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1、本年度快递员工个人工作总结（通用4篇）恭敬的领导：一年来，在上级领导的关爱下，在全体教师的共同努力下，我校坚持原 则，依法行政，克难奋进，开辟创新，圆满完成为了各项工作任务，取得了一 定的成绩。以下是我的述职报告：一、加强理论学习，注重自我修养一年来，我向来将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，提 高思想政治素质，思想上高度重视。我先后学习了上级有关教师作风建设文 件，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生 的表率。塑造教师为人师表的良好形象。我有针对性地提出了几点要求，一是要求 全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长 交朋友，
2、不许冷嘲热讽伤害家长，更不许教师训斥家长；二是严禁教师体罚和 变相体罚学生；三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。通过开展师德 师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执 教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。二、求真务实，不断提高自身的工作能力本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了一定的工作经 验，能够较熟练地处理日常工作中浮现的各类问题。在组织管理能力、综合分 析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了各 项工作的正常运行。及时地匡助教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们 如何处理家长对子女教育
3、的方法，深受教师和家长的好评。进而使学校教育教 学工作得到了规范、健康的发展。三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德勤勉敬业是对一位学校领导的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工 作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是千方百计、竭尽所能予以 解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，教师全力以赴，认真遵四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高一年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育 的根本。一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想 信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。二是加强学生的养成教育。 讲文明
4、、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然，要求做到“说话 轻、走路轻、关门轻”；三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、 文明育人。开展了 “关爱学生，共筑和谐”主题教育活动，如进行演讲比赛， 学唱感恩歌曲等。学校还及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张 帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和 约束了教职工和学生行为。四是开展形式多样的安全法制教育活动，如听法治报告、安全知识绘画竞 赛、应急疏散演练、安全知识测试等，抓安全、保安全，培养学生懂法、守 法、用法的意识。由于我校校门前是太铁路，西边是公路交叉口，交通安全尤 为重要，对学生进行交通安全教
5、育一贯常抓不懈，因此，没有浮现大的安全事 故。五是20_年n月11日，我们迁进了新学校。通过一年多的努力，在各级 有关部门的大力支持下，我们抓住机遇，从选址、筹建、施工到建成，花费了 许多心血，改善了教职工和学生们的教学环境，为教育教学质量的进一步提高 奠定了坚实的基础。五、存在的问题和今后的奋斗目标存在的问题：1、个人素质还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强。2、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德 建设还需继续加强，教育方式有待转变。3、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够， 部份教师教改意识不强，学校“名师效应”有待凸现。4、部份
6、教师敬业有待加强，部份学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有 一定距离，需继续努力赶上。5、学校内外硬化、绿化问题还有待解决今后的奋斗目标：1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。细处着手小处抓起。2、全面推行校务公开，财务公开。严格财务纪律遵守收费标准。3、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。4、坚持深入教学第一线，积极参预教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻 起模范表率作用。5、安全教育常抓不懈，坚固树立安全意识，确保校园安全，创建安全校 园。努力改善办学条件，使学校又好又快的发展。总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在一定 差距。在今后的工作中
7、我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自 律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和 持之以恒的工作干劲与泛博师生一起，同心协力、齐心协力，尽自己最大的能 力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成 长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。述职人：20年_月_日小学新任校长本年度个人述职报告【篇五】本年度我分管学校的安全、德育和工会工作。回首一年来的工作，是在紧 张匆忙中度过的，繁杂却充实，忙碌不失条理。虽然涉及面较广，头绪较多， 但在校长直接带领下，在全体同事的热情支持和匡助下，各项工作得以顺利的 进行。现就我一年来的工作，做如下汇报，
