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1、2022年实用的活动策划方案范文集合8篇好用的活动策划方案范文集合8篇为了确保工作或事情顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的活动策划方案8篇，欢迎大家共享。活动策划方案 篇1一、活动目的：活跃校内学习氛围，提升学生职业实力。二、活动意义：演绎出自己的“将来梦”有利于同学更好的学习，更好的向这个方向努力。三、活动主题：追梦剧组名人仿照大赛四、策划主办单位:南昌理工追梦剧组五、活动时间：11月21日六、活动地点：南昌理工学院e栋101七、活动流程：（一）以我的将来不是梦活动背景，宣布名人仿照大赛起先，主持人介
2、绍选手入场。（二）主持人介绍评委、嘉宾，介绍大赛。并宣布起先，讲解流程，介绍评分细则。（三）在前八支参赛队伍或选手表演完毕后邀请专业评委老师表演结束后，主持人宣布前八支队伍或选手的分数。（四）后八支队伍后选手展示完毕后邀请嘉宾表演节目，表演后宣布分数。（五）竞赛结束后主持人邀请承办仿照大赛幕后工作人以及会长上台，并对大赛总结发言。（六）主持人宣布大赛最终成果及名次，嘉宾颁奖，与选手合影，晚会结束。八、宣扬方式：（一）条幅。在同学集中处（如：电子公告栏处，a、b栋正门处）进行条幅悬挂，宣扬。（二）海报。由赞助商供应海报，在人流集中地进行分发。（三）协会成员深化各系各班级进行晚会的宣扬。意在加大晚
3、会的影响力，吸引更多的同学参加。九、资金预算（一）、荣誉证书 160元（二）、奖金 600元（三）、奖杯 320元（四）、条幅 200元（五）、服装 300元共计：1580元,活动策划方案 篇2为培育青少年的创新精神和实践实力，提高青少年的科技素养，激励优秀人才的涌现，展示我校青少年探讨性学习成果和科技活动开展状况,遴选优胜作品参与上级大赛。经学校探讨确定，于20xx年9月29日正式启动“自由小学第六届青少年科技创新大赛”。现将有关事项通知如下：一、成立自由小学第六届青少年科技创新大赛活动领导组，负责对我校创新大赛活动的领导、组织和作品评比。其组成状况如下：组长：余xx副组长：周xx李xx杨x
4、x曹xx成员：冯xx、各班班主任二、本届青少年科技创新大赛活动分为青少年和老师两个板块。青少年板块由竞赛活动与展示活动组成，包括青少年科技创新成果竞赛、优秀少年儿童科学幻想绘画展、青少年优秀科技实践活动展；老师板块的内容包括老师科教创新成果竞赛、优秀科技教化方案展等。（详细内容到德育办公室曹衍葵处详见大赛规则。）三、本届活动设立优秀科技项目一、二、三等奖，优秀科技实践活动一、二、三等奖，优秀科幻画一、二、三等奖，青少年科学影像活动一、二、三等奖,优秀组织单位奖（班级），优秀老师奖。并将获奖作品举荐到县上参评，如获得县上嘉奖的项目，学校将另设嘉奖一等奖100元，二等奖80元，三等奖50元。获得市
5、上嘉奖的项目，学校将另设嘉奖一等奖200元，二等奖150元，三等奖100元。获得省上嘉奖的项目，学校将另设嘉奖一等奖400元，二等奖300元，三等奖200元。同时，所获荣誉证在职称评定和绩效考核中享受同等加分政策。四、小学生科技创新成果项目：即小制作、小独创。但必需是人家没做过的。须供应申报书、查新报告、项目探讨报告及附件资料（探讨日记、图片、数据、原理图、结构图、外观图）各1份。中学生科技创新成果项目：须供应申报书、查新报告、探讨论文及附件资料（探讨日记、图片、数据、原理图、结构图、外观图）各1份。老师科技创新项目：分为科技独创类、科教制作类、科技教化方案类。（须供应申报书、项目报告、查新报
6、告及其他附件材料各1份。）少年儿童科学幻想绘画项目：对人类将来生活环境进行科学的、发展的畅想和展望！比如：吃.穿.住.行等方面不存在或还未达到的，但又要有肯定的科学依据。应先想想我要画什么？怎么画？然后打草稿，反复修改，最终放大。（须供应申报书1份，作品1幅，将1份申报书贴在作品背面左上角。）青少年科技实践活动项目：选择社会、生活、学习中的热点、重点、难点的问题来开展探讨、探讨，对当地教化、生产、经济和科学文化等其中一方面或几方面的发展有肯定的意义。（须供应申报书、活动报告、活动照片、活动记录等原始纸质材料各1份。）青少年科学影像活动项目：须供应视频文件光盘1张，申报书1份，附件材料（作品创意
7、说明、拍摄脚本或解说词、活动阅历或心得体会等）1套。留意：9月29日10月14日为宣扬学习阶段；10月15日11月15日为创作、实践阶段；11月16日22日为评审阶段；11月25日11月29日为上报阶段。所以，全部作品、资料必需在11月15日前交德育办公室，以便评审。活动策划方案 篇3节选自顾问式整体形象设计师发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。一、 发廊活动方案
