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1、公司销售2023年工作总结及2023年工作方案2023年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也获得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有决心把明年的工作做的更好。在2023年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；播送电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为
2、我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2对客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进展。 3. 沟通不够深化。 销售人员在
3、与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受到什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目的和详细的方案。 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作方案性不强，业务才能和形象、素质还有待进步。长久下去会影响公司的形象、和声
4、誉 一市场分析p 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个开展的时机。 二2023年工作方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资，一切的销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能进步车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加
5、值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。 3进步人员的素质、业务才能。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。 4建立新的销售形式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售形式，做好
6、完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好店内销售与 销售公司2023年工作总结及2023年工作方案范文2023年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在集团公司和分公司党组的正确领导下，公司总部坚持科学开展观，以平安消费为前提，以经济效益为中心，带着各部门以及各子公司，在发电厂所处流域天气干旱和同行业竞争剧烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，平安消费、经营管理、党建工作等方面仍取的了重大进展，各方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到，2023年的形势仍然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工发奋努力，增强克制困难的信心，力争明年获得突出成绩。现作如下
7、总结.一、2023年公司工作回忆。转自第一公文网：gong一消费指标完成情况。截止11月30日，累计完成发电量6.60亿千瓦时，完成年方案9亿千瓦时的73%；主营业务收入13336万元,完成年方案的71%，同比减少3996万元，减幅23%;实现利润总额4471万元,完成年方案的45%，同比减少5548万元，减幅55%；净利润实现3820万元，完成年方案的43%，同比减少5651万元，减幅60%。预计全年可完成发电量约6.9亿千瓦时，比方案发电量少约2.00亿k公司系统1-11月份完成上网电量6.37亿千瓦时(包括香格里拉公司合并纳入增加0.2亿千瓦时)，比上年同期8.27亿千瓦时下降1.9亿千
8、瓦时，同比降低22.97%；平均上网电价244.6元/兆瓦时含税，比上年同期245.11元/兆瓦时含税降低0.51元/兆瓦时，同比下降0.21%，电价下降的原因是香格里拉公司新投产电站电价较低所致；1-11月累计实现销售收入1.33亿元包括香格里拉公司合并纳入增加366万元，比上年同期1.73亿元下降0.4亿元，同比降低23.12%。公司1-11月份主营业务本钱7897万元包括香格里拉公司合并纳入增加454万元，比上年同期7502万元增加395万元，同比增加5.27%，主要原因是职工薪酬、办公费、差旅费等增加。公司系统1-11月份财务费用2622万元包含香格里拉公司合并纳入增加306万元，比上
9、年同期2767万元减少145万元，降低5.24%，主要原因是利率下调减少财务费用所致。公司系统1-11月份实现利润总额4471万元，比上年同期10019万元降低5545万元，增幅为55.34%。总体来看，消费经营的各项指标完成的不够理想，主要原因有：一是受干旱天气严重的影响，发电量大幅下降；二是受经济危机及地方电网鼓励用电及优惠电价政策的影响，市场遭受冲击；三香电司格登电站在年初的枯水期及第三季度的上网电量及电价均受到一定影响；受地方电网装机容量大、用电负荷小的影响，电站8月份投产后，出力受限，也造成了一定的电量损失；四设备运行不稳、故障率较高也是不利因素。二平安消费工作进一步得到了加强，平安
10、形势得到了持续保障。1、狠抓平安根底工作。公司认真贯彻集团公司2023年平安消费一号文，始终把平安消费放到突出的位置来对待，始终坚持以“平安第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年平安消费工作。一年来，在抓好经济效益的同时，狠抓平安消费工作，组织开展了“三项行动”、“三讲一落实”活动、平安设施标准化建立、春季平安检查、防汛平安检查，秋季平安检查、“全国平安消费月”活动、6S管理等行之有效的平安消费根底管理工作，全面落实各项反事故措施，加大对老旧设备的改造力度，通过这些根底管理工作，有效的进步了平安消费管理程度，夯实了平安根底，防止各类事故发生，保障了公司平安消费场面稳定。2、狠抓隐患排查工作。
11、针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的进步了设备的安康程度，确保了机组的稳定运行和平安发供电。3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“平安第一，预防为主，常备不懈，全力抢险”的防汛工作方针，成立防汛工作组织机构，下设防汛办公室及相应的应急组织机构，全面负责公司的防洪度汛工作；催促指导各电站加强和水文部门联络，制定相应的防汛措施，编写防汛预案、并根据预案进展演练。公司全面落实防洪度汛工作，确保防汛平安，同时充分利用汛期的水力资，使得企业经济效益实现化。4、平安消费工作业绩突出。在公司强力的组织和领
