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1、2022化妆品促销活动方案（通用10篇）2022化妆品促销活动方案篇1一、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打 折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓 商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊实惠 回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品 在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁引起顾客 的不信任。打折的处理品简洁带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种 商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的 商品通常
2、以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60mL优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的 赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的 玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因 而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女 性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观帮 助超市的理货、盘货等活动。2 .明确工作的程序，如报销量等；3 .明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4 .促销员岗位职责的培训I,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、
3、 定期报销量，刚好预先补货及等；5 .服务看法与销售技巧的培训；6 .明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等 行为；七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等 进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱；有无 按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够;有无刚好补货等，发 觉问题刚好解决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开 展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量 及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以接受日报表、周报表等 形式
4、。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，接受科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活 动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括 对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利 与不足之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目 标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的支配，但关 键是支配的落实与清晰的工作条理。2022化妆品促销活动方案篇3活动主题：缤纷好礼，超值实惠。活动地点：连锁店。活动时间：_月_日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖
5、品摆放。活动人员：本店员+贴柜美导。活动目标：_万_千活动嘉奖：1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金一元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖一元。活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏。2022化妆品促销活动方案篇4一、促销策划思路：策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅一一补水专家 就充溢人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲 望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争 力，提高销售额。二、促销活动方案：1、提炼诉求（宣扬）卖点：补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式一一利用演出来吸引消费
6、者全天演出促销活动方案2：向消费者告示水莱雅一一我的补水专家突出“志向也就是价格、服务一一用报纸向社会公告用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式一一开业期间，见人发一张促销活动方案4：每天推出特价产品1款一一可以长期推行要推销售额大的，影响才会大2022化妆品促销活动方案篇5户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销 给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动 会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与 顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达
7、到预期目 的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促 销，可用户外促销台协作店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的 主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易 于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营 店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品 牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店 后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟 通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会
8、有时 间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客 单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不 要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、 培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可 以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销 售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能 增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消 费者导流至店面消费才会更有效2022化妆品促销活动方案篇6一、定位分析自己化妆品
9、消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据 专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消 费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析 数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种 促销方式。二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增 购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。L特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟 识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品, 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不 熟识的
10、产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大 吸引力度的。2 .品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手 霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的 其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者
11、可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用 品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等 等）。3 .加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购 买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额 要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值 50元保湿霜一瓶。）4 .限时抢购限时抢购，在指定时间内供应应顾客特别实惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的限制可以
12、限制客流。5 .空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来 购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任 何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十 元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）;要留意抵现时购买一 款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免 费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促 销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点, 即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为 主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容
13、。各种方 式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活 动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有 的放矢，才能真正有效果。三、化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店 消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消 费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆 的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交, 便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营 品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问
14、， 通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长 逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后 成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。2022化妆品促销活动方案篇71、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店 兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。2、活动赠品赠品摆放必需醒目,夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无
15、法避开的，因些会前针对这样的状 况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是 很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。 因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我 们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务 给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她 们的印象。热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是，顾客 无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服 务中,而是销售人员接待顾客的主
16、动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往 活动中人员站位于柜台后的状况，避开人员多集中在店内。3、当顾客多，现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找 不到赠品，甚至找不到产品等现象。2022化妆品促销活动方案篇8活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可 以提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升店在当地的知名度会有较大的促进 作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有 利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。
17、活动对象：市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心团活动方式：_化妆品店可接受几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动 的有序开展模式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 依据顾客的消费状况抵现运用。B、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式 关联商品或时下流行品。三、换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以
18、大力度低于市场价吸 引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购买指 定产品可实惠价换购另一产品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定 产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品 市场价14.8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购顾客的接受 力特别高，还可博得价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确须要的东西。力度越 大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件 不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷 面膜一片。优点：刺激顾客购买
19、产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾 客要有吸引力，所以产品选择特别重要。五、现金抵用券现金抵用券是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物 满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用回68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费 配送的产品为主，增大刺激性）团200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 运用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 挚友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送
20、8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但须要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡, 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的作用和意义。团确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式：一次胜利的促销活动，须要
21、全方位的广告协作。选择什么样的广 告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。依据这次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以 A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者 的目光。同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。前期打算：团人员支配：要“人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清 晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。团物资打算：对活动须要的
22、赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要打算妥当，用单子排列出来后，按单打算，确保 齐全，否则必定导致现场的忙乱。团方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行 试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否志向。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的限制。后期持续：鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在
23、进展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的 30-40% o意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变更导致促促销活动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法接着进行，所以必需对各种可能 出现的意外事务做出必要的人力、物力、财力方面的打算。效果预估：预料这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历 和失败的教训。假如各个环节协作默契，这次活动应当
