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1、2022年实用的营销策划方案集锦8篇好用的营销策划方案集锦8篇为了确保事情或工作能无误进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇11、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和
2、同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”
3、，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张
4、到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；（2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口
5、或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一
6、旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，可信度较高，经过调查，挚友的举荐是新人们确定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采纳的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的具体记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保
7、持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。隐性促销最大优点是宣扬的隐藏性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在许多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的，然后用常见的商业信函绽开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高超的一种。营销策划方案 篇2一、保健品市场的现状:虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依旧没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依旧是保健品。
8、说明在中国,保健品依旧有茂密的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注意养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家主动投身于保健品领域的缘由,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了许多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状:保健品的销售方式的起先是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年头中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议
9、营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将很多“国”字号大企业摔到后面,这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细微环节入手快速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销售探望话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细微环节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。 “细微环节确定一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的静默无闻到今日的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快速的改变。营
10、销成本随着市场的改变逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可,由于众多厂家的快速介入,现在没有700-800元不行,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的改变,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使许多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特
11、殊关注,稍有不规范的动作就干脆曝光。市场环境的改变干脆导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业特别麻烦的问题。依据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服务要是没有刚好跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增
12、加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩大了受益人群。会议营销事实上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,许多的企业在市场操作时一味注意眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户供应了完善的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品德业,供
13、应完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并发展壮大的根本所在。以前的服务,简洁来说就是打个电话,然后家庭探望,邀请参会就能实现销售,而现在我们要作的就是更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应当是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于干脆的上门销售,中间节约了许多的环节,在家访过程中干脆销售产品,这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应当给这些顾客传授食疗保健、心情养生、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感受到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务更加细化了,从
14、服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未 保健品会议营销策划方案 )有的亲切感,使老年人得到了一种从子女那里平常体会不到的温情与亲情,通过不断的体验与细微环节服务,让老年人逐步接受企业的文化、产品学问、健康学问,从而最终达成销售。营销技巧创新更多在于操作模式与细微环节管理方面。市场环境发生了改变,消费者发生了改变,而现在许多企业,也包括我们却还是在用一两年前的方式运转,通过简洁的收档、家访,然后参会销售,并没有依据现在日益严峻恶劣的市场环境,和自己市场及自身资源的实际状况来调整自己的营销技巧,假如这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说,最早做旅游营销时每
15、人收费几十元,报名的顾客每天排得满满的,到今年时,一天的免费旅游已很难再请到顾客参与,这时,一些企业就起先做两天甚至四、五天的旅游,在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务,通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务,在最终一天再进行销售,结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了许多。中脉之所以能在短短三四年内快速崛起并成为会议营销企业的老大,靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前,会议营销企业基本上都不做广告,只埋头做会,而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合,并将营销网络真正做到了每个社区,将服务送到了每个顾客家中,所以中脉的快速崛起绝不是偶然的。最近,湖南卫视火爆的
16、上演了一场超女大战,吸引了数万人的目光,将检验营销,全员营销,城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台,无所不用其极。保健品的营销可谓是综合了全部营销手段的精华的,而作为最前沿的成本最低的会营操作却是始终在找寻下一个突破点。特性化营销,量身订做的营销方式信任是将来的主流和趋势。这就须要我们塌下心来学习,并尽可能创新,找出符合礼人公司,具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么改变,消费者怎么理性,其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心,供应真诚周到的服务,真正为消费者供应我公司优质的产品,依据市场的实际状况及企业自身的资源,不断创新我们的礼人营销方式,加强细微环节管理,就定能在市场上屡战屡胜。
17、三、天津市场起步的先期调研:天津市作为一个拥有1000多万人口的城市,本身就孕育着一个巨大的消费市场,本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策,以及外资企业的不断进入经济社会快速发展,消费水平和文化水平不断提高,更由于人口的老龄化,65岁以上的人口已近100万,总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市,对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义,同时天津作为北京的邻居城市,也具有消费观念的互通性。既然天津具有如此的战略地位,各保健品公司都已对天津进行了开发,甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是特别激烈的,产品的宣扬方式几乎达到了登峰造极的地步,一些小公司利用血压计、
18、手诊仪,进行搜档工作,已经对市场造成了破坏性影响。那么如何在竞争激烈的天津市场,甚至全国市场中取得胜利,除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外,更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够别出心裁,快速、长久地达到消费者的可信度,促使其产生购买行为,除了设计一种礼人营销方式外,还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上,市场上成熟的产品越来越多,竞争者大致类似,企业必需用品牌树立在人们心中的形象。有些胜利的品牌,不论它涉足什么行业,人们都购买它的产品,因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象,比如:可口可乐能够使你更加精力充足,百事可乐让你更加年轻。 所以,品牌就是企业的核心竞争力。营
19、销手段是很简单复制的,而品牌是“偷不去,带不走,学不了,拿不来”的,是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上,品牌是企业避开陷入营销同质化竞争的最终一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依靠感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。企业成于营销,败于管理,改革开放以来的许多曾经胜利的企业都是由于自身管理的混乱,造成员工执行力下降,使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此,保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理,保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”,还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场,才是一个能够适应市场发展的整体
