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1、Interbrand 品牌评估法评介西方对品牌或者品牌资产(Brand Equity)的评估有两种根本取向.一 是着眼于从消费者角度评估品牌强度，即品牌在消费者心目中处于何种地 位.比方，消费者对品牌的熟悉程度、忠诚程度、品质感知程度、消费者 对品牌的联想等等.从这一角度评估品牌，主要目的是识别品牌在哪些方 面处于强势，哪些方面处于弱势，然后据此实施有效的营销策略以提升品 牌的市场影响力或者市场地位.目前西方市场营销学术界主要侧重从这一角度评估品牌.品牌评估的另一种取向那末是侧重从 公司或者财务角度，赋予品牌以某种价值.在公司购并、商标使用许可与 特许、合资谈判、税收交纳、商标侵权诉讼索赔等许
2、多场合都涉及或 者要求对品牌作价.出于这种需要，许多资产评估公司纷纷涉足品牌评 估，并开展起各种评估方法.其中，设在英国伦敦的Interbrand公司(国 内有学者译为英特品公司)可谓品牌评估的先驱，它所倡导的Interbrand 方法在品牌评估实践中得到了较广泛的运用.这一方法虽然也存在问题 和局限，但 鉴于它的影响力以及国内不少商标评估机构 对它还不甚了解， 在此作些介绍和评价,希翼对推动国内品牌评估业的开展有所裨益.、根本思路利润情况的预测存在较大的不确定性.未来假设干年内经济状况、市场 环境、销量和本钱结构等方面均可能发生急剧变化，现在和过去的销售态 势在未来急剧变动的环境下不一定能够
3、延续.Interbrand方法的根抵恰 恰是产品或者业务的未来收益，基于未来收益的不确定性，一些学者对这 一根抵的可靠性提出了质疑.虽然任何管理决策都存在风险和需要对未 来作出某种程度的预测，但如何提升预测的可靠性和精确度确是不容回 避的问题.从这一意义上说,品牌评估也可在某一悲观 预测和某一乐观预 测的根抵上作此从而得出品牌价值的某一幅度范围，而不一定是某一 具体、确定的单一数值.其实,无论基于何种需要而对品牌作价，了解品 牌价值的大概范围仍然是具有重要意义的.其次，Interbrand评定品牌强度所考虑的七个因素是否囊括了所有重要 的方面，以及各个方面的权重是否恰当，仍有商榷的余地.再次，
4、品牌的价 值可能与所有者及其使用目的存在密切关系，Interbrand方法对此未予 反映.同样一个品牌如“雪碧掌握在可口可乐公司手里和掌握在别的公 司手里,其价值会有很大不同.在当今兼并风潮迭起、品牌被作为重要兼并对象的条件下，品牌与所有者之间的关系并非固定不变，品牌价值评估 过程中不考虑所有者这一因素恐怕有失偏颇.止匕外,企业在不同阶段的使 用意图,如是否将品牌延伸使用到其它产品领域,是否扩大品牌行销的地 域范围，无不影响品牌的价值.对于这一点，Interbrand方法也未能加以 反映.最后，品牌价值是否可以从其它无形资产中别离仍是有争议的问 题“奔驰的影响与“奔驰汽车本身的质量，与生产这种
5、质量的技术、员工是难以截然别离的.在能否和如何别离的问题上，Interbrand并未提供最终答案.Interbrand方法的一个根本假定是，品牌之所以有价值不全在于 创造品牌所付出了本钱,也不全在于有品牌产品较无品牌产品可以获 得更高的溢价,而在于品牌可以使其所有者在未来获得较稳定的收益.就 短期而言,一个企业使用品牌与否对其总体收益的影响可能并不很大.然 而,就长期看,在需求的安全性方面,有品牌产品与无品牌产品，品牌影响 力大的产品与品牌影响力小的产品,会存在明显的差异.以牙膏品牌为例，“中华、“高露洁等知名品牌会较一 些地方性品牌具有更为稳定的市场需求.原因是今年购置这些知名品牌 的消费者
6、很可能明年还会继续选用这些品牌，而购置那些影响力较小的 品牌的消费者那末更有可能转换品牌.需求稳定性较大，意味着知名品牌 较不知名品牌能给企业带来更确定的未来收益.正是在这一意义上,成名品牌具有价值.上述假定或者思路，实际上已经明示或者暗含了对按本钱评估品牌 或者按溢价评估品牌的否认.品牌开创本钱与其未来收益的不对称性以 及大量的品牌投资并不必然带来品牌影响力同步增大的事实，使本钱法 在品牌评估方面具有不可克服的内在局限.溢价法在品牌评估实践中虽 然也有人倡导，而且溢价大小确实是品牌强弱的指示器之一，但这种方法 的根本假定似乎是企业创立品牌主要是为了获得溢价,而实际情况并非如此.不少企业是为了