8、恭请指正：一、德育工作1、明确德育工作目标，强化常规教育和管理。每学期初，学校和德育处及班主任共同确定学校德育工作目标，制定学校 德育工作实施计划。结合实际工作完善德育工作规章制度；协调安排全校性各 种主题教育活动。在常规的各个方面都提出了更明确、更严格的要求，这样就使得班主任在管理时有章可循，学生在行为上有规可依，同时，还建立了以学生干部为主体 的检查队伍，做到及时检查，及时反馈，加之以周冠军、月冠军的常规检查评 比，充分调动了师生的积极性。完备的管理制度，规范了班级、学生的行为， 加大了奖优罚劣的力度，使得学生常规管理的质量有了一定的提高。2、加强班主任的常规管理定期召开班主任工作例会，也
9、是经验交流和研讨会，会上大家坦诚交流， 结合具体工作实际总结经验、互提意见、建议，增强了全体班主任老师对学生 思想教育工作重要性的认识，提高了他们的理论水平和工作艺术水平，为我校 德育工作奠定了坚实的理论基础。我们加大了检查、落实、反馈的力度，及时 表扬、批评，促进了班主任良好工作作风的形成。3、净化、美化校园。校园卫生学校做到大课间检查与不定时查相结合，一日两扫两捡拾即早晨 和下午放学后扫，大课间和中午课前捡拾。每周大拂拭做到班主任、德育处检 查，下周一升旗时反馈评比结果。学校坚持重点抓好校园乱扔、吃零食现象。 德育处每天安排8名值周的学生，在校园的不同角落，广泛监督。在抓好卫生习惯、锻炼习
10、惯的基础上，重视学生文明习惯的培养，鼓励孩 子们使用文明用语，对孩子们检举的不文明行为我们采取让他们匡助低年级维 护卫生的惩罚措施，让他们受到教育的同时也为维护校园环境出了力。4、开展好德育实践活动，使学生在实践中受到教育。活动是德育教育的载体。一年来，坚持根据学生的实际和时令变化，组织 学生开展了丰富多彩的德育实践活动。3月份，开展了学雷锋月活动，号召大 家多做好事。4月份开展文明礼仪教育月活动，征集了宜言忌语，引导学生做 一个说文明话，办文明事，做一个文明的小学生。5月份在学生中开展第二届 讲故事比赛，锻炼了孩子们的表达能力展示了优秀选手的才华；6月安排了庆 六一文艺演出、手抄报比赛；为了
11、加强对学生爱国主义教育，10月份在学生开 展“祖国在我心中”读书系列活动，加强了对学生爱国主义教育。为了增强孩 子们的防火防触电防煤气中毒意识，11月份使我们学校安全教育主题月活动； 12月开展迎元旦为主题的黑板报评比。日常工作中，我们还开展了许许多多活 动，这些活动的开展让学校的德育工作取得了显著成效，对孩子们的锻炼和影 响是潜移默化的发挥了作用。二、抓好安全工作，为教育教学保驾护航安全工作是学校所有工作的保证，坚持把安全作为学校的首要工作来抓， 以预防为主、防治结合、加强教育。1、健全安全工作领导小组，建立了网格化管理体系，制定各项安全意外事 故应急处置预案，签定安全责任书，实行“一岗双责
12、”，明确分工与职责，夯 实安全工作任务。2、加强各环节管理，确保学生安全。我们对重点时段、重点部位做到班主 任、老师上课时查，德育处每周查，中心每月排查，及时发现排除隐患做好记 录。3、加强安全教育。根据学校实际情况，利用班会、广播、升旗仪式等时 间，开展安全预防教育，自护自救教育，提高学生的安全意识、防范能力和自 我保护能力，并结合上放学路途、汛期、伏天、农忙、取暖、雨雪等特定时段 和天气以校讯通和致家长一封信的形式和家长进行沟通交流，和家长们一起加 强对孩子的安全教育。我们加大安防设施投入为各专用教室、处室配备了灭火 器，保证教育教学工作正常进行。4、坚持每学期开展两次应急逃生演练，提高全
13、体师生的应急避险能力。狠抓安全，是我分管工作的重中之重，我做到了安全工作时时留意，开会 必讲，根据学校实际调整工作侧重点，做到警钟长鸣，并时刻保持清醒的大脑 强化安全管理。现在安全工作形成为了以“校长负总责，副校长分管，德育部 门主抓安全教育、活动安全和课间安全，教务处管理课堂安全，教师日常管 理学生安全，总务处主抓校舍安全和食堂安全”的管理体系，把安全责任落 在实处。在师生的共同努力下，学校未发生一起重大的安全责任事故。三、工会工作1、不断推进学校民主建设，发挥教代会的民主管理和民主监督的作用，坚 持召开教代会审议、通过学校各项制度方案，维护教职工的民主合法权益，保 证教职工依法行使民主管理
14、的权利。良好的制度，公开的评比使我们学校在荣 誉推荐、优秀评比、职称评聘等工作中都做到了公平公正公开，得到了老师们 的肯定。2、坚持开展丰富多彩的文体活动，是工会常抓的重要工作之一，也是工会 的特色和优势。学校每天给老师们固定的活动时间，鼓励教师积极参加体育锻 炼。我们结合学校实际开展了跳绳、羽毛球、定点投篮、乒乓球、教师硬笔书 法等比赛，丰富多彩的文体活动凝结了人心、增强了校园活力。四、自身工作1、夯实业务功底，积淀管理理论，向身边的模范学习，在每次迎检后及时 总结弥补工作的得失，完善日常工作和提高管理水平，在同事中以身作则，率 先垂范。2、在工作中严于律己，用坦然的心态处理事务。除了分管工
15、作，我还担任 五年级一班科学学科的教学，成绩在中心排名第一。无论教学还是其它管理工 作，都坚持以主人翁的态度塑造学校形象，作为学校的中层管理者，我始终和 学校其他班子成员一样，坚持为学校的发展出谋划策，为学校管理和教学成绩 的提高竭力。五、存在的主要问题自分管学校各项工作以来，自己在实践地过程中不断的反思。有许多不足 之外，有待于今后进一步地改进加强：1、工作态度上，创新精神不够，许多工作没有达到预期效果。2、工作方法上，深入群众不够，调动泛博教职员工的德育热情、特殊是科 学合理评价班主任工作优劣的管理艺术需要进一步提高。3、工作作风上，协同部门内人员、协调部门之间的亲和力还需进一步增 强。六
16、、今后的努力方向回顾本年度的工作和学习，从个人而言，尽了自己的主观努力，但对照一 个好领导的标准来说，相差甚远。作为一位副校长，必须做好一把手的助手， 当好配角，重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪 律。平时能顾大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不互相推诿，不是自己分管的工作，只要领导分给自己，都能乐意接受，并认真做好。 工作中不计报酬，不计名利，不计得失，工作中肯动脑筋，讲效率，讲速度， 不拖沓。回顾一年工作，问心无愧，但也有不足与感慨，有得也有失。我将正确对 待自己的不足，认真听取领导、同事的意见，使自己能把工作做得更好。以上述职，敬请领导、同事批评指正。
17、谢谢大家！部队士兵本年度个人工作总结（合集4篇）岁月如流水，人生即将翻开新的一年的篇章，即使过去一年工作不尽如人 意，但我们仍然要全面地分析和总结城管工作，在作城管的工作年度汇报工， 哪些需要重点讲呢？以下是小编采集整理的“部队士兵本年度个人工作总 结”，仅供参考，大家一起来看看吧。部队士兵本年度个人工作总结（篇一）今年来，在局领导的关心指导下，在同事们的关心匡助下，我始终勤奋学 习、积极进取，努力提高自我，认真完成任务，履行好岗位职责，在思想作 风、理论水平和工作能力等方面都有了一定的进步。现将一年来的思想、学习 和工作情况总结如下：一、加强学习，提高理论素质。以“创先争优”为契机，结合“争
18、做人民满意公务员”活动，深入学习党 的路线、方针、政策，不断提高思想理论水平，增强政治敏锐性和政治鉴别 力，5月份光荣地加入中国共产党，成为一位豫备党员；积极参加局里组织的 各项活动，7月份参加了局党委开展的“建党90周年演讲”竞赛活动，获得了 第一位，为局党委争光添彩。同时注重业务知识的积累和更新，加强建造工 程、信息写作、计算机应用等业务知识的学习，个人业务能力有了显著的提 高。二、不断创新，做好文字写作工作。在城管科工作期间主要负责科室文字起草和信息撰写工作，注重与项目负 责同志和街道城管科的沟通联系，掌握最新的城市管理工作动态，及时向市市 政公用局和局办公室上报工作信息，丑*区多措并举
