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1、小班周工作总结与方案模板怎么写小班周工作总结与方案模板怎么写。一、培训工程名称基于农村资融入集体教学提升老师的教学理论才能二、老师队伍现状分析p 经过三年在总园带动园本培训活动中，我们的老师在活动教材的运用、活动组织、随机教育、班级组织等方面的才能有了较大的进步，特别是民间游戏在我园的开展，经过我们老师不断的学习、讨论，让我们在民间游戏的运用上把握得很到位。但我们的老师群体在教育教学的领域上多多少少还仍存在一些问题，如：在主题中，怎样的生成活动是孩子们需要的?老师该如何发现、取舍生成活动;强调把握好生成与预设的关系，老师要擅长捕捉教育的契机，做到有效生成。老师往往在生成活动时看到了活动的价值，
2、但是如何发挥教学内容的价值，老师们就做不好了。这一现象说明老师缺少教学活动探究主动性和深化性。此外，课程意识比拟淡薄，在教学内容选择上，老师以教材作为确定课程内容的根据，将教学内容与教材等同，认为教学要“以教材为中心”，忽略了课程目的、幼儿兴趣及身心开展程度等在确定课程内容时的重要作用。所以立足我园实际，开展有针对性的培训，让老师的成长与工作进展同步，让师资队伍的建立和幼儿园的开展与时俱进，形成具有我园特点的培训工作，已成为我园园本培训工作的重点。三、问题的提出大自然就是活的教育，广阔的自然资一直是农村幼儿园广为运用的。孩子们用泥土来构建和塑造;用石头、豆类来装饰;用树叶、麦秆来操作;用种植和
3、饲养还劳作等等。如何让散发着泥土气息的乡土材料与现代化有效结合，成为摆在老师们面前的一个课题。这就需要我们老师走进身边的大自然，去发现、探究自然中隐藏着的教育价值与智慧，并不断学习相关的理论知识，以此为基点，将我们身边的自然力量引进集体教学课堂。我园的园本培训，将从“基于农村资融入集体教学，提升老师的教学理论才能”方面入手，引导老师将“农村资”融入集体教学活动中，在总结提升和反思主题活动的过程中寻求专业的引领、理论的支撑;对老师的自我修养、根本技能、知识构造的更新和进步都有很大的促进作用。四、园本培训目的1.以“基于农村资融入集体教学，提升老师的教学理论才能”为载体，指导老师有效地开展教学理论
4、活动，逐步进步老师对农村资的开发和利用、创造性运用教材、有效生成活动的才能。2.让老师成为“农村资融入集体教学”研究的主体，不是旁观者，不是陪衬，而是真正的研究者、亲身体验者，推动老师对教育教学理论的渴求、学习和应用，提升老师教育教学理论程度。3.以“农村资融入集体教学”为研究主体，注重开掘老师的理论智慧，老师的团队协作精神，注重发挥老师集体的教育合力，在设计活动、施行活动、反思活动的过程中促进老师个体专业化开展。五、培训对象及形式培训对象：全体在职老师培训形式：采取以集中参与式、老师的自我反思为主的多种培训形式。包括专题学习、主题研讨、案例教学、教学观摩、协作交流等。六、培训内容(一)教育理
5、论学习1.学习幼儿园指导纲要。通过老师自学、集体学习理解教育目的与内容要求、教育活动的组织与施行、教育活动评价等方面的关键点。2.预设理论学习：“什么是农村资”“农村资的开发与利用”“农村资如何融入集体教学活动中”以上理论的学习将根据培训的实际情况采用自学、集体学、互相交流的形式开展。3.老师自学摘记假设干篇文章，并开展理论交流活动2次。(二)专题的讲座：邀请园长就“如何剖析教材”进展一次讲座。(三)经历共享：“目的的有效落实”(分年龄段、分领域)(四)集体教学活动设计评比(五)现场观摩与研讨以“农村资融入集体教学”为主体，通过讨论活动思路观摩教学理论自我评述集体研讨形成改良方案重返教学现场聚
6、集理论经历分享教育智慧为形式进展一课二研活动。七、主要措施1.理论学习支撑园本开展(1)继续学习贯彻新纲要和新课程理念为核心，组织老师重温幼教专业理论，学习前沿理论，使老师不断更新知识储藏，拓宽知识构造，转变传统的课程观念，逐步进步自身专业素养，以适应素质教育的需要。(2)通过现代多媒体手段、网络技术等，学习围绕主题为“农村资融入集体教学活动”的相关内容。不断积累相关的理论知识，为研讨活动做好有力的铺垫。(3)延续“读书活动”的良好习惯，自我学习一些与“农村资”相关的知识，并能及时做好摘抄、记录工作，在不断为自己充电的同时，加强此方面的理论知识。2.让经历分析p 成为动力的起点通过教研活动平台
7、，集结老师们在自我不断学习、发现、探究中，畅游经历分析p 方，运用经历来观察、分析p 决策对象和环境，提出来出咨询意见和方案的方法。3.思维碰撞，形成观点交集在园本培训活动中，把老师们提出的观点进展讨论、交流、总结，选取一些有教育价值的观点，并根据这些观点搜集相关的材料，去深化集体教学活动。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读前台一周工作总结与方案怎么写在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下 ，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作方案中的内容便知了。我的个人工作方案范文中从四个方面出发：1.
