《2023年-味道网：B2C网站推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年-味道网：B2C网站推广方案.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、味道网：B2C网站推广方案2010-12-02 10:26B2C电子商务推广运营方案一、初步准备阶段由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位, 在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最 喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产 生购买欲。在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很 大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。第一：资料的收集与统计1 .市场需求分
2、析2 .客户结构分析3 .市场竞争分析4 .购买行为分析5 .现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析。第二：网站平台分析诊断网站结构明确，程序符合搜索引擎和客户体验是推广重耍部分。第三：网络详细推广方案1 .目标的制定：需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率，注册用户。增加市场占有率多少。销售额 多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。2 .网站初期的推广：针对搜索引擎进行优化(SEO),目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网 站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。A、向各大搜索引擎提交网站地址B、友情链接，与合作伙伴及
3、行业门户网站建立链接。C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品 牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初 期效果。3 .网站运营期的推广：A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告 投放。B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式 营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行
4、邮件投放。包括新闻，资讯，产 品介绍等。D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营俏，加大营俏成面。可以将下线网 络延伸到网络各个地方。E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目 标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。4.网站成熟期的推广：公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化 的作用。其次就是做好友情链接，增加网站的外链，多一个窗口多一份机会，相信你的努力一定不会 白费。5、加入广告联盟cps国内的一些不错的广告联盟，如成果网等，都是不错的cps运营商，我们的商家可以选择这 些广告商做cps,让广大的互联网
5、站长帮助你推销你的产品，只要付给他们一定得提成就可 以了。6、软文推广（论坛、博客等）这些都是传统推广的老套路了，也许我们的店主还不会使用论坛和博客，那么从现在起开始 使用吧，无论是行业论坛还是淘宝的社区，你都要进去多推广自己的商品，而且还要创作一 些原创的软文来吸引大家关注你的网站。7、登陆导航站事实上这样带来的流量并不会很多，但是还是不要放弃这样推广的机会，特别是对于本行业 的导航站一定要想办法加入进去，也许来的流量确实不多，但是每一个进来的会员也许都是 潜在顾客。8、邮件推广此处主要是指对老顾客进行邮件营销，以增加其回头率，现在做邮件群发来吸引客户的难度 已经越来越大，因此用这种方法维护
6、老顾客我认为是最可行的。9、定期的节日促销传统的商店每到节日期间都会推出各项优惠措施，那么我们的网店店主也不要错过这样的促 销机会，诸如一些打折、送红包、积分兑换等都可以在节日期间发挥相当大的作用。10、异业合作有适当的机会，多和一些其他行业进行合作，建立业务关系，对于拓展业务也会非常有帮助。 以上都是一些简单的网上商城的推广方法，详细的推广方法还要我们下一步在具体的实践中 进行不断的总结，推出更为细化和优秀的推广方法。网络营销与B2c推广手段国内的网络营销与B2C推广手段：在国内做网络销售业务，线上推广和线下推广结合已经成为B2c网络销售推广的金科玉律。 网店的推广很多网商都只注重线上推广，
7、而忽视了线下推广的特殊有效性。结合业务的实际 特点线上推广与线下推广协调一致会获得明显的营销效果。下面我将结合自己做过的一些网 络营销方面的业务阐述如何推广自己的业务。一、B2c和网络销售的线上推广1、SEM搜索引擎营销推广：通过SEO技术，对目标关键字排名的优化，这可以通过搜索 引擎带来源源不断的流量。这种方法已经被公认为最有效，并且投资性价比最高的方法。我 所经手的案例无一不是把关键字排名放在重中之重。关键字分析是这项工作的核心部分，一 定要从网民搜索习惯出发而不要想当然。一般的步骤如下，首先收集与业务或产品相关的搜 索关键字，这里可以通过百度相关搜索进行挖掘。然后分析每一个关键字的流量，