12、导下，在全体员工的共同努力下，2023全年全公司未发生重大设备及以上事故，未发生人身伤亡事故，未发生消费设备重大损坏事故和电网事故，未发生人为误操作事故、火灾事故、交通事故,实现人身伤亡事故“零”指标；平安消费的稳定形势得到了持续保障。三加大了设备整治工作力度，进步了设备安康程度。今年公司在设备整治方面下了很大力气，加强修理技改的管理，加大技改投入，获得了明显的效果，设备运行状况明显好转，非方案停运大幅下降。针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的进步了设备的安康程度，确保了机组的稳定运行和
13、平安发供电；积极推动技术改造，投入资金309万，完成了技改工程18项，工程完成率为100%；逐步推进平安消费管理信息化，进步了工作效率，为确保全年平安消费提供保障。四加强了人才培训与开发的力度，实在进步员工的思想素质和专业技能。高素质高程度的员工队伍是保证公司可持续开展的重要因素，2023年公司进一步加强了人才培训与开发的力度，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训方案，组织了各个层次各个专业的培训班，鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。2023年有6人通过高级工技能鉴定，1人通过中级工技能鉴定；7人通过了初级专业技术资格认定
14、；有1人申报中级专业技术资格，1人申报高级专业技术资格。同时及时安排相关员工参加集团公司、分公司以及其他相关单位举办的各类培训班及专业调考，催促各控股企业加强员工的工作技能和业务才能培训，其中总部举办培训班7届。五践行科学开展观，党风廉政建立和思想政治工作越上新台阶。公司组织党员干部认真学习贯彻党的十七届四中全会和集团公司、分公司年度工作会议精神，扎实开展深化学习理论科学开展观活动，积极响应“创牌行动”号召，认真抓好党风廉政建立和监察监视工作。成立了领导小组，明确了各部门责任，构建了惩治与预防_体系。修改制定了二OO九年党风廉政建立责任书做到了逐级分解责任目的，层层落实领导责任，各级领导班子成
15、员责任目的明确，责任范围及内容清楚，责任落实到位。认真检查梳理公司党风廉政建立制度，重点完善对资产管理、工程招投标管理、“三重一大”决策制度、领导干部评廉述廉等方面的制度和标准；制定了党风廉政建立方面的制度10多个。努力构建“大监视”工作格局，建立涉及公司平安消费、资产经营、员工队伍建立的各个环节的权利运行的监控机制、风险防范的预警机制和监视考核的评价机制；开展了工程、工程招标管理效能监察和节能减排专项效能监察工作。一是健全“大监视”组织体系。各党支部建立“大监视”工作机构，公司各级主要负责人对监视工作负总责、亲自抓。二是建立重大事项决策制度。重点抓好对各级管理人员、关键岗位人员和经营管理关键
16、环节的监视，凡属“三重一大”必须经领导班子集体讨论决定。今年我们重点抓好“三重一大”重大决策、重要干部任免、重要工程安排和大额度资金使用制度执行情况的监视检查，各单位做到“三重一大”事项组织程序正确、议事资料翔实完备。三是重点抓好工程建立、大修技改、设备物资采购过程的监视。在工程工程建立过程中，做到工程平安、质量优良、造价合理、进度按期、干_伍廉洁。在工程工程、设备物资采购招标过程中监视到位，严格执行“三别离原那么”即：推荐投标人员不参与评标，评标人员不参与定标，监视人员参与全过程，保证工程和设备招标公开、公平、公正。六初步创始企业文化建立的新场面。企业文化是配合硬性制度的软性管理，对于调动广
17、阔员工工作积极性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分开展思想政治工作优势，坚持“以人为本，民心为天”，大力营造“干群一心，同心建家”的企业文化气氛，有效地增强了公司的活力和凝聚力，有力地激发了广阔干部员工的战斗力和创造力。以中国集团公司文明单位创立管理方法为指导，把企业文化建立和创立文明单位结合起来，使“干群一心、同心建家”的理念深化人心。积极配合集团公司和分公司的“创牌行动”，开展同心文化理念和集团公司标识的宣贯工作，目前已根本完成公司贵阳办公室、兴义办公楼的门牌、办公用品等的标准使用，同时，结合平安消费部开展的“6S”活动，兴义的几家电厂厂房已经根本实现设备标识标准化。七工会、共青团等开
18、展有声有色的工作，民主管理的精神得到表达。2023年4月份，公司成立了工会和共青团，6月份成立了女工委员会，各自健全了内部组织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对班子成员进展民主评议同时为公司的开展献计献策，给员工提供参政议政的平台；组织各类活动，平安知识竞赛、排球比赛、自助旅游等丰富了员工业余文化生活，进步了员工的参与管理和主开工作的积极性。二、2023年获得的根本经历。一是只有紧紧围绕消费平安和经济效益为核心工作，上下一心，精诚团结，坚决贯彻执行公司的决定，才能克制困难，获得显著成效。事实证明，哪个部门或子公司的执行力贯彻力强，哪个地方的工作业绩就突出；平安消费方面的
19、卓有成效就说明了这一点。二是大胆创新才能翻开新场面。人才引进与培养、党建工作、企业文化建立、工会共青团工作、经营管理工作只有大胆创新，积极主动，开拓进取才能获得成效。三、紧紧围绕经济效益的主线，才能更好地开展各项工作。技术工作、设备整改、精神文明建立、企业党建工作等都要围绕进步经济效益这条主线展开，效劳于消费与经营工作，才能劲往一处使，形成整合力，冲击电力市场才有力量。三、把握形势，研究政策，坚决开展信心。2023年公司的消费经营状况不够理想，没有完成年初的方案；但这些成绩仍值得肯定，是在金融危机的大背景下克制种种困难获得的，是开展中的问题。2023年，随着金融危机的减弱和经济的复苏，电力需求
20、市场也将越来越大，我面将面临更大的的开展机遇。因此我们要把握形势，研究政策，坚决开展的信心，树立克制困难战胜困难的雄心。全公司上下应该用开展的目光对待问题，事物的开展不是一帆风顺的，都是充满曲折的，呈现波浪式前进螺旋式上升的特点，随着事物继续向前开展，中间的矛盾终将会解决，摆在面前的终将是一条光明的道路。但是我们也应当清醒地认识眼前的挑战，金融危机还将冲击电力市场，地方电网的竞争还会相当的剧烈，天气干旱等自然原因还有很多不可预测因素的干扰，我们自身的资金缺乏等因素还会影响下一步的消费和经营，对此我应有充分的心理准备，以积极的心态和创新的姿态迎接新的挑战。四、2023年工作思路是结合上级的战略部
