营销策划方案通用13篇.docx

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1、营销策划方案通用13篇营销策划方案 篇1 一、方案前提 延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深化消费者生活的品牌推广活动策划。 延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特别的形式高度统一，获得广阔消费者和全社会的全都认同。 二、方案主题 离家千里，心系亲人 人人在线，全家一网 三、方案副题 延安电信露天电影大行动 看电影想亲人，延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人：延安电信 活动执行人： 活动内容：成立4支流淌电影宣扬放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活

2、，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣扬延安电信的服务和产品，培育品牌忠诚，让人们充分熟悉电信是生活中离不开的品牌。 活动理由：电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣扬部门都有与之对应的扶持政策，企业参加这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特别地位和特别状况，以往的电影下乡活动执行的并不抱负，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣扬推广形式和手段，针对广阔乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式供应最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣扬合而为一，发挥最大效果

3、。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣扬与媒体协作方面可以大大节约费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣扬变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。 五、市场策略 延安地区160多个乡镇，经济进展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全掩盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度、宣扬规模和声势营造上必需做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广阔人群。活动宣扬建议低调开头，高调结束，走农村包围城市的道路，用成果和效果说

4、明问题，用数据和事实证明真实。 品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。 产品推广应当考虑农村留守老人的特别需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点，用优待的价格和有用的小礼品打动消费者。 电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等有用学问，避开过多的不知所云的形象宣扬。 六、方案执行 5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映方案，制作

5、延安电信活动专题广告片，预备宣扬物料和促销产品。购置宣扬放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣扬放映队伍，培训放映促销人员。 6月，4支宣扬放映队从北向南，按方案线路开头行动。 69月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。 10月，全部宣扬放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣扬放映队构成： 每支宣扬放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员56人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。 宣扬放映队放映力量： 每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开头路演推广并预备放映场地，晚上六点至十点放

6、映电影。每个轮次方案每晚放映两场，每月放映40场，每支宣扬放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。也许延安地区每个乡镇可以放映23天时间。 依据实际状况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。 七、方案预算 一支宣扬放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2。5万元，5个月合计12。5万元；交通、食宿、修理等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47。5万元。 4支队伍共计预算约200万元。 媒体协作以新闻报道形式为主，费用另计。 促销礼品待定。 活动结

7、束的大型演艺组织费用另计。 八、效果预估 此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参加式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模掩盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣扬资料达到100万份以上。 九、备注 营销策划方案 篇2 一、目的及意义： 十周年是一个企业进展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得；借助活动平台，宣扬x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的

8、统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广阔有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。 二、主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄采纳的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语： 1、商务英雄聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、时间： 20xx年7月25日（有待最终确定）； 地点：x高尔夫球场，x宾馆（新闻发布会及联谊会地点） 四、活动对象和规模： 本次活

9、动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费力量及购买力量的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请肯定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主（如x湾、x花园、x等）。 1、x商界领袖人物（人数） 2、意向大客户（人数） 3、x湾业主（人数） 4、新闻媒介记者（人数） 5、x公司企业员工（人数） 6、代理商工作人员（人数） 总计：若干人 五、活动组织及内容： 活动支配大致分为三个部分，即上午进行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上进行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。 2、本次活动面对

10、x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a。新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣扬介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b。高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深化友情，促进沟通，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做

11、好铺垫。 c。联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对竞赛颁奖，推举x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。 4、活动大体流程如下： 参加人员报到（x宾馆）新闻发布会（x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆）中午作息（x宾馆）高尔夫竞赛（x高尔夫球场）联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推举，x宾馆）全天活动结束 六、组织渠道： x企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。 1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请

12、函。 2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。 营销策划方案 篇3 一、策划概要 1、年度农家乐休闲人数达一万人次； 2、策划农家乐产品达八大项目； 3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到肯定的市场占有率，知名度不断提高。 二、农家乐营销前景分析 1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人供应一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校同学及一些单位、团体机构经常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲消遣场所，所以策划开发一所以休闲消遣为主题的农家乐场所，市场前景宽阔。

13、三、农家乐营销状况的SWOT分析 （一）优势 1、竞争压力较小，经济效益较好！ 2、消费群体较多，需求量较大 3、产业进展生态环保，资源消耗低，污染少！ 4、政府政策的支持！ （二）劣势 1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐进展的制约 2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 3、观念和熟悉的差距阻碍农家乐的进展 （三）机会 1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。 2、国家出台一系列政策法规的支持！ （四）威逼 1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的进展造成肯定的冲击 2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成

14、一层困难的阻碍 四 营销目标 1、通过一系列的宣扬和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。 2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业肯定的市场份额。 五 竞争环境 近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的进展比较快速，但还没有形成肯定的规模，因此进展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于供应休闲的消遣场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，进展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！ 六 市场定位 以同学

15、为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。 七 产品策略 1、中小型会议厅策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市，利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！ 2、餐馆、住宿供应肯定的餐馆和住宿服务区可便利外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐供应自助餐和游客“现做”的方式 3、池塘（游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将供应钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐 4、竹楼茶庄茶

16、庄采纳采纳竹材建筑。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、高雅的空间格局. 5、水果区草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在果园里可以自行任意摘取水果，（但不允许铺张行为）也可在园内食用无需付额外费用，但假如需要外带水果的话，带出的水果须论斤计费 6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美妙享受，我劳动我欢乐，充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家”，拉近彼此的距离，做到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硬度，抛开了汽车尾气的温度，活在大自然，乐在其中！ 外带随市场