8、和业务相 关性。同时调查关键字排名优化的难度。最后选择带来流量最大、业务相关性最强、SEO 优化难度最小的关键字进行排名。这样效果最好也最快。2、区域性门户或行业门户推广：北“天涯”，南“西祠二这些地区的门户流量非常巨大，如 果你是做地域型的B2C,这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意 想不到的结果。我曾经做过一个案例，是南京的一个租房中介公司，目前SEO所带来的流 量为每天1000个左右。同时在“西祠”炒作两个讨论版，“西祠”的流量加起来有2000个 左右。从业务成交量上来看“西祠”的业务比网站业务还要高。3与其它类别的B2c网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞
9、联合促销就能起到 不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类 B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品。我所做过的网络营 销案例南京罗曼庭婚庆案例，就直接带动了婚庆礼仪相关的其他业务，如婚纱摄影，婚纱定 制，婚礼礼品等。4、网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图 片广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在 该平台发布，一定能产生意想不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已 经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已
10、经很有成效 了，第三方平台的力量不可小觑。6、百度和Google的竞价排名：竞价排名也是一种很好的方式，如果你在资金实力比较雄厚 可以进行尝试，会有立竿见影的效果。这种推广适用于大公司，高利润的产品，小公司主要 是因为竞价费用过于昂贵而不采用这种方式。二、B2c和网络销售的线下推广1、报纸软文推广：软文是对硬性广告而言的，报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多, 对于一些口碑方面的宣传特别有用。之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉 里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了 被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播
11、效果。至于 软文的写作则可见仁见智，自由发挥。2、特殊的广告载体和传单：有些业务可以借鉴传统的推广经验，达到降低推广费用的同时 增加推广效果，我经手过两个推广案例，一个是家教网站，我们印刷了大量的单页小广告, 一路贴便当地的所有大学，由此获得当家教老师的大学生资源，一路贴遍所有的小区，获得 需要家教的信息，效果非常明显质量相当的高。另外一个案例是少儿暑期培训班的网络营销, 我们也是贴小广告，在暑假的前几个月反复贴遍了所有的幼儿园。同样效果非常好。生意一 下子就红火了。3、商品联合推广：联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的 商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单
12、向的，那么你要找的合作对象联合推出 的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引 关注度（非流量），只须起实现其中一个目就可以了。4、赠品活动：说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则 把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都 要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。赠品活动与商品联合推广有 点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2c类的网站，也可以与WEB2.0类 的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。1、与送餐网站合作目前国内的大中城市里都有很多的送餐网站，
13、他们的服务范围覆盖了所有的办公楼, 而他们的顾客自然也是B2c网站的潜在客户了，如果送餐的同时带上B2c网站的宣传单不 是很好吗？这样可以保证每张宣传单都可以送到目标客户的手里。当初我这么操作过2次, 效果都不错，不过后来老板不让做线下宣传了这种推广方式适合做本地化、产品种类全的B2c网站。2、间接利用搜索引擎一般来说，利用搜索引擎最好的方法就竞价和SEO,但这两者的价格太高，对于多 数B2C网站来说得不偿失，而我给大家介绍的间接利用发就便宜的很多。以数码类B2c网站为例（我当初做的就是这个）。先选好自己要搜索的关键字，比 如“诺基亚N96 “、”联想天逸F40”等50个你所销售的产品名称，再
