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1、2022年品牌策划方案锦集7篇品牌策划方案锦集7篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢？下面是我帮大家整理的品牌策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。品牌策划方案 篇1策划目的：搞旺开业人气，快速提高XX火锅店的知名度,从而为将来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参与开业活动。开业就有好的销售业绩。 策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，XX火锅店就充溢人气。提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞
2、争力，提高销售额。 详细思路如下：一、 经营手法：1. 文化营销策划，包括艺术营销，演艺消遣，广告宣扬，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。2. 系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等 。3. 品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。策划方案：提炼诉求（宣扬）卖点：打造市区志向火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣扬单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和
3、距离等。方案：假如有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的消遣性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）细微环节为王营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希驾驭问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的敬重，给足其在挚友前的面子，加深对酒店的满足程度。拉紧回头客。方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折实惠，并由办理睬员卡的工作
4、人员存留会员档案，进行管理，入库（为以后的宣扬活动做铺垫）方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品举荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折 方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品安排安排，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期盼的目标。方案5开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案6向消
5、费者告示“打造市区志向火锅店”突出“志向”也就是质量、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的剧烈感觉方案7开业有礼，红包多多以10元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案8每天推出特价茶饮品款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大累计消费达元，赠礼赠送好用的生活用品或者消费品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案9每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）开业1个月后推行与其他餐厅价比的6折方案10在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣扬板，列出每日更新的菜品和特价套餐。方案11设计一本酒店宣扬小册，长
6、10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣扬方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、细心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣扬范围，效果倍增。方案12餐厅祥瑞物广告宣扬宣扬点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有气概，才有宣扬效果。方案13每天一台戏（连续10天）开支限制在平均每天5001000元以内以炒热场地为目的新闻炒作：（建议暂不执行，放在将来）五、广告宣扬：宣扬卖点：“首家XX火锅店落户XXXXX市”XXX
7、X火锅店X月X日全新开业媒体选择与宣扬内容：墙体巨幅广告（XXXX火锅店外墙）打造本市最志向火锅店宣扬单广告一份以介绍门店为主（员工发放）另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）费用预算墙体巨幅广告面积：预算：宣扬单广告第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）其次份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元） 其它宣扬开业彩旗 开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响 开业军乐队或秧歌队品牌策划方案 篇21)抢先占位战略指发觉消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或须要。如王老吉发觉在饮料行业里
8、面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。早在1992年的时候，高露洁发觉中国市场的众多牙膏品牌在做的是清爽口气、雪白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌聚精会神去抢占。高露洁依据美国牙膏市场的阅历知道，随着生活水平的提高，消费者必定对防止蛀牙的关注会越来越强，于是快速进入中国市场，起先了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今日，我们一想到防蛀牙膏就能快速想到高露洁。2)关联强势品牌/产品战略发觉某个阶梯上的
9、首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。比如说七喜，它发觉美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个立刻会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣扬，借用友之势快速获得发展，也是采纳这种方法。战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。3)攻击强势品牌/产品战略假如消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在
10、弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且特别关切新品牌供应的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。品牌策划方案 篇3一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以肯定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使困难的商业活动简洁化，以获得规模效益；连锁经营分直营
11、连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商根据加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。该模式能够快速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不行估量的价值！同时能够助加盟商获得胜利。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的胜利率低于20%，而通过加
