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1、小学老师2023年个人工作规划范文我深化认识到现代教育的形式，对我们老师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造才能、不断开展自己”为核心的素质教育目的，进步我们青年老师的教育素养和才能非常重要，特为自己定以下个人工作方案：首先认真学习。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做根底。因此，我要高标准、严要求。其次进步专业文化程度。新课程的施行，迫切要求广阔老师进步专业化程度。老师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。老师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。老师应把自身的专业开展目的定位在
2、如下几个方面：1 .老师个人业务工作方案要树立现代学生观，学会以开展的目光对待每一个学生，相信学生的宏大潜能，并努力去探究开掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体开展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到开展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的理论性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中开展自己。遵循“以人为本”的管理原那么，增强自己的管理才能。自己在工作中曾得到学多老师的帮助，与每位老师团结一心，表达老师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认
3、知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思理论，解决教改新问题，进步教学质量，做一个有思想的新形势下的老师。2 .加强自身的教学根本功作为一名老师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言才能，专业才能和书面表达才能上训练自己，争取每天都有新的变化。3 .进步反思性教学才能要积累教学智慧，分析p 成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论考虑、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。4 .学习方面结实树立终身学习的观念，每学期至少学习一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，进步施行素质
4、教育的程度和才能。积极参加举办的各种讲座，定期进展互相交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学习制度，并写出感想及反思。当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克制种种困难全身心的投入到教育教学工作中。f132.更多工作方案延伸阅读2023年小学老师工作规划范文一,指导思想: 本学期,我校的教学工作继续以课程改革为中心,以课堂教学,老师队伍建立为根本点,进一步更新教学理念,加强教育教学研究,实在进步老师的业务程度,使我校的教学质量稳步进步. 二,详细工作: (一)重视师资队伍建立 教学成败的
5、关键在于老师,课改良展如何,关键又在于老师,因此,抓好老师队伍建立,进步全校老师的整体素质是非常重要的. 1,落实蓝青工程,做好新老师的在岗培训工作.学校努力为新老师创造的学习时机,提供广阔的学习空间,使新老师尽快适应教学工作. 2,结合校本教研做好学校骨干老师的培训工作,创造时机给他们压任务,让他们挑担子,使他们在工作中得到锻炼,进步才能,在辅导区,北塘区脱颖而出. 3,鼓励并催促老师注重理论学习,自觉学习教育教学杂志,认真做好摘抄(5000字以上),并加强学校内老师间的互相听课,每学期听本校的课不少于10节. 4,组织老师学习并施行区教学常规和评价标准. 5,本学期的学习主要以校本教研为主
6、,把校本教研作为促进老师成长的主要渠道,构建学习型组织,形成标准化,制度化的学习时间,学习方式和学习习惯,以不断进步老师素质. 6,积极组织老师参加省,市,区各学科的论文,案例等各种比赛,使老师在参加比赛的过程中有所收获,得到进步. (二)立足课堂,深化教学改革 课堂是施行素质教育的主阵地,课堂教学改革是教学永久的主题,提升老师教学程度是深化推进素质教育,全面进步学生素质的主攻方向.本学期我们必须以改革教学方法为打破口,确立以人为本的教育观,创设多种教研途径,如结合一人一课,年级组听课,学科组听课,评课等活动,加强教学研究,进步老师的上课,评课才能,进步每一堂课的效益. 1,加强集体备年级组老
7、师共同钻研教材,吃透教材,用活教材,同时充分发挥每位老师的才智,互相取长补短,从而保证课堂四非常钟的有效性. 2,强化听加强对新老师和课堂驾驭才能欠缺的老师的听课指导,使他们能迅速进步自己的教学程度,进步教学质量. 3,改革校本教研.为了使校本教研有足够的时间,获得更好的效果,规定双周二,周三,周四下午分别为数学,语文,英语教研组活动的时间.(详细活动安排见校本教研方案) (三)加强教学常规管理 全体老师要严格执行课程方案,强化教学法规意识,采用平时检查与随堂听课相结合的方法,加强课程方案的执行和管理,努力做到开齐,上足,教好,促进学生全面开展.本学期将进一步加强教学常规工作的管理与考核,仍坚
8、持每月考核检查制度.销售2023年个人工作规划范文总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作方案的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年工作目的如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形