14、观察出现在搜索结果 前三位的网站都是什么，如果有网站（一般都是产品资讯网站的产品最终页）出现次数多于 40次，那你就可以选取这家网站的产品最终页投放广告了，广告内容只需要四个字”点击 购买然后链接到B2c网站上对应的产品页面上就可以了。这是我当初担任市场部经理时使用的方法，一个月6K的预算投到PC泡泡上，每个 月的销量是70W左右，而当初要达到同样的销量至少要3Wo这种推广方式只适合销售单一类别产品的网站。3、与招聘网站合作这个看似牛马不相及的合作其实是B2C网站销量暴增的捷径。招聘网站的客户是人力、行政人员。公司平时的商业礼品、员工礼品、会议礼品都 是由这些人负责。而由于多数中小公司每次的采
15、购量很小（有时就买一份价值几十元的蛋 糕），所以一般专业的礼品公司都不愿意做这块市场。这样，B2c网站就可以乘虚而入，通 过和招聘网站的合作，抓住这些客户，而当年底的时候，客户的公司采购年会礼品的大量的 订单就来了。这种推广方式适合多数B2C网站，因为是个商品就可以做礼品。不过对于这些人力、 行政人员最好有单独的维护措施。4、盯住同行领先者枪打出头鸟，如果有知名度很高的同行网站，而你所在的网站财力与其相当时，那 你就可以抓住你的相对优势进行宣传。比如，当初淘宝就说自己是免费的易趣。结果没花多 少钱就强了易趣很多用户。免费b2c推广方法集合免费b2c推广方法集合人是做传统行业的B2C网站，由于初
16、期老板不了解电子商务的投资回报率，所以，广告费 都是一点一点试，结果，试的时间久了，觉得电子商务部门不能帮助公司带来多大的销量, 所以他也就缩减了电子商务的广告投入，致使好产品也不能产生好的销售结果，今天我们就 来探讨一些电子商务的朋友可以借鉴的推广方式，本人才疏学浅，只能有一些愚见，还望各 位高人指点。为了方便介绍，我个人将推广方法分了 10类，主要分以下10个方面来介绍(由于本人是做 手机B2C,所以，有些例子是取手机方面的，请各位见谅，本文对很多常用的付费推广方 式没有涉及)：1支付工具类因为每个B2c网站除了了支持银行转帐、网上银行支付、货到付款等形式以为，还有一个 非常重要的支付方式
17、就是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提国内现在比较大，而且 比较有人气的第三方支付工具，盈利宝支付通()，该支付平台提供API支 付接口，站长朋友只要到该网站下载接口文档然后集成到自己的网站中就可以自由的收款 了，盈利宝支付通第三方支付平台支持多种支付途径，譬如：同时提供银行卡在线支付、支 付宝，财付通，易宝，银行卡，QQ充值卡，盛大网络游戏卡，骏网一卡通，亿卡联盟, 完美一卡通，搜狐一卡通，征途游戏卡，久游一卡通，网易一卡通，电信充值卡，神州行充 值卡，联通充值卡等支付途径。非常方便网友客户支付。为你的网站盈利提供便捷的支付途 径。1.1 支付宝的促销频道在哇！支付宝的主页旁边第一个频道
18、就是促销频道，所有和支付宝签约的公司，都可以在这 个频道中获得展示的机会，只要你的产品在同行业中有优势，当然，你通过支付宝的交易额 越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促销有新意，有力度，支付宝是很愿意给你地 方吸引人气的。在促销页面也会有支付宝和各独立B2C网站的合作促销专题活动，一般专题有B2C网站自 己定，然后提交给支付宝进行审核，如果他们觉得你的促销活动不借就会在促借页面进行推 广，比如下图：如果他们觉得你的活动一般，一般会在其他页面进行推广或者在给会员群发促销信息来推广你的活动，一般这样的活动的一个必要选择就是只有通过支付宝才可以得到活动中的优惠， 具有支付方式排他性。1.2 支
19、付宝网上购物导航一个haol23就可以卖5000万（据说），可以知道，导航网站在中国网民中的重要地位，能 够中国第三方支付的网站得到一个链接展示，那不仅仅是给你带来多高PR值得链接，而是, 很多潜在的购物者。要想在支付宝的这个导航页面上出现，要么你的网站在业内有很高知名 度，如果不是，那么你还有两个方法，第一个就是你网站通过支付宝付款的用户很多，每年 超过100万，如果第二条件也不符合那就只有第三个方法了，你觉得你们的网站通过一年的 努力，通过支付宝的交易额可以达到100万以上，那么你先预交交1。0万元的交易手续费也 可以得到，大概就是L6万元，这个条件我想大多数公司不是很苛刻，毕竟这个比做做
20、广告 的效果要好计算，也就是你预先交一些移动话费一样，反正早晚要交的，如果先预存可以得 到一些广告机会，何乐而不为。另外，在支付宝网上购物导航的左侧，还有放置B2C网站的促销信息或者参与支付宝组织 的各种促销活动，比如“你购物，我买单”等。1.3 支付宝免费试用频道在支付宝的频道到里面还有一个免费试用频道，这个里面也可以给一些商家提供机会，不过 这个地方也是有试用的范围，毕竟不是每个商家的商品都是可以试用的。1.4 支付宝网商频道在网商频道有包邮专区可以参与，虽然不是每个商家的商品都可以试用，但是，能够包邮的 活动还有很多B2C网站搞得，所以，如果你的网站要策划包邮的活动，作为支付宝的合作 商
21、家，能够利用的资源还是充分利用一下，毕竟大家是双赢，你赢得的了销量，支付宝赢得 了人气。很多B2C网站也有优惠券等电子抵扣券，如果仅仅在自己的网站发布未免受众群体太小， 也可以到支付宝来推广一下。麦包包优惠券： 14&couponType=2&custId=236330&src=wo w_promotion_bestcoupon03既然交了钱，那么让支付宝收录一下贵站，那估计也是比较容易谈下来的，收录以后，除了 可以给网站带来外链以为，还可以增加曝光率。 industryId=&brandId=&actType=&custSortType=&voucherCostId=&customerTem