19、做好垃圾桶退路工作等 多篇信息被环境卫生指挥分部专报采用；同时认真起草领导汇报材料和科室半 年总结，内容翔实，数据准确，为领导全面掌握城市管理工作动态提供了依 据。三、认真细致，做好内勤保障工作。在市容环境整治指挥部综合协调部匡助工作期间，主要负责文件收发、办 文办会、领导批示件办理及月度工作计划提报等工作。加强与市指挥分部、区 十大指挥分部和各街道的沟通协调，及时收发文件，保证信息上传下达的畅通；加大对领导批示件的办理力度，及时追踪办理情况，切实 把批示件的办理落到实处，共办理领导批示件70余件；全面了解整治行动发展 情况，做好月度工作提报以及考核工作，保证了指挥部日常工作的正常运转。四、廉
20、洁自律，树立公正诚信的良好形象。严格按照一位优秀公务员的标准要求自己，认真遵守各项廉政勤政规章制 度，自觉树立公正诚信的良好形象。一年来，虽然取得了一定的成绩，但与领导的要求还有一定差距，今后， 我将不断改正缺点和不足，继续发扬优良传统和作风，争取取得新的更大的成 绩。部队士兵本年度个人工作总结（篇二）时间飞逝，转眼间一年的工作已经结束。在这段边工作边学习的日子里， 我不管是份内的还是份外的事，凡事都脚塌实地地去做，不驰于空想，不好高 鹫远，以惟真的态度做塌实的工作。而我的工作能够顺利的开展，彻底得以大 队及分队领导，特别是分队全体队员的鼎力支持。在这里，我把自己一年来做 的主要的一些点点滴滴
21、的小事给大家作个简单的汇报：一年来，我严格管理自己，身体力行，紧紧环绕全年工作目标，在队长的 带领下团结全分队发扬知难而进，攻坚克难的拼搏精神；坚持脚塌实地、创新 创效的务实作风，坚定信心，迎接挑战，扎实工作，付出最大的努力，争取最 好的成果，全面的完成为了两个创建分配的任务，促进了执法工作和队伍建设 水平的提高。在廉政问题上，严格按照廉政责任制要求自己，不做违法乱纪的事，不拿原则作交易，不以权谋私，同时管好了自己的下属。要求自己做到：1、按守则自律。上级规定不许做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达 到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手。2、用制度自律。严格按本局制定的廉政措施办事
22、。在人员调整、奖惩、案 件立案、处理等重要问题上，都经中队会议讨论决定，不搞“ 一言堂”，不 立“小山头”，力求秉公办事。3、以“干部自律。我在考虑问题、处理事情之中，凡是要求群众做到 的，自己首先做到。我不是以“队长”自居，寻求索取，而是以“队长”自 律，讲求奉献，珍惜法律和人民赋予的权力。存在的问题和不足。1、政策、业务水平还不高，要不断学习。2、工作还不够细致，有时急躁。部队士兵本年度个人工作总结（篇三）20XX年，凤凰山街道对辖区面积约xxxx平方米进行清扫整治，其中包括 主次干道5条和背街小巷36条、开放式小区73个，平均每月清理杂物1400车 次，全年共清运生活垃圾8300余吨两村
23、约有350余户搬迁到同祥、上、下等村 建房，其中250户已被认定为灾民，可享受灾民搬迁待遇，并通过签订承诺 书方式搬迁建房。由于各种原因，至今未办理建设规划用地许可证、集 体土地使用证。也有些村民也借灾民身份非法建房，到目前为止，镇区约有 300余户村民住房无任何手续，有5户正建设之中，另大塘乡有14户在同祥宝 塔岭下建房，无任何手续，基于此情况，应该近期予以果断解决，否则将使我 镇区房屋建设混乱，还则影响镇城规划、国土规划用地；远则给村民留下无穷 后患。此事城建办已与村取得联系，并进行艰难地摸底，同时，多次上报建设 局请求解决，并建议以太洞、太山里两村村委为主相互做好村民工作，与上级 协调，
24、补办手续，那将是一个利民利镇的实事。2、煤场管理。近几年来，镇区的几个村的少数村民受利益的驱使，在我镇 区范围内，无任何用地规划、国土暂时用地等部门的合法手续，侵占了我镇的 有限土地，也给我镇环境造成为了一定的污染，有损人们的身体健康，因此， 对煤场的整治势在必行。Al、A2#楼网签合同已全部签订完成，Al、A2#楼CAD户 型图已全部绘制完成并粘贴完成，Al、A2#楼客户资料已全部整理好（除各别资 料不合格的客户，已经通知重新递交）。2）售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。3）售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。4）销售方面：5）关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，
25、自开盘至今销售共 计300套，面积1500 mY除顶账与预定的），去年9月份一12月份销售共计 136套，面积680 m2,今年1月份一12月份销售共计164套，面积820 nf（除 顶账与预定的），去年相对今年地下商铺的销售比例为17： 7O6）自前不久参预销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了 4套， 预定了 3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加 学习。二、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守 信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的 房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公
26、司持续 的发展。看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回 答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负 责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和 失误，避免同一类差错的再次浮现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺 术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上 帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一 是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第
27、二是同事间的友 情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和塌实感。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企 业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身 的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能。止匕外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场 的动态，与市场走向趋势，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，再加之之前的专业知识，我自认为已成 为一位合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。三、自认为工作中存在的不足1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销 售方面对我而言是
