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1、2022年房地产广告策划方案房地产广告策划方案为了确保事情或工作能无误进行，经常须要预先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家收集的房地产广告策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。房地产广告策划方案1任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个精确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深化细致的了解和探讨分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售安排，并为鸿宇房地产塑造品牌。一、xx市房地产市产基本状况。1
2、、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完备前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的迷人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房
3、地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。2、现有品牌楼盘的基本状况，现出名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。详细表此刻以下这些方面：A 、定
4、位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。二、 xx市同类住宅调查统计。“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：1、河西地带。由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地
5、段房地产都在卖自然环境。湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念。拥有很高的品牌效应。其周边环境好。用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士，市场销售反应良好。其定位为社会高薪阶层。滨江一村。小区面积大。邻近湘江。周边环境好。2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。天鹅花园：核心竞争力：真、善、美。属于自然水生态屋村、绿化面积广。拥有900亩的面积，其中400亩水面。区内有水生游玩系统。映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。属将来商业地带。周边交通发展趋势大。房屋设计理念突出。银座大厦：近临中心广场，一医院。只是一个连体楼、属小高层，没有自身小
6、区。周边自然环境不是很好。房地产广告策划方案2广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推动一项事业的发展等。广告信息通过各种宣扬工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及干脆邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。一、房地产广告的基调基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。（一）广告基调依据客源定位确定广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人状况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告
7、策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。（三）房地产竞争状况对房地产广告基调产生影响依据企业与竞争对手的对比状况，往往会有这样两种状况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣扬。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础肯定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，
8、反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应当是有所改变的，以突出自身的特色。二、房地产广告的诉求点“所要供应的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不行少的内容，详细产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。（一）广告知求点实质上是产品的比较强项现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种状况的扩散结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我
9、为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。（二）最强的诉求点应当与客户的需求一样房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的状况特殊关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。三、房地产广告的创作房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品
10、，因此房地产广告的设计肯定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必需在房地产广告创作上下功夫。房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色调的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清楚、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。每一个房地产广告作品都有肯定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。（一）规则式风格这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采纳这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、
11、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“小区由房地产公司开发，地处中心地段，邻商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，细心设计，实惠价位每平方米元起，现场售楼处地址，电话”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容详细，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。（二）理性感化风格这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去变更消费者看法，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，奇妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，
12、促使市场潜在需求变为马上购买行动。详细地说有以下几种。1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项便利的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。2.诱导式广告：干脆从满意消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。3.证言式广告：其特点是把广告知求的语言文字干脆以已购买者举荐的口气来表达。四、房地产广告媒体选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯更多接触哪种媒体；广告内容须要具体的信息资料还是一般的宣扬；费用凹凸必需考虑的一个因素。广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。印刷媒体信息记录全面
13、，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣扬最好运用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必定涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告遮天蔽日的状况下，最好有专版，才能引起读者的留意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在肯定范围内采纳其他一些印刷方式进行宣扬也是合理可行的，如售楼书、宣扬材料等。视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，须要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣扬时应用。户外广告也是可以实行
14、的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特别的户外广告。房地产广告策划方案31）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大xx田园区的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量到达80%以上。2）广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年。喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游
15、园活动的西彭及周边地区居民。具有怀旧情结、回来自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。3）广告地区在重庆这个城市及周边地区。4）广告创意广告主题：（1）每一天活在水果的世界里。创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥自由，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最终，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。（2）回到家，就是渡假的起先。创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，立即带你上。”上了车，但是多久就到了。他们来到了一个
16、仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必需会满足的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的起先。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。5）广告实施阶段第一期：试销阶段（三个月）行为方式：新闻运作、广告。时间：20xx年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，简单构成口碑，引起广泛留意。大造声势。对重庆本地目标市
17、场采纳密集轰炸式的广告宣扬，各种媒体一齐上，采纳多种促销手段，造成立体广告攻势。让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣扬中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以实惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。吸引目标对象留意，诱导20%的目标顾客实行购买行动。刚好总结阅历和教训，对其次期销售安排进行补充，调整和完善。其次期：扩销阶段（三个月）行为方式：新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，接着实行宽正面立体推广，巩固已有成果，吸引目标受众更多的留意，变潜在客户为打算购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加
18、珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，激励和引导更多的人来买xx田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必需要跟上去。接着吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必需之口碑。合力促进销售，引导30%的目标顾客实行购买行为，并接着产生边际效应。第三期：强销阶段（四个月）行为方式：新闻、广告、营销。充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让xx田园区传为
19、美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深化宣扬。合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。第四期：巩固阶段（三个月）行为方式：营销、广告。消化剩余楼盘，基本完成销售安排。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主子公观念。留意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页