银行经营情况分析报告.docx

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2、：一是个人业务收入下降较多，2月份由于列支了 1 月份的在途资金成本（今后每月在途资金成本在次月列支），导致储蓄利差收入较上月削减21 万元;春节长假因素导致汇兑收入及交易手续费收入较上月减半，削减约15万元;代理保险 业务发展势头放缓，收入较上月削减60万元;2月份无小额账户管理费收入，较上月削减28 万元，以上合计削减124万元。二是公司业务收入有所下降。2月份由于公司业务平均余额 没有增长，加上列支了 1月份的公司业务在途资金成本，导致公司业务利差收入削减46万 元。两者相加一共影响总收入削减170万元。虽然资产业务收入有肯定增量（较上月增长34 万元），但仍未能弥补总收入缺口。1-2月

3、份全市累计实现业务总收入1963万元，收入规模排名全省第6。较前一位孝感 低310万元;比后一位恩施高32万元。累计收入同比增加773万元，增幅,同比收入增幅 排名全省第6,较上月进1位，超全省平均增幅,较孝感低,较恩施低。完成省行预算, 完成预算进度排名全省第10,较上月降3位，被鄂州（）、仙桃（卜天门（）超过;超全省平 均进度,较孝感低、较恩施低。完成我行自定收入预算的,欠产,欠产肯定值170 万元。累计实现个人金融业务收入879万元，收入规模排名全省第7,较上月降一位，被恩 施超过。较前一位恩施低16万元，较后一位十堰高76万元。个人业务收入占总收入的, 同比增加312万元，增幅,排名全

4、省第3。完成省行预算,完成预算进度排名全省第4, 超序时进度,超全省平均进度，但2月较1月收入增幅排名全省第17位。其中累计实 现储蓄利差收入563万元，代理保险收入220万元，小额账户管理费收入28万元，交易业 务手续费收入41万元，汇兑收入17万元，储蓄其他收入10万元。累计实现资产业务收入814万元，收入规模排名全省第5,较前一位孝感低137万元, 较后一位恩施高75万元。资产业务收入占总收入的,同比增加300万元，增幅,排名 全省第11。完成省行预算,完成预算进度排名全省第12,欠序时进度,较全省平均进 度低, 2月较1月收入增幅排名全省第4位。累计实现公司业务收入254万元，收入规模

5、排名全省第8,较上月降一位，被恩施超 过。较前一位恩施低19万元，较后一位咸宁高10万元。公司业务收入占总收入的,同比 增加151万元，增幅,排名全省第4。完成省行预算,完成预算进度排名全省第14,欠 序时进度,较全省平均进度低, 2月较1月收入增幅排名全省第18位。累计实现其他收入（代扣邮政税金及短信收入）16万元。（二）县市行收入完成状况完成预算状况：全市1-2月份累计完成自定预算的。县市支行中，第1名称归, 第2名宜都,第3名远安,第4名兴山,第5名枝江,第6名当阳,第7名现业, 第8名五峰,第9名夷陵区,第10名长阳。全市10个单位中，仅种归、宜都达到2 月份序时进度;枝江、当阳、现业

6、、五峰未达到全市平均进度，夷陵区、长阳未达到14%。收入增长状况：全市1-2月份累计收入同比增幅。县市支行中，第1名种归,第2 名宜都,第3名枝江,第4名远安,第5名现业,第6名兴山,第7名长阳,第 8名五峰,第9名当阳,第10名夷陵区。全市10个单位中，兴山、五峰、当阳、夷 陵区未达到全市平均增幅，其中夷陵区未达到40%。收入规模排名状况：与上月全省收入规模排名比较，当阳上升2位，夷陵区上升1位, 种归、宜都、远安、五峰和兴山持平，长阳下降1位，枝江下降2位。(三)全市利润完成状况1-2月全市累计实现账面利润733万元，完成省行预算的,欠产、67万元。其中， 消化了上年成本挂账332万元;因

7、客观缘由，未刚好列支12月份部分营销费用及1月份营销 费用(合计约317万元)。剔除以上因素1一2月实际实现利润为748万元。二、全市业务发展状况及存在问题(一)个人金融业务截止2月底，全市自营点储蓄余额亿元，本月净增3394万元;其中活期余额亿元，本 月下降4159万元;活期余额占比,本月下降个百分点。完成“争先夺魁”储蓄竞赛支配的 28%,欠序时支配进度、2300万元。跨年度竞赛累计净增37827万元，完成跨年度竞赛支 配的95%,超序时支配进度12%o 2月份全市余额规模排名全省第6;年新增余额排名全省第 7位;增幅,排名全省第12。代理销售保费1960万元，完成本月支配，欠产315万元