12、盟连锁创业的胜利率则高达80%90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为胜利的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也依据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到许多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护
13、理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备肯定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领宠爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌协助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满意不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终静默
14、无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，协作精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们
15、会发觉以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面对中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满意中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满意大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让许多消费者望而却步；另外，生物化工原料的大量运用越来越受到消费者的排斥，自然、绿色、自然、平安成为化妆品的必定理念方向，加之消费者越来越注意服务和体验的整体感受，故具备绿色、自然、平安的产品理念，注意服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述1.项目简介婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品
16、牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清爽自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈设和产品，呈现出一股自然之风。婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。2.项目特色2.1店铺定位及经营理念：以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷
17、美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。2.2产品理念：2.21 Natural(自然)成分平安自然，从大自然中萃取能完全被肌肤汲取、利用的纯自然养分成分，融入每一瓶产品中。2.22 Free（逍遥自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤汲取、利用的现代配方，解决传统配方养分成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感
18、觉。只给肌肤养分，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性细心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的改变。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。3.1婷美小屋
19、连锁模式：总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：3.21 五年发展规划：（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，依据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后详细分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做具体规划）3.22已开店铺数量及分布区域：目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店20xx年目标安排：开店数量：达到xxx家加盟店。（依据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总安排如何等）交易额：xxxx万元。利
20、润：xxx元。3.23盈利模式：增加盈收（加盟费、特许权运用费、设备费用、产品系列利润空间）：（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。（2）开发多元化新品及服务体系。成本限制（招商推广费、办公费、人工等）：（1）更有效的宣扬招商，限制招商成本。（2）高效节约合理限制部门整体管理费用。品牌策划方案 篇4针对自己产品特点和企业营销目标，结合以上方法：1、SEO推广：这是一种针对性最强带有广告味道网络营销方式，能够最大限度锁定目标客户，也是见效最快一种方式。在目前国内最闻名搜寻引擎方面，最主要推广方式就是GOOGLE右侧广告和百度竞价排名，企业做好是依据不同企业自身状况，合理选择搜寻引擎，这样企业
21、才能取得最佳网络营销效果。另外，就是最近流行关键词搜寻优化，使得您网站在自然搜素中排名靠前，通俗讲也称为网站优化。因为这方面市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种状况，索溯科技特推出了自己网站优化询问和服务，为企业供应全面系统资讯及排名服务。2、网络广告投放网络广告投放也是一种针对性比较强网络营销方式，企业在自己相关网站上面投放广告，也可以取得肯定宣扬效果。但企业在投放之前，肯定要考察好要投放广告网站，看清其网站在行业知名度和流量或者知名度较高网站（新浪、雅虎等），这样才能取得志向效果。3、信息发布：信息发布其实是许多企业真正建站目，它本身也是网站最基本功能。从网络营销角度来看
22、，这里不仅是自身网站发布，若能免费在全世界各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好网络营销方式。4、会员制营销：会员制营销是一种最古老网络营销方式，它可以有效搜集目标客户信息，留住目标客户，让目标客户常常访问关注自己网站。5、邮件群发：邮件群发可以说曾经是一种非常有效营销方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多数企业和个人滥用，到了今日，效果已经非常有限了，伴随着国家相关立法政策出台和反垃圾邮件工作实施，邮件营销一步步被限制，但是，假如能够有效利用，仍旧是一个比较好营销方式。6、病毒式营销和其它营销病毒式营销如木子美事务，就是一个非常优秀病毒式营销案例，其他方法还有免费广告链交
23、换等。品牌策划方案 篇5家居品牌策划三要素竞争的本质就是比别人快半步”。要在这场危机之中突围而出，“家居定制”是条好途径!一方面要“快捷”，另一方面必需要满意消费者的“特性要求”，再一方面能供应齐全的服务。1.“快捷”目前，家居相关厂商以直销形式销售家居产品的趋势日益显著。其缩短生产商与终端消费者之间的距离，一来可以降低渠道成本，而二来可以加强生产商与消费者之间的沟通与联系。2.“特性DIY”在信息爆炸的网络时代，消费者基本上能做到“足不出门知天下”。特殊是大、中城市的消费者，留在室内的机会相对较多，并呈不断增长之态势。所以，为了协作消费者对室内环境的要求，在消费市场上提出家居“特性DIY”项
24、目，依据消费者的详细要求而制定家居，可更加吸引消费者的眼球。3.“齐全”家居定制就其家居品类来说就分为许多种，从装修风格、质量起先到家电、家具的购置。新居装修可谓是一件麻烦事，消费者一方面想在尽可能短的时间里把新居装修好，另一方面有希望装修能符合自身要求，但事实上往往是事与愿违。若然能整合全部品类统一呈现给消费者选择，那可谓把家居定制这一概念发挥到极致。让我们想象一下，当一些刚购置新居的消费者走进一个特定的卖场，在卖场进口与出口之间行进的过程中就能把想象中的“幻想新居”变为现实，那是件何等美妙与便捷的事情。以宜家家居为例，目前已有厂商向消费者供应DIY服务，无论大至家具的款式、风格抑或细到家具