7、使未来的需求更加稳定和具有保证，并提 升资产的运用效率.溢价法的另一局限是需要找到一种不使用品牌的参照 产品，以确定使用某一品牌后,消费者愿意为品牌支付多少 溢价，这在实际 操作中是很难做到的.缘于此,Interbrand公司认为，应该以未来收益为根抵评估品牌资产为确 定品牌的未来收益，需要进行财务分析和市场分析.由于品牌未来收益是 基于对品牌的近期和过去业绩以及市场未来的可能变动而做出的估计，品 牌的强度越大，其估计的未来收益成为现实收益的可能性就越大.因此，在 对未来收益贴现时，对强度大的品牌应采用较低的贴现率；反之,那末应 采用较高的贴现率.结合品牌所创造的未来收益和依据品牌强度所确定的
8、 贴现率,就可计算出品牌的现时价值.图1列出了这一方法的根本思路.具体而言，这一方法涉及三个方面的分析，即财务分析、市场分析和 品牌分析.财务分析是为了估计某个产品或者某项业务的沉淀收益(Residual Earnings),即产品或者业务的未来收益扣除有形资产创造的收益后的 余额.换言之，沉淀收益反映的是无形资产，其中包括品牌所创造的全部收益.估计沉淀收益，需注意三方面的问题：只应包括使用被评估品牌所创造的收益，由非品牌产品或者不在该品牌名下销售的产品所创造的收益应排除在外.实际上，企业所销售的 产品中，可能大局部使用该品牌，也有一局部不使用该品牌或者使用副品 牌，不将后者创造的收益剔除，就
9、会夸大品牌所创造的未来收益.合理确定有形资产所创造的收益.对与产品或者业务相联系的有形 资产如存货、分销系统、工厂与设备投资等应合理界定，对这些资产所 创造的收益作出估计,并从总收益中扣除.应用税后收益作为沉淀收益.这样做一方面可使品牌收益计算具有 一致的根抵,另一方面也符合品牌作为企业资产的本性.市场分析的主要目的是确定品牌对所评定产品或者产品所在行业 的 作用，以此决定产品沉淀收益中，多大局部应归功于品牌,多大部 分应归 功于非品牌因素.对于某些行业的产品，如香烟、饮料、化装品等，品牌 对消费者的选择行为产生的影响较大，其沉淀收益的大部分甚至全部应归功于品牌的影响.对于此外一些产品，如时装
10、、高技 术产 品和许多工业用品，品牌的作用相对较小，止匕时,产品沉淀收益中相当一 局部可能应归因于像专利、技术、客户数据库、分销协议等非品牌无形 资产.对非品牌无形资产所创造的未来收益，无疑应从沉淀收益中扣 除.Interbrand公司是采用一种叫“品牌作用指数的方法来决定非品 牌无形资产所创造的收益在沉淀收益中的比重.其根本想法是从多个层面审视哪些因素影响产品的沉淀收益，以及品牌在多 大程度上促进了沉淀收益的形成.“品牌作用指数带有主观和经验的成 份，但Interbrand公司认为,它仍不失为一种较系统的品牌作用评价方 法.综合品牌在业务中的作用和业务所产生的沉淀收益,就可 以确定由于品牌影
11、响力所形成的未来收益.品牌强度分析是确定被评估品牌较之同行业其它品牌的相对地位. 其目的是衡量品牌在将其未来收益变为现实收益过程中的风险，用 Interbran d公司所用的术语就是据此确定合用于将未来收益贴现时的 贴现率.下面对如何进行品牌强度分析作一介绍.二、评价品牌强度如果两个品牌创造的未来收益相同，但其中一个是老字号，在其所属 行业居于领导地位,而另一个是近年开展起来但受到广泛欢送的品牌， 前一品牌的价值通常比后一品牌的价值高.前几年，在“秦 池大红大紫 的时候，如果按当时的业绩估计其未来35年内的收益,很可能不亚于 “茅台在同一估计期所创造的未来收益.然而，由于“茅台具有较 “秦池更
12、为强劲的市场地位，因此在对未来收益贴现时,对前者应采用 较低的贴现率，对后者那末应采用较高的贴现率.Interbrand公司主要从以下七个方面评价一个品牌的强度：市场性质.普通而言，处于成熟、稳定和具有较高市场壁垒的品牌， 强度得分就高.像食品、饮料等领域的品牌通常较高技术和时装领域的品 牌得分要高，原因是消费者在选择后一类产品时，更多地受技术和时尚变 化等方面的影响. 稳定性.较早进入市场的品牌往往比新近进入的品牌拥有更 多的 忠诚消费者，因此应赋予更高分值.品牌在同行业中的地位.居于领导地位的品牌，由于对市场 具有更大的影响力，因此,它较居于其它位置的品牌得分更高.行销范围.品牌行销越广，