8、的短期性与战术性分析现在假如一个发廊常常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的主动性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不简单外创进来的顾客又伤个体无完肤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣扬产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之
9、快，然而造成的后果是无穷的，很多发廊也因此造成了一种虚假旺盛的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。二、 活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。（一） 发廊盈利模式定位发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有供应项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是
10、说发廊最大限度的满意了顾客的要求，而每种顾客须要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式(二)发廊的目标客户定位谁是你的发廊顾客？你的发廊须要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的状况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都简单出现问题，最好的方法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区分开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满足的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这
11、位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满足，然而消费128元的顾客可能始终是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的状况。（三） 发廊核心产品定位发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必需清晰发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。（四） 核心卖点的定位在大多数发廊中很多胜利的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板始终抓技术，结果技术
12、就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很出名。最近几年，日式发型流行有些发廊领先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客特性化服务的技术体系起先出现，在少数的发廊中，这种特性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣扬发廊增加客源的“隐私武器”。发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争确定谁胜谁负的今日（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要渐渐调整发廊的战略与战术层面的定位，
13、扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊肯定会迎来美妙的明天。活动策划方案 篇4一.活动目的：加强师范类学生技能基本功的熬炼，提高我院师范生运用所学学问开展教化教学活动的实力，培育创新精神和实践实力，给将来可能走上老师工作岗位的同学供应一个提高自身师范技能水平的平台，丰富大家学期生活。二.参加对象：洛阳师范学院安乐校区全体同学三.活动地点：化学阶梯楼101教室四.活动时间：20xx年xx月xx日五.活动前期：要求全部参加者知道活动的大体流程要求各个部门的负责人能够协调好各项工作提前选购所需物品如：奖品借好展板，并做好肯定的宣扬工作六.活动要求：每位同学要仔细对待此次活动，能够主动参加到活动中七
