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1、做销售第一次如何做自我介绍篇一：销售面试技巧自我介绍 销售面试技巧自我介绍 销售是一个富有挑战和技巧的岗位，许多刚毕业的高校生都情愿尝试销售行业，虽然销售所须要的人才许多，但是并不是全部的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必需学习好销售面试技巧自我介绍。 可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简洁介绍自己的状况，但是同样的自我介绍，为什么有些人面试可以胜利，有些人面试失败，有些人面试可以获得高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。 销售是一个须要有毅力和拼搏的职位，所以建议面试
2、销售过程中要主要体现这两点，接下来给大家举一个例子。 您好，我毕业于xxx学校xxx专业学生，我叫xxx，我很喜爱销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程可以积累和学习与人沟通的技巧，当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去，给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手，但我是一个擅长察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在沟通中显得更加重要。另外我是一特性格开朗活泼爱笑的女生，对于客户我也是肯定可以保持热忱和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活，但是我觉得这是一个富有挑战的岗位，我喜爱挑战的感觉，这
3、样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技能可能还须要向您向公司同事学习，希望您可以给我一个成长的机会，感谢。 篇二：面试销售一分钟自我介绍 面试销售一分钟自我介绍 在单位聘请的销售岗位中，从基层的销售代表到高层的销售总监，面试时都须要打算好面试自我介绍。以下整理了面试销售一分钟自我介绍范文，请参考。 我叫YJBYS，现年*岁，*族，大专文化，平常我喜爱看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关切身边的人和事，和亲人挚友融洽相处，能做到理解和宽恕，我对生活充溢信念。 我曾经在*，在公司里先后在不同的岗位工作过，起先我从事*工作，随后因公司须要到*，有肯定的阅历，在工作上取得一
4、些的成果，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了许多学问，同时还培育了我坚韧不拔的意志和坚韧拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、主动进取。 加入销售人员的行列是我多年以来的一个剧烈愿望，同时我相识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热忱始终没有被激发到最高，我酷爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成果，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚决了我做好销售的信念和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。 篇三：面对生疏客户如何有效自我介绍 面对生疏客户，如何有效的自我介
5、绍 我们都知道，客户并不是每天都须要购买产品，但是每天却有很多销售人员打电话希望他购买产品。久而久之，客户对于销售电话已经有了一种条件反射的心里。只要接到生疏电话，一闻到推销的味道，客户想都不会想，无论他是否真的须要，会本能反应地先拒绝了再说。 然而，让客户启动这样一种条件反射的拒绝心里，前提是须要一个简短的过程的。即客户要先从自我介绍中嗅到销售的气味，才会触发他的自我爱护心理，进而干脆挂电话或者婉言拒绝。 我们先来看看下面这段对话： 电话销售人员：您好，请问您是黎涵黎先生吗？ 客户：你好，我是，请问？ 电话销售人员：我是xxx保险有限公司的王宝强，请问您 客户：对不起，我现在在忙，一会给您回
6、过去or忙音 在以上这段对话当中，仅仅自我介绍方面，电话销售人员就有两个地方可能触发客户的自我爱护心理，进而使得客户草草的断了双方的对话。大家看看下面的分析： （1）电话既然都已经打到了黎涵黎先生这里，电销人员还问“请问您是黎涵黎先生吗？”客户的下意识反应无非就几点： 1、他不相识我 2、他有求于我 3、他是骗子 4、他是推销员 无论哪种反应，都奠定了本次销售不会太胜利。 （2）电销人员表示“我是xxx保险有限公司的王宝强”的时候，就已经明确地表明自己的来意了，这也代表着客户已经知道这是一通推销电话。而对客户来说，可能平均每个月都会接到那么几十通来自于不同保险公司的销售电话，早已不胜其扰，谈何
7、销售？ 从上面的案例之中，我们就可以发觉一些冲突的地方。和生疏客户第一次接触的时候，电话销售人员当然必需在开场的时候介绍自己，这是基本的电话沟通礼仪。但是在介绍自己的时候，又会一不当心触发客户的自我爱护心理，为后续对话制造很多障碍。 因此，在这里我们要慎重地提示广阔从事电话销售的挚友们-只有一句话的自我介绍，并不是表面看起来那么简洁，相反这句自我介绍具有极高的技术含量。自我介绍须要依据你公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度，以及预估客户接听到的销售电话数量引起的对推销电话的反感程度，来做针对性设计。 我们来看看下面的话术模板与经典案例。 既然电话销售人员介绍自己的公司和自我全称时，
8、有可能引发客户的负面联想，那么不如干脆在自我介绍的时候，不实行清晰的自我介绍方式，而是实行一种模糊不清的自我介绍方式，让客户一起先无法做出精确推断，进而先将开场白讲完再说。 详细来说，电销人员的自我介绍模板中可以将“我是xxx公司的xxx，我们是从事xxx业务的”改成“我是xxx的xxx”。请大家留意，首先这句里没有“公司”等字样，少了“公司”二字意味就大不相同了，首先它很好的去掉了此通电话的商业性质！先不说能否很好的保留余味，最至少客户要多听你讲几句，明显胜利的几率会大一些。 其次，这句话里没有介绍公司的业务性质，换而言之，客户无法从自我介绍中精确推断你的业务方向。因此，客户最至少也要听你说
9、完开场白才能做出与之相对应的反应。 我们来看看下面一段完整的自我介绍的经典案例： 电话销售人员：您好，黎先生，请问现在接电话便利吗？ 客户：便利，请问您是哪位？ 电话销售人员：我这边是阳光的王宝强，是这样的，黎先生，今日给黎先生打电话是以因为 这段简简洁单的自我介绍，是我认为最经典的自我介绍方法之一。大家看看下面的分析。 1、 在问候客户的时候，电话销售人员干脆表示“黎先生，现在接电话便利吗？” 由于客户无法得知电话另一端是谁，但是对方却知道自己的姓名，客户大多数反应会表示自己“便利”而客户一旦表示自己便利，就代表客户许下了一个承诺，自然不太好意思再找“很忙”“在开会”之类的借口来拒绝。 2、
10、 在介绍的时候，电销人员介绍公司为“阳光”，客户无法从简洁的“阳光”两字做 出预判，因此他还是须要听电销人员接着讲下去，搞清晰对方真正的来意。 3、 在介绍自己的名字的时候，电销人员的姓名是“宝强”，这个名字一听就觉得对方 是个特殊朴实，实在的小伙子，面对一个如此质朴的小伙子，您是不是会略微卸下心防呢？ 运用提示： （1）在运用这种自我介绍之前，销售人员首先要清晰一点，即本介绍方式适用于那些公司名和行业特殊简单引起客户方反感的企业，而不是适用于全部的场合。至于什么样的公司名和行业特殊简单引起客户的反感，我信任一名电销人员应当会有自己的推断。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页