8、; 销售理财类产品315万元，其中新增基金定投户数55户，销售基金15万元、人民币理财产 品300万元;2月份信用卡进件142件，新增发卡42张。“争先夺魁”储蓄竞赛完成状况：截止2月底，秫归行提前完成“争先夺魁”储蓄竞赛， 完成支配进度的147%,超支配469万元，为县市支行第一个超额完成竞赛支配的单位;达到 竞赛序时支配进度的有：五峰(71%)、远安(56%);未达到竞赛序时支配进度的支行为：长阳 (40%);枝江(33%);兴山(19%);当阳市(14%);宜都(9%);夷陵区竞赛期间余额负增长542万元， 完成竞赛支配-45%。一季度代理保险支配完成状况:截止2月底,宜都累计销售655

9、万元,完成支配的94%; 其他依次为种归(92%);当阳(90%);枝江(76%);五峰(71%);现业(69%);远安(65%);夷陵区(62%); 兴山(54%);长阳(52%)。2月份，全市个人金融业务发展存在以下问题：1 .春节后由于缺乏项目推动，余额增长出现阶段性下降。从2月21日起先，八天时间 全行余额下降2301万元，主要为活期余额下降，活期余额下降4159万元，日均下降520 万元。2 .储蓄余额发展速度较去年同期放缓。截止2月28日，全行余额累计新增亿元，增幅 为,余额较去年同期少净增5654万元，增幅下降个百分点。活期余额累计新增878万元, 增幅为,活期余额较去年同期少净

10、增2687万元，增幅下降个百分点。3 .储蓄余额发展低于邮政发展水平。从今年以来储蓄业务的发展来看有7个单位在全 市平均水平以下,分别是夷陵区-26%(邮政:2625万元，银行-542万元)、当阳9%(邮政: 1541万元，银行158万元)、城区11%(邮政：2264万元，银行286万元)、枝江13%(邮政: 2475万元，银行361万元)、宜都万%(邮政:616万元,银行98万元)、长阳15%(邮政：2272 万元，银行401万元)、兴山16%(邮政：800万元，银行149万元)，由此看出今年以来自营 点整体发展速度落后于邮政点。4 .储蓄余额发展与省内其他地市相比差距渐渐拉大。截止2011

11、年2月28日，全行跨 年度竞赛完成状况在全省排名第10位，较年初下降5个位次，列林区、恩施、武汉、咸宁、 黄石、鄂州、黄冈、襄阳、荆州之后。各县市支行余额规模在省内排名均有不同层次的下降, 如：夷陵区较上月下降6位，列第44位;宜都较上月下降2位，列第56位;长阳较上月下降 2位，列第61位。5 .保险业务受春节因素影响，2月2日至8日期间仅销售保险万元，日均销量仅万元, 相比元月份日均销量万元下降较大，欠产较多。保险业务发展差距渐渐拉大，2月份发展较 突出的点有宜都枝城支行、种归支营业部。宜都枝城支行在今年一季度保险业务发展中起到 了表率作用，累计销量和本月销量全市第一，在完成点支配的状况下

12、不放松保险业务发展, 截止目前超支配59%。秫归支行营业部保险业务始终是该点的薄弱项目，2月份以来明显提 速，日出单率增高，完成进度排名较上月提高4位。但长阳支行营业部、宜都名都支行、夷 陵区支行营业部仍排在后3位。6 .个人理财类业务发展严峻滞后。基金业务销量不足百万元。今年以来全市自营点销 售基金仅万元，全市除城区以外，各县市支行基金业务销量均不足10万元。基金定投业务 发展滞后，今年以来全市自营点新增基金定投客户仅85户，其中发展为零的支行有长阳支 行，其他县市支行均不足10户。理财业务发展缓慢，今年以来全市自营点累计销售人民币 理财产品万元，同比下降28%。7.受春节影响，2月份信用卡

