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1、学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育心得体会深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，是党的十八大以来，全党开展的第六次党内集中教育，是贯彻落实党的二十大精神的重大举措。习近平总书记指出：“要教育引导广大党员、我们学思想、见行动，树立正确的权力观、业绩观、事业观，增强责任感和使命感”“以推动高质量发展的新成效检验主题教育成果”。推动高质量发展，必须树立和践行正确业绩观。有什么样的业绩观，就会有什么样的发展观。我们的业绩观与事业发展的成效紧密相关。大量实践案例表明，我们树立什么样的业绩观，就会产生什么样的发展观。如果在一开始业绩观没有摆正，从政的“第一个扣子没有系好”
2、，事业发展就会偏向，甚至会失之毫厘谬以千里，这不仅会影响到我们个人的职业生涯，更关乎企业的高质量发展。党的十八大以来，习近平总书记围绕业绩为谁而树、树什么样的业绩、靠什么树业绩等问题发表过一系列重要论述，我们要好好学习领悟。今年7月初习近平总书记在考察调研江苏时进一步强调：“树牢造福人民的业绩观，坚持以人民为中心的发展思想，坚持高质量发展，不搞贪大求洋、盲目蛮干、哗众取宠;坚持出实招求实效，不搞华而不实、投机取巧、数据造假;坚持打基础利长远，不搞急功近利、竭泽而渔、劳民伤财。”这是总书记对正确业绩观的实质再一次作出了深刻揭示，也对当前一些我们错位的业绩观进行了准确“画像”，极具现实针对性，我们
3、必须切实对照，反观自照，引以为鉴。能不能推动高质量发展，很重要的方面也取决于我们能不能树牢和践行正确的业绩观。党的二十大报告指出，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务” ，提出“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”的经济工作总思路。中央经济工作会议强调，要“完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力 推动高质量发展”。深入实施集团公司“1+9+3”战略规划体系，就是全面落实党的二十大精神和中央经济工作会议部署的具体实践，要坚决贯彻落实集 团公司2023年度工作会上刘烈宏董事长讲话中“九个必须坚持，提高九个力”“九个坚定不移”总体要求，全面落实好陈忠岳总经理工作报
4、告中“五个着力”“打造三个增长极”关键部署，以新气象新作为推动高质量发展取得新成效，以数字化网络化智能化为中国式现代化贡献联通力量。1. 加快拓展新融合，打造基础业务增长极2. 加快拓展联通云，打造创新业务增长极3. 加快拓展数字化，打造新兴领域增长极真干才能真出业绩、出真业绩习近平总书记强调，业绩都是干出来的，真干才能真出业绩、出真业绩。要把党的二十大描绘的宏伟蓝图变成现实，仍然要靠拼、要靠干。近年来，政企市场积极落实战略，收入保持高速稳定发展，对公司主营收入贡献与创新收入占公司比例均持续提升，切实践行了收入增长主力军作用。在高速增长的同时，我们也要认识到，仍存在发展粗放、质量不高的现象，需
5、提升专业化经营管理水平，在发展中解决问题，在新起点上实现高质量发展新跃升。要清醒认识到政企业务在高质量发展上存在的问题：问题1：对经营管理工作的认识不足：存在重发展、轻管理的现象，本质上是对高质量发展内涵认识不足，走进了低水平发展，或者先发展、后治理的误区问题2：一体化考核评价导向牵引不足：经营管理一体化体系需进一步加强，不同程度存在偏重发展、忽视质量管控的情况；后续要进一步加大价值创造、结构优化牵引问题3：高风险业务管理能力待提升：重点领域业务受理、运营过程中，高风险环节合规经营问题时有发生问题4：盈利管理能力待提升政企面向全业务和全成本的盈利管理水平亟待提升，亟需回归业务本质，建立重点业务