14、.活动内容策划：选手竞赛内容限定为中学教材选手可依据自己的专业状况自由选择，并进行充分的打算。八活动说明:当竞赛总人数大于20位时实行预赛-决赛形式，少于20位时实行干脆决赛形式，预赛提倡脱稿，竞赛必需脱稿。2预赛-决赛形式：入围决赛名额为十位。3.干脆决赛形式：只保留备稿讲课环节，前三名颁发证书及奖品。九竞赛内容： 1.自我介绍用时30秒。 2.讲课用时8-10分钟。十评分标准：1、仪表形象气质(分)：着装整齐朴实自然；仪态大方得体；形象端庄；精神饱满。2、讲课内容（分）：主题显明，内容充溢丰富；举例恰当，材料生动，用词精练，详略得当；教化性和可好用性强。3、语言艺术（分）:一般话标准流利，
15、发音标准；口齿清楚，声音嘹亮；表达流畅自然，激情昂扬；肢体语言运用适当，生动活泼；语言用词专业规范，节奏韵律感强。4、板书（PPT）（分）：结构设计新奇，美观简洁；重点突出，层次清楚明白。5、逻辑思维实力及应变实力，课堂的趣味性，课堂的凝合力（分）。十一奖项设置： 一.二.三等奖各一名。活动策划方案 篇5活动主题： 二零一二 一路有您 活动时间： 20xx年2月20日18时 活动地点：_陶唐会馆三层_活动包括： 讲座、歌曲、抽奖、嬉戏、晚餐、合影 活动目的： 1、加深老客户对一汽-大众汽车的忠诚度； 2、利用现场气氛，尽可能帮助销售员现场签订单； 3、接着提高银光一汽-大众在市场上的知名度；
16、4、加深与媒体间的联系，保密紧密合作关系； 一、活动思路：舞台右侧放投影仪，展示一系列的图片、视频来表达老客户对临汾银光一汽-大众的支持（图片内容为20xx年客户自驾游以及各系车上市活动的现场，以及20xx年一汽-大众的个别数据，背景音乐感恩的心、一路上）。后半场，给与会的客户一个相互沟通的机会，相互了解，增进合作和友情。 二、活动内容1. 公司纸袋内装各系车型宣扬册和礼物一起送与新老客户。 2. 技术顾问接受询问，解答客户平日用车遇到的小难题，教授客户节油小技巧，以及用车习惯等等。3. 会场内的音乐：前半场以感恩、感谢为主题，唤起客户在过去一年里的点滴记忆。后半场则用轻音乐，留给客户之间一个
17、沟通和交谈的空间。4. 由服务部支配客户代表发言，让答谢会更具活力和生命力。 5. 邀请客户上台即兴演出（抽奖、小魔术、电脑评分卡啦OK不限） 三、人员结构1. 老客户20人（其中选忠诚度较高的10至15人，再有5至10人可选择自购车后很少或者没来4S店修理保养的客户）。 2. 潜在客户15人。 3. 竞品客户5人。4. 媒体10人（日报、晚报、易车网、临汾汽车网、领秀传媒等） 5. 协作市场部的其他部门工作人员（销售部刘倩茹、张彦峰，售后李坚、刘明、亓延平、石君，行政部关鑫、扈吉芳） 四、活动流程2月10日由客服部拟定一份通知参会的客户名单交服务经理审核； 2月11日起客服部通知参会的客户；
18、 2月15日前确定届时参会的客户名单；2月15日由行政部预定酒店，并把酒店活动现场的尺寸交给市场部制作现场所用宣扬物料；2月20日活动当天时间支配15：00 市场部到酒店布置活动现场；17：30 活动现场各项布置到位；18：00 客户到场签到领取抽奖号码，并依据现场座位号入席就座； 18：30 答谢会起先，主持人关鑫、李文霞开场； 18：35 有请银光一汽-大众总经理闫改娥女士致欢迎词； 18：40 有请服务总监李坚讲话；18：43 18：45 18：50 19：20 19：30 19：35 19：40 20：20 20：30 21：30 有请客户代表_（由服务经理石君定人）讲话； 请银光一汽
19、-大众市场部总监赵松涛向客户讲解20xx年汽车行业市场，并向客户简短介绍银光一汽-大众20xx年和客户的感人故事，用数据和事实进一步向客户证明一汽-大众的影响力和银光公司的亲和力，旨在增加客户对银光一汽-大众的忠诚度；宴席正式起先，期间客户可以点播卡拉OK歌曲演唱； 第一轮抽奖，由闫总抽出五位客户，中奖客户举手示意，由工作人员扈吉芳把奖品（暂定200元代金券）送给客户；主持人邀请第一轮中奖的客户表演小节目；其次轮抽奖，由表演节目的客户抽出五位幸运客户，中奖客户举手示意，工作人员把奖品（暂定200元服务代金券）送给客户；邀请中奖客户表演节目，KTV点歌或者自己即兴表演； 闫总感谢客户到场，提议全