28、一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来 不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一 些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难 移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺 点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。四、自认为工作中好的方面1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业特别是房地产销售行业，因 为惟独干一行，爱一行，才干通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的 心态，立足本职，安心工作！2、工作上乐观自信能吃苦
29、耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能 力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能 自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的 置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良 好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作 还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可 守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会， 保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的
30、现象。除外出培训、开会 等公事外，我始终坚守在工作岗位上，我每天最早到校，最后离校。我信奉， 一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必 须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作，促进学校教育事 业的腾飞。四、坚持德育为首，全面实施素质教育实施素质教育，既是学校工作的基本点，也是最关键的部份。我校向来以 德育工作为首。1、开展丰富多彩的活动，如拔河、跳绳比赛等，让学生得到了展示的平 台，从中既得到了快乐又学到了知识。今年“六一”，除部份学生参加镇中 心学校组织的体育活动外，学校还举办了大型文艺演出，既丰富了校园文化生 活，又获得了当地干群的一致好评。2、家
31、校互动工作。部份家长的知识和思想观念有些落后，往往惟独良好的 愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。为了孩子的健康成 长，我要求教师加强与学生家长进行交流；采取家访、电话访谈等形式，了解 家长的需求，及时掌握学生的学习动态。五、加强学校安全管理和后勤服务工作，强化安全责任学校安全直接关系到师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。学校后勤部 门本着服务于教育教学工作的原则，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教 学提供安全保障，尽心竭力做好了后勤服务工作。1、坚持常规工作不放松，确保教育教学的正常进行。在开学初及时发放了 办公用品；检修了各教室照明设施；排除了安全隐患。对各班级的财产和物品
32、 进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。每月进行了安全排查，平时 也不定期对学校电器进行安全检查，发现问题及时维修。对学生损坏的课桌 椅、门、锁、窗、水电也及时进行了维修。卫生工作，在学校的严格管理和老 师们的耐心教育下，学生养成为了讲卫生的好习惯，校园清洁卫生上了一个新 台阶。以不耻下问，或者翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人讥笑，也不是 有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我向来认为金无足金， 人无完人。4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给 讲解，知道她彻底理解为止。5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！五、通过这段时间在公司的
33、工作与学习，我学到了不少。作为公司的销售 人员有以下几点设想：首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售、销控制表可以直观的显示所有楼盘的销售发展情况，并以制度销售改进策略，做好 保密工作，不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料 表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交 或者未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希翼B、有 希望C、普通D、希翼渺茫，以便日后有重点地追踪询访。房地产本年度工作总结【篇四】一、 生产任务完成情况：1、开辟项目：所开辟的项目有综合楼、
34、住宅楼，共三栋18层高楼约12万总投资约 2.5亿元，该工程继XX年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同配 合下，已圆满竣工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的 置业公司闯进省房地产行业的标志，是面向市场发展的第一步，是全体公司员 工值得骄傲的显著地标。2、在项目的建设中深刻的体味到一个国有企业下的子公司要在现有的市场 经济制度下生存并发展，我们还有不少东西要学习、要改变，在公司成立十个 月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必须要更加努力和细心，具体心得如下：第一步：技术力量改变通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门
35、在技术这点要求上还有很大的 缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和 具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容 易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部 门每一个人将会为此制定了一个学习计划，边学习边交流边考核，以此来提高 个人的技术处理能力，为下一个工程做好充足的准备。第二步：思想观念改变：国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部 门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想， 那末我们将遭受到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住 机遇再加勤奋、实