25、的详细尺寸、颜色，厂商能基本满意其需求。但这不是所谓的“齐全”。或者，我们可以在宜家家居找找感觉。家居品牌策划方案展示宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客供应他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在每一个宜家卖场的入口都有独特的宜家风示范单位并向消费者供应专业室内设计师。在风格已定的大前提下，卖场接下来所供应的墙纸、地板到沙发、靠枕都一应区全，为求向消费者供应一站式的服务。当然，宜家家居只是属于较为单一的DIY，其产品属性较为固定，都是以“设计精良，功能齐全，价格低廉”为主，而厂商未能得到消费者的需求与反馈看法，厂商与终端消费者之间并未
26、形成零距离沟通。尽管如此，宜家家居为“齐全”的家具定制模式开了个好头。整合全部家居品类，干脆取得消费者特性需求，并建立良好有效的客户服务，家居定制将会是一个趋势。家居品牌策划存在的误区1.专业的人干专业的事我们常常看到，在广东，很多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和工厂之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供应链里最终的一环。在市场形势好的状况下
27、，大家相安无事，假如遇到市场不景气，这种供应链就有土崩瓦解的风险。2.中国家具没有“品牌”经销商，甚至很多家具工厂都认为，中国家具没有“品牌”，所谓的“品牌家具”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的相识，可以当作是对目前家具现状的一种客观反映，而家具工厂的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，肯定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。假如我们家具工厂缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，确定“做不大”。可以预见，将来
28、比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。3.产品营销要做好，就要花钱做“包装”请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、仿照一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册，这好像已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家具品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”4.跑市场就是走访“地主”和代理商现在，奔波在全国各地的家具企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场，业内称“地主”
29、)关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营状况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体终端顾客，几乎忽视不顾。5.创新不如仿照中国的家具产品缺少原创，基本就一个“抄”字，广东抄国外，内地抄广东，从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品品种款式雷同严峻。干脆引发了营销上的麻烦代理商总在改变，不断找寻新的厂家或新的替代品，顾客埋怨不断，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。品牌策划方案 篇6笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人
30、体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的相识：一、黄金单品推广策略阐述：1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣扬某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣扬，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“密切接触”的机会，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，找寻突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。3、黄
31、金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣扬，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣扬是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度广告宣扬，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法变更的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，变更在终端销售上常规的抽象的品牌宣扬，转向对产品利益点的宣扬，对于顾客来说更简单接受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣扬、带动整体销售，即通过该单品的运用效果变更顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获得利润，在一个阶段内完成推广使命
32、的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。二、实施黄金单品推广策略的缘由：1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试运用。实行黄金单品举荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌特性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。3、提高顾客尝试购买的机率：许多知名品牌，特殊是中
33、高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣扬短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买须要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣扬转为产品利益点的宣扬，将会比较简单的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣扬增加了对顾客的吸引力，增加了顾客购买的信念。4、黄金单品推广能加快品牌的宣扬速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的
34、产品。5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣扬、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的.宣扬带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的举荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，
35、他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣扬不再局限于眼部产品的举荐。这正给新品牌创建了机会，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略假如
36、做的比较胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本限制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。三、黄金单品推广策略的实施风险：1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其运用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客运用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客悲观，甚至对整个品牌造成不利影响。2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简单产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是全部的顾客都喜爱用粉底的，这就