13、进件量削减，各单位信用卡团办项目的进程也因此而延 迟。Pos业务发展速度不仅受到节日的影响，而且银联在处理五峰等较偏远地区的特约商户 新入申请时，会将审批和安装压后，影响了营销人员的主动性。（二）公司业务截止2月底，全市公司存款余额亿元，规模排名全省第5,较上月上升5位，同比增 长,排名全省第1。本月净增3亿元，排名全省第1。2月份公司业务存款规模较1月虽有所上升，但属于临时性资金进入，稳定性差，平 均余额较上月仅增长1983万元，较去年末下降30023万元，收入完成状况达不到一季度开 门红竞赛要求。主要缘由有：受春节长假的影响，营销进度明显滞后;部分落后县市未仔细 按要求从思想上重视公司业务

14、发展，未落实公司业务一季度开门红竞赛支配;项目营销动力 不足，项目抓手的作用未凸显。（三）资产业务截止2月28日，全市各项贷款余额81734万元，居全省第4位，落后于荆州（万元）、 襄阳（万元）、黄冈（万元）;本月放款万元，居全省第3位，落后于孝感（万元）、襄阳（万元）;本 年放款18721万元，居全省第4位，落后于襄阳（万元）、荆州（万元）、孝感（万元）;本月净增 万元，居全省第5位，落后于孝感（万元）、襄阳（万元）、咸宁（万元）、武汉（万元）;本年净增万 元，居全省第3位，落后于襄阳（11411万元）、孝感（万元）。全市个人贷款业务余额万元，居全省第4位，落后于荆州（万元）、黄冈（万元）、

15、襄阳（万 元）;本月放款万元，居全省第3位，落后于孝感（万元）、襄阳（万元）;本年放款16994万元， 居全省第4位，落后于襄阳（万元）、荆州（万元）、孝感（万元）;本月净增-万元，居全省第8位, 与第1名孝感（2337万元）差距为万元;本年净增万元，居全省第3位，落后于襄阳（8603万元）、 孝感（万元），其中：小额贷款业务余额万元，居全省第7位，与第1名黄冈（万元）差距为万元，而排名第 8位的随州（万元），与我行的差距仅为万元;本月放款万元，居全省第4位，落后于孝感（万元）、 襄阳（万元）、芹U州（万元）;本年放款万元，居全省第8位，与第1名荆州（万元）差距为万元;本 月净增-27万元，居

16、全省第7位，与第1名孝感（万元）差距为万元;本年净增万元，居全省第 8位，与第1名孝感（万元）差距为万元；个人商务贷款业务余额万元，居全省第1位;本月放款万元，居全省第1位;本年放款 万元，居全省第1位;本月净增-万元，居全省最终1位，与第1名十堰（198万元）相差万元;本年净增万元，居全省第3位，落后于随州（万元）、仙桃（万元）；二手房贷款业务余额万元，居全省第2位，落后武汉万元，仅超襄阳万元;其他指标 均落后于武汉、襄阳，居全省第3位，本月放款万元，本年放款万元，本月净增万元，本年 净增万元；质押贷款余额万元，居全省第3位，本月放款万元，居全省第2位，本年放款万元， 居全省第3位，本月净增

17、-万元，居全省倒数第2位，本年净增-万元，居全省最终1位；全市小企业贷款业务余额万元，居全省第4位，落后于荆州（11902万元）、咸宁（4534 万元）、襄阳（4348万元）;本月放款637万元，居全省第5位，落后于十堰（1015万元）、襄阳 （958万元）、咸宁（798万元）、孝感（700万元）;本年放款1727万元，居全省第5位，落后于襄 阳、孝感、荆州、咸宁;本月净增613万元，居全省第5位，落后于十堰、襄阳、咸宁、孝 感;本年净增万元，居全省第5位，落后于襄阳、孝感、咸宁、荆州。余额排名状况：1 小额贷款：2月各行小额贷款余额排名改变状况为：现业在全省的排位较上月上升8 位，夷陵区、枝

18、江上升1位，兴山、柳归、长阳下降1位，远安、五峰、宜都位次未变。2 .个人商务贷款：2月各行商务贷款余额排名改变状况为：夷陵区在全省的排位较上 月上升2位，长阳、当阳上升1位，其他行位次未变。3 .二手房贷款：2月各行二手房贷款余额排名改变状况为：宜都在全省的排位较上月 上升3位，现业、远安下降1位，其他行位次未变。本月放款状况：1 .小额贷款：2月小额贷款放款在500万元以上的有现业1058万元、种归万元、夷陵 区万元;放款在1。0万元以下的有长阳万元、远安万元、兴山53万元。2 .个人商务贷款：2月商务贷款放款在200万元以上的有现业466万元、枝江227万 元、夷陵区218万元;未放款的

