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1、如何写年度工作方案书不要把工作方案当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个时机， 重新检视自己的职场生涯规划。 如何写年度工作方案书已经引起我人们的重视研拟工作方案的目的，一方面是在跟主管沟通下的年度工作方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目的，对自己而言，是在设定自我打破的方案。研拟工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。别忘了公司目的与个人目的 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因此，你必须先仔细理解公司的年度目的，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是开展
2、另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就必须参加学习方案；假如是想增加收入，就必须研拟增加业绩的方案，或是调换部门的准备方案。先理解公司的年度目的以及个人的年度目的，你在研拟工作方案时才不会无所适从。方案合理但要具挑战性 接着，研拟工作方案的原那么是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。如何防止好高骛远，设定合理的目的呢？多数人在研拟方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？研拟的方案有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你本来就可以到达的目的，他会期待你在将来的一年，无论在
3、工作上或学习上都能有所打破，所以，虽然要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。目的数字化、行动详细化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作方案的4个步骤：1.目的数字化 只有形容词的空泛目的是没有意义，所以要把工作方案的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习方案都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。2.行动详细化 有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行方案。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目的时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作方案。3.学习方案 你应该同时研拟年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面
4、的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程。学习方案应该清楚的包括：学习工程、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。4.与主管面对面沟通 我强烈建议，完成工作方案后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用_把工作方案传送给主管。 FS:pAGE面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚理解主管对你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，给予建议。总之，不要把研拟工作方案当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个时机
5、，重新检视自己的职场生涯方案。如何写工作方案书一 工作方案的格式：1方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如学校团委2023年工作方案。2方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立方案的日期。二 工作方案的内容。一般地讲，包括：1情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2工作任务和要求做什么。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3工作的方法、步骤和措施怎样做。
6、在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。三 制订好工作方案须经过的步骤：1认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。2认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成
7、的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。7在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。如何写工作方案书推荐一、 体例、格式要求1、书写体例按照国家科技论文编排标准款式，要求层次清楚;2、篇幅要求在300010000字数之间;3、篇首要附加方案书呈报团队等自然常项要素(自我设计);4、文件标题用微软雅黑初号字;一、二、三号标题分别用微软雅黑24号字;正文一律用微软雅黑小四号字;5、图表要按照国家科技论文编排标准制作，有不符合标准的要酌情扣分。二、工程内容参考(
8、本工程只作为模版参考，不作为评分标准)【摘要】：p (整个方案的概括) (文字在2-3页以内)一、宗旨及商业形式二、产品概述三、市场分析p 四、竞争分析p 五、财务预测六、营销组合策略七、资金需求及筹措方法八、团队概述网店介绍一、网店经营宗旨及目的二、网店简介三、网店管理1. 管理思想2. 管理队伍3. 管理决策四、组织、协作及对外关系1. 组织构造2.协作及对外关系五、技术及知识产权六、场地与设施市场分析p 一、市场介绍二、市场时机及环境三、 目的市场四、 顾客的购置准那么五、 市场浸透和销售量竞争分析p 及策略一、 竞争者二、技术优势三、价格优势四、竞争策略产品与效劳一、对应技术二、产品及
9、效劳规划三、将来产品和效劳规划四、效劳与支持市场与销售一、市场方案二、产品策略1. 产品定位2. 品牌和商标3. 质量和效劳4. 产品策略的调三、定价策略1. 定价目的2. 定价导向3. 定价及价风格整四、销售策略1. 销售渠道2. 销售步骤五、促销策略1.人员推销2.广告宣传3. 公共关系六、品牌认证财务预测一、资金的筹集和运用分析p 1. 筹资2. 资金投入二、本钱、费用与收益分析p 1. 产品本钱分析p 2. 期间费用3.产品销售利润三、各种报表的预测1. 现金流量表2. 预测利润表3.预测资产负债表五、 创业获利才能分析p 风险分析p 一、市场风险二、政策风险三、财务风险四、质量风险经
10、营战略一、总体战略二、产品及效劳战略1. 产品开展战略3. 效劳战略三、组织管理战略如何写工作方案书范文一 工作方案的格式：1方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如学校团委2023年工作方案。2方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立方案的日期。二 工作方案的内容。一般地讲，包括：1情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2工作任务和要求做什么。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成
11、的任务和应到达的工作指标。3工作的方法、步骤和措施怎样做。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。三 制订好工作方案须经过的步骤：1认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。2认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工
12、。6方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。7在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。如何写工作方案书实例范文如何写工作方案书实例范文？工作方案范文是一个单位或团体在一定时期内的工作打算文本。写工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。 一 工作方案的格式： 1方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“学校团委2023年工作方案”。 2方案的详细要求。一般包括工
