案例10：特殊职业者怎么组合？：特殊职业者怎么组合？o电脑工作者电脑工作者o制衣厂职工制衣厂职工o检测人员检测人员o化学工厂工人化学工厂工人o1、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐o 射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射眼镜眼镜o 使用电脑。使用电脑。o2、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作o 可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可可o 以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼
16、镜。以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。o3、检测人员：由于长时间的近距离工作可、检测人员：由于长时间的近距离工作可o 以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以以o 引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。o4、化学工厂工人：由于长时间接触化学物、化学工厂工人：由于长时间接触化学物o 品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防护护o 眼镜。眼镜。o 注：以上所有组合最好在第一注：以上所有组合最好在第一o 次交易完成，确认顾客交款次交易完成，确认顾客交款以以o 后方可进行二次销售，否者后方可进行二次销售，
17、否者会会o 出现整个交易失败可能。出现整个交易失败可能。欢欢 迎迎 指指 导导o1在企业内部，只有成本。o21世纪，没有危机感是最大的危机。o如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。o如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。o20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。o把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。o自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。27-11月-2307:3311月-23o科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/
18、11/27会。2023/11/27 7:33:43o不只奖励成功，而且奖励失败。o一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。07:33:4307:3311月-23o公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。o花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。o不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。11月-2307:33o利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可
19、能随之“飞”了。o管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。o质量等于利润。11月-2307:3307:33:43o失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。o喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。27-11月-23o机会并不会自动地转化为钞票o只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。07:33:4319:1111月-23o做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。11月-2311月-23o战略越精炼，就越容易被彻底地执行。o他之所以为自己所领导的
20、微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/11/27 7:33:43o一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。o我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1811月-2307:3307:33:4311月-2311月-2307:3319:09:5820.2.1811月-2307:3307:33:4307:33:43o在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。o建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。o管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。o在没出现不同意见之前，不做
21、出任何决策。7:33:43 上午11月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。o第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。o加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！o我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。o今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。o省钱就是挣钱。7:33 上午2023/11/27 7:33o失败是成大事者之母。o创新就是创造一种资源。o幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。o一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。o产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/11/27 7:33:43o将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/11/27 7:33:43o授权并信任才是有效的授权之道。o领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！