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1、2022年有关广告策划方案模板汇总六篇有关广告策划方案模板汇总六篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案属于安排类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是我帮大家整理的广告策划方案6篇，希望能够帮助到大家。广告策划方案 篇1一 前言随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求便利、快捷，优质和平安，便利面正是符合了这一特别的需求，才使得便利面市场异样的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣扬力度，建立自己独特的广告宣扬平台，才能使企业占据市场，从而获得更大的收益。二 营销环境分析以调研部调研结果为依据，在这里就不
2、做具体的介绍，所以我只针对某些细微环节进行分析。依据调研部问卷分析结果我们得知便利面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在高校校内里进行的，所以我就以高校生为最主要的消费群体进行分析从而针对高校生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。1. 学生吃便利面缘由a.懒-许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。b.穷-学生本身属于消费群体，吃便利面省钱。c.成天用电脑的人-学生中有很大一部分喜爱嬉戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，许多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。 d.形单只影-不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择
3、便利面。e.真的很喜爱吃便利面的人。 2.消费者的购买行为a.购买动机：多数消费者购买便利面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在12箱左右。d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培育忠诚消费者。三 广告策略康师傅便利面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻探讨，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的
4、广告策略重点不应放在更大的品牌宣扬上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅便利面非常好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和运用尽可能少的广告费用。下面我们就具体的进行说明1. 广告方式 a. 我们可以利用校内广播进行宣扬以扩大影响，在下课（特殊是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身处校内的哪个角落都能听见广播里关于康师傅便利面的信息。b. 据
5、我们调查高校生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有许多的宅男宅女都成天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校内网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校内网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅便利面的FLASH视频设计大赛，通过这个竞赛进行有效的促销，因为对赛事有爱好的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的便利面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频共享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣扬，提升了康师傅
6、便利面的影响力。c. 依据我们调查：买便利面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会安排好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅便利面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。d. 高校生中痴迷于网络嬉戏的人不在少数，我们可以利用网络嬉戏进行打广告，比如在通关嬉戏中以康师傅便利面为奖品对进入下一关的选手进行嘉奖，嬉戏中的人物在吃到便利面后会变得更加的强大。在嬉戏中便利面还可以以通关必需要的收集的材料出现，这样一来既提高了嬉戏的好玩程度，同时也激起了嬉戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和嬉戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我
7、们就只作为一种备选方案。e. 在学校的广告栏粘贴海报。2广告定位a诉求点：品牌大、味道好。b广告语：随时随地关爱你康师傅便利面3广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）为主4.广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。5.广告时间：集中在6.16.31的校内之声栏目6.广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。四 广告场景设计广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的快乐男的逐一变出漂亮的鲜花，可爱的娃娃，美丽的衣服，女的都忽视。最终男的想了想，（画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成康师傅的动画人
8、物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。（画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐运用水木年华的校内歌曲：一生有你。）广告二：（场景，舞台上）舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：康师傅要变魔术了），台下的全部观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现许多张连续的香喷喷的其他口味的便利面的图片（此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张非常迷人的画面，重点突出各种面的无比迷人），然后的镜头是台下的观众没人
9、手捧一碗香喷喷的康师傅便利面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满足的笑容，（画面字样：惊喜多多，满足多多）广告策划方案 篇2一、活动目标达到三高-高利润、高营业额、高知名度二、活动主题情浓五月天，快乐过端午。三、活动内容活动一：包粽子1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖。活动二：端午购物购满就送别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满Xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将
10、来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜四、效果预料(1)提高竞争力在中国与Xx相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给Xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了Xx超市的竞争力，使得Xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。(2)扩大超市知名度在中国Xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所
11、进行的.扩大化宣扬，使得Xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。(3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。五、经费预算(1)端午包粽大赛预算XX元(2)超市内外宣扬条幅及海报Xx元(3)POP广告牌X个，X元(4)快讯宣扬单Xx元共计XX+Xx+Xx+Xx=XX元广告策划方案 篇3一种新产品问世
12、, 要力求达到大量销售的目的, 必须要做广告, 而广告代理商的策划好坏便干脆关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得青出于蓝的优势?经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告安排, 如能充分信任这些广告代理业商, 托付这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。果冻这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创建的巨大胜利,就是基于胜利的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括
13、对产品的命名、包装设计、商标设计、市场探讨、广告的步骤等, 全部托付广告公司代理。广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主探讨设计。首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和许多水果一样, 都不含淀粉, 在养分和味道方面, 亦赛过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 赛过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。依据这些优点, 广告公司实行了动脑会议, 这是广告策划工作中特别重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。起先由大家分别供应了 50 余个名称,
14、 其次步, 从其中选出了 3 个。最终, 再从这 3 个名称中, 选定这个新奇, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 果冻。接着, 广告公司又探讨确定了几个工作重点: 对于广告知求, 确定以零下 40 度的味道 7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中特别精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想特别精彩, 不尽包含了产品的各项优点，而且非常新奇独特。对于销售对象, 广告主所提出的主见, 是以成人为主；而广告策划者所提出的探讨结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次探讨。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象,
15、 最终确定为儿童。对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最终选定一个简明的C字图案为商标, 使消费者简单记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 最终选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主见,以 塑料袋为主, 协作美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生一见就宠爱的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。对于售价, 广告主确定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者
16、, 执行广告必能获得胜利的信念。对于广告媒体的选择运用, 策划确定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的留意和学唱。根据该策划的实施步骤，在一切打算完毕, 便起先做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并慢慢遍及全国。广告主在这一套安排中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺当地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预料的经营利润。从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与
17、广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品胜利的最主要因素。广告主特别敬重广告代理商所供应的探讨和安排, 广告代理商受到这 样的激励, 亦不遗余力为广告主服务。在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在观赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打*给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 马上同意。次日, 各报的第一版, 便出现了果冻庆祝女乒光荣成功的广告。很多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。此外, 广告主所选择的销售路途, 亦甚精确。他们尽
