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1、2022年学校招生策划书精选7篇学校招生策划书精选7篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是我为大家整理的学校招生策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。学校招生策划书1现在各种学校都在不断的成立，除了重点高校和一本二本高校之外，全部学校机会都在为招生努力着。其中三本的高校都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经渐渐的减小了，而学校却越来越多，供求改变之内，许多学校都走出校门，起先宣扬自己，为招生作打算了!可以说，只要有肯定的文化学
2、问，任何学生就不愁找不到学校上学!我在长期的招生工作中，总结阅历写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：一、招生安排背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客
3、长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。(散文阅读：)二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查
4、及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，
5、辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清
6、楚的最佳形象，而实行的步骤有：(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。(三)定位的宣扬和坚持，定
7、位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大
8、范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法
9、等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求
10、和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理
11、功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区;又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参
12、与的公关活动;利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特
13、渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的;假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的;假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1 、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学
14、员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。( 1 )圈定市场范围( 2 )列出现有代理的名单( 3 )对现有代理进行分类( 4 )通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理( 5 )让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的爱好。( 3 )争取面谈的机会。5 、了解学员的需求(学习爱好)6 、
15、理解不同类型的客户(经济状况)现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议一、如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定就业保证协议，保证为每位学员支配工作，成果优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学
16、员供应长期的免费新款产品修理技术支持服务四、本公司可以为学员，全程供应长期大量配件与修理设备服务，为您做到后顾无忧!招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的详细体现，因而有导向、目标的意义。依据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教化产品，通过招生活动中学生的选择和看法来检验质量，并以此获得信息，确定专业，改进质量，增加附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教化产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必定。正确相识职校招生活动作用和意义，了解招生工
17、作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作阅历，只有努力了，才会做的更好，这是我始终以来都在努力争取的事情，信任大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的!学校招生策划书2一、市场背景：南京作为我国的教化大市,是全国先进教化水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作
18、是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，干脆关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式：1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣扬资料(material)，可运用学校自有的数据库，也可运用
19、函件局名址中心供应的全国学校和考生名址。2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市全部大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理询问机构等(详细见附件)。学校招生策划书3摘要： 一、招生安排背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各
20、类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招一、 招生安排背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提
21、袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相
22、应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况
23、，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为
24、在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有： 确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校 学校招生策划书4一、招生安排背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和
25、一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应
26、用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或
27、用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将
28、招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务
29、等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，
30、宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有
31、的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生
32、源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环
33、境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市
34、场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为学校招生策划书5一、市场背景：南京作为我国的教化大市,是全国先进教化水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于许多私立、民办
35、、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，干脆关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式：1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣扬资料，可运用学校自有
36、的数据库，也可运用函件局名址中心供应的全国学校和考生名址。2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市全部大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理询问机构等(详细见附件)。五、可行性分析：目前，院校招生宣扬往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的
37、只能是资金的奢侈。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或须要再深造的意向消费群名址，然后采纳通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗肯定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函经常给人一种档次低、可信度差的印象。我们邮政部门可以为各大院校、培训机构供应完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。六、数据支撑:XX年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，中学毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200
38、万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿运用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条老师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理询问机构运用。七、形象策划:形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣扬把学校的形象展示出来.比如宣扬画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生
39、是否选择上某所院校的首要因素。如院校有须要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校内文化、校风校训、宣扬口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。八、推广方式：方式一：通过商业信函形式宣扬即招生院校将须要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网络，传达到目标考生手中。价格构成：类别本埠价格(元)外埠价格(元)备注邮资费印刷品0.40(限100克以内，每续重100克加收0.15元/件)0.70(限100克以内，每续重100克加收0.30元/件)假
40、如广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必需按普函寄递。普函邮资0.801.20挂号信函邮资3.00+普函邮资名址信息费南京考生名址：0.3元/条全国考生名址：0.35元/条打印费0.100.10封装费0.100.10信封费用0.15元-0.4元视信封规格、印制要求待定(有5、6、7、9号信封可供选择)*商函费用=邮资费+名址信息费+封装打印费+信封费用+内页印刷方式二：通过“直邮通”媒体进行宣扬“直邮通”媒体是以7号信简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其绽开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及实惠活动。”直邮通”广告价格份数100克
41、双胶纸(全彩印刷)a4规格(210mm*260mm)a3规格(420mm*260mm)50000.850.95100000.750.85XX00.700.80300000.650.75400000.600.70500000.550.6580000以上0.500.60份数100克双胶纸(套红印刷)a4规格(210mm*260mm)a3规格(420mm*260mm)30000.660.7650000.600.70100000.550.65XX00.500.60注：以上价格不含信息费。(信息费0.30.35元)方式三：江苏招生考试报夹寄招生信息XX年度江苏招生考试报于5月8日左右发行，发行数量45万
42、份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣扬信息。广告品规格价格(元)8开以内单页0.40/份注：指定地区另加0.1元/份。九、运作模式分析：我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将依据招生院校需求，利用我局或院校自出名址，为院校供应招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”刚好、有效到达。1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只须要供应含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。2、项目“绿色通道”
43、管理：邮政本着“优先处理，重点爱护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。十、胜利案例南京工业职业技术学院是一所省属一般高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用特别大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。XX年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局供应的。南京职业技术学院70%的招生商函采纳的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。XX年该校共
44、投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣扬费用100元/人，总体招生费用比原先安排节约了50%以上。学校招生策划书6随着国民生活及人们对教化程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教化机构和学校供应了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的共享到这份蛋糕，也起先注意市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调整，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑
45、坡，方法总比困难多，方法就是细心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，信任就肯定能够达到预期的招生目标，取得志向的招生效果。现就一些招生细微环节安排如下，安排中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。一、招生时限和地点：昭通市镇雄县二、 招生目标：高一、高补、初中、初中学插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。三、招生策划目的：通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。四、市场机会点分
46、析：由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣扬;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣扬我校收费低、实惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。五、招生策划建议：1、对招生点状况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后依据自己学校的实际状况，确定本校招生的努力方向，
47、确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）2、做好形象策划宣扬，一方面通过招生宣扬把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明试验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点询问的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的遮天蔽日的全方位的发放宣扬单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获得