22、plateId=&grid1.5 财付通购物导航上面已经讲过导航页面对购物网站的重要性了，在此就是只是展示一下财付通的购物导航界 面，如下图：1.6 财付通优惠商家财付通凭借中国最大的即时通讯工具QQ的用户资源，可以给你带来意想不到的惊喜，如果 你是财付通的合作伙伴，那么你就有机会成为财付通的优惠商家，看到国内最大的B2c商 城京东商城和国内著名的B2c商城麦考林的身影，你也不用泄气，只要你努力，你也可以 进入这里，想想有3亿的活跃用户，这是个必须占领的高地。1.7 财付通优惠券卖场财付通定期会对网购活跃用户群发促销券，面值分别5元，10元，20元不等，你可以根据 你们的具体情况参与贵站可以接
23、受的最大面值的优惠券发放。1.8 财付通特权活动只要你是财付通的合作伙伴，你就可以将自己相对于拍拍网有竞争力的产品组合，然后要求 财付通进行活动推广，在财付通的“优惠来了”和“活动中心”都可以进行推广，同时参与 活动的B2c网站也必须在自己的网站进行推广，同时和支付宝的商家活动一样，享受活动 的用户必须使用财付通支付，当参与多次财付通特权活动以后就可以申请成为财付通优惠商 家。欧莱雅特惠活动：2大流量商城2.1 淘宝商城淘宝网每天都流量是国内四大门户网站的总和，这么高的人气，在一个没有资讯，没有 新闻的网站上，可以想象淘宝对每个B2c网站的吸引力，淘宝商城是2008年开始淘宝网尝 试从C2c向
24、B2c方向试水的尝试，经过一年多的运营，淘宝在今年3月份开始大量推广淘 宝商城，而且经过2009年3月15日网站改版升级，可以显示出淘宝对淘宝商城资源倾斜, 现在在淘宝网搜索排在前两名的是淘宝商城的店铺，包括18900,咪啦网等网站均在淘宝商 城开店，可以看出B2c网站也不得不考虑进入这个大流量卖场。淘宝商城现在的审核只要是有营业执照,经过审批均可以进驻，进入等级分为三个级别, 厂家以及国代级别的旗舰店，代理商、渠道商级别的专卖店，一般零售商级别的专营店，在 通过营业执照审核后，交纳5000的保证金就可以在淘宝商城开店。2.2 拍拍商城我们这里要讲不是拍拍网认证的企业认证商家，而是在拍拍网最新
25、开辟的品牌专区，这 个页面展示的商品均是B2c网站合作伙伴提供的商品，作为第一批的商家只有六个，分别 是京东商城、播播手机网、麦考林、绿森数码和国美等，这个品牌专区可以看出拍拍网对 B2C网站的帮助，要加入拍拍网品牌专区，必须要通过邮件与拍拍的招商工作人员进行交 流才能进驻。京东商城在拍拍网店店铺：3银行合作3.1 网上银行既然是电子商务，那么每个B2C网站肯定要开通网上银行，便于网购一族便捷快速的 支付，所以，每个B2c网站都会在国内的几大银行开设账户然后开通网上银行，而每个银 行为了扩展自己的业务，也都会开有网上商城和B2c网站合作，吸引更多的用户来使用自 己的网上银行，那么，开通网上银行
26、既然是必须要做的事情，不妨与各大银行的网上商城合 作，拓展自己的销售范围，以下是中国工商银行的网上商城和中国建设银行的网上商城。3.2 信用卡信用卡自从推出就受到广大白领阶层的喜爱，为了满足自己的消费欲望，提前进行透支和分 期付款是最吸引用户的两个方面，各大银行为了促进各自信用卡的使用人数，经常搞办卡送 礼品，办卡消费打折的优惠，当然，银行都不会放过网上的战场，各大银行都为信用卡设置 专用的界面。4资源互换4.1 互换广告在经济状况好的情况下，各B2c网站的站长为了充分寻找合作机会，进行抱团作战， 纷纷将各自网站最珍贵的首页首屏轮播广告进行交换，希望对方的用户能够在有相应购物需 求的时候到其他
27、网站进行购物，一般互换广告的均是垂直类型的B2C网站，不会是综合性 的B2c网站，选择合作的对象首先是和自身没有太大竞争关系的网站。欧酷网与那酷网互换首屏BANNER广告。4.2 互换礼金券比互换广告更近一步的合作方式进行其他资源互换，比如A网站和B网站合作，同时 在各自的网站放置促销广告，A网站放置，在A网站购买某类指定商品或者指定专题页面 商品，可以获得B网站20元现金抵扣券，B网站放置，在B网站购买某类指定商品或者指 定专题页面商品，在A网站购物可以免费配送，具体的促销由双方进行商议，一般合作的 双方流量基本相差不大，销售的商品重合度较低。2009年年初京东商城和麦考林就有类似 合作。5
28、联合促销5.1 联合专题现在国内大部分的B2c网站都是专注于某一个产业的产品销售，但是，消费者的需求确实 多方面的，消费者信任一个网站不是很容易，耍是买手机就要找一个手机商城，买钻石，就 要找一个钻石商城，买衣服要很早一个服装商场，那么很不方便，所以，出现了一种联合专 题促销的合作方式，一般是8到10家B2c网站，每个商家选择几款优势商品，放置在同一 个专题页面，然后，根据各网站主页的轮播广告大小制作相应的广告图片，各B2c商城均 将其放置在首页首屏广告，这样，就可以增加每个网站的访问量，而大家都需要承担多少成 本。国内八大购物网站联合打造一江南会，圣诞、元旦购物全攻略分别由新钻网，365数码
29、, 麦包包、锐意网和优邮网等八个网站。5.2 联合DM单页很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的DM单页进行促销，如果每个B2C网 站各自进行配送，那么受众群体是很有限的，如果有10家B2c网站联合印刷DM单页，那 么每个网站的商品受众群体就是10个网站的顾客，同时，也可以降低单独印刷DM单页的 费用，即在相同费用下，增加了网站信息的展示次数，何乐而不为。6销售分成6.1 本地合作网上B2c商城一般来讲销售范围是全国，或者更夸张的讲是全球形式的，但是，也可 寻找当地比较强势的媒体进行合作，以便占有当地市场，一般来讲，当地的知名度网站、报 纸和杂志是合作的重点，为了让操作模式比较好控制，可以
