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1、年度培训工作方案怎么写年度培训工作方案怎么写。培训方案最根本的内容是为什么要培训谁承受培训培训些什么谁施行培训如何培训用多少资?明确了这些问题，培训的成功就有了实在的保障。首先是“为什么要培训”，即确定培训所要到达的目的。培训目的的作用有以下几点可以结合受训者、管理者等方面的需要上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目的必须妥善地加以揉合，以到达整体的满意效果;管理方面的需要利用培训以改善管理、进步销量及利润;受训人员方面的需要利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升时机等等。关于目的设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成
2、的目的与企业目的的一致性，培训目的必须服从于企业目的，这在理论上是勿庸置疑的，但在理论中常常被遗忘。此外，培训目的要用来指导培训政策及其程序的开展。施行培训活动常常有许多项选择择，选择的根据是按照该活动对培训目的的奉献大小，然后做出决策，才是正确的方法。一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象确实定常常是比拟容易和明确的，较难的是确定培训的内容，我们下周会专题讨论。年度培训方案还要规定主持培训的人员必须完成的任务，培训目的是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，常常会导致与初衷的偏离。最后一环是培训预算确实定。培训费用预算的主要考虑指标是：讲课费、教室
3、费、教材费、课程设计费等。当然，培训费用预算应根据培训师来的不同，确定详细不同的费用预算。假如培训师是企业内部员工，那么不必考虑费用;假如培训课程(如管理类课程、专业类课程，等等)是外派培训或请专业公司做内训，那么还要根据当地市场价做出预算。然后是对年费用按比例进展分配。每个企业一般都有一定的培训费用(根据国家有关规定，教育经费占工资总额的1%)，培训方案制定者应该结合企业规划、各类培训需求，根据问题的重要性，对年费用按比例分配。从而既满足了企业长期开展战略规划所必需进展的培训，又突出了当前的培训重点。比方，当年主要解决等级培训方面的中基层管理人员培训问题和专业培训方面的营销人员的才能提升，那
4、么相应费用上就会有所倾斜，在年费用比例中突出重点。一旦年度培训方案得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开场执行施行。总的来说，年度培训方案的创立难度并不是很大，只要遵循科学的方法和流程，一个有效而且人人满意的方案就可顺利完成，并将为今后的圆满施行提供坚实的根底。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读年度培训工作方案怎么写呢年度培训工作方案一般应从四个主要方面来综合考虑，即对培训需求的界定和确认、设计年度培训方案、辅助资料采购方案和预算控制。把全年的培训工程完好地方案好后，培训工作便可开场施行。培训方案最根本的内容是为什么要培训谁承受培训培训些什么谁施行培训如何培训用多少资?明确了这些
5、问题，培训的成功就有了实在的保障。首先是“为什么要培训”，即确定培训所要到达的目的。培训目的的作用有以下几点可以结合受训者、管理者等方面的需要上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目的必须妥善地加以揉合，以到达整体的满意效果;管理方面的需要利用培训以改善管理、进步销量及利润;受训人员方面的需要利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升时机等等。关于目的设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成的目的与企业目的的一致性，培训目的必须服从于企业目的，这在理论上是勿庸置疑的，但在理论中常常被遗忘。此外，培训目的要用来指导培训政策及其程
6、序的开展。施行培训活动常常有许多项选择择，选择的根据是按照该活动对培训目的的奉献大小，然后做出决策，才是正确的方法。一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象确实定常常是比拟容易和明确的，较难的是确定培训的内容，我们下周会专题讨论。年度培训方案还要规定主持培训的人员必须完成的任务，培训目的是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，常常会导致与初衷的偏离。最后一环是培训预算确实定。培训费用预算的主要考虑指标是：讲课费、教室费、教材费、课程设计费等。当然，培训费用预算应根据培训师来的不同，确定详细不同的费用预算。假如培训师是企业内部员工，那么不必考虑费用;假如
7、培训课程(如管理类课程、专业类课程，等等)是外派培训或请专业公司做内训，那么还要根据当地市场价做出预算。然后是对年费用按比例进展分配。每个企业一般都有一定的培训费用(根据国家有关规定，教育经费占工资总额的1%)，培训方案制定者应该结合企业规划、各类培训需求，根据问题的重要性，对年费用按比例分配。从而既满足了企业长期开展战略规划所必需进展的培训，又突出了当前的培训重点。比方，当年主要解决等级培训方面的中基层管理人员培训问题和专业培训方面的营销人员的才能提升，那么相应费用上就会有所倾斜，在年费用比例中突出重点。一旦年度培训方案得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开场执行施行。总的来说，年
8、度培训方案的创立难度并不是很大，只要遵循科学的方法和流程，一个有效而且人人满意的方案就可顺利完成，并将为今后的圆满施行提供坚实的根底。年度培训工作方案应该怎么写随着新年度的开场(编者：未必一定要新年度，新官上任也是重要的开场)，每个单位有关人力资方面工作的准备与筹划将陆续展开，其中很重要的一项就是年度培训方案。年度培训方案一般应从四个主要方面来综合考虑，即对培训需求的界定和确认、设计年度培训方案、辅助资料(material)采购方案和预算控制。(编者：假如单位内从未开展过培训活动，那么方案工作会相对复杂一些，尚需增添说服与争取的环节。)把全年的培训工程完好地方案好后，培训工作便可开场施行。培训