8、在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。(2)做好了各类信件的收发工作。(3)做好低值易耗品的分类整理工作.(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的平安保卫工作。(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原那么
9、，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。2.在行政工作中，我将做到以下几点(1)做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。(2)做好员工效劳：及时的将公司员工的信息向公司领导反响，做好员工与领导沟通的桥梁。(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。3.进步个人修养和业务才能方面，我将做到以下三点：(1)积极参加公司安排的根底性管理培训，提升自身的专业工作技能。(2)向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升自身素质。(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的才能是
10、有限的，但是一个人的开展时机是无限的。如今是知识经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人才能，进步自已的业务程度，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我的平台，我一定会把握这次时机，使工作程度和自身修养同步进步，实现自我的价值。4.其他工作(1)协助人力资部做好各项工作(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进展合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新经历;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供效劳而不干预决
11、策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。小班周方案怎么写一、培训工程名称基于农村资融入集体教学提升老师的教学理论才能二、老师队伍现状分析p 经过三年在总园带动园本培训活动中，我们的老师在活动教材的运用、活动组织、随机教育、班级组织等方面的才能有了较大的进步，特别是民间游戏在我园的开展，经过我们老师不断的学习、讨论，让我们在民间游戏的运用上把握得很到位。但我们的老师群体在教育教学的领域上多多少少还仍存在一些问题，如：在主题中，怎样的生成活动是孩子们需要的?老师该如何发现、取舍生成活动;强调把握好生成与预设的关系，老师要擅长捕捉教育的契机，做到有效生成。老师往往在生成活动时看到了活动的价
12、值，但是如何发挥教学内容的价值，老师们就做不好了。这一现象说明老师缺少教学活动探究主动性和深化性。此外，课程意识比拟淡薄，在教学内容选择上，老师以教材作为确定课程内容的根据，将教学内容与教材等同，认为教学要“以教材为中心”，忽略了课程目的、幼儿兴趣及身心开展程度等在确定课程内容时的重要作用。所以立足我园实际，开展有针对性的培训，让老师的成长与工作进展同步，让师资队伍的建立和幼儿园的开展与时俱进，形成具有我园特点的培训工作，已成为我园园本培训工作的重点。三、问题的提出大自然就是活的教育，广阔的自然资一直是农村幼儿园广为运用的。孩子们用泥土来构建和塑造;用石头、豆类来装饰;用树叶、麦秆来操作;用种
13、植和饲养还劳作等等。如何让散发着泥土气息的乡土材料与现代化有效结合，成为摆在老师们面前的一个课题。这就需要我们老师走进身边的大自然，去发现、探究自然中隐藏着的教育价值与智慧，并不断学习相关的理论知识，以此为基点，将我们身边的自然力量引进集体教学课堂。我园的园本培训，将从“基于农村资融入集体教学，提升老师的教学理论才能”方面入手，引导老师将“农村资”融入集体教学活动中，在总结提升和反思主题活动的过程中寻求专业的引领、理论的支撑;对老师的自我修养、根本技能、知识构造的更新和进步都有很大的促进作用。四、园本培训目的1.以“基于农村资融入集体教学，提升老师的教学理论才能”为载体，指导老师有效地开展教学