21、署。坚持用科学开展观指导各项工作，以平安消费为前提，以经济效益为中心，把握重点和薄弱环节，解决主要矛盾和突出问题，全面推进各项工作上一个新的台阶，力争消费经营、平安消费、党风廉政建立和企业文化实现的打破。2023年的总体目的是实现平安消费无重大事故，经营管理跃上一个新程度，实现利润和营业收入大幅增长，精神文明建立、党建工作、企业文化建立等与消费经营同步协调开展，创立消费开展、效益可观、高效廉政、精神文明的和谐公司。详细目的如下：1、眼前急需解决的问题：抓紧解决香格里拉公司经营班子的调整问题，只有更换公司总经理才能确保各项工作落到实处；需要解决公司集中办公的问题，公司管理区域广、难度大，本部人员
22、又不集中，精力分散，员工长期两地分居，影响员工的工作积极性和公司的稳定。2、消费经营目的：实现利润总额6005万元，营业收入17250万元；加强对香格里拉公司的管理，改变其亏损场面。主要经营目的为3、平安消费目的：不发生特别重大事故；不发生重伤及以上人身伤亡事故；不发生因本单位责任引起的电网事故；不发生负同等责任及以上的重大交通事故；不发生火灾、爆炸事故；不发生有人员责任的一般及以上设备损坏事故；不发生电气误操作事故；不发生溃坝及水淹厂房事故。4、党风廉政建立目的：认真贯彻落实公司建立健全惩治和预防_体系2023-2023年工作规划的要求，积极组织开展纪检监察工作达标互查互学活动，确保公司党员
23、、中层以上领导认真遵守政治纪律，不参与各种非法组织和非法活动；畅通_举报渠道，使员工反映的问题及时得到回应和解决。5、企业文化及精神文明建立目的：坚决不移地坚持公司开展战略目的，为公司持续稳定快速开展提供后勤和文化保障；进一步发挥党员和基层党支部的模范带头作用，做公司稳定开展的坚实根底、精神和奉献先锋；加强学习，迎难而上，努力实现公司利益与个人开展的互相协调；积极探究建立同心拼搏的企业文化运行机制，使同心文化深化人心，改变员工的精神相貌，促进企业的长足开展。纵观全局，2023年工作重点，一是解决香格里拉等公司的亏损问题；二是做好烟台东风电集团公司风电工程等新工程的接收工作；三是继续加强设备的综
24、合治理，确保电网正常运行；四是千方百计强化电力营销工作，确保发电量的完成；五是加强风险防控，杜绝重特大事故的发生，保持平安消费场面稳定。公司职员2023年工作总结及2023年工作方案进公司半年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回忆总结如下：“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，包括工作上的适应与心态上的调整压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。一、进公司半年来的工作表现一正确处理
25、苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业，经过半年的学习和锻炼，我们在工作上获得一定的进步，细心学习别人长处，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教。二半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么，始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作。二、工作中的缺乏与今后的努力方向半年来的工作虽然获得了一定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有经历的同事比
26、拟还有一定差距，与客户沟通还在根本格式上彷徨，在今后工作中，我一定认真总结经历，克制缺乏，努力把工作做得更好。一发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于理论，博览群书，在向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，进步学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。三当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提
27、出合理化建议和解决方法供领导参考。2023年销售工作总结及2023年工作方案以下是工作为大家整理的2023年销售工作总结及2023年工作方案文章，！ 一、XX年工作总结：xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，方案XX年工作以致于把工作做的更好，以致于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸的创始人旗下品牌-xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等。下面我对XX年来的工作进展简要的总结并方案XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。二、回忆
28、这一年的工作历程：(详细数据见相关统计附件)。三、销售业绩回忆及分析p ：(一)业绩回忆：1、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新供给商是17家(详细数据见相关统计)。2、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新店是10家店(详细数据见相关统计)。3、XX年1月1日XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(详细数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(详细数据见相关统计)。4、市场遗留问题根本解决。市场已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。二、业绩分析p ：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进展承包、或是与相关人员挂钩方试进展，降低新客户的合作资金门槛。
29、虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效根据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只
30、想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不
31、擅长市场维护和提升。三、费用投入的回忆和分析p ：(一)费用回忆：2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资的亏损，周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析p ：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。2、关于目的：