18、量削减托付各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为托付各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端情愿推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精致, 更易被境况富有的高级家庭和上流交际聚会场所采纳。还有，我们可以从今案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和实力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。广告策划方案 篇4一：活动名称：高校生公益广告设计大赛争做校内文明大使
19、二：活动时间：征稿时间：11月1624日活动时间：11月2829日三：活动地点：学府东路四：主办单位：菏泽学院中文系策划承办单位：媒介教化协会五：活动目的：为了加强和改进高校生思想政治教化，丰富校内文化，激发高校生的主子翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣扬公益理念，服务于公益事业。六：作品要求：1：作品内容：反映各项校内公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。2：作品形式及要求：(1)：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。(2)：文案类：校内文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿以上全部作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新奇，突出时效性，人文
20、性，公德性。作品杜绝抄袭，全部稿件一律不退还。七：活动过程：1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品2：活动同时进行“争做校内文明大使”签名活动3：活动结束后，整理现场八：奖项设置：校内公益大使：一名校内公益之星：二名优秀奖：若干名九：经费预算：1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅2：活动宣扬照片3：奖品：笔记本 证书十：活动申请：展板三块广告策划方案 篇5社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的其次大支柱产业。但市场是困难多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰
21、这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必需面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不谋而合地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将呈现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广袤天地的时候，就必需定下神、静下心，来看看四周已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和浩大的保有量，仍旧以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在接着扩大产业
22、规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在实行种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对敏捷，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的发展状况。3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加困难。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威逼。因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给
23、予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成原来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全根据市场经济的客观要求、根据科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。在打响卡车传播总体战役之前，春兰托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过细心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深化，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播胜利起到了至关重要的作用。调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊
24、明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车运用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：1、个体社会特征社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我相识和消极体验，同时有相当的情感需
25、求。2、卡车消费特点A、消费过程品牌确定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌动身，再行横向与其他品牌对比。最最终确定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体相识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出确定的。其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的相识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获得的。特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特
26、殊地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特殊是对各种问题的埋怨和他们对卡车的拟人化比方能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望志向的卡车能够在心理上赐予他们保障、平衡、平稳和乐趣，使得他们惊慌、压抑、挫折的心情能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最困难的，它须要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍旧进行了系统的相关调查探讨，力图做出最好的传播定位。春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：
27、新一代 春兰卡车。应当说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰给予这个定位以下的内涵：春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，依据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒适美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创建着卡车行业的新一代领先标准。而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。春兰在调查中发觉：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认
28、为春兰具有肯定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。春兰卡车品牌形象爱美、干净憧憬华蜜充溢志向、蒸蒸而上春兰卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、内饰好、密封性好；全部电气化围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互协作呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学精确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。一、总体策略1、以中心电视台广告和高速
29、马路大型户外的形象宣扬为主；同时做到煤体选择的多样化、敏捷化、以传播产品功能、提升品牌口碑。大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍旧保持了肯定规模，但对其详细的煤体选择进行了探讨和优化，其中以中心电视台和高速马路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰主动开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣扬物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他
30、大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满意和协作整体营销的特点和须要。3、详细投放进程依据受众的工作、生活特点支配、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也主动开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方
31、面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密协作，息息呼应，在成本增加不多的状况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：1、DM及电话回访给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较兴奋或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，实行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机爱好浓烈、参与踊跃。2、宣扬品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速马路服务区向卡车派法春兰卡车宣扬页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机
32、群体中的传播作用长久、更加深化。3、路演试驾活动效果春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创建了有利条件，详细可分为以下三个层面：一、产品品牌层面1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、憧憬华蜜、充溢志向，蒸蒸而上。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜爱尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在
33、原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。二、市场营销层面与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据中国汽车报2OXX年4月1日相关报道）。三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评比活动
34、中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事务入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。广告策划方案 篇6(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况；2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几
35、种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目标企业目标分为
36、短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、
37、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。(七)阻碍分析依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的探讨分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定
38、广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、POP等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力
39、的活动达到上述目的。(十)媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及安排必需把年度内的全部广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介运用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计依据上述各项综
40、合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果预料我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页