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1、大学生洗鞋店创业活动策划书三篇大学生洗鞋店创业策划书1一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高,当代大学生对 自己的穿着越来越讲究了,而鞋子又是学生们非常注重的。 开一家洗鞋店成本不高,但利润高、资金回流快,而且每天 都是收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意 花钱洗鞋,可见洗鞋市场潜力巨大,前景广阔。因此,开一 家洗鞋店是非常有利可*的0二、市场分析1、环境分析现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践, 很少有时间去料理鞋子的清洁问题,还有一部分学生天天在 宿舍打游戏,更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专 门为学生洗鞋子的店铺,学生只能自己洗鞋子,而有的学生 重来都
2、没有洗过鞋子,这就会产生一些卫生问题了,对学生 的身心健康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为 学生服务的洗鞋店,一定会受到很多学生的欢迎。2、目标市场洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全,提高大 学生的生活质量,旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生 的服务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁,学生只要一个电 话,我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务,取鞋送鞋都是一 条龙服务,非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子,B、利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来 店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或 送生日礼物等.C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只 女士手
3、袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价 300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买A、告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元 及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8 折的金卡B、介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元 及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折A、人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一 的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次
4、短期促销,售价定为10到30元, 非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一, 三八等最佳时间八、总结综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店,很多人以为拖 鞋是个小东西,无法支撑起一家店铺的运营费用,但我的实 践证明,只要定位准确,拖鞋店也可以有很好的前景,不过 在这里要提醒其他创业者,拖鞋的零售价一般不高,所以如 果是开拖鞋专卖店,客户定位必须得是中高端客户,否则可 能连房租都不够交。大学生洗鞋店创业策划书3、企业介绍这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性 化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显个性的 另类鞋店应运而生。1经营范围本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店
5、特色商 品为“稀奇古怪”的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的 最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到 的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮 点让您走在时代潮流的最前线2鞋店开设鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以 一定要找个商圈位置好的店面。经过调查研究决定本店要开 在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群 体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车路线 密集交通方便前景广阔。店面装潢关系到一家店的经营风格 及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装 潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打 造品
6、牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定 会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有 进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。同样的一双鞋 放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有 视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮让人感觉店的活 力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情 侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口 的广告灯一定要明亮醒目成为街边的注视点。吸引更多的顾 客视线提高效益。二、管理模式1 .经营理念顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足 每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只有更好。2 .鞋品选择和买进3 .选货时要注意选样、款式、品牌、数
7、量要掌握当地市 场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。鞋的 品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休 闲、时尚等区域。进货要适销、适量要编制进货计划当然在 进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看 一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进 货。少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一 定要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货 一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货 至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点 缀低档适量
8、。“三八”“五一” “国庆”等几个销售高潮不要等到差不 多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给 自己有足够的安排时间才行4 .营销策略(1)开幕促销正式开幕当天为招徒顾客办一些促销活 动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上 本店的log。给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。 同时在周围小区散发些传单并且可以到附近高校传发。(2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头 到脚都肯定有值得我们赞美的地方。假如是老顾客我们可以 表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。作为一个销售人员要 学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得
9、很丑的顾客的方法。 一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处 来赞美。假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的 嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好 看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的 裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得 很帅等等。(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的 皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她 的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的高跟鞋 很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家 景很好她的工作单位不错等等。其二主动咨询客人穿几码的鞋子。首先不要问客人你喜 欢哪个图案。为什么这样说
10、呢因门店天天都在销售缺码的情 况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要 的。所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交 机会。其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身 上要搭配彰显个性潮流的元素。要使自己接受产品喜欢上这 个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告往往 可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。(4)现场销售策略其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾 客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能 性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就 更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠
11、也可以采 用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元 非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一H一三八 等最佳时间。其四会员卡制度顾客消费达到一定金额办理会 员卡普通会员将享受9. 5折优惠高级会员将享受9折优惠这 样有利于激发老顾客的购鞋热情。(5)管理策略鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式 做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即模式复制这样也有 利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服 务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者 买得少都要微笑送客让其满意离开常此以往才
12、可能有口碑 相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前 提下尽可能的满足。三、组织团队组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者鞋店亦同。团 队强调整体的利益和目标强调组织的凝聚力。团队中每一个 人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员 创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。使每个成 员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋 店持续稳定的发展。1基本结构所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然 规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的 发展壮大。本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。管理 部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外
13、事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资 发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营 销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。2团队管理1激励机制团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之 创造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励 机制。有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队 而且可以调动店员的积极性释放更大的能量。完整的动态的 激励机制可以从以下两方面进行:其一薪酬激励。薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一 种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。综合团队绩效和 个人绩效给予店员一定的提成有利于激励店员更好的工作。其二开发、培训激励机制。开发、培训激
14、励机制是指对 团队进行深层次、广范围的开发给予团队提供各种培训不断 开发团队的新能力满足团队对自己能力提高的要求从而极 大调动团队的积极性。鞋店定期开会总结得失并对店员进行 培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各 项管理提供更好的意见和建议。2约束机制要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有 时难以成功因此鞋店应该有一个对团队的约束机制。主要就 是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式 来约束员工离职必须按公司规章或约定程序来进行避免无 组织无纪律的情况发生。四、财务管理鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主 要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小