14、理论活动，逐步进步老师对农村资的开发和利用、创造性运用教材、有效生成活动的才能。2.让老师成为“农村资融入集体教学”研究的主体，不是旁观者，不是陪衬，而是真正的研究者、亲身体验者，推动老师对教育教学理论的渴求、学习和应用，提升老师教育教学理论程度。3.以“农村资融入集体教学”为研究主体，注重开掘老师的理论智慧，老师的团队协作精神，注重发挥老师集体的教育合力，在设计活动、施行活动、反思活动的过程中促进老师个体专业化开展。五、培训对象及形式培训对象：全体在职老师培训形式：采取以集中参与式、老师的自我反思为主的多种培训形式。包括专题学习、主题研讨、案例教学、教学观摩、协作交流等。六、培训内容(一)教
15、育理论学习1.学习幼儿园指导纲要。通过老师自学、集体学习理解教育目的与内容要求、教育活动的组织与施行、教育活动评价等方面的关键点。2.预设理论学习：“什么是农村资”“农村资的开发与利用”“农村资如何融入集体教学活动中”以上理论的学习将根据培训的实际情况采用自学、集体学、互相交流的形式开展。3.老师自学摘记假设干篇文章，并开展理论交流活动2次。(二)专题的讲座：邀请园长就“如何剖析教材”进展一次讲座。(三)经历共享：“目的的有效落实”(分年龄段、分领域)(四)集体教学活动设计评比(五)现场观摩与研讨以“农村资融入集体教学”为主体，通过讨论活动思路观摩教学理论自我评述集体研讨形成改良方案重返教学现
16、场聚集理论经历分享教育智慧为形式进展一课二研活动。七、主要措施1.理论学习支撑园本开展(1)继续学习贯彻新纲要和新课程理念为核心，组织老师重温幼教专业理论，学习前沿理论，使老师不断更新知识储藏，拓宽知识构造，转变传统的课程观念，逐步进步自身专业素养，以适应素质教育的需要。(2)通过现代多媒体手段、网络技术等，学习围绕主题为“农村资融入集体教学活动”的相关内容。不断积累相关的理论知识，为研讨活动做好有力的铺垫。(3)延续“读书活动”的良好习惯，自我学习一些与“农村资”相关的知识，并能及时做好摘抄、记录工作，在不断为自己充电的同时，加强此方面的理论知识。2.让经历分析p 成为动力的起点通过教研活动
17、平台，集结老师们在自我不断学习、发现、探究中，畅游经历分析p 方，运用经历来观察、分析p 决策对象和环境，提出来出咨询意见和方案的方法。3.思维碰撞，形成观点交集在园本培训活动中，把老师们提出的观点进展讨论、交流、总结，选取一些有教育价值的观点，并根据这些观点搜集相关的材料，去深化集体教学活动。把讨论的观点作为进展集体教学的有力理论根底，通过材料的搜集、教学活动的设计，把农村资融入到集体教学中。周工作总结与方案模板在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关心下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建立的整体要求和年度工作方案，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保
18、持党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改良工作作风，转变思想观念，进步效劳意识，扎实工作，获得了一定的成绩一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持党员先进性教育活动，树立效劳意识，进步效劳质量积极开展保持党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习保持党员先进性教育读本及有关学习材料，深化领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进展专题讨论。结合工作实际，查找问题和缺乏，树立为行业效劳的意识，实在发挥党员的先锋模范带头作用。不断改良工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深化到会计师事务所当中，理解注册会计师以及广阔从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动理论“