20、。所以科学的管理制度是核心,合理的人员架构和领导对管理制度的肯定执行和听从,通过吩咐一样、输出一样、行动一样、意识一样、目标始终,而使每一位企业成员明白自己的职责和任务,保证吩咐顺当、快捷的执行。通过近几年的市场开发、调研,我们现在进入市场已经过了销售旺季,所以我们应当尽量加快我们的步伐,完善环境,避开投资的不必要奢侈。四、了解竞品的发呈现状:依据竞品的发呈现状竞争性营销策略,是跟随者、挑战者还是主导者,知己知彼,百战百胜。就是要找到竞争对手,没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个:一个是向他学习,因为终归他在本地区时间比你长;二是有参照物,战胜了对手,才能说明你工作的成就。要
21、找就找当地最好的对手,只有这样,你的进步才最快。一旦锁定了目标,就要对其的营销方式全部琢磨透,以便学习;然后对准其弱点,打算切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。五、与相关政府职能部门建立良好的关系:工商、城管等部门对保健品德业公司的初期发展起到至关重要的作用,我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系,以中医药学会和我公司联合的名义,为各区的工商、城管员工进行全方面的检查,医疗,保健,以相关人员确立关系。六、产品的定位:我公司的产品属于显效产品,则消费者对价格的敏感度略低,更注意功效。若是缓效产品,由于必需考虑长期消费的因素,消费者会周详关注总用量、
22、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送,若是自用,会更多考虑价格和功效,而作礼品的话,则受广告宣扬的影响很大,更注意宣扬和功效。以上可以看出,消费者在购买保健品时考虑是很周详的,不同的消费心理睬促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点须要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包装气派,有档次;三要知名度高,送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力,后两点都是指产品的形象力。做足以上三点,才会促成产品强大的销售力。七、目标消费群体的确立:心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群八、竞争产品:熟知竞品的卖点与缺点,对业务人员的销售又促进作用。九、渠道:目前竞品的流通
23、渠道只具单一性,我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。十、本公司开发的优势与劣势:优势:产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。劣势:步入保健品市场较晚,知名度不高。十一、产品相关资料的印发:产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等) 产品资料、宣扬资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、 pop架(公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、学问产权、工艺流程、产品宣扬等等)。十二、组织架构的建立:会议营销重要人员的确定:专家对于会议营销来说,到场专家的水平会影响整场会议
24、的销售业绩,特殊是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在,参会者大多听过很多类似的课,向多位“专家”询问过,况且有许多参会者久病成医,对很多常见病的病理特别清晰,假如营销会议到场的专家水平不能让参会者信服,那就很难产生销售。此外,主讲专家的讲课水平也很关键,我认为会议营销应当严格的选择适合我企业的真正的专家,不应当弄虚作假。主持人主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细微环节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面,可以依据须要调动会议现场的气氛,可以处理好突发事务,可以将参会者的留意力集中起来。培训讲师、产品讲
25、师产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,他把公司的规模、历史,产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣干脆关系到产品的档次。培训讲师干脆关系到新员工素养、对公司及产品信念的提升,才能在销售方面有更大的提高。以上二岗位可由一人担当。十三、业务人员的培训:1. 新员工培训目的为新员工供应正确的、相关的公司及工作岗位信息,激励新员工的士气 让新员工了解公司所能供应给他的相关工作状况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化,供应探讨的平台?削减新员工初进公司时的惊慌心情,使其更快适应公司。让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感。使新员工明白
26、自己工作的职责、加强同事之间的关系。培训新员工解决问题的实力及供应寻求帮助的方法。“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。2、新员工培训内容1) 就职前培训 (部门经理负责)到职前:打算好新员工办公场所、办公用品。打算好给新员工培训的部门内训资料。了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。营销策划方案 篇3一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”祥瑞二、活动时间：12月24日1月15日三、活动内容：第一部分（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛（二）时间：12月24日晚18时1
27、2月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作方法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的起先，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活动必需结束，不得以任何缘由进行拖延。、活动由24日晚18时起先，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参与活动专柜详见店内标识。、活动期间VIP卡停止运
28、用。、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00起先的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制支配及竞赛规则另附）其次部分：（一）主题：盛世XX星光闪烁四周年庆 尽情回报顾客情（二）时间：12月27日12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动a、 满100300元的顾客，加15
29、元可换购X美佳居价值38元精致米箱一个；b、 满300600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；c、 满600900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；d、 满90020xx元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；e、 满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 券不行兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购
30、一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。6、活动期间VIP卡停止运用。1、 自12月24日活动起先之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获
31、增精致生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、 12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的全部顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的全部顾客，与顾客共同感受这一激烈人心的美妙时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商供应）3、 12月28日晚，商城全员将参与与XX电视台联推出的生活大擂台XX商城四周年庆大型型特殊节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作支配及程序表另附）第三部分：（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停（二）时间：12月29日1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购
32、物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第四部分（一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠祥瑞苹果一个。（在正门领取）（二） 岁月年轮 承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆祥瑞台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三） 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）（四） 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）营销策划方案 篇
33、4一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。黄域（700
34、）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无法对西区的同学形成
35、有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。3大三、大四：基本上很少有人还会买。总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息
36、工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会实行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，
37、需支付赞助500元。五、宏碁笔记本分析：略六、 给宏碁的几点建议：在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景广袤。高校生对品牌机的了解和相识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校内市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！合作的方式：有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送实惠券或礼品，并定期派发
38、新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！营销策划方案 篇5今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节
39、日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日
40、(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)营销策划方案 篇6随着消费者对“品质生活”的越来越高
41、需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。一、市场分析优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到
42、燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升
43、到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。劣势分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净
44、水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。（3）市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品
45、牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储
46、存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合