20、部人共唱一首歌；活动结束，提示客户路上当心，可考虑酒后客户代驾服务。 客服部短信询问客户到家，问候祝愿语。五、责任分工六、费用预算活动策划方案 篇6一、 活动目的：进一步优化学院育人环境，丰富德育课堂和深化我院德育改革。 引导高校生增加文明意识，规范文明习惯，提高文明素养，提倡文明新风，营造文明氛围，树立良好精神风貌，同时借此次活动形成校内文明教化长效机制，促进学生全面发展。二、 指导思想： 全面实行西南科技高校城市学院学生手册高等学校学生行为准则。促进校内精神文明建设，促进学院德育工作。以“说文明话、做文明事、当文明人，展高高风采”为活动宗旨，结合学院实际，通过开展多种形式的教化活动，旨在进
21、一步加强全院学生的文明意识和文明礼貌习惯常规教化，创建校内良好的育人环境。形成良好的校风、班风和学风。三、活动主题：讲文明礼貌，养成良好的习惯。我奉献我欢乐。四、主办单位：西南科技高校城市学院学工部五、承办单位：西南科技高校城市学院学生会自律部六、协办单位：宣扬部 女工部 文化活动部 广播站 以及各系学生会七、筹备委员组： 赵梦罄 （顾问） 马恩甫（顾问） 徐庆 （督导） 谭龙（组长） 戴超（成员） 郭皓（成员） 武学华（成员） 八、活动流程：1、前期宣扬： 4月5日至4月12日（1）由本部门成员或请宣扬部成员制作宣扬海报，在博识楼、博 源厅、博味厅等几处张贴宣扬。（2）请广播站同仁帮忙，在播
22、音时间宣扬。（3）召集各班班长或团支书开会，请他们在班上宣扬。2、实行以“与文明同行”为主题的演讲竞赛：（1）报名时间：4月5日至4月12日（2）报名地点：各班学习委员处（3）赛程支配：初赛：4月13日至4月15日复赛：4月16日至4月18日 决赛：4月19日 （详细时间依据报名人数支配）（4）竞赛地点：第一阶梯教室（详细状况由部门审议）（5）竞赛规则：由选手上台演讲，然后评委评分，去掉一个最高分和最低分，再求平均分，以100分制。（6）工作部门及人员：自律部 宣扬部 广播站 文化活动部 女工部 竞赛主持人（由文化活动部推选）评委：赵梦罄 马恩甫 何仕元 辅导员代表学生会主席 徐庆 等（总共邀
23、请8至10人，详细人 员依据老师能否来再另行支配）（7）决赛人员：10至12人（依据报名竞赛人员支配）（8）嘉奖支配：一等奖 一名 证书、笔记本二等奖 二名 证书、笔记本三等奖 三名 证书、笔记本优秀奖 四名 证书、笔记本3、征文竞赛：（1）竞赛程序：4月13号到15号征集文章，16号到18号评比， 19号进行表彰。（2）竞赛方式：在全院范围内征集以文明礼貌为主题的文章，由自律部审核评比，选出其中六份优秀征文进行嘉奖。（3）嘉奖支配：一等奖 一名 证书、钢笔二等奖 两名 证书、钢笔三等奖 三名 证书、钢笔4、主题班会：（1）流程：各班在4月11日到4月18日期间内召开以“文明礼貌”为主题的班会
24、，自律部派人员对其进行考评，最终选出最优秀的六个集体，对其进行表彰嘉奖。 （2）嘉奖支配：一等奖 一名 证书、篮球二等奖 两名 证书、羽毛球拍三等奖 三名 证书、乒乓球拍5、海报竞赛：（1）流程：在4月13号到15号收集各班所办以文明礼貌为主题的海报，由自律部成员进行评定，选出最优秀的六份，对其班级进行表彰嘉奖。 （2）嘉奖支配：一等奖 一名 证书、篮球二等奖 两名 证书、羽毛球拍三等奖 三名 证书、乒乓球拍6、评比在本次活动中表现主动的八名优秀工作人员，并赐予证书嘉奖。7、4月19日晚上七点在一阶进行表彰大会，邀请赵梦罄、马恩甫等嘉宾为本次活动做总评，并对本次活动获奖的集体及个人颁奖。活动结
25、束后，由本部门成员做总结存档，以备今后借鉴。九、文明礼貌月活动经费预算海报纸15张 215=30元荣誉证书40张 540=200元中高级笔记本（230*170mm）10本 2010=200元中高级钢笔6支 506=300元篮球2个 1202=240元羽毛球拍4副 504=200元乒乓球拍6副 256=150答应问卷500张 70元横幅4条 1004=400元矿泉水5件 245=120元邀请函15张 615=90元总计20xx元活动策划方案 篇7一、活动目的1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;
26、3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信念，让商户和商场都能得到更大的收益;4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作供应更有利的契机和条件。 二、活动时间20xx年5月1日5月7日三、活动地点某某商场1到5层四、活动主题某某商场感恩十年回馈十年 活动内容：活动一：感恩十年、回馈父老1、举办希望小学的捐赠、贫困高校生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E-mail或寄信到公司，内容具体叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的缘由。经查实后，依据状况支持5000以内的上学补助资金。)2、在商场店庆当天，举办赠
