《2022年实用的营销策划方案模板七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年实用的营销策划方案模板七篇.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年实用的营销策划方案模板七篇好用的营销策划方案模板七篇为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我整理的营销策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1前 言随着经济条件和教化水平的发展，教化信息化已经成为一个不行逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的高校生，对信息技术相关学问的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里高校
2、生最宠爱的设备。随着高校生的规模不断扩大，可以预见买电脑的高校生会越来越多，所以校内这一巨大的市场肯定会有广袤的发展空间。一、市场分析（一）市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不行忽视的一大份额。而且，校内市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣扬，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校内外市场更快速更干脆。2.信息的封闭性。在校高校生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了
3、一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性相识的。3.消费的持续性。校内市场是有将来导向的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代高校生拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有显明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。（二）电脑消费市场前景高校生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流淌密集，信息传播快速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟识都须要用学问去引导。而且到目前为止还没
4、有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，高校生市场的消费现状在某种程度上确定着运营商的将来业务发展，必需引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。虽然校内市场不具备生产实力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必定会使校内市场研发和拓展进入白热化，但是校内消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特别性。校内市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校内市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校内市场具有很强的终端可控性销售渠
5、道网络前景；校内市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校内市场价值链，从而在校内市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校内市场份额和大幅提高校内市场回报奠定良好的基础。二、营销策略（一）产品策略依据调查了解，现在的在校高校生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带便利，可以满意不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获得学生留意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。另一方面，高校生追逐时尚，崇尚特性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一
6、切感爱好的簇新事物产生剧烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特殊量身定做的”。据调查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的状况下，有很大一部分学生情愿接受特性化的产品。因此，对于他、有特性化的顾客供应特性化定制服务，在原有外形上通过肯定的技术添加特性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。（二）价格策略高校生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在高校生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品尝的象征。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才
7、会有质量。依据调查，高校生宠爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，高校生可接受的价格在25003500元的占26%，35004500元的占32%，45005500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数高校生认为35005500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合高校生的须要，所以建议电脑商家对机型实行凹凸搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。（三）渠道策略1.专卖店。高校生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在其次位，最终是有6%的学生会选择网上订购。
8、总体状况就是专卖店仍旧是高校生最喜爱的购买点，因此在资金允许的状况下，应当在高校校区旁边开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（驾驭专业学问、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信任的感受。并且各个员工都应当受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统肯定价削减中间商设置的差价，以便高校生就近购买价廉物美的产品。2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的将来人才，利用广阔的学生资源进行自我开发。现今的高校生，许多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成
9、本将会很低。抓住这一点，干脆在学校聘请校内代理，他们的任务除了销售，主要是刚好宣扬、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校内代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校内代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。设立嘉奖机制和淘汰制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。成立这些分销点后，要常常对校内团队进行学问和技能培训，使他们的实力不断提升。（四）促销策略1.每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡举荐五位挚友购机，不但挚友可享受实惠
10、，自己每次举荐胜利都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别实惠；对“购机意向档案”进行整理，常常邮件问候，供应实惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，供应接送服务。供应该服务，会提升顾客对该品牌的美妙体验，并且能够获得一种被重视的满意感。而这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，须要校内团队协作工作，效率和成果都会很好。2.赠送带有品牌标记或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。高校校内是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必需在同学可接
11、受的范围内）可以招来多数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校内里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣扬员。人们从他身上获得的品牌信息要比从其他途径获得的信息觉得更牢靠，更值得信任，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。4.举办有新奇
12、性的各类校内竞赛，吸引高校生的眼球由于高校生是一个正接受着高等教化的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加阅历的活动，因此他们乐于参与各种学问或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引高校生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给高校生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应当尽可能的吸引更多的高校生，不分年级、专业、性别，人人都可以参与，人人都可以挑战，而且企业应当尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。5.在校内制作海报和发放宣扬单。校内海报制作量每天都比较大，但多数不仔细，所以设计海报内容要精要、详细，可以加入一些学生感爱好的话题，是内容具有吸引力和感
13、染力；宣扬单同海报一样，设计要新奇，让学生保留宣扬单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避开拿到宣扬单后立刻就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣扬单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的详细内容。结论市场营销策略选择确定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今日，电脑对于高校生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境状况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广阔的消费者。营销策划方案 篇2电视、报刊、杂志、宣扬册、户外广告遮天蔽日的广告宣扬让人纷
14、繁芜杂，巨额的宣扬费用让企业哀声叹气。广告宣扬，没用？随着家具行业内销战的起先，品牌战已渐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣扬在品牌战中起到至关重要的作用。一、品牌宣扬作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特殊是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不须要该产品，到有爱好相识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依
15、靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的须要。三、造就口碑广告宣扬能透过宣扬树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从遮天蔽日的广告宣扬中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就须要企业有肯定的广告宣扬技巧。一、良好的第一印象人的第一印象特别重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易变更，广告宣扬也如此。这就须要广告设计具有形式美，具有肯定的风格，能给消费者肯定的视觉冲击力，让其接受广告宣扬并喜爱上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情