9、式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做
10、生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额，为公司创造利润。以上就是XX年的个人销售工作目的，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。1. 建议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和
11、肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业程度和实力;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。销售2023个人工作规划范文xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的开展上也获得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx
12、年的工作经历并结合地区的实际情况，制定如下工作方案：一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析p 。同时做好市场调研，并定期编制中
13、、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。二、进步客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经
14、成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大_的宣传力度，以多种形式将_推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原那么，严格按
15、照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展，进步市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险8
16、5%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，
17、同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益化奠定良好的根底。2023小学老师工作规划安排为了进步老师的整体素质，建立一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学根本功过硬的老师队
18、伍，学校加大老师继续教育和校本培训的力度。以“师德教育、新知识、新技术和新技能”为主要培训内容，努力创始学校老师培训工作新格局。结合学校老师开展实际，分层次、分类进展培训。特制定方案如下。一、指导思想学校全面贯彻省、州、县会议精神，认真领会落实省、州、县培训方案。以进步教学质量为主线，以进步老师执教才能为重点，采取“培训方法分层式培训内容递进式培训考核过关式”的培训形式，实在进步老师的业务才能与教学程度，促进老师的专业化开展。努力建立一支构造合理、素质精良、敬业爱生、富有活力的优秀老师队伍。二、培训领导小组组长：厉富斌副组长：丁培花负责详细工作成员：韩炳信吴丽婕何琨王学英臧克英 刘艳杰王振萍三
19、、干训工作：1、新任校长、两位后备干部要加强学习，通过自主研修、团队学习、外出进修和远程培训等，提升新任校长决策、管理才能与理论素养，进步后备干部的教育教学才能及专业程度。新任校长、后备干部年度要完成不少于60学时的培训任务，认真做好笔记。2、开展 “分散式”与“集中式”相结合的听评课活动，进步领导指导课堂教学的才能。“分散式”听课就是事先不预告被听课老师，领导分散随意听老师的课；“集中式”听课是结合学校、研修组开展的集体研修活动，领导进展集中性的听课，听课之后必评课，采取授课老师签字的方式评课人、时间、地点，领导与老师都要做好评课记录。教学领导每周听课5至10节，非教学领导每周听课3至5节。
20、3、开展领导干部读书活动。提升全体领导的教育理论素养、提升管理才能，到达与教育专家对话的目的。精读刘彭芝的影响老师一生的100个好习惯一书。要求各位领导利用一年的时间进展自学，对书中重点内容及对工作有启发的内容勾画出来。同时，领导班子一到两名成员要针对此书的内容对全校老师进展培训，领导班子每月开展一次读书交流会，并在领导会上进展交流。每学期写一篇读书心得和一篇高质量的工作案例。管理与考核方式：学期末，师培处检查校长及后备干部培训笔记、领导听评课记录。还要将领导学习内容及学时计入领导培训档案中。三、师培工作一全员培训：以“解放思想大讨论、 专业知识大学习、教学技能大训练”为活动载体，进步全体老师
21、思想政治素质、职业道德水准。逐步实现“学识渊博、师德高尚、师艺精湛、协作求新” 老师开展目的，促进全体老师专业化程度的全面提升。1、开展自主研修活动全体老师参加省规定的网络联盟学习A类课程。采取网络学习与文本学习并行的方式。参加网上培训的87位老师，必须按时完本钱学科要求的学时任务；根据学习进度，按时提交合格的作业；学习课程即将完毕时提交培训性总结，最后参加考核。采取网联文本培训的21位老师，根据进修培训部下发的学习提纲进展自修。最后要参加进修组织的文本考试。管理及考核方式：学校电教管理员负责管理，做学习过程的登记。考试成绩登记在老师继续教育证书上。全体老师阅读“人文素养提升”B类课程。对于人
22、文素养提升工程阅读教材利用一年的时间精读完，并在书上对重要内容、对自己教学有启发的、能引发自己考虑的重点章节、句子进展圈点、勾画，并做书批。结合人文素养读书活动，学将在5月上旬开展“做幸福老师”征文活动，评选出先进个人，参加全县的征文活动评比。管理及考核方式：学校教诲处主管学会的主任负责管理，召开老师会议，传达活动精神。对老师的征文进展评选，评选出的前十名在老师月量化考核中进展加分。2、开展同伴互助活动建立以学年及学科组的同伴互助小团体，根据自己在有效教学技能岗位练功所学到的技能，结合在教育教学上遇到的共性问题提出本组的阶段性的研究小课题，在每位老师自主研修的根底上，每月召开一次读书、学习交流
