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1、2022年大学生自主创业高校生自主创业当今社会,毕业高校生自主创业也成为高校生发展自我,增加阅历的一种趋势,以下关于高校生创业策划书内容由策划书网为您整理供应，欢迎阅读与参考。范文一：高校生创业策划书目 录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营项目。二、产品与服务1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。三、市场分析1)目标消费群。2)市场环境分析。四、市场销售战略1)销售策略分阶段目标。2)营销原则。五、管理团队1)团队的构成。2)管理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。七、机会与风险1) 机会。2)威逼。3)
2、应对之策。前 言如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的实力。作为在校高校生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自己的，就算失败也不会感到缺憾。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美妙的地方去。踩着那些漂亮的、优雅的、舒适的鞋子，整
3、个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，完全的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于2022年
4、3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和主动向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘惊慌的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满意高校生特性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定
5、;种类不齐全机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求特性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析高校校内市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，
6、为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费实力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。视察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销安排分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这
7、些目标，我们将实行不同的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣扬和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的实惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精致礼品一份;“好事成双”凡一次性购买两双即可享受其次双8.8折实惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”专心、细心、耐性。销售前专心的视察每一位顾客，揣摩他们
8、的心理;销售中细心的发觉顾客须要，满意顾客要求;销售后耐性的告知顾客留意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满意每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差
9、异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务支配将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员结构：管理张*(协调者)销售张* 李*(创新者推动者)财务李*(监督者)选购罗* 苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟识创业安排的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变实力等。2)管理规划团队不同于工作团体,
10、因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创建出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于全部团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必需要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员依据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息共享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息共享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员依据自己职责做好团队分内工作;其次在队友
11、遇到困难时，团队成员要主动主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的打算，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”e.激励政策：团队项目实施过程中，依据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度赐予相应的嘉奖f.在团队项目正式启动时，将依据所犯错误的严峻程度和造成的损失及影响，赐予相应惩罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温始终很凉，影
12、响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润限制上，绝不比别人卖的贵，以实惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路途，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将确定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中选购成本为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析截止2
13、022年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总选购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，选购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预料销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预料总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，胜利的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业学问和珍贵的阅历。七、机会与风
14、险1)机会a.随着夏天的到来，气温的上升，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既便利又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜很多，因此，许多人更换拖鞋的.频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更便利顾客选购。f.可以有效利用相识的人，进行广泛宣扬。2)威逼a.学校内外各类便利店许多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们
15、自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上赛过他们，我们可以供应更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的状况下，我们可以使我们的产品在质量上赛过其它地方所销售的拖鞋。因此须要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问
16、题，我们只有尽量在天气条件较好的状况下多到室外摆摊，从而使因天气缘由引起的损失达到最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理安排，达到提高在室外摆摊的频率。范文二：高校生创业策划书公司名称：好来屋餐厅改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的勤俭节约观念依旧很强，但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的绿色、健康、养分等方面，进而对供应食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生状况、员工健康状况、餐厅环境等有了要求。作为社会重要一部分的高校生，经济条件的改善已经让高校生的生活品质得以大
17、大改善，高校食堂供应的食物和就餐条件已经不能满意需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、养分丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐厅成为可能，打造中国第一校内餐饮连锁，这便是我的创业目标。餐厅简介：本店位于高校生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校高校生、老师、校内外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以供应的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅养分丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。午餐和晚餐都以供应炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大部分都是经济承受实力有限的
18、高校生，家常小菜、养分汤食、大米饭等是客户易于接受和选择的。非餐期间供应各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。并且由于本餐厅采纳的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的高校生，年轻的他们更喜爱紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失高雅、庄重而不失意动，美妙的就餐环境和价格相宜的餐饮服务，是本餐厅的主要特点。市场分析：对于经济承受实力可观的高校生而言，每月生活费用在500元以上的高校生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学生接受的，有实力承受餐厅消费的高校生们，特殊关切餐饮的平安和
19、味道，本餐厅的目的就在于为高校生供应价格经济、绿色平安、美味可口、特色显明、种类繁多的大众食品。优势所在：本餐厅经营解决了高校食堂饭菜质量不好、口感差的问题，同时餐厅地理位置紧靠校内，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并供应免费茶水，这些都对高校生而言很有吸引力。劣势分析：餐厅规模小、刚起步、服务项目少，造成了餐厅在经营上存在许多的不足，比如赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐高峰期会有许多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资源不足，继而影响营业实力，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丢失、信誉的下降，并且小成本经营餐厅入
