《2023年-淘宝商城运作策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年-淘宝商城运作策划.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、淘宝商城运作策划（一）商城前期运作流程：1 .考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考查）2 .装修商城，物流联系，账户的开设，人员配置，专业的拍摄，图片处理，产品资料处理, 图片上传（最好厂家能提供图片）3 .网站的推广，不断进行，客户订单的处理4 .日常的产品更新，商城维护。推广方式：充分掌握淘宝的规则运用，要做到将淘宝的每一条商户规则细节在工作中用心体会并结 合自身的实现情况总结形成一套有效的推广方案。各种推广软件的配合使用，不断根据反馈 信息总结使用经验，最后形成每天例行的工作安排。各种推广的尝试和分析：一、淘宝外部推广方式：1、信息发布推广a、论坛选择
2、一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。b、博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。c、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。费用预算：可以借助群发软件和人工发布同时进行！群发软件费用2、聊天工具推广，以QQ为例，其他还有阿里旺旺，慧聪发发，msn等！a、QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。b、QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。c、QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。d、自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。e、
3、QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。f、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。3八水印推广a、图片水印在宣传的图片上，都要打上商城的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载 都是对商城的宣传。2、视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上 面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和 电子书在里面加上企业的网址。4、群发软件推广a、邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订 阅。b、论坛群发c、博客群发d、
4、留言本群发5、各种广告推广a、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广b、广告联盟现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。6、web2.0推广1、RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。2、即时博客腾讯，新浪微博等，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。3、百科类网站知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。二、淘宝内推广方式：1 .满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）费用：24元/季，48元伴年，96元/年功能：提升店铺流量：参加淘宝促销活动，上促销频道推荐，上店铺街推荐。 提高转化率:把更多流量转化成有价值的流量，让更
5、多进店的人购买。提升客单价：通过满就送，提高店铺整体交易额。2 .限时打折费用：30元/季，60元伴年，120元/年3 .搭配套餐费用：15元/季，30元/半年，60元/年4 . 店铺优惠券店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给 卖家开通的一个超强促销工具。5 .会员关系管理费用：商城卖家免费使用。促销信息需订购消息通道服务”，20元/年1000封；50元/年2500封；100 元/年5000封，该服务只对订购了会员关系管理的商家开放。6 .淘宝直通车费用：首次加入淘宝直通车需要预存500元的推广费用。淘宝直通车按照点击 来收费。宝贝展现是免费的，只有点击了才会
6、产生扣费。7 .钻石展位钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM 单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了 1个CPM,就意 味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱8 .超级卖霸（1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不 同类型的卖家定义不同的价格。（2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价 格略高，其后的价格略低。（3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。9.淘宝客淘宝卖家可以在0.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可 以最
7、多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率 外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他 商品成交的佣金。信用卡支付免费申请COD货到付款每天花一个小时分析竞争对手和同行的网站，分析论坛发贴的成功率，形成自身一套完整的 推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的推广系统。学习别人的成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的客户管理制度，并建立详细的客户 档案。各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的淘宝网店为例，建立标准的绩效考核制度。等商城和淘宝店平稳运营时，可以开始进行品牌营销，例如：单页面营销等！这就需要再 加以下推广方式一、搜索引擎，主
8、要用来推广品牌和单页营销！1、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以 上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上 搜到网企业的网站。2、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价（百度目前新推出 专业版）和google的关键词广告即google AdWords。3、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索 引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。二、企业网站推广之链接1、友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链
9、接时要注 意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。2、网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的， 可以找一下行业类的网址站加入。3、购买外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业 网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否 收录正常。三、企业网站推广之线下1、标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。2、广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。费用预算:人员工资（计划）主管1人设计师1人，3000
10、元/月按绩效提成平面设计1人，1800元/月 按绩效提成客服人员2人，3000元/月 每人1500元/月，按绩效提成模特费用1人，1500元/月以学生兼职为主淘宝推广费用1000元前三个月调研，第四个月开始尝试淘宝保证金 保证金10000元 消保10000技术服务费6000/年淘宝商城装修不定（看装修效果）淘旺提取和群发软件280元邮件群发软件200元比较中博客管理软件200元比较中论坛管理软件200元比较中摄像设备购置收费形式：保证金=10,000元（用于交易纠纷的赔付）服务费=实时划扣技术服务费+技术服务费年费1、实时划扣技术服务费=支付宝成交额（不含邮费）X商品对应的技术服务费率;2、技术服务费年费：6000元/年（商户需在入驻时一次性交纳）；注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。