19、xxxx”的要求。积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵敏多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论程度和专业知识的进步。加强廉政建立，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，结实树立起“以效劳效率、效劳质量促进展业开展，以效劳才能树立行业形象”的新效劳意识，坚持科学开展观，求真务实，积极工作。实在为会计师事务所、注册会计师和广阔从业人员效劳。加强协会内部工作管理，建立健全协会各项工作制度建立，保证协会各项职责的履行。确定年度工作目的，协会秘书处和各业务部室年初工作有方案，年度内催促抓落实，半年和年度有总结。提倡个人之间、部室之间
20、的工作协作，按照既定工作目的和任务，克制对上承当两个全国协会的工作任务，工作头绪多，专业人员缺乏的困难，保证了协会工作的顺利完成。二、认真进展了注册会计师执业资格年检工作按照中华人民共和国注册会计师法及财政部、中国注册会计师协会的有关规定，开展对我区会计师事务所的注册会计师执业资格年检工作。协会于1月 28日向各会计师事务所下达年检工作通知，各会计师事务所根据年检要求的范围、内容要求，向协会提交了XX年在本所执业的注册会计师的年检材料。协会对报来年检书面材料，通过认真逐个审查、实地抽查复核、在行业内公示等一系列审查工作程序后，于4月13日对执业资格年检予以通过和年检不予通过的注册会计师的首先在
21、行业内进展了公告。为保护注册会计师的依法执业资格，4月18日在宁夏日报将执业资格年检予以通过的168名注册会计师人员向社会进展了公告，请社会各界予以监视。三、组织施行了XX年注册会计师全国统一考试各项工作认真组织了注册会计师全国统一考试报名前的各项宣传和准备工作。根据财政部注册会计师考试委员会办公室对今年考试组织工作的部署，认真修订了我区XX年度注册会计师全国统一考试报名简章。及时向全区各市县及有关部门发送了报名简章，并在宁夏日报、新消息报、银川晚报、宁夏播送电视报等各大小报纸登载宣传。为了给考生报名提供了便利的报名条件，分别在银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市设立报名点。XX年度注册会计师全国
22、统一考试报名总人数为2125人，比上年下降了10.83%，报考总科次为4618科次，比上年下降了12.27%.为促进我区考生考试合格率的进步，积极筹办考前培训班，选聘了教学经历丰富的授课老师讲课，举办注册会计师考前长期培训班。积极与北京注协联络协作，举办远程考前串讲班。按照“精心组织、严明纪律、万无一失”的组织要求，严密组织施行了XX年注册会计师统一考试。对各项考务工作进展周密细致的安排，严把试卷接送关，制定了监考人员、巡考人员的各项工作规程及工作要求。对监考人员进展考前培训和发动，组织监考人员认真学习考务工作规那么、监考人员守那么等规定，增强监考人员责任意识，使工作人员和监考人员严格遵守有关
23、考试的各项制度及工作规程。加强考试全过程的巡视监视，确保了考试工作的平安有序进展。今年我区共有1006名考生参加考试，占报考人数的47.3%；参考1811人次，参考率为39.2%，分别比上年上升2个百分点。四、加强注册会计师的职业后续教育培训工作通过组织召开后续教育委员会委员和各所负责人会议，深化到会计师事务所，理解注册会计师的需求。制订了我区注册会计师年度后续教育培训方案，规定培训学习课时等要求，下发各会计师事务所。要求会计师事务所结合各自的实际情况，制定本所后续教育培训方案。重视加强培训学习情况的管理工作，严格考勤制度。协会定期向各所反响工作人员培训学时完成情况，以促进年度培训工作如期完成
24、。根据中国注册会计师协会XX年在北京、上海、厦门国家会计学院举办后续教育培训班的方案，组织各会计师事务所人员参加中国注册会计师协会在北京、上海、厦门国家会计学院举办的后续教育培训班。完成了注册会计师后续教育远程视频网络的建立，并于XX年5月25日正式开通了远程教育视频系统，根据中国注册会计师协会远程教育视频系统后续教育培训班的方案安排，利用远程教育视频系统共举办了六期后续教育培训班。积极争取中国注册会计师协会在师资力量上的支持，举办了以“会计诚信与职业道德”、“企业纳税风险及税收筹划”等为内容的后续教育培训班1期；与自治区注册税务师协会结合，组织了注册会计师、注册税务师境外考察学习班一期。通过
25、这些培训学习，进步了执业人员的专业知识，职业道德意识，增加了见识，开阔了眼界。五、加强自律监管，认真开展对会计师事务所的执业质量检查按照会计师事务所执业质量检查制度试行和中国注册会计师协会关于开展XX年会计师事务所执业质量检查工作的通知精神，结合全区会计师事务所的实际，对我区会计师事务所XX年执业质量进展检查。对检查的对象、内容、形式和时间、组织和检查要求进展了详细布置。从有关会计师事务所抽调实际工作经历丰富、原那么性强、政策理论程度高、专业知识功底扎实、年富力强的注册会计师4人与协会工作人员共7名人员组成检查组。认真制订了检查工作方案和底稿，统一了衡量违规问题的原那么标准。业务检查的范围，除