23、会，将自己读书、学习、练功的的感悟在团体内共同分享，并做好交流会记录。学习时间安排如下：月3月4月5月9月10月11月日21日11日11日19日17日14日管理与考核方式：每月师培处对研修组的笔记进展检查，计入老师月量化考核。开展集体研修活动。在个人自修和同伴互助的根底上，学校要组成了13个校本研修培训者团队，继续开展同伴互助、教学一体“四个一”的校本研修活动。本学年度以进修学校确立的研修主题“有效教学问题的行动研究和理论探究、打造风格型老师”依托，确立自己研修组的研究主题，研修课老师可以针对自己教学自行选择。每月以研修组为单位进展。3月30日，学校将进展以二学年为代表“四个一”的校本研修活动
24、成果汇报的展示活动。管理与考核方式：教诲处对“四个一”活动进展月考核，检查结果计入老师月量化考核中。学校成立校本研修领导小组，建立研修档案。以师培处、教诲处为主要职能考核部门，对全老师采取“跟踪式”考核与“终结式”考核相结合方式，促进校本研修活动的有效顺畅开展。总体管理与考核方式如下：1、按照“校本研修学分认定标准” ，让老师在平时填好老师培训档案，累计参与8次活动认定1学分，每位老师每年至少要获得23学分。年度末汇总到校本研修成绩一览表中，上传进修学校。2、全年每名老师通过上述形式完成72学时的学习任务，县级集中培训占全部培训学分的40%，校本研修占全部培训学分的60%。老师培训考核分优秀、
25、良好、合格、不合格四个等级。老师本年度学时缺乏60%的，为不合格。老师培训考核不合格的，当年不能参加职称评定，年度考核不得为优。3、学校要建立起标准的老师培训档案，每人一个，及时考察老师参加校本研修和外出培训的情况，登记学时、学分每一小时为一学时，每10学时为一学分，年末将全校的老师培训档案汇总，上传到培训部邮箱。二骨干老师培训：进一步进步骨干老师的教育教学程度及理论才能，发挥骨干老师示范带头作用，使其尽早成为学科带头人和名师，尽可能地对骨干老师的管理、考核更加标准、科学，具有实效性。1、按照安图县骨干老师培养方案20232023有关规定，对各级骨干老师进展三大块内容的培训。第一版块：教育理论
26、与教学才能。每位骨干老师精读一本教育专著，列表如下：书目读者窦桂梅的梳理课堂-窦桂梅“课堂捉虫”手记 王艳杰 马艳荣 周红新 张希莲 张 娜刘艳杰 孙玉环 张 砚 许巍巍刘凤琴 张 虹沈维丽 王 霞刘克云苑 玲 王玉杰 刘 颖 方明的陶行知教育名篇 教育科学出版社曾艳艳蔚丽梅 王丽华 陈 玲 钟素梅厉丹捷于景红刘伟崔海艳 陈 超陈 英 崔 研 陈丽艳潘广艳 吕美英苏霍姆林斯基的怎样培养真正的人 教育科学出版社李 萍 寇 红 郑锡芬 刘海波 李志清 宋佳君 卞艳学习时间自行安排，以自学为主，一年度写5000字的读书笔记每月完成700字，研修组内要有骨干老师的培训笔记。管理与考核方式：师培处按月检
27、查，考核成绩进入骨干老师量化考核总成绩中。2第二版块：教育教学理论与考察。骨干老师要每学期上一节示范课。认真进展备课，上课、课后写好教学反思、并进展课后的互评活动。管理与考核方式：教诲处搜集材料，按活动进展考核，成绩进入量化考核总成绩中。3第三版块：课题研究。基于问题的小课题研究，学校科研主任做课题研究培训。每位骨干老师在年初作好选题、搜集资料、制定研究方案、拟定研究提纲、并在岗位上施行研究。每年必须在县级以上刊物中发表至少一篇有质量的教育日记或教学反思。3月中旬进展校内的骨干老师小课题成果汇报。管理与考核方式：科研处对老师小课题研究的活动材料进展审核，计入考核成绩中。骨干老师培训总计时70学
28、时，其中集中培训10学时，自主研修20学时，教学理论10学时，送教下乡10学时，教育考察20学时。学校建立骨干老师数据库，每年对每位骨干老师按上述内容进展考核，填写好各级骨干老师年度考核表，年末上报进修培训部。三专任老师培训：本年度重点工作是在专任老师中开展有效教学根本技能练功活动，进步专任的业务素质和课堂教学质量。认真落实安图县中小学老师有效教学根本技能练功与考核施行方案，专任老师中开展“有效教学技能岗位练功活动”，主要围绕老师有效教学根本功备课技能、讲授技能、提问技能、学法指导技能、调控技能、说课听课评课技能、试卷编制分析p 与讲评技能七种技能进展岗位大练兵。根据县教育局统一制定岗位练兵方
29、案，学校制定了本校详细的练功活动方案，并制定了各项考核细那么。每位老师根据学校的方案，完成自己的自修方案。为了加强培训管理，学校把全体专任老师分成十三个研修组，又把十三个研修组分成了三十个研修小组，采取小组内轮换制读书形式，进展研读。学校对专任老师的岗位练功采取层级考核形式：骨干老师青年老师45岁以下中年老师45岁以上，实行跟踪考核过关制。专任老师的详细培训考核工作：见安图三小老师有效教学根本技能练功活动方案、安图三小20232023年专任老师“有效教学根本功”学习目录表、安图三小老师有效教学根本技能评价表7项、安图三小2023年度专任老师层级培训(岗位练功)活动安排表。四班主任培训：使班主任
30、进一步明确工作任务和职责，掌握科学的工作原那么和方法，掌握现代班级管理理论，做到有针对性地开展教育引导工作，全面进步班主任的综合素质和专业才能。认真贯彻落实中小学班主任规定，培训学习不少于10学时。认真执行上级对班主任培训要求外，充分利用远程教育资及本校优秀老师资，采取自学、结对、听专家讲座、交流研讨、观摩式等形式进展。校内培训以班主任工作细那么、班主任的言语技巧、班主任案例交流、主题班会走进“自主管理”内容进展。每月期召开一次班主任例会和两次经历交流会。管理与考核方式：政教处检查培训学习记录，考核参加活动的态度与结果。五新老师、青年老师培训：使新老师尽快适应工作环境，掌握教学技能，成为合格老