13、作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3最后写订立方案的日期。 二 工作方案的内容。一般地讲，包括： 1情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。 2工作任务和要求做什么。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 3工作的方法、步骤和措施怎样做。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 三 制订好工作方案须经过的步骤： 1认真学习研究上级的有关指示方法。领
14、会精神，武装思想。 2认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。 3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 4根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。 7在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在
15、执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。如何写销售工作方案书推荐市场分析p ：民以食为天，中国餐饮业的开展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，如今我国的餐饮业正是迎来一个开展的顶峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在XX年以自己的资金优势很快了占领了局部市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城_的合作;XX年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目的是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐
16、饮行业的资深筹划人士，掌握了大局部大中型餐饮企业资，另外他们的资金来是西旅集团。在平媒方面，西部美食娱乐在XX年进步了整体的广告价格，运营形式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开场要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资支持，但编辑部的人员都是从群众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;吃在陕西出了几期之后，经营比拟困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;食品界一直以来做的比拟低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首先在域名
17、上占了很大的优势，对于我们以后的长远开展很有帮助，如今主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一局部意向客户资，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，XX年方案主抓以下三项工作：一、销售业绩年方案销售金额80万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完好可行的销售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段
18、的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业施行力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。dm刊物销售目的60万。网站20万。dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(XX0元);其他30万元主要来与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费方案收取目的为20万，其他版面合作销售为10万元，目的客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来于餐饮、酒店、旅游;六月主要来于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网
19、站广告收入4万。第三季度：dm广告收入9万。主要来于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。第四季度：dm广告收入8万。主要来于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。网站的20万销售任务一局部来自与硬性广告，另外一局部是与商家的商业活动合作。二、团队建立、团队管理、团队培训根据部门开展需求，方案招聘以下员工：1、文字编辑一名：负责网站专题筹划、新闻更新和dm文字编辑工作2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题筹划的销售团队工作大致分为四个步骤进展：1、对新招
20、聘的员工进展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能较低的老员工。详细执行方法：用一周的时间进展招聘和排查老员工。2、对于保存下来的人员进展公司经营理念灌输，重点培养其销售才能。培养新进销售人员熟悉理解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员可以对老市场进展有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进展系统培训、考核、挑选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。3、配合部门开展需要鼓励员工与其他媒体进展沟通互换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的
21、领域，资积累还缺乏，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时进步我们的资数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进展分解，并严格按照工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进展沟通，针对市场调研、市场动态分析p 及信息反响做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反响、自控才能强的团队。三、其他外联活动1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。
22、在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要到达的目的，详细的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。2、在日常工作中要时时的理解竞争对手的情况，理解他们的媒体筹划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。3、主动积极筹划和联络行业客户各种活动需求，根据客户开展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位效劳客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资优势，快速打造和树立我们的品牌形
23、象。如何写学习方案书？在申请留学及签证的过程中，经常会被要求写学习方案书(studyplan),许多留学的朋友往往搞不清楚学习方案书和个人陈述(personalstatement)区别和写法。一般来说学习方案书可以按照提交目的分成两类，既给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。欧美国家，特别是移民国家，如澳大利亚、新西兰、_等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习方案书，通过学习方案书使签证官理解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和明晰的将来留学时间安排，职业目的和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学习方案书是一份很关键的文件。总的来说，学习
24、方案书需要包括以下几方面内容：1.简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;2.说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业;3.详细的留学时间安排;4.介绍留学所需资金及来;5.对将来职业目的的阐述，留学后回国的理由。学习方案书的行文风格和文章构造与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描绘，而应该是构造明晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。由于使馆的工作人员每天天要处理大量的文件，因此学习方案书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如myc