19、有当阳、五峰、兴山;其他行放款额均在100万元以下。3 .二手房贷款：2月二手房贷款放款的有现业万元、夷陵区万元、当阳万元、宜都33 万元;其他行均未放款。4 .小企业贷款：2月仅两个支行营销的小企业贷款胜利放款，分别为远安590万元、 枝江47万元;其他行均未胜利营销放款。本月余额净增状况：1 .小额贷款：2月小额贷款余额正增长的有现业万元、枝江万元、柳归万元、夷陵区 万元;其他行均为负增长，特殊是当阳增长-万元、远安增长-万元。2 .个人商务贷款：2月个人商务贷款余额正增长的有夷陵区万元、长阳万元、宜都万 元;其他行均为负增长，特殊是种归增长-万元、现业增长-万元。3,二手房贷款：2月二手

20、房贷款余额正增长的有现业万元、夷陵区129万元、当阳万 元、宜都万元;其他行均为负增长。资产质量状况：全市小额贷款逾期249笔、金额万元，比上月末增加30笔、万元， 逾期率为,比上月末增加个百分点;十天以上逾期贷款216笔、万元，比上月末增加7笔、 万元，十天以上逾期率,比上月末增加个百分点。个人商务贷款逾期7笔、金额万元，逾 期率为,上月末商贷无逾期。二手房贷款业务逾期1笔，金额万元，逾期。2月份资产业务收入是我行三大板块收入完成状况中唯一亮点，收入较上月有肯定增 长。2月份在全市资产业务的发展中，涌现出以下一些好的做法：1 .种归支行快速启动，大力发展再就业小额担保贷款业务。再就业小额担保

21、贷款获得 批复后，秫归支行高度重视，快速启动，由行领导带领信贷部人员组成专班，专项营销，主 动与县政府、人力资源和社会保障局、财政局、担保公司等单位沟通，争取理解与支持，以 最快速度落实协议签署利担保金到位，5日内即胜利放款。2 .夷陵区支行找准重点，大力推动信用村建设。夷陵区支行通过实践，总结出以有贷 款需求的村为重点各个击破，比普遍撒，效果明显，因此，该支行充分结合当地特色，仔细 分析目标客户贷款需求特点，制定具体的推动时辰表，2月份抓住种养殖客户贷款需求旺季, 行领导带头主动与种养殖较为集中的村镇领导沟通，取得支持，刚好召开产品推介会，实行 “四个集中，的方式，大力推动信用村建设。3 .

22、现业结合实际，大力开发批发市场和产业链客户。现业结合城区小额贷款业务发展 的特点，以批发市场和产业链客户开发为抓手，将加快小额贷款发展的突破口放在批发市场 和产业链客户开发上，通过对老客户的回访，再次绽开对城区几个重点批发市场和产业链客 户的营销，取得较明显的成果，2月小额贷款放款量超过1000万元。4 .枝江支行另辟蹊径，大力开发项目贷款。枝江支行找准目标，开发项目贷款，紧抓 运输公司集体换车，产生大量贷款需求的机遇，刚好制定项目营销推动方案，行领导亲自与 运输公司领导沟通，协商项目具体实施细则，最终达成协议，该项目胜利放款100万元。2月份全市贷款放款额及净增额虽然在全省名列前儿位，但小额

23、贷款的发展仍旧停滞 不前，本月余额甚至下降27万元。目前，我行的资产业务发展还面临以下压力及问题：1 .业务发展压力明显。(1)贷款余额净增缓慢。小额贷款发展速度仍需提高：余额仍仅居全省第7位，本年净 增仅居全省第8位，与孝感分行的差距达到了万元，并且2月净增为负值;个人商务贷款优 势渐弱：余额虽仍居全省第1位，但2月净增为-万元，居全省最终1位，本年净增也落后 于随州、仙桃，仅居第3位，同时，余额规模的领先优势也在逐步缩小;二手房贷款被赶超 压力大：余额仍居全省第2位，但本年放款、本年净增、本月放款、本月净增等各项指标均 落后于襄阳分行，被赶超的压力逐步加大;小企业贷款发展速度有待进一步提高