26、事务所和注册会计师遵循独立审计准那么、职业道德和事务所内部质量控制情况，还包括我区事务所执行自XX年2月1日起实行的宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构执业收费管理暂行方法的情况，业务报备表的填报的完好准确情况等内容。检查组于XX年7月下旬至8月上旬用15天时间，对宁夏正中信会计师事务所、宁夏永信会计师事务所、宁夏永信会计师事务所石嘴山分所、宁夏永信会计师事务所青铜峡分所、宁夏天华会计师事务所灵武分所、宁夏宏会计师事务所石嘴山分所XX年1月1日至6月30日期间出具的审计、验资等业务报告进展了实地检查。采取随机抽样的方法，从471份审计报告中抽取了92份，从329份验资报告抽取了66份，抽查
27、的业务报告数量占检查范围内出具业务报告数量的20%.采取查阅事务所制度文本、工作底稿、工作考核记录，核对业务约定书、收费发票及相关会计凭证帐簿、业务报揭发文登记、与会计师事务所人员交谈等程序和方法，对会计师事务所执行质量控制制度、执业收费标准和业务报备情况进展了检查核实。实地检查完毕后对检查中发现的问题和被检查会计师事务所或注册会计师的反响意见进展归纳整理，逐一撰写了检查意见书，10月26日对被查的6家会计师事务所发出了执业质量存在问题处理的决定和意见。根据被检查会计师事务所存在问题的不同，分别做出责令限期整改、谈话提醒、书面批评、责令书面检查等处理。并将检查情况和处理情况分别上报中国注册会计
28、师协会、财政厅和其它有关部门。六、加强协会财务管理和行业的对外宣传工作由于我区行业规模小，协会会费收入少，在严格财务管理，节约办好各项事务的同时，积极争取各方面资金的支持。如向中注协申请在考试工作经费、培训工作经费、办公工作经费等方面的支持，促进了协会的办公条件和必要设施的更新。认真做好中国注册会计师协会XX年度会计师事务所汇总会计报表及软盘的上报工作，并对各会计师事务所年度财务会计报表进展了会审评比，对财务会计报表报送工作做得好的单位予以表彰奖励；为了进一步促使全区会计师事务所做好财务会计报告的编制和报送工作，根据宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构报送财务会计报告考核评比方法，对其季度
29、报送财务会计报告的情况进展了评比通报。为加强我区注册会计师行业的对外宣传力度，努力办好宁夏注册会计师，认真组稿、编辑，今年共编辑完成了4期。除向会计师事务所及注册会计师和广阔从业人员赠阅外，还向兄弟省、市、自治区的注册会计师协会和自治区各级财政、审计、工商、税务等部门赠阅。七、XX年在做好日常工作的同时，又着重抓好以下几项工作：一、积极建立和完善我区行业自律管理体制及运行机制根据行业自律管理运作机制的特点，以及行业开展和协会工作的需要，在制定成立了后续教育培训委员会工作制度的根底上，又建立了行业自律惩戒委员会和专业技术咨询委员会，并相应制定了各委员会的工作制度和议事规那么，经理事会批准后已发布
30、施行。宁夏回族自治区注册会计师行业自律惩戒方法试行经理事会批准后也已发布施行，使行业自律监管和惩戒有章可循。二、组织行业人员积极参加相关法律、规章和执业准那么的学习、修订工作向财政部、中国注册会计师协会提交了假设干关于行业管理、执业准那么等修改意见；向自治区人大常委会上报了关于中华人民共和国证券法修订草案的修改意见。通过积极参与相关法律、行业管理制度和政府有关部门征求意见的工作过程，起到了在行业内普及法律政策知识的效果，也对有关部门理解行业情况与会员需求起到积极作用。三、强化效劳意识，积极主动与相关部门协调，争取社会的理解和支持，尽力改善行业开展的社会环境针对会计师事务所、资产评估机构业务收费
31、的内容和标准仍然以1988年财政厅、物价局制定的收费标准为根据，其收费根据内容和标准已不适应根本经济开展的情况，且难以约束执业机构以低价收费挣揽业务的行为。协会起草了宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构业务收费管理方法建议稿和宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构业务收费标准建议稿，提交给自治区物价局，与物价局的同志到会计师事务所、资产评估机构进展调查测算，经自治区物价局批准，自XX年2月起按新的业务收费管理方法和标准执行。该管理方法和收费标准的施行，对标准执业机构业务收费行为提供了制度约束条件。协会屡次主动到工商、建立、土地、司法、银行等部门和行业反映情况，介绍注册会计师行业的法律制度
