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1、2022年大学生创业计划书3篇高校生创业安排书3篇创业安排是创业者叩响投资者大门的敲门砖，高校生创业更应当注意安排书。下面是策划书网为大家整理的：高校生创业安排书3篇，欢迎阅读，更多内容请接着关注策划书网高校生创业安排书一、 安排摘要1. 公司介绍：1项目名称：2项目场地：3法律形式：个体工商户2. 管理者及其组织：休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;选购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。3. 主要产品和业务范围：1各式茶饮;2各式咖啡;3水果冰沙;4珍宝奶茶;5果汁;6茶点;7小吃;8冰 主要产品:淇淋业务范围：主要向学生及老师供应一个宁静舒适，休闲沟通的
2、场所，供应各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带供应各种消遣工具和图书价值等。业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲沟通区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们供应一个沟通的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。4. 市场概貌：本店可为同学供应休闲消遣的独立场所，四周有不少高校校内，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。5. 营销策略：注意在各大校内的宣扬力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。6. 销售安排：实现每月利润率在30%50%。7. 财务安排：1启动资本：10万人民币2后期投资：依据营业状况
3、对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整3资原来源：银行贷款二、 公司介绍1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。2. 公司理念：? 为学生供应饮食及思绪飞扬的空间? 为师生供应学术沟通的空间? 为挚友供应聚会闲聊的空间? 为社团、学生会供应小型活动的集合开会空间3. 经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持特性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。4. 战略目标：本公司由于资金有限，结合学校目前
4、的状况和市场现状及自己的实际状况，安排每年的利润大约为3万元人民币，通过34年的经营后预料可以收回全部前期投资。三、 项目分析与市场预料1. 背景分析：1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲消遣，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人员走动外加闲聊说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个宁静舒适的空间。2学校的广场等休闲性空间很少，为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，假如下课后想师生沟通下，校内里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个沟通场所。3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。因而须要增加一个供应沟通的休闲性空间。4学校社团活动较多
5、，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。2. 项目需求分析：学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生供应充分沟通的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或挚友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1.学生交往空间 。现在高校生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际实力的培育是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往供应舒适环境，是很有必要的。 2.饮食及思绪飞扬的空间 。该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如
6、此幽雅舒适的环境，让那些劳碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些宠爱读书的挚友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。3师生学术沟通空间 。闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想接着话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里好像很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且好像常常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的沟通，供应一个舒适清爽的好环境，既满意他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术探讨的更好发展。4小型活动的集合开会空间 。学校中不免要参加一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、探讨的过程，
7、因而该项目，为这样的小型活动供应一个集合开会的场所空间。3. 运行依据：? 通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。? 校内的休闲服务性设施明显不足。4. 创业机会：供学生休闲消遣的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个浩大的消费群体。再加上现有的几个消遣项目设施老套，形式单一，毫无簇新可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供应和需求之间的冲突给我们的创业创建了无限商机。四、 产品(服务)介绍1. 服务介绍：现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧渐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、闲聊、交友、
8、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为高校生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也须要一个安静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更须要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您供应了这样的平台。2. 主要产品介绍：休闲吧主要供应各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍宝奶茶，果汁，茶点，小吃冰淇淋等。3. 特色服务：本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲沟通区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们供应一个沟通的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。五、 人员及组织构架1. 组织构架：休闲吧店长(兼公
9、关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;选购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。2. 各岗位人员所具备实力和职责：1店长(兼公关人员) ：有足够的经济实力和较高的管理实力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事务,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。2收银员(兼会计) ：有肯定的财务实力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料安排). 3服务员： 做事主动主动,待人热忱,擅长与生疏人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.4选购员
10、：有肯定的社会阅历并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的选购和安排, 同时负责休闲吧的保安工作.5调酒师：有一年以上的调酒经验并酷爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。6厨师：有一年以上工作经验，负责做休闲吧的茶点小吃并帮助选购员做好食材的选购工作。六、 营销策略1. 相比我们的优势有：1能给大家供应一个簇新的消遣场所2注意服务形象和服务质量3贴近学生，更能了解顾客须要什么，能从学生的心理需求动身，营造一片属于学生自己的天空4具有很强的经营管理头脑，经营方式敏捷2. 我们的劣势：1短暂不存在稳定的消费群体2阅历不足3. 经营策略、竞争策略：1广告宣扬实行印宣扬单的
11、方式,降低成本。2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。4. 初期经营策略及中远期策略：通过各种实惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的状况下,以环境和服务取胜。七、 财务规划1. 100平方米投资分析投资分析：总投资10万元人民币1装修费用：2万五千(含霓虹灯、招牌、消防设备共50006000元)2设备费用共：1.5万元餐饮制作设备：4000元空调设备：5000元家具：3000元用具：2000元桌游、书籍：500元音响设备：500元3流淌资金(含每月开支所用)：1.
12、5万元4房租押金(年付)1万元八、 风险管理此项目风险是以下几个方面：1经营风险: 店面位于学校外侧，离宿舍楼有肯定距离，吸引顾客还须要有肯定的时间和过程。应对策略：在学校以及周边院校做好宣扬工作，着重介绍休闲吧的服务特色。 2竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威逼。应对措施：在装修、管理、服务方面突出自己的特色来，发挥自己的优势。3防盗风险;火灾风险个人一些看法：1、人员构架：人员偏多2、市场分析：相对竞争对手的优势和劣势3、投资分析中：没有体现出人员工资4、销售安排：实现每月利润率在30%50%。(利润偏高)高校生创业安排书甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性
13、聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业， 想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本
14、钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能
15、“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲
16、功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气
17、氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，
18、每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业安排书一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式
19、：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：xxxx面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：xxxx相关工作经验：xxxx二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有
20、特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括
21、：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，
22、其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型
23、及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的
24、市场调查 ：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。
25、但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特
26、价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行
27、为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商
28、品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的
29、价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一
30、个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分
31、类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：
32、分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要
33、供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页