17、价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费供应箩筐，礼品装 7、骑马消遣区农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！ 8、其他消遣设施区供应象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演观赏、烧烤自助、儿童消遣设施等服务内容。 八 价格策略 1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格； 2、实时依据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现预定价格4868元/人，特殊是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打8.8折；同学出示同学证可打5.8折； 3、在园区内依据顾客的需求和详细状况而收取肯定的费用，费用公道合理。 4、钦州本地人，个人可凭借钦州市身份证，

18、实现优待价8折。 九 营销渠道 1、在当地的高校设立农家乐社团，宣扬公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会”以吸引喜爱旅游、野外游玩的同学（特殊是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热忱），公司赐予肯定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣扬，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。 2、与当地的旅行社合作，赐予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，赐予他们相应的优待。 3、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓舞他们带家人在节假日外出旅游，企业赐予相应优秀员工的优待补助，如优待券、现金券等。 4、向当地政府提

19、出相应申请，通过政府供应肯定的政策支持与关心，如修筑新的大路，促进宣扬等等。 十 费用预算 建设整个农家乐的资金初期投入预算为150万元。初期宣扬费用估计5万，场地、资源开发与设计80万，基础设施建设和购买消遣设备为40万，25万作为流转资金。 营销策划方案 篇4 条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家 近段时间，淘宝金牌卖家的规章发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。 今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参与11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，

20、其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。条件二：符合三大基础规章和四项基本任务的设置 今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有： 1、报名主分会场的卖家须为集市卖家; 2、报名主分会场的卖家须得遵守淘宝网营销活动规章卖家资质条件; 3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括20xx年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参与大促活动 除了要满意以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置： 1)保藏送店铺红包(淘金币、嬉戏分会场除外); 2)店铺签到送彩票(淘金币、嬉戏分会场除外); 3)全场淘金币(数码、汽车、嬉戏分会场除外);

21、4)活动珍宝需要创建无线详情页。 提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。条件三：更为重要的.因素 若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11出名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优： 1、珍宝的定价 双11的基本要求是珍宝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必需考虑，产品假如定价过低，参与双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参与双11? 2、流量因素 许多伴侣参与每天特价，报名多次都不胜利，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产的流量时有时无，或者你这个产品

22、出了小问题，如被差评等。流量是打算我们有没有可能获得每天特价机会的关键缘由之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。 3、预备工作 都说：“没有预备就是为失败而预备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好预备，占据先机，谁就是大赢家!这个预备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品预备、人员配备、销售掌控。 4、双11怎么做 双11的活动，除了要预备充分外，还得要有策划，其实策划也是一种预备。 因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参加此次嘉年华活动，实现全民狂欢! 营销策

23、划方案 篇5 一、前言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。 所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间

24、造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础预备工作。 二、活动主题 全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福x”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品x，中状元，游世博。 三、活动时间 20xx年6月7日20xx年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象 区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者实行不同的.促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。 1.核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实

25、行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销； 2.状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒； 3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： 喜庆时刻套餐 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个； 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部； 购买红满天8箱，赠送价值x元的x. （可以依据当地资源赠送）. 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益

26、，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。 本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒x，金榜题名xX同学”；“醇真师生情，健康x”。 营销策划方案 篇6 依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下： 一目标市场： 酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二目标任务： 提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。 三促销时间： xxx年11月、12月xxx年1月 、协议客户单位房价促销： 4、5楼一般标准间

27、、单人间优待为110元间含双早原100元间不含早；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。 、散客房价促销： 以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价（148元）基础上减20元。 、会议房价促销： 凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早。 、旅行社促销： 在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅

28、行社2的提成，消费累计达8万含8万的可返还给旅行社2.5的提成，房价保持原协议价不变。 四、销售措施 、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。 、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3 赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。 、公交以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息。以51辆资兴公交车做起，先投放2个月，详细费用大约为90元辆原价115元辆。 、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。 营销策划方案 篇7 一、前

29、言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。 所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播

30、，为旺季实现_热销做好基础预备工作。 二、活动主题： 全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品xx，中状元，游世博。 三、活动时间： 20xx年6月7日20xx年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象： 区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。 五、活动内容： 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。 1、核心消费者政策。 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费

31、赠酒的做法，不参加其它形式的促销； 2、状元特殊政策。 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。 3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。 喜庆时刻套餐。 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以依据当地资源赠送）. 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，

32、凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。 本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。 营销策划方案 篇8 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产项目靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化

33、和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进行有效的猜测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

34、4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间支配,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、方案性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和掩盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告

35、分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间支配,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣扬 房地产阶段性广告创

36、作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,整合传播。 营销策划方案 篇9 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “中秋同

37、高兴，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9月12日9月21日 五、活动形式： 打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣扬 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好

38、安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间： xx年9月6日xx年9月10日 目的： 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求： 要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此 地址： 饭店

39、、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置： 搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消

40、费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 (5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 广告宣扬策略 一箭双雕即通过一次广告宣扬周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候削减广告费用 营销策划方案 篇10 一、前言 兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇合综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，

41、如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。 二、活动主题 开业庆典 三、活动风格 隆重 大气 四、活动目的 (1) 面对社会各界展现兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的 知名度和影响力。 (2) 塑造宣

42、汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。 (3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。 五、广告宣扬 .前期宣扬 1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等绽开宣扬攻势。有效针对中端目标消费人群。 2.后期广告 开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步绽开宣扬攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。 六、活动程序 20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开头 xx：xx 播放迎宾曲。 xx：xx 军乐队、威严锣鼓开头交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。 xx：xx 宣布开业正式开头，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。 xx：xx 活动进入表演及相关互动活动 xx：xx 整个活动结束。 营销策划方案 篇11 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种大众消费品也开头步入网络营销