32、，获得有关部门的理解和支持，防止以权利划定业务范围，影响市场公平竞争的事情发生。协会邀请财政部驻宁专员办、审计厅、财政厅监视局召开对会计师事务所进展执业质量监视检查座谈会，互通各自对会计师事务所质量检查中发现的问题及处理情况，以求对会计师事务所执业质量的监视检查形成合力，获得更好的效果，并尽量防止对会计师事务所的重复检查。积极参与政府行政职能部门的有关工作。如协会参与了财政部纪检监察局关于标准社会中介机构的研究课题的撰写；向自治区政府标准市场经济秩序办公室上报了标准中介市场秩序XX年XX年工作规划、关于加强社会信誉体系建立征求意见稿的反响意见，扩大了行业的社会影响。四、完善行业人员档案管理为了
33、完备会计师事务所从业人员的人事档案，使每个在从业人员在会计师事务所的工作经历有记载，协会设计了会计师事务所从业人员年度考核登记表，并广泛征求了会计师事务所的意见，并付诸施行，由各会计师事务所负责考核登记完毕后，送协会纳入从业人员的人事档案。加强对投诉举报、来信来访的管理工作，进一步标准投诉举报的受理、查处工作。工作总结和方案模板怎么写一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是
34、今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件
35、。 存在的缺点： 对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，
36、经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。 3.灵敏运用活动，进步销售质量 如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这
37、样可以进步销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目的 下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 三我的建议 1.创造良好工作环境，进步工作效率。 进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资
38、，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 保密工作总结与方案怎么写根据关于印发XX年保密工作目的任务的通知马保发XX4号文件精神要求，马过河镇高度重视,实在抓紧落实,保密工作获得良好成绩，全年无一起泄密事件发生,现将XX年工作总结如下：一、保密工作组织机构的根本情况(一)保密工作组织机构的设置情况。我镇设有保密工作领导小组,组长由副书记担任,成员由站所主要负责人和党政综合办涉密人员组成。保密工作领导小组下设办公室,确定党政办主任负责保密方面的详细工作。 (二)保密工作队伍的建立。坚持做
39、到保密工作机构和工作队伍健全,不断进步保密工作人员的业务素质,保证了保密工作开展的成效。目前,镇党委指定兼职保密员3人,均具备大专以上学历。 (三)保密根底设施建立。对保密工作所需设施、设备和经费,我镇党委、政府都可以给以重视和支持,保证了全镇保密日常工作的顺利开展。 二、保密工作开展情况 (一)加强对保密重点部门和部位检查催促工作。 我镇党政办、档案室等部门是保密重点部门和部位。这些部门接触密广、涉密深,保密工作领导小组对这些部门的保密工作进展不定期的检查催促,防止失密、泄密。多年来,这些部门的规章制度不断健全和完善,从每个环节做起,不断增强保密观念,采取有效措施,狠抓落实。党政办公室的 机
40、、复印机和统计人员都订有保密职责,办公室人员有保密管理方法,机密文件、内部资料的传递、回收、注销都严格按照上级有关要求办理,形成了一整套制度和规定,保证了管理渠道的畅通。 (二)加强加密计算机的的管理工作。 按照上级有关部门的要求,镇党委、政府高度重视,指定懂业务、会管理的工作人员专门负责加密计算机的管理工作,未发生计算机泄密事件。同时加强对计算机上网检查工作,对上网计算机进展登记造册,摸清了镇政府内上网计算机的总体情况,在管理上做到心中有数。对于涉密的计算机,明确要求要实行物理隔离,并进一步加强了全镇干部职工对计算机信息的管理,不断增强保密意识。 (三)保密规章制度的建立情况。 一是认真落实
