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1、我思故我在【共同學習無法預先知道的內容】五月四五日廣東恆興畜禽營銷人員培訓The whole is not equal to the sum of all parts.專案目標您接受這樣的觀點嗎？我們都知道世界的事物不斷在改變，所以我們應該自我調適；但是真正的調適是在不需要改變時，就開始轉變。就如生物遺傳上，每個生殖原母細胞進行減數分類時，都給精細胞與卵細胞轉變的條件，創造變異；這是環境還不需要改變前，先轉變一部份。沒有轉變的部分，用於吸收原有系統的價值；轉變的部分，則準備過渡到未來的世界。專案目標追求銷售發展（以軟指標協助硬指標成長）產銷量增長品牌知名度業務人員數量增加產品結構優化70%人員
2、淘汰率業務制服與管理業務生涯規劃完成電子商務提出2005年的產品標準每個業務都使用筆記本電腦（開吉普車）每月銷售例會，每位上台簡報（訓練準備作業能力、現場急智應變）專案目標飼料市場複雜的銷售現狀競爭對手不擇手段（每個新辦廠均做虧損計劃、不能保證品質一致的假冒偽劣商品）搶奪市場畜禽終端產品價格偏低，造成養殖者長期虧本（低質產品：中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產品，如：茶葉蛋、肉乾、肉鬆等充斥市場，導致畜產品價格與信用破產）促銷短期降價短期降質量（不易察覺）欺騙（連續性養殖的）客戶群無限度朝數量發展，而無提高質量的策略：除想擴大總利益外，還想惡意擠垮競爭者專案目標使恆興集團處於有利的策略競爭地位資訊
3、化（市場）管理研發投資（每年投資純利潤的15%）現金銷售（4G行銷模式）、直銷模式銷售兼技術服務機動化銷售部隊畜產品回收（小龍經營法）收縮業務人員的經營面積（每縣市一人）近距離價格低於遠距離，擴張近距離市場佔有率教育客戶全進全出，並且汰除同時養殖兩種以上動物的習慣（即所謂立體養殖）專案目標營銷人員對重要客戶之管理概念交流專案目標你如何來定義重要客戶？銷售或使用恆興產品時間大於兩年者（專銷）信用、資金管理經營規模屬於公司的A級客戶範圍具有專業技術（現場養殖管理）有發展條件與潛力（地理位置、學習能力、人際網路、政權後台）具有市場經營超前意識佔有總銷量80%範圍內的客戶（貢獻總利潤80%範圍內的客戶
4、）有足額不動產抵押擔保的大客戶，且有擔保品餘額可以繼續發揮者專案目標“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容折讓執行條件拜訪方式：協力開發市場、技術輔導拜訪次數與時間問題解決即時長遠（方案、規劃）分析時間價值專案目標業務人員做久了，怎麼辦？公司輔導提昇能力，轉換至其他部門工作（儲運、營銷內勤）系統離職自立門戶，例如成為恆興特約經銷商、擴大原經營的市場；或者，轉營其他產品研究自己掌握的市場，提高自己的水平，追求晉升的機會專案目標業務人員的生涯規劃確保現有的人際關係網絡，所以不應該做出損人利己之事書面化總結各個階段的經驗，納入系統整理與構思未來價值足夠的儲蓄與理財能力培養第二技能建立二度創業的信心避免
5、染上惡習專案目標經銷商的發展經銷商虛擬員工化經銷商實體股東化自組飼料廠，變成競爭對手投資養殖業，變成大客戶轉業沒有永遠的朋友，說再見吧專案目標請為公司制定一個成功的重要客戶方案篩選客戶的標準子女如何培養養殖戶信用管理飼料問題解決程序季度經銷商會議經銷商的財務管理培訓細化與擴大二級點現金銷售淡出行業計劃購置電腦與上網學習門面包裝與管理如何提前知道客戶已經沒有飼料了？不斷創造附加價值專案目標重要客戶方案被執行的重要性建立恆興品牌真正執行客戶關係管理（達到朋友關係的建立）一個執行成功的內容，可以學習模仿並複製擴大價值專案目標識別潛在的公司重要客戶這是開發新客戶的能力識別的內容為何？新一代（接棒的一代
6、）畜牧、獸醫專業本科具有策略聯盟概念銷售人員轉向為經銷商專案目標針對具體的重要客戶制定戰略和價值目標品牌的堅持合理的投資報酬率（公平的策略）舊客戶淘汰計劃節約成本專案目標海水蝦要做到全國知名品牌提供優質種苗；利用生物技術提供改良優質品種；提供更優質養殖模式；建立規模化實驗基地強化飼料研發，降低成本，提高生長效率；飼料中生物免疫製劑的利用，逐步引導養殖戶減少抗生素的使用；完善的服務體系專案目標保留六月份探討內容專案目標預見到重要客戶的未來需求專案目標發現並利用新的機遇專案目標在關鍵高級管理人員間建立有力的聯盟專案目標通過內部合作而建立重要的聯盟專案目標重要客戶市場營銷概覽專案目標整合重要客戶方案
7、（比較與複製）專案目標重要客戶方案的潛在問題專案目標出色的重要客戶需要最佳服務專案目標使重要客戶方案獲得最大的成功專案目標重要客戶方案的主要內容專案目標接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人專案目標根據客戶潛力配置資源專案目標分析重要客戶，發現戰略機遇專案目標如何解決重要客戶/銷售員之間的衝突專案目標調整戰略，將自己定位為受歡迎的供應商、商業顧問或合作夥伴/同盟軍專案目標重要客戶銷售技能專案目標識別有望成為重要客戶者專案目標客戶希望從重要客戶關係中獲得什麼利益專案目標大型客戶銷售過程的步驟專案目標重要客戶銷售隊伍和地方銷售隊伍關係的管理專案目標地方銷售人員和重要客戶銷售人員的作用專案目標界定關係、
8、期望值及報酬專案目標如何解決重要客戶/地方銷售人員的矛盾專案目標通過複雜的採購結構實現銷售專案目標1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。27-11月-2307:3111月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机202
9、3/11/27会。2023/11/27 7:31:14不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。07:31:1407:3111月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。11月-2307:31利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“
10、飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。11月-2307:3107:31:14失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。27-11月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。07:31:1419:1111月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。11月-2311月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这
11、个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/11/27 7:31:14一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1811月-2307:3107:31:1411月-2311月-2307:3119:09:5820.2.1811月-2307:3107:31:1407:31:14在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。7:31:14 上午11月
12、-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。7:31 上午2023/11/27 7:31失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/11/27 7:31:14将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/11/27 7:31:14授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！