25、hoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常明晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中挖掘您潜在内容。学习方案书的重点局部是将来的职业方案和留学后回国的理由，通过这一局部来告诉大使馆您到该国留学后，确实可以对您的职业开展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习方案书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习方案书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理
26、获得新西兰读商业管理硕士课程录取，那么说明他的职业目的是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资和社交圈是一笔非常珍贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习方案书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。最后需要强调的是，由于学习方案书在英语表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以到达的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏向。因此请专门的机构由外籍专家进展语言上的修改是防止上述弊端的好方法。当然，申请者还要根据自己的实际情况来设计构思读书方案书。并根据个人情况从不同角度说明以上方面的内容。如何写
27、营销方案书你不必为制定一份有效的营销方案而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的方案。在开场的时候，不要担忧自己的写作风格或设想把自己的方案制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开场了。步骤1：理解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或效劳之前就锁定一个酷产品或效劳。假如你尝试去销售一个人们并不希望购置的产品或效劳，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购置你的解决方案产品或效劳。一个可以获利的市
28、场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了可以真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：- 我的市场所面临的消费群体是否承受的是效劳不周的产品？- 我的产品或效劳所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？- 我需要占取多大的市场份额才能到达盈亏平衡？- 在我的市场中是否有太剧烈的竞争状况？- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？步骤2：认识你的客户亲密地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到1你的客户是谁，2他们需要什么，3什么样的鼓励措施可以促进他们购置，才能为制定一份有效的营销方案做好准备。不要混淆“希望wants”
29、和“需要needs”。人们并不一定会去购置他们需要的东西，但是绝大局部的人会去购置他们希望得到的东西。比方，你是否曾经听说过某人到商店购置一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购置牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。市场工作方案书 教学工作方案书 会计工作方案书 招商工作方案书服装店工作方案书 工程方案书 企业方案书 培训方案书 创业方案书模板人们会购置他们希望得到的商品即使他们并没有钱，而不是购置他们需要的商品。而且，这个原那么也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：- 我的
30、潜在客户通常会如何购置同类的产品比方在商店、在网络上还是承受上门推销？- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购置影响者是谁比方丈夫或妻子、采购代理商、工程_、秘书？- 我的客户通常有什么样的习惯？比方，他们从何处获得信息比方电视、报纸、杂志？- 主要影响我的目的客户采购决定的刺激因素是什么比方美观的外观、防止疼痛、变得富有、身体安康等等？步骤3：挑选一个适宜的地方假如说你的目的客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。创始出一个适宜的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了但不要在你完全占据第一个领域之前
31、采取这个行动。你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。步骤4：创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈elevator speech”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的答复。第二种类型是可以包含你所有营销材料和推广措施的完好营销信息。
32、为了可以让你的营销信息可以吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：- 对目的客户面临问题的解释。- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。- 说明为什么你是可以解决目的客户所面临问题的个人或公司。- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。- 对价格、费用和付款条款的说明。- 你的无条件品质保证。步骤5：确定你的营销媒介记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来营销资金回报return on mark
33、eting dollar，简称ROMD的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要可以以尽可能低的本钱将你的营销信息传达给最合适的潜在客户。以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：- 报纸广告- 海报- 比赛- Card decks- 研讨会- 电视广告- 抽奖奖品- 上门推销- 电台广告- 横幅广告- 交易展示会- 黄页- 文章- 分类广告- 新闻通讯- 慈善活动- 网络- 名人导购节目- 广告牌- Take-one box- 推销- 杂志广告- 特别事件- 推销信- 宣传单- _- 电影广告- 电子杂志Ezine广告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新闻稿- 分发系统- 宣传册-
34、 目录- 口头传播- 公开演讲- 橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择适宜的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不适宜的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个因素的完美协调就会为你带来成功。步骤6：设定销售和营销目的目的对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目的，假如你还没有写下来你的目的，那你仍然处于仅仅在梦想成功的阶段。使用SMART法那么可以确保你所制定的目的是，1明智的Sensible，2可评测的Measurable，3可实现的Achievable，4实际的Realistic，5有明确时间性的Time
35、specific。你的目的应该包含财务因素，比方每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比方已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目的，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比方在销售会议上回忆目的、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。步骤7：制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为准确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高quick-and-dirty的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高quick-and-dirty的计算开场着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。首先，假如你已经