36、干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这 个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才干生存，不能再依赖于以往的旧思 想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思 想转变，惟独转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二 年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程 开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力 向前转变的第一步。第三步：管理模式改变俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接 影响到公司的经济利益。在此项目中仍然存在老管理模式，与此同时新的管理 模式的加入也在逐步取代
37、旧的管理模式，毕竟此项目是我们公司从成立以来最 大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的改变和加强对 于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和改变并逐步实施 新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么 样子，每一个职工对自身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。二、工作中存在的主要问题：1、合同的履行：此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意 见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格按照合同 约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行 承包合同。项目部才干严格要求施工单
38、位按节点计划完成工程任务。2、工程分包：由于特殊原因，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工 程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分 包、幕墙工程分包。这种分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联 系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开 发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开 发商出谋划策，节约投资，也有些单位一一如防火门生产安装方，由于其公司 实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达 到理想要求，直接影响了整个工程的竣工验收。3、监理公司：监理应当依照法律，法
39、规及有关的技术标准，设计文件和建造工程承包合 同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位 实施监督，并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理 公司普遍现象是老同志多，经验型的专门人材太少，缺乏年富力强，理论水平 高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业 齐全的专业人员，且部份监理人员兼职过多，监理力量投入不足，监理职责不 明，特别在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放 松管理，必须催促施工单位履行其管理职责。4、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建造设 计、户型设计、建
40、材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因 素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房 地产企业树立良好形象提出了更高的要求。5、项目前期：一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论 证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成 本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的 成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目， 这是非常危（wei）险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项 目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可 行的销售计
41、戈上此外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这 样就可尽量的减少开辟者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行 下去。6、项目设计：我们现在可以说此项目的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场 了解不够，住宅部份设计成塔楼，局部户型的采光和通风存在一些问题，户型 面积过大，户内厨房面积过小，不能满足现代生活要求，综合楼的负一层过多 考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部 分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建设工程全过程 费用中比例不大，普通只占建安成本的1. 5%2%,但对工程造价的影响可达 75%以上，由此可见，设计质量的好
42、差直接影响建设费用的多少和建设工期的长 短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造 价10%o但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意提高安全系数或 者 设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有 效控制。7、成本控制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断 成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式 管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必须要从多方面进行成本控制，方 有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开辟的成本，首先应选择设计经 验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项