16、、艺术色调。2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去变更顾客的.看法。要求创作者必需发挥语言文学天才、奇妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并快速将购买欲望变为购买行动。怜悯式：这种广告是以出自对消费者怜悯与爱护的心情来实现的。设身处地式：其特点是把广告的语言文字干脆以消费者或用户的口气来表达。幽默式：这种创作风格，在于引起读者的爱好，提高留意力，加强信息的深度与广度。启
17、发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。二、突出产品独特的卖点因广告宣扬的文字和时间有限，特殊是电视广告，产品的广告宣扬只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个胜利的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣扬中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其实的宣扬广告要宣扬实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年(全球品牌网)比较流行的“黄金搭档”就是
18、一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就肯定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用黄金搭档的确有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效肯定化的确定内容。因夸大疗效被禁播。广告宣扬肯定要做，但做广告宣扬时肯定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。营销策划方案 篇3一、活动背景8月17日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家餐厅都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，
19、我们制定出以下情人节推广安排，供总办批阅。二、活动主题xx餐厅xxxx情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间8月17日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂；2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动。4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。2、进大门
20、横梁上注明活动主题。3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法：1、宣扬单：10000份，自行派发。2、短信发布：3000元。3、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。4、广告文字：A、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事起先了；情人节到了，在东莞山庄打算一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子起先相约。C、8月17日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢乐！8月17日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PAR
21、TY恭候您的光临！玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加！八、促安排：1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。九、活动支配1、营销部：8月15日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作2、消遣部：8月15日前结合营销安排，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作3、桑拿、客房部：8月16日做好粉红情侣套房的布置工作4、工程部：结合活
22、动安排，做好用光、用电工作的支配及特别道具的制作。十、费用预算：1、仿真玫瑰花：6000朵x0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵x1、00元=500元3、巧克力：100盒x20元=20xx元4、粉红色雪纱：100码x5、0元=500元5、宣扬单：10000张x0、25元=2500元6、喷画：200平方x10元=20xx元7、其它：500元合计：9800元营销策划方案 篇4前言今 年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各 种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这
23、两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄 力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课
24、程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战
25、场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔 后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、
26、东山区、乌鲁木齐县， 因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。 c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细， 关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一
27、阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒 店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案 (方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是 酒店
28、肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。第 二阶
29、段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶 段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守 嬉戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到第 二天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完 成不少于三次以上的回款行为，假如三个
30、月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终 端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：差 异营销
31、导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完 后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有 合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第 二次购买时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成 第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也
32、有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、 五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述“天山剑”酒的 动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑
33、”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为 期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上 天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个 零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿天山剑”。5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒
34、店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。营销策划方案 篇5一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当
35、地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商
36、的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势
37、头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在
38、学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种缘由x业务
39、也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有
40、专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商限制；市场竞争激励程度特别残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单
41、店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场 约10家80%的销量来自20%
42、的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端 约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作 约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状
43、况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查 4月25日前 基本完成重点驾驭终端网络分布状况；了解各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立 5月25日前 约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓 6月25日前 约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或
44、者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务 7月15日前 约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析（此略）附：东莞市场销售模式探讨八、我的想法结合东莞市场自身的特点，及面对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东
45、莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：一、找经销商合作很难达成公司预期目标1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况；2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟识，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。二、公司经销商及商家联营
46、是较好的模式1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家干脆进入部分市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。三、厂家经销商及商家三方联营的可行性1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和运用状况；2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营；3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效；4、用运一些特别规市场管理方法完全可以实现对市场有效的管理。营销策划方案 篇6一、目的