36、从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的本钱”或“销售每件产品的本钱”。下一步，把你的每件产品销售本钱或获取每位客户本钱简单地乘以你的产品销售目的或客户获取目的，得到的结果就是下一年为了到达你的销售目的所需要投入的大概费用开支。结论如今，你已经掌握了一天内制定营销方案的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的本钱。不要把制定方案看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销方案，这
37、将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。销售经理如何写工作方案书工作方案的概念 1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作方案是进步工作效率的有效手段。3、工作方案是我们走向积极式工作的起点。4、工作方案才能是干部管理程度的表达。为什么要写工作方案古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进展。同时，方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。方
38、案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率的重要手段。作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目的，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资？一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目的。这就表达了你的管理程度与才能。写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案两种形式1、消极式的工作救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理2、积极式的工作防火式的工作：预见灾难和错误，提早
39、方案，消除错误写好工作方案的要求1、工作方案不是写出来的，而是做出来的。2、方案的内容远比形式来的重要。要回绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。3、工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。4、简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。制订好工作方案须经过的步骤1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。2、根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预定克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资，明确分工。4、方案草案制定
40、后，应交相关联的人员讨论。5、在理论中进一步修订、补充和完善方案工作方案的表现形式1、条文形式：一般详细的方案多采用条文形式。2、表格形式：简单的方案多采用表格形式。3、文件形式：时限长的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式标题1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容【摘要】：p ；方案名称。2、方案单位名称，要用标准的称呼。3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、方案内容要标明方案所针对的问题。5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。6、如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。7
41、、假如是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2、工作目的、任务和要求做什么。这是方案的灵魂。方案就是为了完成一定任务而制订的。目的是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和措施怎样做。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工
42、作任务的完成。写好工作方案四大要素1、工作内容：做什么what-工作目的、任务。方案应规定出在一定时间内所完成的目的、任务和应到达要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做how-采取措施、策略。要明确何时实现目的和完成任务，就必须制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。措施和方法主要指到达既定目的需要采取什么手段，发动哪些力量与资，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，实在可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析p ，拟定解决问题的方法。3、工作分工：谁来做who-工作负责。这是指执行方案的工作程
43、序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交织的。因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在施行当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进展。4、工作进度：什么时间做when-完成期限。工作方案写作的考前须知写好工作方案五大原那么：1、对上负责的原那么。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位。2、实在可行的原那么。
44、要从实际情况出发定目的、定任务、定标准。3、集思广益的原那么。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。4、突出重点的原那么。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。写明相关保护或者防范的措施。编制方案要求胸怀全局，方案目的要科学、先进，是跳起来可以摘到的桃子，假如不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的开展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营方案便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。要有实现方案的详细保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现方案的详细保障措施和补救措施，只是纸上的方案，再完
45、善也只是一个“画饼”另外，工作方案应该是可以调整的。当工作方案的执行偏离或违犯了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了方案而方案。还有，在工作方案的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。怎样保证工作方案得到有效的执行？工作方案写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的程度问题”，方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。2、其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会
46、上进展公开讨论。3、最后，修订后的工作方案应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。如何写学习方案书一、进展自我分析p 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订方案前首先进展自我分析p 。1、分析p 自己的学_点，同学们可以仔细回忆一下自己的学习情况，找出学_点。各人的学_点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，教师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的擅长进展口算，算得比拟快，有的记忆力好，公式定义记得比拟牢;有的想象力丰富，擅长在图形变换中找出规律。所以几何学习比拟好你可以全面分析p 。2、分析p 自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评