30、和他们进行销售分成，可以成为 他们的供货商，由于电视购物等节目的流行，越来越多的媒体想将自己庞大用户群开发出新 的盈利点，所以，和B2c网站合作分成比和当地的实体销售网络合作有更大的优势。6.2 频道承包随着网上购物的不断高速发展，越来越多的网站希望在自己的庞大的流量上能够得到更多的 利益，所以，很多较高人气的网站选择和B2C网站合作进行频道外包或者频道合作，销售 分成，合作的一方有较高的人流量，另一方有较有优势的产品，双方强强合作，可以让各自 收益最大化。拍拍网店个性定制频道由悠都承包，带来不少流量为购买行为。A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和
31、消费行为。B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络 事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。D、加入C2c平台或B2c平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模 式。5.网站以及产品的生活化。网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封, 名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。第四：预期收益与效果评估对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改 进或者取消不良
32、推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出 比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。如何快速的推广自己的行业B2c网站，成为每个网站经营者面临的问题。网站推广的目的 就是把优秀的产品及服务告诉更多的人，让他们了解您、认可您，并从中找到目标用户，培 养成忠实用户，建立品牌，形成影响力。网站推广的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，无论是理论还是实战，无论是 黄猫还是黑猫，其目的只有一个，把优秀的产品及服务告诉更多的人，让他们了解您、认可 您，并从中找到目标用户，培养成忠实用户，建立品牌，形成影响力。1、知己知彼，百战不殆了解网站所面临的对手，一
33、个新开通的行业B2c网站一般分三种情 况：A、网站具有很强的对手，但产品及服务已实现了差异化；B、网站没有强有力的对手，平台及服务可以很容易超越对手；C、网站具有很强的对手，平台及服务模式和对手没有太大区别；2、放大网站优点。任何一个新开通的行业B2c网站，和已经开通一段时间的比起来，都有很多很多的缺点。 比如：注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与或成为回头客等等。 而我们一段时间内所能做的就是要最大限度的放大优点，比如：刚开通时利用一定的方法快 速录入大量的内容，不要每个地方都放上信息更新时间，每天模拟正常用户录入大量的信 息等。3、分析目标客户，并寻找到他们任何一个网站
34、，都有它的目标用户，我们必须要分析用户 的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同 需求划分等。同时想办法寻找他们经常去的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、及时 通讯、行业社区等等，只有我们想办法找到了目标用户，才能对目标用户采取有效的推广方法。4、大力借助各种营销推广工具我们必须要明白，无论是收费的推广，还是免费的推广，都必须要快速有效的达到推广的效 果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一，比如：大量群发有 价值的邮件、疯狂打 电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒 体合作推广等，还有许多其它营销推广工具在
35、这里不再详细介绍。5、创新你的推广方法当我们分析了网站平台，隐藏了网站缺点，寻找到了目标用户的所在，并采用了多种网络营 销推广工具，接下来就需要怎样更好的使用这些营销推广工具，创新 推广方法。比如：我 们都知道要群发邮件，但是怎么发，发什么内容，是需要创新的;控制行业里绝大部分的QQ 群用户，也是需要创新的。创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动，当你创新了推 广方法，你就会发现，效果会完全不一样，大家都喜欢新事物嘛。6、理论和实战的推广方法并用市场上有各种营销推广的书籍，也许是因为它要面对所有读者，也许可能是高雅的，是对我 们做理论指导的，所以有时候按照书上讲的各种正规推广方法，是可以达到