6、价值围栏管理体系，平衡好发展与效益关系。高毛利业务收入拉动不足，如固网基础业务和IDC；新兴ICT业务毛利率均出现下滑；应收账款增长过快，坏账准备等成本快速增长。习近平总书记强调：“树立和践行正确业绩观，起决定性作用的是党性。只有党性坚强、摒弃私心杂念，才能保证业绩观不出偏差。”我们必须进一步凝心铸魂筑牢根本、锤炼品格强化忠诚，聚焦问题知难而进，以“时时放心不下”的责任感和积极担当作为的精气神为党和人民履好职、尽好责，力戒华而不实，以绣花功夫把工作做扎实、做到位、做到群众心坎上，以新气象新作为推动高质量发展取得新成效。构建政企高质量发展新格局，经营管理活动要覆盖政企经营各方面，真正达到“促发展
7、、控风险、提效率”的目的。要服务于达成政企经营目标，统筹好“收入、毛利”核心指标达成，确保双盈联动。要在业务源头和项目关键环节识别、防范和控制风险；强化智慧运营，提升效率，保障高质量发展。一、贯彻新兴ICT业务高质量发展理念，不要没有利润的收入、不要没有现金流的利润，关注业务发展质量，优化业务结构，聚焦客户信用好、高毛利率、回款周期短、可为客户持续提供运营服务的项目，积极拓展可沉淀自主能力的优质项目，回归价值经营和客户经营的本质。路径：第一，定位新兴ICT项目全生命周期关键风控环节，第二，制定各环节风控标准动作，第三，设定关键岗位配置，第四，配强专业队伍。在岗位职责设定环节，特别要注重推进政企
8、、财务、采购、法律等相关部门项目信息贯通，实现全生命周期风险可管可控。二、盈利管理能力建设：高毛利业务增收加大力度拓展焦移动手机、行业短信、固网双线、云计算物联网标准产品、IDC等高毛利业务，拉动政企渠道毛利率提升。移动手机业务：聚焦政务、医疗、教育等行业领域，做大5G随行专网；固网双线业务：提升精品网收入占比，加快新增客户、续约客户、升速客户升级。在重点场景进行云快线产品营销；存量用户关注提值和维系；通过差异化产品服务提升客户ARPU；云计算产品型业务：聚焦重点行业场景深挖上云商机需求，加大自研产品和联通云能力植入；聚焦能够拉动云资源销售的行业云平台，全场景协同发力；聚焦“方案 带动” 和“
9、产品牵引” ，做大云资源规模，调优收入结构；物联网连接业务：聚焦重点场景实现“连接+模组”、“连接+平台+应用”快速突破，提升物联网连接激活率；IDC业务：加快资源盘活，提升自有机柜盈利能力，以“产品结构转型、业务发展转型、数据思维转型、营销模式转型、管理模式转型”五大转型为抓手，打造全新销售模式；契合当前数字化转型升级趋势，通过数据中心优势嵌入ICT业务解决方案，打造行业EDC标杆。三、盈利管理能力建设：现金流管控聚焦“一增一压一控”三项管控举措，全面提升现金流管控能力举措1：增预存款：区分增存量客户，积极推动客户预存牵引活动，常态化拉动大客户预存款，积极与客户签订合同预存条款，强化牵引举措2：压应收账款：聚焦双线、新兴ICT政务行业回款，严格执行项目前评估制度，加强应收账款考核力度，制定月回款计划，追欠结果纳入月度绩效考核举措3：控坏账风险：严控自定义缴费周期：主推月结月缴付款方式，严控签订一年期缴费周期协议；加大中长账龄应收账款（6个月以上）清理力度，压实责任，匹配奖惩。政企队伍必须牢牢把握高质量发展内涵，必须一以贯之践行集团新战略，切实提高创新业务核心竞争力，通过完善经营管理队伍建设，充分发挥考核牵引作用，全面提升经营管理水平，推动政企业务高质量规模发展再上新台阶