24、：余额规模 仅居全省第4位，落后于荆州万元，落后于襄阳万元，与晚于我行开办的孝感的差距仅为万 元。我行小企业贷款与襄阳分行同时开办，但各项指标均落后于襄阳分行，并且多项指标落 后于孝感、十堰等晚于我行开办的分行。(2)规模限制加剧。年初，省分行给我行安排的规模支配仅为亿，从目前状况来看，受 全行信贷规模调减影响，我行信贷规模可能比年初下达的支配还要少。省行规定对于季度额 度运用不足80%的分(支)行，省分行将收回上季度剩余额度，嘉奖给发展较快、质量较好分 支行运用，以激励快发展、早发展、好发展。截止2月28日，我行仅完成1季度净增支配 的,居全省第10位。3月份必需加快发展，抢占额度。(3)付

25、息成本增加，完成收入支配压力加大。1-2月份我行实现的贷款业务收入创贷款 业务开办以来新高，同比大幅增长。但随着总行1月24日和2月17日两次内部资金结算价 格的调整，我行贷款付息成本大幅增加，前两个月支付资金成本万元(不含小企业与质押)， 分别环比增长万元、万元，两次调整使我行全年至少削减430万元收入，完成收入支配的压 力加大。2 .收入欠产较大。1-2月我行实现个人贷款业务收入万元，仅完成一季度“开门红”竞赛收入支配的, 欠产达万元;仅秫归、宜都、夷陵区三个支行完成开门红竞赛收入支配的压力较小，其他支 行均有较大压力，特殊是长阳、五峰、现业欠产更为严峻。3 部分单位执行力不够。2月份市分

26、行支配的推动业务发展的措施以及其他工作支配，各单位执行程度参差不 齐。如再就业小额担保贷款状况：截止2月底，仅有种归支行胜利发放贷款，长阳支行落实 协议签署，现业、枝江、兴山支行达成了初步合作意向，其他支行仍未见成效。信用村整村 推动状况：2月份，仅夷陵区、兴山、枝江、宜都信用村推动工作落实较好。对手赛竞赛完 成状况：截止2月底，现业、枝江、夷陵区、种归、宜都支行对手赛期间净增为正，远安、 长阳、兴山、当阳支行净增为负值，特殊是远安支行，截止到3月6日，仍负增长。安贷 宝购买状况：2月份发放的贷款有217万购买了安贷宝保险，占放款金额的比例仅为,其 中夷陵区99万，五峰53万，秫归45万，宜都

27、40万，兴山22万，枝江12万，其他均未购 买。三、下一步工作要求及措施2月份全市实现收入未达到省行预算序时进度，欠产109万元，对省行要求一季度完 成26%的预算目标形成较大压力。按我行自定一季度收入预算（3000万元），3月份须完成收 入1037万元;按序时进度（25%）,须完成1112万元;按省行目标（26%）,须完成1235万元。收 入压力依旧很大。（一）个人业务发展要求及措施1 ,主动做好项目开发工作。各行要主动做好财政补偿款代发和农夫各类补偿款、粮食 款、搬迁、征地款的代发及企事业单位的代发工资等工作，用项目带动余额的增长，确保3 月余额净增8600万元，全面完成“争先夺魁”储蓄业

28、务竞赛支配任务。全市要确保全年储蓄 余额净增亿元，目标6亿元。2 .加快保险业务发展，确保保险业务收入。2月份以来保险业务发展速度放缓，收入 较上月削减60万元，严峻影响1季度收入支配进度，3月份全市保费销量必需达到3000万 元，目标5000万元。各行要围绕分行目标探讨市场、制定措施、找方法定政策发展保险业 务。完成序时进度和支配的支行仍要加快速度向前发展，不能因为完成支配而放松发展势头, 要明确保险的高收入、高效益性，确保收入支配的全面完成。全市要确保全年销售保险亿元, 目标2亿元。3 .做好3月份重点基金销售工作。3月15日，我行将销售一只托管基金“东方保本混 合型基金 这只产品是首次由

29、邮政集团公司担保的公募基金，是2011年总行托管的第一只 基金，预料募集30亿元。各行要高度重视本次重点基金的销售工作，刚好制定营销措施， 加强点店面宣扬及客户打算工作，确保圆满完成本次重点基金销售任务。4 .做好财宝“日日升”及“月月升”理财产品营销推广。“日日升”“月月升”人民币理财产 品是今年总行重点营销推广理财产品，总行于2月份上调了“日月升”的客户收益率和销售手 续费率，调高后的手续费率收益将大幅提高各行的理财业务收入水平。各行要加强对产品和 客户的探讨分析，充分相识该产品在竞争客户上的价值，将本产品作为点全年销售重点，切 实加大宣扬广度和力度，提高点柜员、理财经理对产品熟识度和营销

