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1、 XX市 xxx 影楼十一促销活动方案 2/10 完稿日期：2010年 6月 10日星期四消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主1/10 目录 一促销背景 2（一）、全市市场状况 2（二）、竞争分析 2（三）、消费者分析 2（四）、SWOT 分析 2 二促销目标 4 三促销对象 4 四促销时间和地点 4 五活动主题 5 六广告配合方式
2、5 七活动方案 5（一）、前期准备 5（二）、现场控制 6（三）、后期延续 7 八费用预算 7 九效果预估 8 十意外防 X8 消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主2/10 XX市 xxx 影楼十一促销活动方案 一 促销背景（一）、全市市场状况 随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费的内容也以物质消费为主转向精神层面的
3、消费。据了解，每年XX 新人登记的人数呈上升趋势，婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示XX 市目前市场上共有大小影楼二十多家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占 XX 市场的仅有 5 家，xxx 影楼是比较有实力的一家。这些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。（二）、竞争分析 主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，导致削弱本影楼的宣传效果。在 XX，本公司是知名度最高的一家影楼，可根据自身优势进行强势的广告宣传。（三）、消费者分析 本活动的宣
4、传对象主要是十一前后结婚的白领新婚夫妻。这些人收入稳定，有着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。（四）、SWOT 分析 优势：1.xxx 影楼在 XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.十月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主3/10 3.价格在同类产品中，产品价格较适
5、中，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势：1.同档次的产品竞争比较激烈，（如巴黎春天、古摄影）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。机会：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1.在十一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度
6、威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主4/10 二 促销目标 本次活动的促销目标主要有：提高 xxx 影楼 XX市场份额；进一步提高公司知名度，能够深入到 XX的各家各户，达到一定的认知量；让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为 xxx 影楼的忠诚消费者。三 促销
7、对象（一）、重点目标消费群 新婚夫妻及 2035 岁人群 （二）、辅助目标消费群 在校大学生（三）目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。四 促销时间和地点 促销时间定为 2010 年 10 月 1 日，由于这天是国家法定节假日，我国一年一度的国庆，各路商家会借此大肆宣传或促销，一定会吸引大量人气，因此选择这天进行本公司的促销效果明显。地点定为 XX万达广场，万达广场位于 XX市中心，周围聚集这各大卖场和时尚购物场所，也是目标消费者集中之地，在此促销，消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫
8、妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主5/10 效果锦上添花。五 活动主题 活动主题：温馨送十一 浪漫在永恒xxx 影楼写真走秀 活动期间促销业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力，促销期间对全线产品不降价，以维持高端的品牌形象，但是对促销期内预定订单的客户每个订单赠送 20 寸的相框和24 寸的海报各一。活动方式：根据活动