9、方案最根本的内容是为什么要培训?谁承受培训?培训些什么?谁施行培训?如何培训?用多少资?明确了这些问题，培训的成功就有了实在的保障。首先是“为什么要培训”，即确定培训所要到达的目的。培训目的的作用有以下几点、可以结合受训者、管理者等方面的需要上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目的必须妥善地加以揉合，以到达整体的满意效果;、管理方面的需要利用培训以改善管理、进步销量及利润;、受训人员方面的需要利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升时机等等。关于目的设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成的目的与企业目的的一致性，培训目的
10、必须服从于企业目的，这在理论上是勿庸置疑的，但在理论中常常被遗忘。(编者：如是这样，越是成功的培训，对企业的整体管理越有破坏性。)此外，培训目的要用来指导培训政策及其程序的开展。施行培训活动常常有许多项选择择，选择的根据是按照该活动对培训目的的奉献大小，然后做出决策，才是正确的方法。一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象确实定常常是比拟容易和明确的，较难的是确定培训的内容，我们下周会专题讨论。年度培训方案还要规定主持培训的人员必须完成的任务，培训目的是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，常常会导致与初衷的偏离。最后一环是培训预算确实定，国内企业有许
11、多错误的做法，我们同样会作专题讨论。一旦年度培训方案得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开场执行施行。总的来说，年度培训方案的创立难度并不是很大，只要遵循科学的方法和流程，一个有效而且人人满意的方案就可顺利完成，并将为今后的圆满施行提供坚实的根底。老师培训工作方案怎么写一、指导思想以*理论和“xxxx”重要思想为指导，结实树立和落实科学开展观，大胆改革，勇于创新，努力促进全区教育事业全面协调、持续、平衡开展，为构建石鼓和谐教育而扎实工作。二、主要工作1、继续加强中小学老师职业道德建立，把师德教育纳入老师继续教育培训的核心内容。师德师风建立是关系到国家前途和民族将来的大事，以“学为人师
12、、行为世范” 为准那么，在各校广泛深化开展师德师风建立。坚决杜绝家教家养，在xx年老师节期间评选优秀老师，在师德方面出现问题的、有家教家养嫌疑的，一律不予以评选，并按市教育局的统一部署和要求，开展形式多样而富有实效的师德师风教育活动，如组织全区老师观看有关师德方面的宣传教育片、聘请专家讲座、组织“园丁之家”等活动。2、推进城镇老师支援农村教育工作，统筹城乡教育协调开展，优化老师资配置，实在解决农村师资力量薄弱问题，加快农村城镇化进程，实行城乡一体化管理。而要做到这一点，就必须开展多种形式的支教活动。我们将根据农村学校和相对偏远学校实际需求，制订全区中小学老师支教规划，并负责组织施行，重点充实农
13、村老师资薄弱学校的师资力量。进一步加大对口支援工作力度，建立和完善长期稳定的“校对校”对口交换关系，xxxx年继续在城区一至二所学校和农村一至二所学校形成长期稳定的支教关系，通过长期支教、短期支教、“走教”、带教、兼职支教、实习支教等多种形式，因地制宜地拓宽支教渠道。通过“结对子”、“手拉手”等多种有效形式，促进优质教育资共享。3、加大中小学老师信息技术高级培训的力度，促进老师教育信息化。xxxx年方案培训100名老师，使全区范围内的老师根本上可以上网，操作电脑，查阅 资料，68%的老师可以纯熟制作课件，使现代教育技术与课堂教学相结合，进步教育教学质量。4、结合新课程改革的需要，有方案组织各级
14、老师进展相关业务培训。以农村中小学骨干老师培训为重点，更新教育观念，开阔教育视野，补充新知识，进步教育技术应用才能和科研才能，进步施行素质教育才能和程度，使他们在推进教育改革和施行素质教育过程中，发挥骨干和带头作用。5、xxxx年招考老师试用期满考核、进编、工资套改，方案在八月份完成。6、五月、十月两次老师资格认定工作。7、xxxx年老师中高级职称材料审核上报和初级职称材料受理评审工作将按上级部门规定的时间范围内按时按质完成。8、进一步完善充实老师档案材料，及时完成全区在职、离退休老师的人员信息采集工作。年度工作方案怎么写一年一度的春节在人们一年喜气洋洋的气氛中将要拉开序幕。过去的一年里不管你
15、曾经有多成功也好，失败也罢，或者是经历过多少风霜，但这一年都过去了。我们将要迎来的是新的一年。假设想让自己的工作和生活从新年的第一天开场就有条不紊，那么如今必须为自己制定出一套周密的年度工作方案。接下来，年度工作方案怎么写呢？首先要认清楚一点，不要把工作方案当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个时机， 重新检视自己的职场生涯规划设计。 研拟工作方案的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。 在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目的，对自己而言，是在设定自我打破的方案。 研拟工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。 别忘了公司目的与个人目的 主管在设定你
16、的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因此，你必须先仔细理解公司的年度目的，这点很重要却总是被忽略。 另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是开展另一项专才？ 假如你想要的是学习新技术，你的年度个人工作方案就必须参加学习方案；假如是想增加收入，就必须研拟增加业绩的方案，或是调换部门的准备方案。 先理解公司的年度目的以及个人的年度目的，你在研拟工作方案时才不会无所适从。 方案合理但要具挑战性 接着，研拟工作方案的原那么是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。 如何防止好高骛远，设定合理的目的呢？ 多数人在研拟方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的
17、家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？研拟的方案有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？ 主管不会希望你只是去设定你本来就可以到达的目的，他会期待你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所打破，所以，虽然要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。 目的数字化、行动详细化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作方案的4个步骤： 1.目的数字化 只有形容词的空泛目的是没有意义，所以要把工作方案的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 甚至，连学习方案都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。 2.行动详细化