32、任何公司都有公司开展的目的，每一个在公司工作的员工也有自己的个人开展目的，在这个问题上，我认为有两点值得大家考虑：一是要将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期开展目的有机统一，使得在实现公司开展目的的同时，实现自己的个人目的。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的开展当中，公司会不断的开展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强互相沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目的。二是实现目的要有一种正确的观念、方法，并将目的实在分解落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。*说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在
33、目的确定和实现的过程中，不能仅依靠经历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。3、关于学习：有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、理论中和互相的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在承受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待别人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。得组织开会和培训，公司花费金钱
34、，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家互相学习，假如你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习、考虑、总结，我们才能不断地进步和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开场，程度都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对程度低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高程度的向往，假如继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的气氛，来
35、培养一支优秀的团队，但也不要形成教条和经历，要切记与理论相结合，学以致用，相得益彰。4、关于团队：发隆企业要做大做强，但不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理形式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，可以不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要实在加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。随着公司的开展，会有更多
36、的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们如今运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排挤、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和开展的过程，最终的目的都是一样的。5、关于管理：在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正到达有效管理，在队伍出现问题的时候，跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经历值，而不注重市场调研和来自市场一线
37、的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进展协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。四、总结教训，推广经历：1、财务意识有待加强：需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运本钱，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。首先要学会算帐，加强财务分析p 。算帐、分析p ，对不同费用间的互相关系加强分析p ，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进展摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出
38、发，什么事情该做，什么事情不该做。其次，对于存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据详细的市场情况进展调整，在根本工资和奖金提成上灵敏变动，是增加还是减少鼓励成分，不同销售可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析p 与市场策略的结合。特别是财务，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析p ，帮助做好财务控制。2、严格标准、有效管理：对于年度方案，要将目的方案分解到每个季度、每个月、每一天、每个采购、每个商超、每个分类、每个课长，并认真考虑要通过哪些通路、方法来到达目的。目的分
39、解了就成了任务，任务是必需要完成的。3、人力资管理：首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导适宜的就是的，不一定秀的就是的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。在对业务代表的培训上，主要从三个方面来进展，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进展知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目的和短期目的与公司的目的统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际才能的进步等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我