31、师。创造一切时机让青年老师尽早成长起来，成为学校的骨干老师。 参加全县的新任老师培训活动。除此，学校以讲座、指导、“师带徒”形式，从教育法规、师德师风、新课程理念、教材教法等方面的内容进展培训。采取领导“包保制”形式，老师“一对一”方式进展对新老师培训。5月中旬进展校内的师徒结对子汇报课。刘凤琴-徐海艳 陈 玲- 王丽华 刘艳杰张 颖 孙玉环-孟祥叶 沈维丽-王学平 吴丽婕王学平 何琨-张颖 王学英- 徐海艳 丁培花-孟祥叶2023老师个人工作规划范文为了认真贯彻落实学校的工作方案，使本学期的各方面工作可以更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作方案。一.思想政治方面1.加强政治理论
32、学习，进步自身素质认真学_的道路、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同讨论学习体会，进步自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心保护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能安康快乐的成长。2.加强学习交流，进步师德修养本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会别人优秀的教育经历，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。二
33、、教育教学方面1.认真学习教育教学理论二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导理论，理论充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到详细理论中。认真贯彻国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和理论才能为重点，深化课堂教学改革。2.努力进步学生成绩要进步学习成绩，学困生是关键，我准备根据详细情况，有针对性地采取多种方式帮助、
34、进步学困生的学习成绩。3.充分发挥家长的作用多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的间隔 。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联络册”，使家、校双方随时理解孩子的表现，以利于对学生进展及时教育。4.常规业务方面力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。5.自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段
35、落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，进步自身素质和程度。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学开展的动态和趋势。6.专业开展，进步自我练习“三笔一话”根本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步进步掌握、运用现代教育信息技术的才能。坚持每天写老师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进进步。三.班级管理方面班集体是学校工作最根本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建立，因此一定要进步班级的凝聚力和荣誉感。1.养成教育要求并引导学生时刻以小学生守那么和小学生行为标准的内容为行动准那么，严
36、格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;标准学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。2.思想教育积极带着学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进展爱国、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警钟长鸣，平安第一。每周至少对学生进展一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的平安教育。4.卫生教育值日认真彻底，不留死角。本学期，我仍然帮、带、指导学生清扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片干净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经历尚浅的老师，我在教育经
37、历，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和缺乏，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力进步自己，为学校的开展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好! 以上是我制定的个人工作方案，如有不完善之处，请领导批评指正。2023年10月个人工作规划范文2023年10月个人工作规划范文一、思想政治工作方案始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，进步觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大
38、家庭。二、老师个人业务工作方案作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高程度的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，阅读音乐网页，随时记下可借鉴的教学经历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实进步根本功，努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。三、课堂教学工作方案课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的