18、有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行方案。 拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目的时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作方案。 3.学习方案 你应该同时研拟年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程。 学习方案应该清楚的包括：学习工程、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。 4.与主管面对面沟通 我强烈建议，完成工作方案后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用_把工作方案传送给主管。 面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚理解主管对你的各工程工作方案的看法。 你也
19、可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，给予建议。 总之，不要把研拟工作方案当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个时机，重新检视自己的职场生涯方案。 年度平安工作方案怎么写一、指导思想以党的xx大和xx届四中全会精神为指导，深化贯彻落实科学开展观，全面贯彻“平安第一，预防为主”的方针，各企业单位领导必须明确平安工作与经济开展、社会稳定的关系，按照“政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，群众参与监视”的总要务实行“属地管理与分级管理相结合，以属地管理为主”和“谁主管、谁负责、谁审批、谁负责”
20、的原那么，搞好宣传教育、检查监视，指导企业健全平安消费自我管理与约束机制，加强事故预防控制措施，努力减少各类不平安的火灾和伤亡事故的发生，促进我局工业经济持续、稳定、安康的开展。二、目的任务企业恶性事故、火灾事故发生率为零，不平安隐患整改率应到达95%以上，特殊工种持证上岗100%，要害部位防火技术措施覆盖率达90%以上。三、保证措施1、实在加强领导，落实企业平安机构、专职或兼职工作人员和专项平安工作经费。进一步落实企业平安工作目的责任制，强化企业法人对平安工作的第一责任，建立平安考核和奖惩机制。企业必须做到月有检查，车间周有检查，班组个人日检查，抓好职工平安建挡，对“三工”实行三级教育，对厂
21、房、店面出租或承包的单位要执行签订平安责任制合同书，并上报一份主管局平安部门备案。2、定期与不定期开展宣传教育和组织检查与整改活动。建立平安工作和平安隐患及事故档案，对事故发生应严格实行“四不放过”的原那么责任追究、教育、登记查清事故、期限整改，并做到定人、定措施、定时间。3、突出重点，对“三合一”或“多合一”场所的平安隐患问题要下决心彻底整改，不允许再重复产生新的“三合一”或“多合一”现象，以杜绝危险性。4、加强层层落实平安消费工作目的。各企业与主管局签订平安消费目的责任书。各企业与车间、店面、出租承包的单位签订平安消费责任书。全面落实平安消费工作责任制。对于违背平安工作程序所发生的恶性事故
22、、火灾事故，企业法人代表要承当法律责任。5、加强对本系统内公众聚集场所消防平安专项整治工作，突出重点，加大力度，采取有力措施进展整治，有关公众聚集场所的单位应按照有关部门依法施行的行政答应，办理好审批手续方可开业。6、在冬防、夏防期间，结合元旦、春节、元宵、五一、国庆节等重大节日的特殊情况，根据省、市、区有关平安消费大检查的文件要求，相应下发平安消费文件，及时召开厂长经理平安消费会议，部署季节性与节日平安消费大检查工作，对可能出现反弹的“三合一”或“多合一”场所，对公众聚集场所、木屋区单位的火灾隐患，应采取必要措施进展监视、跟踪、再督查、再跟踪的方法，对存在的火灾隐患，应认真整改，决不走过场。
23、7、建立各类事故和突发性事件报告制度，制定各类事故和突发事件处置预案。8、健全企业义务消防队制度，有效组织义务消防队进展现场灭火演练，进步企业职工的消防平安意识和自防自救才能。9、定期组织企业单位领导进展消防平安、消费平安根本知识及法律法规培训班学习，增强基层领导的平安工作业务管理程度和平安工作专业知识。10、深化开展平安消费宣传教育及“119”消防平安宣传周活动，开展消防平安和各项平安工作大检查、大宣传，利用电视、播送、专刊、标语、座谈会等形式教育职工干部，进步他们的思想素质，要利用消防、灭火器药期临近时实行定点演练，以进步和教育职工自我灭火常识，进步灭火战斗力到达自防自救的才能。11、认真
24、贯彻闽安监管XX136号关于印发福建省“平安企业”创立工作施行方法试行的通知精神，确保到“xxx”末，90%以上的企业到达“平安企业”标准，努力实现“六个明显进步”、“五个不发生”，营造“五个环境”、“三位一体”即消费平安、治安平安、消防平安对平安建立的知晓率、满意率均达90%以上。12、做好各个重要阶段和全年的工作总结，及时总结工作成绩和经历，推动平安工作的安康开展。13、实行年终平安消费工作考核验收制度，按照鼓楼区领导干部年度平安目的管理责任制考核评分标准进展考核，对各企业单位落实平安目的责任情况进展综合评分。1设总分1000分，考评时按考核评分标准进展考评；2考评总分在950分以上含95
25、0分为考核验收优秀单位；考评总分在900分以上含900分为考核验收良好单位；考评得分在850分以上含850分为考核验收合格单位；评分总分低于850分的为不合格单位。年度公司工作方案怎么写年度公司工作方案一今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现20xx年
26、公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造
27、“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商
28、政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析p ，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下
29、锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。三、以