43、目成本的最好控制。在 施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸 如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包 商、材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采用 招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经验、技术力量 好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料 商。同时做好事中控制，即工程成本形成过程中的控制，做到“边做边算、不 断调整”，切实控制住成本。同时要千方百计减少和避免无效管理和劳动，把 降低工程成本的观念渗透到每一个施工管理环节中。8、与政府各部门的关系处理上：在房地产开辟中还
44、有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用普通都有 明文规定。但是也有不少费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为1524万 元，占项目总成本的6. 5%o对于这块费用就是一句话：了解政策，和各政府部 门搞好关系。用至少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地 方，我们开辟商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵便和智慧。9、管理上：管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相 比较，房地产开辟项目对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面 广，时间跨度大。如果管理上稍微浮现点纸漏或者松懈，可能就会造成很大的 损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最故意义的，就是对施工
45、队伍的选择 和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经 定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以说施工队伍和材料是 最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上 进行对照评价。特别是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上 扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程 的成本控制工作具有积极意义。三、20xx年的收获一是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很 大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思量决 策判断；
46、从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各 个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思量人生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科 技、信息、诚信、团队合作精神显得尤其重要。三是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节 反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学 习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每一个阶段都经历了种种意想 不 到的艰难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要
47、谨慎思维、不能浮现 一点为匕漏。20xx年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不 禁感慨万千，20xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平庸的考 验和磨砺。非常感谢相关领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学 习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才干。回首这一年，我走过人生很 重要的一个阶段，使我懂得了不少，领导赋予了我不少的支持与关爱，在此我 向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才干使我在工作中更 加的得心应手，也因为有你们的匡助，才干令到公司的发展更上一个台阶。20xx年的工作，我相信比之20xx年会好做不少。首先一条就是金融危机 对我们的
48、影响开始逐渐的变小，人民也开始逐渐的开始购房，这些都是必然 的，金融危机不可能永远的持续下去。所以我想我会在20xx年的工作中做到更 好。能够走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成绩斐然才得 来的，我会珍惜现在的工作，将我的工作做到最好的！2、强化安全意识，紧抓安全工作不放松。开学初，学校与班主任老师签订 了安全目标责任书。进一步完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传 力度，认真落实了安全课进课堂，使学生的安全意识得到了很大的提高。严格 执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保了校园 安全。六、工作中存在的不足回顾一学年来的工作，虽取得一些成绩，但在看到成绩的同时，更需要冷 静地进行反思：我们在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育催促；教 育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等方面还需要我们去不断 自我认识、自我提高。止匕外，农村学校如同贫困的家庭一样，同样摆脱不了贫 穷。在开展工作的过程中，所需要的开支，学校这个大家庭也负担不起，经费 不足，大大制约了不少工作的开展和教育质量的提高，学校也是心有余而力不 足。七、今后的工作思路和奋斗目标抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校常规管理必须重视