15、挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收 入、购买鞋品的成本。财务负责人要列明各项收支做好定期 结算。店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据 市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用比例争取利 用最少支出创造最大利益。同时鞋店要简历账目管理系统对 鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一 次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的 发展。五、总结做好了一切计划工作关键在于实践。在实践中本店会不 断总结经验更好的去发展壮大。如果本店的效益很好我们会 准备把所得的收益继续投资扩大店面或者开连锁店扩展生 意一步步走向成功的大道。为鞋子杀菌、除尘,让客户体验舒适
16、、安全,回到第一次的 感觉。因此,我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较 合理的。三、项目规模和地址的确定1、项目规模我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体,所以洗鞋店无 需太大规模,而且我们的服务包括取鞋送鞋,因此洗鞋店的 空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30 疔店铺完全满足需求。2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方,比如学校的商业街 或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客,这 就好像是无形的广告,不像有的店铺身处偏僻处“默默无 闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客 放心选择我们的店铺。3、人员配置送货员:2名学生兼职;收银员兼操作人员:1名(
17、店 长兼任)四、项目技术管理方案分析1、生产设备洗鞋设备(2台)型号:XXJ4价格:4800元/台备 注:洗鞋机+烘干抛光一体机(烘干4双、带抛光功能)水电费:电费0.55元/度;水费全免2、技术管理随着社会生活水平的提高,人们对鞋子卫生安全的意识 也不断提高,不但要求鞋子干净,同时还要求鞋子卫生,要 有利于人体健康。所以,我们对鞋子的清理工作尤为重要, 要认真执行鞋子的消毒技术标准。工作要认真,加强检查,促进和落实各项技术标准的 贯彻执行。对要清理的鞋子严格把关,不能进行消毒洗涤的鞋子 必须退回。建立顾客档案,便于取鞋和送鞋,还有方便平时消息 的传达,防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷
18、。五、销售战略1、发放优惠券,采取薄利多销的营销方式。2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略,如洗第 二双鞋子半价。3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。六、投资估算及资金来源1、启动资金店铺租赁费用1500元(房租预付3个月);洗鞋设备费 用9600元;办理经营许可证、宣传单费用为200元;学生 兼职7. 5元/小时加上奖励约450元/月备注:两名兼职学生 每天轮流值班,值班那名学生需工作2小时/天,周末每天 需要工作8小时,另外收取鞋子额外奖励0.5元/双,流动 资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200元。.2、资金来源:本人存款及亲友借款。七、项目财务分析营运时间:周一至
19、周五9: 00 - 14: 3017: 30 - 20: 30, 周六至周天11: 30-21: 30o服务单价:布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双, 送货上门收取1元手续费。每日预计营业额:5*10+7*18+9*3+1*31=234每日耗能及其他费用:17 (房租费)+20 (兼职工资) +0. 55*10 (电费)=42.5投资获利额:平均每月能有约5700元纯收入,不到三 个月就可以全部回本。大学生洗鞋店创业策划书2 、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更 好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行 业,我的项目是做服装类的细分行业,开个拖鞋店。在选
20、定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一 样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来 做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必 备,而且项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定 要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边 的商圈不错,这里是杭州的主要商业区,而且周边有不少高 档住宅小区,交通发达,人口密集,市场是没问题。最后我 把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外,店面附近就 有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来 人往。而且
21、离地铁站也比较近,人流量是可想而知的。周围 又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另 外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,定位居高, 消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋,和 周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高,3000元/月,付三压一。找好店面 之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早, 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签 约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我 在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括 营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。 在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只
22、签一年,可能 一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三 至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来 经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。 店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东求情,租金 起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。能少烧钱就 少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的 经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分 重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如, 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语 就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果
23、没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在 实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重 做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立 面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事 先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好 先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装 潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是 卖什么东西!重要的一点,相同的拖鞋挂在不同档次的的店 铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己 的档次,影响到顾客的购买欲
24、!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛, 给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子 能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人,但是不 同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是拖鞋店最适合的,如 果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮 堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,加上暖光灯(平时看见 的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一 面鞋镜,来店里买拖鞋的都是高端客户,要求较高,所以提 供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱 备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋 的,试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一
25、共花了 5000元, 这还是省着点花的,包括我自己做小工。推荐阅读:霍佰义:“兼职哥”如何成功创业四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生 财的工具:拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势 如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体 上能心中有数。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量, 要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时, 首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、 想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要
26、多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯 定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上! 如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一” “国庆”等几个节日销售高潮,不要 等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准 备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道:杭州本身就有批发市场,为了获取更好和更优质的货 源,还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋 厂家,外贸的拖鞋一般质量较高。五、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM (爱美之 心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客, 两人轮班倒。另外招一个
27、年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收 银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事, 自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,1200/月+提 成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿 姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题她要负责。六、投资金额分析,每月费用分析1、房租:3000/月,付三压一,12000元2、装修费50003、第一次拖鞋货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6、余下22000做流动资金使用七、营销策略(一)开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为 招彳来顾客,办一些促销活动势不可免,促
28、销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(二)拖鞋的陈列做拖鞋产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地, 这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售! 产品陈列上要突出自己服装的特点,套装等分开陈列,除了 店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买个性拖鞋的,他只需在个性一类挑选,如果买了 春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的,直接可以在周围拿 到。量多的款要重点推荐,往往卖得最快的,橱窗里的拖鞋 要经常更换,这不能偷懒。(三)长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档 为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日 后发展连锁,即模式复制。3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要 微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益 度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可 能的满足。4、方法:(1)初次来店的惊喜A、免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表 (做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性A、传达每周都有新货上架的信息