30、能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合务实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司
31、在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔 的。2023年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华
32、、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。4、充实综合素质，进步业务技能XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来于个人的综合素质、业务技能的进步，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制
33、、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制，以进步员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。
34、强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能防止无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以进步企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为根据，综合考评员工的工作才能、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通
35、过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。年度公司工作方案二公司的开展其实遇到了瓶颈期，在不断的开展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，进步不上去了。所以在新的20xx年里，我们新制定了公司20xx年工作方案安排，我们公司需要更大的开展，更努力的工作才会获得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长！指导思想在新的一年里，*公司要站在新起点，图谋大开展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的开展。全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工作会议精神，高举中
36、国特色社会伟大旗帜，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深化贯彻落实科学开展观，紧紧围绕转变经济开展方式和完善社会 市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家施行“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建立大型商业网点，大力开展 直营加盟店，扩大物流配送，进步商品配送率，加强加盟店的晋级改造，完善硬件投资效劳体系，获得*公司与加盟店经济效益上的双赢。工作措施一、提早动手，备足货。春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提早动
37、手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。二、加大力度，盘活资产。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我 公司原有的经营网点根本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵 活的租赁方法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。三、严格管理，标准经营。我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的互相协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责
38、，互相配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建立，增强责任感和使命感。四、积极筹措开展资金，确保工程建立顺利进展。XX、XX两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的根底工作，获得了有效进展，得到了*万 元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额缺乏，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联络，采取担保与抵押相结合的方式，提 供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业开展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，获得实效。前不久，市发改委将我公司申报的“
39、物流配送中心及商品展销厅”工程推荐到省发改委，争取中央和*省工程扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的时机，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联络，积极争取，获得成功。五、加强乡村直营超市建立，扩大零售网点布局。截止目前，我公司建立乡、村级直营超市累计已到达*户，其中*户在*县，是企业全额投资建立，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都非常重视，亲密关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。20xx年，我们要继续选点建立*户乡村直营超市，扩大零售网点布局，
40、使其更加趋于合理。六、不懈努力，开展加盟店。根省商务厅得来的消息，20xx年“万村千乡市场工程”还将施行一年，我们一定要把握好这个最后的时机，积极主动地开展改造加盟店，充分利用国家施行“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克制困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。开展的重点放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，目前尚无施行企业前去开展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。详细目的，如前所述为*户，关键是要抓好落实。七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后，公司建立直营超市投资较