36、推广目的的，但 是往往很难达到快速推广目的，因为书本往往是各种实战的总结和提升。最后补充一点，在推广的时候，大家往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的，只有 二者相辅相成才能使网站健康长远的发展下去。所以行业B2c网站前期策划和开通后的推 广是密不可分的。B2C电子商务推广方案分析网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期 的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为B2c电子商务网站该如何做推广和优化，我 提出几点建议：1、B2C网站主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是 作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建
37、设要符合B2C的定位和 市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。 网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。这一步相当于实体店的店面建设和 装修，重要性不用说了。2、B2c网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好 网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链 接、关键字等。关于B2c的优化知识，可以在中国B2c行业网优化栏目/学习。3、根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好
38、能抓住 这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。4、网上推广可以采取论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方 式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降。5、网络广告营销锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。 网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图 片、视频等。6、导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网 站是B2c网站导购员，可以通过他们让客户更多了解。7、网站联盟推广网站联盟是网站推广最为有效
39、的方式之一，国内知名的百度联盟等等。可以去试试。8、.搜索引擎竞价排名推广这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大但是效果还是不错的。9、采用DM直投产品分类目录推广把B2c网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网 络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。盘点B2C网站推广八大妙招第一招：商品联合推广作法：与其它类别的B2c网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能 起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数 码类B2c与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也
40、可以推出套 餐。注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须起实现其中 一个目就可以了。第二招：赠品活动作法：赠品活动与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C 类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。注意点：1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。 2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。第三招：代金券派发作法：实际上这种形式，也叫“发钱二发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区
41、合作, 发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领 代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并 打入用户账户里代金券。似类的形式当当增作过，在这点上的作法可以作挖掘的要远远比当 当提供的多很多。注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。第四招：有奖注册作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。如 果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的帐户中，用户可以直接在消费时使用。注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。第五招：论坛推送作法：相关性的论坛里发公益性的贴