37、须要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率；3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以变更顾客对品牌固有消费认知。四、黄金单品推广策略的一些操作方法：1、形象宣扬上：黄金单品推广期间，公司全部的宣扬物料统一运用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣扬单页、吊牌、X展架、促销服等。2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客
38、尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加*元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的运用机会。5、挤压竞品活动：对正在运用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加*元）兑换我黄金单品”的活动。综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业敏捷加以利用，信任肯定能为为我们的品牌推广“加分”。品牌策划方案 篇7一、 活动简介现场团购日期： 20xx年9月25日 （周日）现场团购时间：08：3016：30现场团
39、购地点：大港逸翠园大酒店活动宣扬主题：大港一线品牌建材大型团购会活动报名方式：0511-83379259（提前报名者到场可免费获得精致礼品一份，胜利签单者，可额外获得一次抽大奖的机会）活动宣扬口号：此次活动主要以宣扬车、QQ群、论坛宣扬、短信群发、电话营销、横幅宣扬、单页宣扬、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。活动优势：各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。二、活动推广（9月）（1）详细项目图片已关闭显示，点此查看（2）在大港信息港上发帖，对全部参与团购品牌进行展示，通过实惠政策、QQ群等进行跟帖宣扬。（3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣扬，在各小区和闹
40、市区发放宣扬单页，租赁宣扬车进行宣扬造势。（凭单页到场前100名都有免费小礼品一份，礼品由商家供应）（4）宣扬人员支配：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣扬单页进行宣扬，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的实惠政策。也须要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣扬单页；并派专人在各小区门口设置询问处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的实惠。三、现场团购活动（1）活动流程8：30 起先签到并领取活动资料（现场人数不限）活动起先，迎宾小姐迎接业主
41、的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家供应）。分发夺宝地图，参加夺宝奇兵活动，赢得商家供应的一元商品。9：0012：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣扬），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。待商家宣扬完产品之后，由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式起先，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。顾客看样的同时可以参加“限
42、时抢购，一元起售”的商品，只要你参与，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家供应）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小嬉戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。12：30 现场餐点会加消遣12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家供应）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。13：0016：00 团购接着起先，各业主自由下订自由下订时间，各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。16：0016：30 下订业主抽取豪礼16：0
43、0活动进入尾声。1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参与最终大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式确定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。（奖品由商家供应，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额）（2）活动亮点签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典当现场人气聚集到肯定程度时，主持
44、人可以起先现场热身小嬉戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏，嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式：热身小嬉戏一：用扑克牌1K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以揣测的方法，假如所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 （热身小嬉戏也许结束时间为10：30。礼品由商家供应）。 热身小嬉戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊起先和敲鼓，由众多业主参加，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。（嬉戏结束时间11：30左右。礼品由商家供应）。建材限时抢购
45、，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以实惠的价格获得商品。 商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。欢乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就可以参与最终的大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式确定当天大奖的归属者。（3）活动惊喜惊喜一：到场就有好礼赠送凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精致礼品一份。（建材商供应纪念品，顾客需签到）惊喜二：购物抽大奖凡在现场胜利签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖。奖项设置：（1）一等
46、奖：（2）二等奖：（3）三等奖：（4）四等奖：（5）参加奖：洗涤大礼包惊喜三：特价商品促销将参与活动的商家的促销信息在宣扬单页上配图片印刷，价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。惊喜四：千元起建材现场拍卖凡到活动现场的每一位顾客，均可举手参与现场拍卖会，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。（拍卖物品由品牌专卖店供应，拍卖所得金额归供应商全部。拍卖会分时间段实行。）折扣规定：由经销商定。四、活动参加实惠政策1、预存现金方案（50元预定送*建材、家具大礼包）即日起至活动前，参加联盟品牌起先接受预定，单个品牌缴纳50元预定金，可获得*元的大礼包一份（大礼包为总价值*元现金抵用券，抵用券面值为*元/张）。活动现场，每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券（不以此类推累计运用）。建材、家具大礼包仅限活动当日运用，详细细则见当日活