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1、全职教师培训一、招生方法广告、活动、电话（成本低，成功率高）准备工作：1、项目：了解2、环境：挨近公办学校3、同行：收费、特色4、名单来源、活动、调查、来访、形态5、我校：全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、1、电话招生1、电话咨询及接待：保持正常心态接听电话，若通话时间保持8分 钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，可以邀请上门面谈。2、电话步骤：您好！我是蓝色学营xxx老师，请问您是谁？什么样的班型适合自己的孩子帮家长引导适合自己孩子的班型介绍班型特点，小班化、每一个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表=95%
2、与学校老师沟通:时间：了解孩子学校时间安排，周一至周五、周六周日内容：1、当天在校表现2、主动与老师沟通3、了解学生动态、活动、考试内容、复习重难点4、学习方法注意事项：1、礼貌（用语）、亲切、诚恳2、善于倾听，分析老师性格3、切勿于老师争执4、巧妙，先讲老师喜欢的孩子，后讲调皮的3、电话留下信息：所在学校、年级、班级（同学）、家长联系方式（后 期跟踪）一一家长您好！方便留一下地址、电话吗？4、如何发现孩子问题（需要解决问题）*1、家庭、不孤单、老师陪伴W 2、自己（心理方面）【3、学校5、见面时间前1小时发信息沟通一一期待能为您服务！第一时间给客户打电话问询，问及原因一另约时间一很高兴您已经
3、 选择，还是要来参考，有免费活动。6、上门后，要完善信息表格7、流程：容貌一一真诚、微笑问询一一需求点（谁接待，争取完成）陈述小班、全职（给客户带来利益，不是自己的夸好） 习惯养成（长期，共同努力，完成习惯）解疑一一教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不 变应万变）当事人的意见：疑问（不急于报价）收费快速成交，每一个人都可以后续一一进行安排，注意细节、礼节、名额2、活动招生好处 1、增加知名度、口碑2、提高孩子的兴趣、喜欢3、有利于返学流程前期1、先明确目的、后制定后动方案2、进行宣传及活动当天人员确定3、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金）4、现场布置（墙面提前进行）宣传1、学生可
4、以带朋友来加大宣传 入场券电话一拜访家长2、单页宣传（面谈跟有效）3、网络内容1、以游戏模式一兑卡一通关兑换礼品2、学生节目表演模式3、开试听课模式人员安排 主持（12个）、签到（12个）、课程咨询（1个）、音响拍照（1个）、引领人（1个）、演员（1个）执行与结果分组一进行一结果-奖励一分发礼品总结L。发短信表示感谢名单整理（原来的、新有的）一分类（意向强、历史、老学员、缴费）预约人数（达标、不达标反思刁数据分析满意度（细节中浮现的问题及解决方案二、基本素质,熟悉教学流程目的教学能力班级管理能力I自我价值放学后学校门口接领学生ir点心准备及分发作业辅导任务,易错知识点和巩固组织第二课堂与家长沟
5、通工作总结.思维导读（主动学习能力的培养 心里教育观 方法I不能只唯分数论观念 ,k尊重学生 I师生平等I, 学生观1鼓励学生L发展眼光看学生组织者T主动性一任务引导塑好教育角色指导者1专业素质布局合理1、提高专业技能一粉笔字一板书，普通话 I设计新颖（备注）简笔字使用教学工具备课（课题、教学目标、重难点、教学教学基本功引导、教学过程（板书）、作业布置课堂教学一小结一作业（基础60%、提升30%、拓展10%）教学研究考查一出卷子（相应练习题）-作业设计与批改、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部教材在整个教材的地位和作用2、探索提高课堂效益和质量的方法和连续学科基本功幺发挥自己的教学风格和个性3
6、、调动学生的学习积极性（礼品、积分引导）4、提高组织教学能力（导入、授课、纪律调控）7熟悉教育学心理理论专业特长 W采集各种学科相关知识计算机、投影、幻灯片4期代教学系统课件制作指导课外活动（医药箱、E路线、饮食、住宿）制度建立（班干部）班级建设、管理文化建立突发事件处理特殊学生处理让学生都爱听你讲的9步法：1、了解并使用学生姓名2、避免提问匿名的或者悬空的问题3、明智地选择和使用课堂用语 （口头禅、干脆利落）4、避免给出让学生迷惑不解的指导语（明确话语、制定规则）5、用提醒和暗示促进学生的文明9、增进课堂的互动（积极思量）.仪表、穿着制定教学制教学规范埼课前充分准备、教具、电教设具 .双基教
7、学、精讲精练、提高效率1课后反思、分析得失、教学后记四、与家长、老师沟通原则：每周一次与家长沟通；每二周一次与校老师沟通（周五）沟通要领：1、自信2、沟通的内容、目的一充分准备一 了解对象一解决问题3、真诚一依赖r基本信息了解学生性格特点家长、老师、学生、同学家长的重点I家庭、学校打消家长对老师的顾虑与家长的沟通4打消家长对孩子成绩的关心打消家长对孩子不切实际的要求f实在型一目的明确首次沟通一家长类型的掌握改变性一改变性格、习惯；不变行为 %繁忙型T无时间接管l特殊型沟通内容：1、学生课堂表现、回答问题、与学生相处2、学生的作业情况、对待作业的态度、作业质量、不足之处、学生的进步与退步3、性格
8、的改变、所做的事情4、同龄学生中的优点与不足一优点斗胆表扬，不足改进，提出解决方案5、感情沟通一家长的建议6、家庭教育一分享其他家长的经验沟通中注意的问题：1、语气（客气、亲切、态度诚恳）2、语速（与家长速度一样）与家长沟通，把班级管好3、倾听（不能假听，勿打断，勿早下结论、 勿重复问题、对情绪勿敏感）4、承担责任（先承认，再找问题，再方案）5、及时沟通（让家长知道孩子进步、退步）6、对象明确（重要责任人，勿否认自我失职） 若电话沟通：礼貌一亲切、客气表现一近期表现目的一成绩、行为的好与坏来与家长沟通听取一家长建议遇到问题及解决办法：1、作业未完成一急于带走，等做完再走2、课堂纪律一先作业情况，发现问题3、打架一清晰来龙去脉，告诉家长方案4、在校被批一先说作业情况不好一原因一已 沟通，改掉5、看重孩子成绩的或者成绩不好一成绩原因，差入大，与孩子沟通