42、子并维护不使其下沉，也可发某一我们想重点推的商品 的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。注意点：1,一定要巧妙体现你的网站及品牌。2.贴子的标题一定要有吸弓|力。3.注意回贴， 保持贴子的活力与寿命，并使其出现在第一页。4.一个贴子选20个左右的论坛社就发送并 维护就可以了。第六招：专题推广作法:专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右; 同时，可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购电动机”博客。注意点：1 .与论坛推送相反，这里要求文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放在自己网 站上也是可以的。2.如果从别的网站摘录的文章，一定要改改
43、头换找面。3.文章中要加入自 己网站标识的字眼。4.文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。第七招：主题活动作法:我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如机械类网站可以搞“小发明小创造大赛”, 以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。注意点：1.活动主题及延展一定要与所经营的产品相关。2.活动的人群要与目标客户相同。 比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义，当然也起不到效果。第八招：参与活动作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。形式 上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。关于B2C网站如何推广关于B2C网站如何推广，最近看到许多新
44、手站长在问这个话题，在平时工作中也有一些本 地企业老总们向我咨询，那我这里就把自己的运营推广方法拿出来跟大家分享一下，其实本 人也是菜鸟，希望各位朋友多多指点，共勉！我从6月份正式加入XX公司，负责期下B2c网站运营及推广工作，至今快4个月了，先 简单的介绍一下我公司网站的情况。我司从事行货手机零售，公司在6月份正式开展网络营销，希望借助互联网给企业带来一些 销售，于是组建了一个团队负责此事。公司在1年前其实已经像在网络上做点东西了，但苦 于一直找不到人来做，所以直到现在才开始做，但域名啊，服务器早都买了随便在网上下了 个程序做了一个公司展示站点，由于找到了专业人士，所以网站重新改版进军B2C
45、市场， 经过目前几个月的发展，网站情况大致如下：H PV8000+日IP2000+目前流量比较稳定，并不时小幅度上升。Google PR:2 Sogou Rank:45 Alexa Rank: 1561491 China Rank: 78303搜索引擎收录情况：百度 Google Yahoo Sogou Soso Yodao Live2090 1500 1836 2109 185 401 259网站流量其中百分之40来源于搜索引擎，百分之20来源是用户通过其他网站进入，其他都 是自然输入进入。对于目前网站情况，说老实话，我个人及公司都不太满意的，因为在这一 块公司花了很多心血，但苦于缺乏技术，
46、人才，资源方面的因素也不得不安于现状。好了废话少说吧，进入正题，分享一下我的经验吧。1、由于我司处于一个经济比较落后、信息堵塞的三级城市，严重缺乏互联网相关人才，特 别是技术方面，所以网站做的比较难看，唯有首页稍微对得起观众，呵呵。在网站做好后, 首先是做好公司的资料整理（特别重要，作为一个B2c网站，尽可能的把公司的资料整理完 善一些，比如公司简介，营业执照照片、公司办公照片、电话、地址等等，相关证书），这 些东西越多越好，不然很难让取得外地客户的信任，因为现在网上骗子太多了。2、上传产品资料、照片;这里注意产品图片和资料千万不要有其他网站的链接，否则会让客 户觉得不安全。3、然后做好网站相
47、关内容的更新工作;比如行业新闻啊，相关资讯技术文章啊，更新个几十 篇，原创最好，没有原创就在网上转载一些文章修改一下变成伪原创吧，千万不要照搬其他 网站的东西，特别是知名网站的资源。4、还有一点，作为一个B2c网站，必须要有一个稳定的空间，如果你的网站基础出问题打 不开那么。后果我不说你也想得到。5、做好整站优化，关键词设置等等，这点我不详解，不懂的朋友可以去一些SEO专业论坛 逛逛就知道了。5、好了，当把网站各个栏目的资源更新完毕后，就可以登录搜索引擎了，最好是人工提交, 不要用软件提交。6、为了使搜索引擎更快的收录，那么现在就要做一些推广工作了，主要是建立外部链接了， 这里我就说一下我所常
48、用的方法。7、论坛推广法，到各大知名论坛注册一个帐号（比如ADMIN5,CHINA等等），然后把论坛签 名写上自己的超链接 比如url=手机网/url当然不同的类型论坛，有不 同的文本链接写法，常用的都是UBB,HTML,然后就去灌水咯，但不要恶意灌水，也可以 发一点主题贴。8、把网站提交到各大网址站，分类目录，这里我就不举例了，可以百度一下：网址、目录, 会出现很多网站的，到这些网站去提交申请（知名的网址站几乎不收录新站了，所以可以去 一些不太出名的网址站）9、交换友情链接，这是最原始的建立外链方法，但我认为也是最有效的方法;在找友情链接 的时候需注意如下要求：最好跟同类型的网站交换;对方必须是要被百度和GG收录了 的;SITE 一下对方首页，看看对方首页是不是排第1,我一般对于SITE不排第一页的网站都 不交换，因为他的首页被降了权;PR是多少（我一般只跟我一样PR或者比我高的网站交换， 嘿嘿），结合以上几点，好好的找链接吧，对于新站来说