39、操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处表达音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快气氛中。并根据学生的年龄特点进展兴趣化教学，让学生在一种轻松愉快的气氛中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进展一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反应。记下教学中的成功点和失败点，及其改良方法。本学期我还尽量为学生创设良好
40、的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进展积极地学习。四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的老师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的安康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获
41、。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。安康教育2023年个人工作规划范文安康教育工作是社区卫生效劳中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实公共卫生效劳工程考核方法相关工作要求，进一步完善我社区卫生卫生效劳中心安康教育与安康促进工作体系，在辖区内普及安康知识，进步居民安康程度，制定了2023年安康教育工作方案，内容如下：一、主要工作任务按照安康教育工作标准要求，做好安康教育与安康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世
42、界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治工程传播材料的播放工作.根据突发性公共卫惹事件应急预案，开展群众性的安康平安和防范教育，进步群众应对突发公共卫惹事件的才能。加强安康教育网络信息建立，促进安康教育网络信息标准化。加强安康教育档案标准化管理。二、主要工作措施(一)、 健全组织机构，完善健教工作网络完善的安康教育网络是开展安康教育工作的组织保证和有效措施，2023年我们将结合本社区实际情况，调整充实安康教育志愿者队伍，加强安康教育志愿者培训;组织人员积极参加市、区、疾控
43、部门组织的各类培训，进步安康教育工作者自身安康教育才能和理论程度;将安康教育工作列入中心工作方案，把安康教育工作真正落到实处。(二)、加大经费投入方案2023年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制安康教育宣传材料，保障安康教育工作顺利开展。(三)、 方案开展的安康教育活动1、举办安康教育讲座每月定期开展安康教育讲座，全年不少于12次。根据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性传染病的内容。选择临床经历相对丰富、表达才能较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后承受咨询、发放相关安康教育材料，尽可能将安康知识传递给更多的居民。(后附安康教育
44、讲座安排表)2、开展公众安康咨询活动利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种安康主题日和辖区重点安康问题，开展安康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。3、向居民播放安康教育光盘在输液室设电视及DVD，每周定期播放安康教育光盘，光盘内容以居民的需要为原那么，做好播放记录、播放小结等。4、开展居民喜闻乐见的活动方案上半年、下半年各开展一次居民喜欢的安康知识竞赛，专干提早认真组织，设计试题、装备奖品，让居民在娱乐的同时学习到日常所需的安康知识。5、办好安康教育宣传栏按季度定期对中心的3个安康教育宣传栏更换内容。将季节多
45、发病、常见病及居民感兴趣的安康常识列入其中，丰富多彩的宣传安康知识。6、发挥取阅架的作用中心大厅设安康教育取阅架，每月定期整理，将居民需要的安康教育材料摆放其中，供居民免费索取。(四)、安康教育效果评估对辖区1%的人口科学标准的进展一次安康知识知晓、技能掌握、行为形成情况和安康需求等内容的安康教育效果评估。安康教育专干主要负责设计调查方案、调查问卷、评估总结等工作。(五)、安康教育覆盖方案于2023开展的安康教育讲座、公众安康咨询活动、安康知识竞赛、播放安康教育光盘、发放安康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居民学习到需要的安康知识，从根本上进步居民自身的安康知识
46、程度和保健才能，促进人们养成良好的卫生行为习惯。新销售2023年个人工作规划范文对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，汲取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2023年新销售 工作方案 ：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司
47、，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售 工作方案 书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被受