30、力度，3月份确保实现 “日月升产品日均保有量1000万元、3月底时点保有量1400万元的销售支配。5 .做好信用卡的开发工作。各行要大力开发我行的代发工资客户，以团办的形式营销, 以简化开据证明的繁琐程序;对于我行的VIP客户或者现有客户（包括：绿卡借记卡客户、活 期定期存款客户、理财客户、代发工资客户、房贷客户及小额贷款客户、代理购买保险客户） 且资质较优良的，点可以利用举荐的方式进件，提高对优质客户的发卡率。全市要确保全年 实现信用卡发卡5000张，目标6000张。（二）公司业务发展要求及措施当前公司业务进度已明显滞后，各行要认清形势，奋起直追，尽快回位到年初余额， 落实一季度开门红竞赛要

31、求。尤其是发展落后的县市要加强公司业务发展的紧迫感，仔细探 讨发展中存在的问题，拿出强有力的措施，抓出实效，争取在一季度末走出逆境，实现余额 大幅净增。下一步各行要深化贯彻以项目为抓手的理念，主动营销开发大客户，并以批发类 贷款等新业务为突破口，实现全市公司业务快速追逐式发展。1 .以项目为抓手，夯实公司业务项目发展基础。各行要依据要求建立公司业务开发项 目库，以城区、县（市）分别建立一、二级项目库。强化项目开发管理，明确项目开发责任人、 开发时限、开发效果，充分发挥激励方案和考核要求的作用，加大开发力度，保证开发实绩。2 .主动融入地方经济，拓展项目开发外延。抓住当地基础建设投资机遇，加快县

32、域公 司业务发展，有针对性进行开发营销。主动跟进本地优质企业的资金渠道，充分利用点优势, 跟踪大型企业上下游客户及产业链的资金流向，做好各类代收代发资金业务。胜利开发枝江 酒业、采花茶业集团的代收销售款项目。3.整合营销，以资产类业务促进公司业务发展。以批发性贷款业务促进大型集团公司、 企业公司业务发展。通过批发性贷款业务宣扬，主动营销宜昌本地大型集团公司、优质企业, 在发挥络优势做好资金归集和支付结算工作基础上，拓展业务范围。已与葛洲坝、宜化、兴 发集团、人福药业等单位达成金融服务意向，将进一步加大合作力度，资金沉淀将有较大突 破。以小企业贷款业务和商贷业务促进结算类客户业务发展。随着我市小

33、企业贷款业务和商 贷业务的开发，带来了广泛的中小企业客户和小商户，抓住这些客户资源做好公司业务开户 和维护，实现信贷、公司联动发展。要求中小企业贷款、商贷客户要全部开立公司业务账户, 加强资金管理和维护。4抓住辖内集团和络型企业，开拓发展集团现金管理业务。针对宜昌大中型集团企业 较为聚集的特点，充分利用公司业务系统现金管理平台，加快大型集团络型客户、中小区域 性客户的开发工作，尽快使我行公司业务在全市商业银行中占有一席之地。(三)资产业务发展要求及措施3月份资产业务发展总体要求：确保一季度“开门红”竞赛收入支配和“对手赛”净增支 配的完成。小额贷款发展要求：至少净增5000万元，将净增支配安排

34、到每日、每周、每旬, 定期进行督办;个人商务贷款发展要求：加快发展，确保净增额在全省第一位的位次;二手房 贷款发展要求：现业至少放款4000万元，全市房贷余额至少超襄阳分行4000万元;小企业 贷款发展要求：全市完成放款5000万元。围绕上述工作要求和目标，要重点做好以下几方 面的工作：1 .找准抓手，推动各条线产品充分发展。(1)把小额贷款作为核心业务抓好。以信用村建设为抓手，大力发展小额贷款，接着大 力推动“整村推动”、四个集中，“三个集中”、小额贷款商业街、小额贷款村建设，实现零 售业务批发做。(2)主动发展商务贷款。加大对周边商铺、小企业的宣扬力度;主动推动抵押品创新;与 小额贷款交叉