9、的主题，主要采用演示促销的方式，即主要以婚纱写真走秀节目为主，辅以一些娱乐活动。节目如下，开场主持人介绍，然后 XX著名歌手高歌一曲，接着街舞表演，然后是 10 个超级女模着公司写真服装走秀表演，接下来是 10 个女模热舞，紧接着是 10 对男女模特婚纱走秀，最后是现场情侣抽奖，设 200X彩票，中奖率 2%，中奖者免费拍摄价值 1688 套系婚纱一款。六 广告配合方式 前期主要采用纸质媒介，即传单为主，兼以公司为辅，活动中配合现场的各种平面广告，即舞台幕布、展架等。七 活动方案（一）、前期准备 1.人员安排 活动经理：一名 客服小姐：四名 兼职促销员：四名（聘用时间为活动当天及前期传单发放3
10、 天）主持人：一男一女 消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主6/10 模特：十对男女（活动当天）街舞：五名（活动当天）歌手：一名（活动当天）以上人员除经理、客服小姐和主持人属公司员工外，其他人员均需招聘。2.物资准备 传单：印制四千份，由公司设计人员进行文案撰写和设计。分活动前 3 天发放，每天一千份，发完即止，活动日当天发放一千份。
11、舞台幕布：由公司设计人员进行文案撰写和创意设计。音响及其组件一套 红毯、舞台板架、舞台阶梯以及舞台背景架 展架 6 个 灭火器 4 支 各种椅子、台几等办公设备 6 套、电脑 2 台、笔记本 2 台，用于消费者看片用。相册套系 10 本，各尺寸相框 4 个、写真海报 4 幅。此物品公司均有现成，无须购买。其他道具 3.试验方案 本方案根据公司以往促销经验发挥而得，交付各相关部门审阅无误即可。（二）、现场控制 现场设有舞台一个，公司大本营一个。舞台用于演示促销，大本营用于客户服务以及现场组织管理。活动节目如下：1.开场主持人介绍并致辞，主要介绍本次活动的意义、目的。介绍公司的基本业务，服务理念以
12、及相关促销信息。接着介绍活动的流程，节目的内容等。2.XX著名歌手高歌一曲。邀请 XX市著名歌手演唱一曲流行歌曲，以聚人气。消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主7/10 3.街舞表演。邀请 XX著名的街舞团表演街舞。4.超级模特写真走秀。10 个超级女模由公司负责造型设计、着公司写真服装走秀表演。5.10 个超级女模热舞 6.10 对
13、男女模特婚纱走秀，造型由公司化妆师设计、婚纱服装也均出自公司。10 对模特均从 XX各大高校招聘。7.最后是现场情侣抽奖，设 200X彩票，中奖率 2%，中奖者免费拍摄价值 1688套系婚纱一款。8.主持人宣布中奖结果，活动结束，如需了解详情请移步至大本营。以上表演时间大约一小时，重复一次进行。中午 11 点开始，下午 6 点开始。每次抽出 2 名中奖者。（三）、后期延续 活动的效果评估，客户的跟踪回访。八 费用预算 促销预算：1.传单：157 克双面彩色印刷 A4宣传单 X4000份。4*250 元（千份）=1000(元)2.展架：6 个。6*40 元=240（元）3.舞台幕布：10 米*8
14、 米*15 元 平米=1200（元）4.音响及其组件一套：租赁 2000（元）5.钢木结构舞台：背景 10 米*8 米*35 元 平米=2800（元）地毯舞台 10 米*5消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主8/10 米*9 元 平米=450（元）6.舞台阶梯：普通台阶两组。2*200 元 组=400（元）7.灭火器：4 公斤手提式干
15、粉灭火器 4 支。4*30 元 支=120（元）8.彩票：200X。普通纸双色双铜双面彩色印刷 2 盒，2*10 元 盒=20（元）（注：每盒 100X）9.人员费用：歌手一名 1000 元+兼职促销员 4 名*50 元 天*4 天+模特 20 名*200 元 天 人+街舞表演 5 名*300 元 天 人=7300（元）10.赠送婚纱套系 1688 元 4 套：4*1688=6752（元）11.突发事件备用资金及流动资金 5000 元 12.万达广场场地租赁费：20000 元 天 合计：47282 元 九 效果预估 本次活动利用写真和婚纱走秀等别开生面的形式进行演示促销，将促销产品以娱乐和观赏
16、性的形式展现在消费者面前，刺激度高，观赏性强，容易吸引消费者，被消费者接纳。活动又在 XX 市中心万达广场举行，适逢国庆节假日，人流量大，客户集中度高。综上因素，本次活动应该取得预期效果。十 意外防 X 本次活动可能人流量比较大，主要防 X 拥挤踩踏事件的发生，注意做好疏通和引导。同时十月份天气比较干燥，防止火灾发生。如果遇到下雨，可以联系相关单位临时在舞台搭建帐篷，费用另计：15 米*20 米*40 元平米=12000（元）。消费者三促销对象一重点目标消费群新婚夫妻及岁人群二辅助目标消费群在校大学生三目标消费群特点有一定的经走秀活动期间促销业务婚纱摄影情侣套餐全家福个人写真由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力促销期公司攻占市场的仅有家影楼是比有实力的一家这些影楼市场规模庞大而且品牌知名度高忠实顾客众多二竞争分析主