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1、2022年大学生赞助比赛策划书高校生赞助竞赛策划书本文是由策划书网策划书范文频道为大家供应的高校生赞助竞赛策划书，希望对大家有所帮助。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。如何劝服?这是问题关键。我认为，整个劝服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思索：(一)对方须要什么?虽然求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(困难关系赞助活动另论)。(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是劝服对方与你而非与他合作的依
2、据。(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查探讨，找寻可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在找寻合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣扬方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是劝服对方的重要条件。做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是同等的合作伙伴关系：你供应
3、财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程得到广告宣扬，双赢。所以，建议，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有阅历的，你是替他着想的。校内策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动支配，宣扬方式，宣扬效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
4、建议写策划书时这样思索：我的目标是劝服对方与我合作，那么应当打算哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。我的看法是，尽可能做到明确而详实，须要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细微环节，最终确定详细的合作模式。首先应当留意一些礼仪上
5、的.细微环节问题，比如(1)衣着整齐，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要培育良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等劝服对方。须知：只有事先劝服自己，才有可能劝服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，
6、也要因人而异。那么，如何视察?我认为，视察脸部神情，尤其是视察眼睛，是最有效的。我曾和一位挚友吃饭时，换了VCD，挚友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我揣摩：她喜爱这位歌星，至少喜爱这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证明我的猜想。有人说，到处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，视察对方的反应，敏捷处理。以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细微环节问题，真正目标是确立合作关系。当然
7、，前提是看法要恳切。能做什么，打算如何去做，要求明确而详尽。特殊要留意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应当强调的是宣扬方式，即你能做什么，打算如何落实，而不要一味夸大宣扬效益。因为广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此有哪些宣扬方式打算如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这事实上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作
8、价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣扬方面，我方是有诚意(2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细微环节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程事实上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解冲突的过程。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页