20、门条件低，同行竞争激烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续健康发展。发展战略：完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣扬。客户群基本都是在校高校生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣扬单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比较广，加上店外布置肯定的宣扬标语或广告，广告效果是很可观的。其次要做的就是开业之后肯定要供应很好的服务，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美妙的第一印象，有利于本店快速聚集一批忠实的长期顾客。比较重要的是应留意高校生的生活特点，自主可支配时间虽长，但
21、学习的任务很繁重，很多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业实力可选择送餐上门，并且餐厅采纳可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客户餐后处理。最终，餐厅虽小但也是一家企业，必需有进一步发展的目标才能激发企业不断地创新、努力并发展，当经营稳定之后，可以增加其它服务项目，比如做连锁经营。促销策略：前期宣扬注意规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将实行避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精致的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食
22、文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进行宣扬。后期宣扬注意彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣扬产生良好的广告效应。可视状况采纳会员制，一般会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时赐予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的加入。餐厅结构：店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营模式：客户自助点菜的川菜小吃馆经营理念：注意员工健康、营造良好就餐条件、供应绿色美妙饮食、打造文化气息深厚环境财务分析：创业资金来源：向父母和亲朋借贷 创业起步阶段成本(单位：元)：场地租赁费(年租金15000元)，自然气、自来水、电力
23、、网络等预付费(1000)，餐饮卫生许可等证件办理(100)，员工身体基本健康检查费用(300)，简洁装修花费(2000)，厨具、餐具、桌椅凳子、储存用的冰箱、消毒柜等基本设施购置费用(5000)，食物材料、配料等(2000)。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。财务预算及分析：市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100元，收益率32.5%，每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学高校生中招募的服务生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计算投资回收期为四个月左右。企业管理：团结才是力
24、气的源泉，合作是发展的基础。在员工、供应商之间建立精诚团结、信任一样的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过对员工成果的干脆物质嘉奖，激发员工的工作热忱。合理支配工作时间和强度，为员工的身体和心理承受实力做想。和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的稳定，并在信任的基础上绽开更为深化的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注意客户看法反馈及处理，注意经营相关法律学习，遵纪遵守法律利己利国。市场风险分析：由于本餐厅的客户定位是在校高校生，依据学生的经济承受实力而制定的中低价位营销策略，同时也能依据客
25、户的不同需求实行差异化营销战略，为不同层次的客户供应不同的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者发展壮大，会受到许多方面的影响，继而构成对餐厅的风险。改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念起先影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有许多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威逼很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的簇新程度确定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食供应的质量凹凸，进一步对营业实力提出考验，所以
26、原材料供应环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。应对措施：要想应对无法预料的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应主动主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上惋惜吸取先进的阅历有利于自己的经营。其次严格管理餐厅员工，较好的职业素养是餐厅长期发展下去的保障，同时注意客户看法的收集与改进。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断改变的食物原料市场制定相关策略，和供应商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响。最终，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪遵守法律按章缴税的同时努
27、力塑造良好的社会印象，避开不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营。发展规划：半年的发展初期中，餐厅将通过主动有效的营销策略，在校内周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注意和客户的长期发展，收回投资的同时，主动进行市场调研，争取获得更多的阅历和资金积累，利于将来的发展。发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是巩固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售服务布局，开创更大的餐厅经营规模，增加服务项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时打算树立更为直观、易于宣扬的品牌形象，为企业的扩张做好打算。发展重要期及将来是指
28、一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校内周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的状况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业实力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，主动培育校内餐饮连锁经营管理人才，最终实现校内绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。范文三：“赢在校内”高校生创业实战大赛策划书一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势非常严峻。目前高校生创业胜利人数占毕业人数的比例很低，高校生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职
29、业学院首届创业实战大赛”。二、活动名称：中国电信杯“赢在校内”高校生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参加创业实践，感受创业激情，培育创业意识和创新精神。四、参赛要求：面对全院在校学生招募参赛队员。激励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项竞赛活动激励学生自由创新，也激励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。五、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书亚军队 创业奖金900元和证书季军队 创业奖金600元和证书其他优秀团队 物品嘉奖、证书六、大赛流程：(每期竞赛内容见具体支配)1 第一轮竞赛：制作团队创业安排书2 其次轮竞赛：制作电信产品校内营销方
30、案3 第三轮竞赛：电信产品校内营销实战4 第四轮竞赛：巅峰对决八、大赛时间支配：(一) 前期宣扬：(5月4日5月9日)1、 海报：在每个宣扬栏内张贴海报并起草倡议书2、 广告牌：电信公司制作肯定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、 报纸：依据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校内网，下发通知，并刚好发布大赛信息(二)报名阶段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，照实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng(截至5月10日下午5点)(三)赛前打算：(5月11日下午启动仪式)组委会招集入围队伍在就业服务厅听
31、取大赛赛程支配和竞赛纪律等内容。(四)赛程支配：(5月11日6月10日)1、第一轮竞赛：制作团队创业安排书第一轮竞赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委依据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按肯定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成果公布在校内网站上。2、其次轮竞赛：制作电信产品校内营销方案在老师指导下，依据中国电信公司指定产品，制作本团队校内营销方案。评委依据各团队的营销方案进行评分，按肯定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成果公布在校内网站上。3、第三轮竞赛：电信产品校内营销实战各团队使出浑身解数，在校内人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会依据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成果公布在校内网站上。4、第四轮竞赛：巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。依据前三轮全部参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成果公布在校内网站上。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页