35、销售的同时，主动寻求新的高端客户群，保持商务贷款全省领先。(3)追逐式发展住房消费贷款。以二手房、一手房和综合消费信贷为重点，接着加强房 产中介业务合作，提高合作的水平与效率;逐步试点直客式商业模式;以定向销售楼盘为主， 主动推动一手房楼盘准入，争取在一季度要做一个一手房楼盘;加强对房地产开发商、经销 商、抵押登记部门、房产中介等合作单位的营销，提升合作层次，在房贷业务上实现新突破。(4)重力发展小企业贷款。加强对地方小企业局、工商、税务部门的沟通汇报，驾驭小 企业客户资源，制定出小企业贷款发展的规划，有针对性的营销，找寻并落实符合地方经济 发展的项目，明确发展小企业贷款的重点客户、重点产品和

36、重点区域，力争小企业贷款青出 于蓝。2 .主动开展产品创新，推动“一行一品”工程。小额贷款要围绕产品要素调整、再就业 小额担保贷款等，做好产品创新和发展模式创新。目前总行已基本同意将宜都支行商户类小 额贷款上限提高到15万元，其他支行要抓紧压降逾期，将不良率限制在以内，争取早日 提高额度;同时要加快推动再就业小额担保贷款工作，2月16日获批后，种归截止2月末已 发放再就业小额担保贷款678万元，长阳已签订合作协议，现业、枝江、兴山已达成初步合 作协议，其他支行依旧无明显进度，其他行要加快与人力资源和社会保障局、财政局等相关 部门以及担保机构的沟通，争取支持，早日签署合作协议。商务贷款要重点做好

37、林权抵押贷 款试点和商铺运用权抵押、产权商铺抵押、仓储冷库抵押贷款等非额度项下产品研发;消费 信贷要重点做好一手房贷款项目，以及公积金贷款、经营性车辆按揭贷款、综合消费信贷试 点打算工作。3 .加快再就业小额担保贷款的发展。3月份各单位要接着加大再就业小额担保贷款业务推动力度：称归支行要争取更多金 额的保证金到位，早日实现下一批再就业小额担保贷款的发放;长阳支行要落实担保金到位, 早日实现胜利放款;现业、兴山、枝江要加快与相关部门和担保公司的洽谈进度，早日签署 协议;其他单位要接着落实洽谈事宜，争取早日得到相关部门的认可和支持。4 .做好队伍建设。各单位要重点抓好培训师队伍、和审查审批人队伍建

38、设，力争在3月底每个单位确定 出1名培训师人选和1名审查审批人人选。5 重视客户培育，提高客户质量。信贷规模限制，是信贷客户优化和资产质量优化的有利时机。各行要抓住机遇，狠抓 资产质量优化工作。一方面，要加强客户筛选，培育优质客户，将有限的信贷资源投向主体 资质优、发展前景好、经营实力强、综合效益高的客户群。另一方面，要增加议价实力，以 价补量，在利率下限基础上，依据客户资质，通过提高利率水平、加强交叉销售、增加授信 条件等方式，提高综合收益水平，降低业务风险。同时，要留意在信贷规模限制下，其他商 业银行授信难度增大、信贷资金提前回收等对客户现金流造成的影响，进而影响到客户生产 经营，影响到我

39、行授信风险和信贷资金平安。6.坚固树立合规经营意识，加强资产质量管理。(1)加强合规意识各单位要加强合规发展的意识，确保合规发展，不得出现代签字、调查报告和电话号 码雷同、发放集中贷款等违规现象，下阶段市分行将加强非现场检查和现场检查力度，确保 业务健康快速发展。(2)接着紧抓逾期催收工作3月各支行要接着加大逾期催收和到期提示还款力度，稀归、夷陵区、枝江、当阳要 力降不良，争取早日提高小额贷款额度;现业要将逾期率降至以下;长阳要将逾期率降至 以下;五峰、远安、兴山支行要将逾期率限制在2%以下。(3)加强档案管理各单位对信贷档案要实行专人、专户、专柜管理，并选取平安、防火、防潮、防蛀的 地点集中保管。放款后一周内，信贷员必需将客户的全部资料整理完毕，填写交接清单后, 交档案管理员存档，电子档至少每月刻盘一次，并严格执行借阅登记制度，以防档案资料流 失，为发生贷款损失后的追查做好法律打算。以上这篇关于银行经营状况分析报告为您介绍到这里，希望它对您有帮助。假如您喜 爱这篇文章，请共享给您的好友。关于更多分析报告尽在：分析报告