13、其抵御竞争者和扩张市场的水平越强， 于是得分越高.品牌趋势.品牌越具有时代感与消费者需求越趋于一致，就越具有 价值.品牌支持.获得持续投资和重点支持的品牌通常更具有价值，同时,除了投资力度外,投资的质量与品牌强度亦有密切的关系.品牌保护.获得注册、享有商标专用权从而受到商标法保护的品牌较未注册品牌或者注册地位受到挑战的品牌价值更高.此外，受到特殊法 律保护的品牌较受普通法律保护的品牌具有更大的市场价值.对于上述七方面,Interbrand分别规定了最高分值.表2列出了这些具体 分值,也就是“理想品牌所获得的分值.实际上，现实中的任 何品牌很难 到达这些“理想品牌的强度和地位.表2:评价品牌强度
14、的七个方面及最高的得分值市场性质10稳定性15市场地位25品牌趋势10品牌支持10行销范围25品牌保护15合计100Interbrand还开展了一种S型曲线将品牌实际强度得分转化为品牌未来收益所合用的贴现率图2图中竖轴为品牌强度得分，横轴为合用 于将品牌未来收益折为现值的贴现率.从图中可以看此对于强度分为100的“完美品牌或者“理想品牌，假定其贴现率为5 %, 类似于没有任何风险的长期投资所获得的回报.对于强度分为0 , 也就是没有任何品牌价值的品牌,贴现率为无穷大.另一方面,这一曲线还 假定，合用于品牌未来收益的贴现率会随品牌强度的增强而降 低,但当品 牌强度到达一定水平后,贴现率下降速度呈
15、递减趋势.三、品牌作价的简单实例表3是运用Interbrand方法评价某一品牌价值的简单实例.该实例 有如下假定：净销售收入是用当前年度（即第0年）不变价计算的； 净销售额不包括自有品牌和无品牌产品的销售；有形资产包括固定资产与流动资产，均以第0年不变价计价；有形资产的收益排除了通货膨胀的影响；品牌所产生的未来收益按全部无形资产所创收益的7 5 %计算；在对行业、市场和品牌分析根抵上确定的贴现率为1 5%;第5年之后品牌收益增长为零.从表3中可看出，被评估品牌到第5年所创造的积累收益的现值为15 2.4万元，第5年后品牌残值折合现值为1 3 5. 3万元,因此,该品牌的总价值为2 87 . 7
16、万元.(单位：万元)第0第1第2第4第5年份前年去年第3年年年年年年净销售额营运收益使用的有形资产有形资产提收益(5%)无形资产收品牌收益占无形资产收益 75%)税率 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33%税后品牌收、人 命贴现率15%贴现因子现值现金流到第5年时品牌所创造的价第5年后的品牌残值品牌总价值四、简要评价Interbrand方法是基于品牌的未来收益而对品牌进行评价的方法.这 一方法涉及对过去和未来年份销售额、利润等方面的分析与预测，对处于 成熟且稳定的市场品牌而言，它是一种较为有效的品牌作价方 法.其突出 特点表现在三个方面：一是对品牌强度的分析从七个层面考
17、虑,并对每一个层面规定最高得分,从而汇总出品牌的强度总分,这在现 有品牌评估方法中比拟独特,并且反映了品牌强度是由多个因素决定的 事 实.二是用S型曲线将品牌强度分与品牌未来收益所合用的贴现率 直接联系起来，即据此将某一品牌的强度分与特定的贴现率相对应，从而 用以对品牌未来收益转化为现实收益的风险作出估计，这一点也是颇具创造性的.S型曲线呈现其特定形状所依据的原那末和假定 虽然也存在一定的经验成份，但总体而言是符合现实情况的，并非主观臆 测.三是考虑了品牌在不同行业和不同产品领域的作用存在差异,并采用“品牌作用指数试图从多个方面反映这种差异,这一做法亦应予以充分 肯定.对“品牌作用指数具体应如何编制，虽然Interbrand公司未作详 细介绍，但它的这一思想,是很有启示意义的.Interbrand方法也存在一些局限性.首先,对未来假设千年销售、