40、们的事业。4、市场策略：各市场都有不同的感觉，经历固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与理论相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析p 和研究，这样得到的成功才是一种必然。5、物流管理：随时理解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取方法加以解决。五、明确目的，分解任务：在进展目的分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目的。在目的确定之后，分解到人，到商超及客户，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，
41、也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和互相督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目的的达成。六、XX年工作方案：XX年成都发隆商贸工作方案，经过XX年困难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，xx品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在总结XX年度工作根底上，决心围绕XX年度公司目的，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 七、年度目的XX年成都发隆商贸：1、全年商贸业实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。2、全年xx产品实现销售收入
42、1000万元。利润：100-180万元。3、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。 4、XX年商贸业力争开发ka、kb、kc商超1030家. xx产品方案XX年在省外市场新增50300家新客户. xx产品方案XX年在川内市场新增5080家新客户。5、XX年力争开发新供给商2030家. 方案XX年新增单品560支. 方案XX年淘汰滞销品66支. xx产品新增10-30支新品，具有能独立进军局部商超合作。6.发隆产品在同行业川内市场占有率大于30%。7.各项管理费用同步下降10%。8.设立相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务。销售部20
43、23年工作总结及2023年工作方案一、XX年工作总结：xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，方案XX年工作以致于把工作做的更好，以致于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸的创始人旗下品牌-xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等。下面我对XX年来的工作进展简要的总结并方案XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。二、回忆这一年的工作历程：(详细数据见相关统计附件)。三、销售业绩回忆及分析p ：(一)业绩回忆：1、XX年1月1日XX年1
44、2月31日共开拓了新供给商是17家(详细数据见相关统计)。2、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新店是10家店(详细数据见相关统计)。3、XX年1月1日XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(详细数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(详细数据见相关统计)。4、市场遗留问题根本解决。市场已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。二、业绩分析p ：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进展承包、或是与相关人员挂钩方试进展，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工
45、作实效有所提升。用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效根据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，
46、所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。三、费用投入的回忆和分析p ：(一)费用回忆：2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资的亏损
47、，周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析p ：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。2、关于目的：任何公司都有公司开展的目的，每一个在公司工作的员工也有自己的个人开展目的，在这个问题上，我认为有两点值得大家考虑：一是要将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期开展目的有机统一，使得在实现公司开展目的的同时，实现自己的个人目的。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的开展当中，公司会不断的开展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强互相沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目的。二是实现目的要有一种正确的观念、方法，并将目的实在分解落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。毛_说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目的确定和实现的过程中，不能仅依靠经历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你