24、能够达到预定的销量。2022化妆品促销活动方案篇9刖S作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销 节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。 在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案 该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销支配。作为 女性的“三八妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动 （三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的第一战，对全 年的销售有着至关重要的意义。市场状况分析现代经济进展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知 道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争 策略。再加上化妆
25、品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价 格差异，其市场竞争就更加异样激烈。所以说，想要在湖南开拓属于 自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少 不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资 生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者宠 爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在 各大商场里面设有专卖柜，还有许很多多不知名的低档化妆品充斥着 湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必需亲密关注 这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好足够的打算。一*、活动主题：欢乐女人节漂亮存折送不停二、活动目的：三八妇女节
26、促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也 是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为 新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日一一3月12日四、活动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折 1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元，即可获赠漂亮存折 1张+价值38元的央视 广告品牌莱妃护手霜一支。(3)、消费满138元，即可获赠漂亮存折5张+价值98元的央视 广告品牌莱妃奇妙裸妆BB霜一盒+周护。(4)、消费满238元，即可获赠“漂亮存折8张+价值118元滋可 露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元，即可获赠漂亮存折 12张+价值168元的央
27、 视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、全部的“漂亮存折限以后购物运用，每消费50元，就可运 用一张“漂亮存折，一张“漂亮存折可抵10元。漂亮存折有效期至 20年9月1日。(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领 取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行 装。五、实施步骤：(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节 日的祝愿。(2)、打算好漂亮存折的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾 客的消费状况。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海 报、X展架。(4)、活动期
28、间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元X展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元2022化妆品促销活动方案篇10总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在 少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部 分人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多宠爱日 韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量 大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤 品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量起先上升!所以我觉得应 当吧护肤产品作
29、为重点!把消费群体定位在18到28间！二、我所供应的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱 增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵 现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来 招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品 的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不 够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做 出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者 入店率。员工可在品牌打折期间做出专
30、业销售，将消费者的目光带向 本店的未打折商品上!提高销售利润！方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手 霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的 其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额 要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值 50元保湿霜一瓶。）方案五：周末
31、限时抢购限时抢购，在指定时间内供应应顾客特别实惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来 购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任 何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十 元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）;要留意抵现时购买一 款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免 费询问、抽奖活
32、动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促 销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点， 即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增 购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地 制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三：化妆品促销活动销量提升留意事项：促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费 者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通 过有效的沟通去提升销量。老顾客进店后，促销人员应尽量避开
33、繁琐的语言，通过干脆的沟 通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便 于接待更多的消费者。有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强 行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试 妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销 售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面 对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成 交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加 顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购买。
34、缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客 不满，同时操作上简洁出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监 督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置 四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动 顾客参与爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中 在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一 次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪 念奖（兴奋奖）。优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大的欲望，一般是规定买 满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置
35、要有吸引力。缺点:抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥,顾客的信任度不高。 同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖刮奖购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作 简洁，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或依 据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一 送一形式差不多
36、。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐 浴球捆绑一起销售。优点：可以刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购限时抢购指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名 牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化 知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间 段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不 满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各 业最普遍的一
37、种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾 客比较宠爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二 次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假 如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送免费送也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促 销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸 引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品 一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十
38、二、凭剪角换取“凭剪角换取这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定 位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报 纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力 度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节困难，很多计算机没 有这
39、个活动操作的设定，所以须要计算机软件的相应支持。否则简洁 出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。2022化妆品促销活动方案篇2促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加 强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物 力在促销活动上，超市是干脆接触最终顾客的最重要的场所，也是企 业短兵相接的战场第一线。如何让促销有支配的进展并能起到真正的 作用须要有一份周密的市场促销支配，以下是一个周密的促销活动所 应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促 销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制 定活动准则
40、的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产 品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1 .人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专 柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一 般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。2 .与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促 销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不 能带入场
41、内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有 效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行 沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销虽然厂家有肯定的目的，但 同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按 排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3 .定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定 位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的 促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的 超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则 可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必需师出出名。
42、任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低 价甩卖、“公司产品销售不畅等，因为在很多消费者的心目中存在“便宜没好货等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效 果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上 市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春周年店庆 等。四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1 .广宣品的设计原则：(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相全都，或干脆接受产品的电视广告中消费者所熟识的形象。 如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美 女的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣
43、的广宣品 则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)P0P的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重 点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客 在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必 写入“赠品有限，赠完为止。2 .赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必 需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方 法有：(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，接受这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另 一方面可以促进新产品的推
44、广。是“一箭双雕的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际 上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现 沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、 时尚钱包、直发梳等女性较宠爱的时尚用品。(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减 促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉 兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰 莲娜由于接受成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的 高形象、低成本的原则。(4)干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、 围裙等。五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如 你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相 识等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的 主角，促销员的培训是竦轿患胺?很?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱彳宾?瞳?某 晒T敕痣6源俵?嗽领呐口票低口0?丁韵履谟总？L明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象， 并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为