41、大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结XX年下半年工作方案的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门获得联络，出资为加盟店更换营业执照，最终到达农家店建立标准，符合验收标准。八、做强配送，周到效劳。“在万村千乡市场工程”施行中，物流配送是 主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢送，在 访销中，要货的 人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理
42、，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在*、*、*县的配送部，要进步配送才能，加强 访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，稳固加盟关系，树立良好的企业信誉。奋斗目的完成销售收入#万元，公司直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,平安经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息emailprotected/* */积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建立新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程工程列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补*万元,省级直补*万元或贴息)
43、。主动与省、市商务主管部门联络，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金到达万元(XX年争取扶持资金万元)。详细布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区全年投资*万元，开展加盟店*户户均*元，共计*万元，直营店*户户均投资*万元，共*万元，年配送额为*万元，配送率到达50%以上，其中：*县投资*万元，开展加盟店*户，直营店*户，经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送额为*万元，配送率到达60%。*县投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达 50%
44、。*县投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，开展加盟店*户，商品配送由*区配送部代管，经营品种*000余种，配送率到达50%。现实的压力要求我们必需要做出改变，竞争的剧烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着幸运的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的开展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要获得更好的开展！年度公司工作方案怎么写销售培训工作方案范文怎么写【销售培训方案一】一、企业文化让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分交融进公司的文化气氛中，产生共鸣，增
45、加工作团队精神。二、房地产专业知识培训熟悉房地产根本专业知识及国家最新公布的房地产政策法规。三、销售人员行为标准培训着装、仪表、站姿、 接听、保密意识等。四、工程介绍介绍工程总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。五、销售工作流程及行为标准下发销售人员行为准那么，制定严格的接待、签约、回款流程。六、商品房销售程序下定、缴款、签订合同等。七、物业管理的根本知识竞争八、对手优优势分析p 进展市场调研，对周边竞争楼盘进展调查分析p ，总结优劣比照。九、销售技巧 接听、推介产品、销售会谈及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。十、接待模拟【销售培训
46、方案二】(1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后效劳。(2)营销根底知识:目的与使命感、入门须知、根本动作训练、早会进展方法、实行方案与决心宣言、营销骨干研习(3)客户心理把握:理解掌握客户心理测试、进步工作效率.(4)市场:理解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。(5)市场分析p :比拟分析p 各企业收费、质量、售后，着重理解本公司的的配套体系、设计才能、售后效劳。(6)用户100问:搜集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。(7)素养培训:综合素质、职为道德教育。协会年度工作方案怎么写工作方案是行政活动中使用范
47、围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。我们心理协会自成立至今，在各理事的共同努力和老师的关心帮助下，获得了显著的成绩。为以后更好的开展各项工作，现将本学年的工作方案安排如下：常规工作：每周召开理事例会，搜集理事意见及进展下周的工作安排。心理角的定期开放，组织观看电影、阅读专业书籍。桐梓坡小学“心晴工作室”开放。活动安排：一、xx年9月份工作1.与校心康部、青协的合作方案(1).心理理论社负责团训、校外理论工作(2). 筹划全校性的心理普及活动。问卷的由心康部负责，指导者、数据统计等那么由理论社负责(3). 学术性的讲座等可由其他部承办。但参与同学仅限本专业学生(4). 新生心理辅导员的选拔培训工作心理理论社要参与。(5). 建立院校预报机制，增强校、院活动的透明度和联络度。2.辅助新生心理辅导员做好团训活动。主要以10级的为主，在新生军训期间，辅助各班的心理辅导员为新生做团训活动，每次56人。由团训负责人负责详细的人员安排组织工作。3.招募新社员。通过各班的心理委员及心理理论社的理事向新生宣传，招募新生入社，为心理理论社注入新的力量。二、xx年11月份工作1.在桐