27、书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。活动二、您购物我买单1、每日抽出三单，第一单全免，其次单免50%，第三单免70%;2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客;3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最终兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理;4、顾客留取的全部信息，商场可以存档为以后在举办活动时干脆发送短信通知， 活动三、与民同庆1、与商场店庆同生日的女性挚友，进店凭身份证可免费领取好礼; 2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场供应，; 3、前台领取并记录相关信息。 活动四、“单”享折扣1
28、、 持DM单或报纸在指定商家购物享折扣;2、 前期和商户沟通，每层供应登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息;活动五、不玩虚，真回馈1、活动期间购物的全部顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品;2、礼品为红包，(依据购物的多少放取现金红包110元);3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢;4、微信增加的全部顾客，为以后的活动增加准客户。 活动六、VIP单享好礼1、全部VIP顾客店庆当天购物就有机会参与公司举办的冷餐酒会;2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。 活动七、店庆举办中小型酒会1、全部商场管理和领导参与，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工
29、更有公司归属感;2、请商界和各大媒体记者参与，参与后给礼品 周店庆当天外围活动1、请政界、商界、文化界等知名人士参与讲话;2、举办具有中国文化气息的模特秀;3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞);四、活动宣扬媒介1、电 视(分3次);2、报 纸(分3次);3、广告牌;4、广 播;5、发 单(到高档小区、繁华喧闹的地方);6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次)，;7、滑翔伞(当天活动前);8、宣扬车(分4次);9、短 信(分4次);10、演 出活动策划方案 篇8一、活动意义1、接着提高医院知名度。增加医院在社会上的曝光度。2、提成医院门诊量。因为季节的缘由
30、，门诊量和上几个月比有明显的下降。3、提高粉丝群。随着营销工作渐渐加大的开展，粉丝的重要性也凸显出来，将来是一个粉丝时代，如小米手机的雷军都是粉丝经济。4、品牌形象。重点把此次活动打造为公益活动，提高仁和骨科的品牌形象，变更人们对民营医院的看法。二、活动方案在七月中，推出活动“让炎炎七月，多一丝丝清爽”，本着让许昌人民受到更多的实惠，让在这燥热的夏天不在燥热。许昌仁和骨科医院在许昌十年离不开许昌人民的支持，感恩社会，回馈许昌，凡是在活动期间（7.1-7.30），凡是65岁以上的老人凭借身份证可享受以下免费活动：1、2、免费专家诊断检查。（特邀原北京301医院难受科专家李光志教授莅临医院坐诊）3
31、、三、许昌仁和骨科医院方案详细实施方案：在方案放执行中主要分为海陆空1、从报纸、电视、户外等传统媒体，像外传播此次活动。2、在医院大厅，做出的x展架，从医院内部传播开来，让医院的病人能更好的享受此次活动。3、从网络上绽开传播，在微信、微博、网站、论坛、博客上开展重点宣扬，在网络上开展病毒营销。总体来说是，发动群众，广泛参加，用大家喜闻乐见的形式把这件事散播出去。要充分的提高主动性、主动性！四、结语：七月份的，只是一个起先，培育粉丝是一个长期的工程，从七月起先，希望在将来的每一个月推出每个月不同的活动，培育粉丝。让粉丝成为我们的助力，成为我们最好的免费宣扬工具，让我们的粉丝经济成为我们最大的东西！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页