41、保密工作领导责任制。我镇党政主要领导对保密工作非常重视,把它作为一项重要工作任务来抓,将其同业务工作同方案、同部署、同检查、同总结。首先是我镇党委指定分管组织工作的党委委员主管保密工作;其次是由保密工作领导小组负责全镇的保密工作,并做到主管领导负责抓,经办人员详细抓落实。二是建立健全各项保密工作规章制度。近几年来,我镇先后建立健全了领导干部保密制度、公文保密制度、计算机信息系统保密制度等保密工作规章制度,做到以制度管人、按程序办事,确保保密工作的顺利开展。 (四)开展保密宣传教育情况。 我镇党委高度重视保密宣传教育工作,采取多种形式、利用各种时机在全镇干部、职工中开展经常性的保密宣传教育工作。
42、如利用班子成员会议、全体干部职工会议和镇村两级干部会议,传达和学习有关保密工作的文件资料,理解保密工作的情况及上级要求。以上这些活动的开展,使干部、职工增强了保密观念,为做好我镇的保密工作奠定了扎实的根底。 三、存在问题及改良建议 (一)保密工作的教育力度需要不断加强。近几年开展保密工作的理论使我们认识到,加强镇干部、职工的保密教育,进步每一个干部职工的保密意识非常重要。例如利用计算机网络、_向外发送资料已是非常方便和快捷的方式,但因此也可能带来泄密的危险。针对这一情况,需要加强宣传力度,不断增强保密意识,进步干部职工做好保密工作的主动性和自觉性,并制定出相应的规章制度,使事前行为得到标准,及
43、时防止可能发生的失、泄密事件,消除隐患,确保保密工作的实效性。(二)做好保密工作还需要坚强的物质根底作保证。除了必要的资金、设备投入外,还应加强对保密工作人员的业务培训,进步保密干部的素质。目前镇镇专(兼)职的保密工作人员的培训较少,加上人员的变动,所以保密工作人员的业务培训急需加强。四、20xx年工作方案20xx年我镇的保密工作，将继续在县委、县政府的领导下，在县保密局的指导下，以xx大和xx届三中全会精神为指导，深化学习贯彻落实科学开展观，认真贯彻执行好保密法规政策，狠抓保密宣传，执行保密制度，完善保密设施，使保密工作标准化、制度化，有效的杜绝失泄密事件的发生，促进各项中心工作的圆满完成。
44、一加强组织领导，促进工作落实。镇党委、政府和各部门要特别重视保密工作，把保密工作纳入全年综合目的考核内容，与其它工作同方案、同落实、同检查、同考核。镇成立保密工作领导小组，由党委副书记杜毅静同志任组长，办公室成员为成员，党政办公室详细负责好保密管理和督查工作，各部门要配合协调好工作，使整个保密工作形成齐抓共管的良好场面。二强化宣传教育，进步保密意识。保密工作就是保平安，稍有忽略就会酿成大错。因此，要进步干部职工的保密意识是搞好保密工作的重要前提，我镇今年要继续组织干部职工学习保密法，以各级领导干部和涉密人员为宣传教育重点对象，并结合工作实际，经常性地开展保密教育。一是结合失密事件的反面典型，开
45、展针对性的保密教育；二是结合节假日值班安排，开展预防保密教育；三是将保密宣传列入法制宣传日活动的内容；四是加强计算机及网络平安管理教育工作。滤布做好涉密计算机、挪动存储介质等设备的保密措施，计算机网络保密平安问题越来越突出，需加强计算机的平安保密教育，进一步进步广阔干部职工的保密意识。三完善相关制度，健全管理机制。要将保密工作责任详细落实到有关人员，严格奖惩。对涉密人员要有保密事项规定，对容易失泄密的文件收发、传阅、打字、复印等处理程序的重点部门和环节，完善制定相应的实在可行的规章制度和防范措施，特别是对机关文件收发、档案保管实行专人管理，规定传送范围，对统计资料、档案材料实行专管制度，对重点
46、涉密的计算机除专人外，要制定相关的保密制度和措施，严格执行保密法的相关要求，对电子公文的制作、收发、存储、传递、使用、保存、销毁加强管理，做到万无一失，彻底杜绝泄密隐患。四加大管理力度，落实工作责任。镇党委、政府和各部门要加强保密工作的管理力度，严格信息网络保密，按照“谁主管，谁负责”的原那么，落实计算机管理责任制，各部门负责人要负责好各办公室的保密工作，要对通过采用开机加密、存储文件加密等手段，做到不泄密、不失密，严谨在互联网上发表和传输与工作有关的文件和信息，确保重大活动、重要工作、重要文件的平安保密管理，严格督察，严防出现纰漏。对出现重大泄密、失密事件的部门和直接责任人进展“一票否决”考核，并按相关规定追究相关人员法律责任。小班周工作总结与方案模板怎么写内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:工作总结怎么写模板第 31 页 共 31 页