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1、aimer内衣海外营销策划推广方案篇一：内衣营销推广策划方案“丝芙丽内衣营销推广策划方案一、刖B中国的服装品牌市场进入了一个竞争日益激烈、国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题.世界名牌的 发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须 走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。 大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占领市场份额在行业中脱颖 而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路,也是它们面临的一大难 题.本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产
2、品的需 求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及 提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果.二、市场分析一、市场规模：I、每年，服饰消费占领整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000亿 人民币规模。2、每年，服饰消费以20-30 %年增长速度不断放大。3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场.换言之惠州的内衣销售 也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个 所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场.每一个 内衣品类有自己的强势品牌，而每一个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同 一品类进
3、门是促销的低价产品，左边是中档价位的,右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列 商品放在一起，或者将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或者腰背 甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售.中学生的在左边，大学生的放在右边等.货品陈列 要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵便应用.总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验,不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念:只为满足消费者。我们“青春细语小样”系列，即将上市,所以敬请期待.就像青春的誓言，亦 如梦
4、幻的童话，因为热爱，所以烂缰。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案活动方案活动主题：安莎3周年回馈3重礼活动时间：4月6 0-8日一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼:活动惊喜：O全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子一双.购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼： 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖:免单奖（3名）二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗 衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺 所
5、有活动方案活动主题：开业大酬宾购物三重礼活动时间：开业三天一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜：o全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子o物满198送配套内裤一条。三重礼:购物有礼： 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）特等奖:价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖:免单奖（3名）二等奖:价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖:价值38元的文胸专用洗衣 袋一个（30名）幸运奖:价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有 篇三：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10 H7月25日（15
6、天一20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；实操方向：7月10日一7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针 对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。此外10天可以作为会员朋友的接待日，2批 接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样促销的网点：5个店其中的3个大石 店：洛溪店钟福店：（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动）促销的目的：一、 对内一消耗多少库存1、定量：总共多少件，按人头平均2、定款:一个不太畅销的+部份的滞销款3、定色：针对历史数据来确定颜色.二、对外一竞争对手的打压1、 同区域的竞争对手：2、同风格的竞争：促销的主题：我要表达什么：我对会员乳房健
7、康的关注（所有的道具与话术都是环绕乳房健 康做话题）我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容：（会员月）一、具体的内容：1、 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果；专 柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解2、 会员将享受到6o 8折，会员的朋友享受到7O5折3、 另会员或者她的朋友消费到300-350元赠送“实用型”礼品一件,消费到 350400元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送精致型“内裤一条（指定或者 任选）二、通过什么方式赋予:会员折扣的方式；促销的赠送：实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型：透明肩带、精致型：男内裤
8、、女内裤执行的步骤：一、 赠品的陈列：1、陈列在会员专柜的摆布两边，包装为小礼盒的形式2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销pop的陈列：,、在眼睛的高度摆布，能清晰辨读的位置，要显眼，、标示的位置不应破坏商品的整体美,或者妨碍商品的提放.3、 利用天花板的空间及梁柱面的位置。篇三：内衣店促销方案“青春细语小样？内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上，内衣品牌有:爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl 华歌尔wacoal 古今内衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell 、戴安娜di ana等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，
9、束身衣、塑 形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中 生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内 衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足.本 人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语小样？ 系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案.正文一整体思路：1。根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以 及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、 高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后
10、再 进入国际市场，做中国品牌。2.从产品出发？顾客需求（学生）？推销方案？市场调研?具体实施计划？全面 推广（售中以及售后）。二整体推销：lo推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上 广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、 杨幕、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言 广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一 个任务，比如发展起来之后做慈悲，成立“青春细语杯
11、（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员 推销和促销.2。人员推销（企业通过派出销售人员与一个或者一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员匡助和说服购买者购买某种商品或者劳务的过程.需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑 腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只 能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于泛博消费者误解， 我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时
12、也在用行动、质量 和周到的服务说话。因此,我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推 销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴 心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心 回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客 接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流 与
13、信息反馈.与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可 以加入我们的交流.我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让泛博消费者感觉到 塌实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有 一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员 进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理,一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取 之处。除此之外，我们会定期在有些
14、学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印 制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，不少 学生根本就不知道,现在一些内衣店的老板也是含糊不清,所以有效的知识讲座会让中学生、 大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开辟更加广阔的市场.我们企业做大做强 最主要的就是靠我们的品牌实力还有泛博员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻觅潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣
15、知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求， 然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者,我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。3o实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的.促销的实质是一种沟通活动，也是人 员推销的一种表现形式。a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日 促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3? 7女生节、情人节等等。联合促销与买赠促 销应该最有效.其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物 品，以达到增加销量的目的.选择赠送
16、的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要 达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人 员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时 效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热， 不少女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费 者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品.特殊需要注意首先促销方式与众 不同、此外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销
17、活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要 做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个 人每一个时段。并做好监督、反馈，将浮现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促 销时在货品陈列、货品搭配方面技巧.内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设往往更 新，可以吸引顾客，达到促销的效果。普通内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品 的价格来陈列,进门是促销的低价产品，左边是中档价位的,右边是高档价位的,最里面是售后 服务场.将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系 列商品放在一起，或者将互相搭配的款式放
18、在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或者腰 背甲）和束裤放在一起,这样可以促进连带销售。中学生的在左边,大学生的放在右边等。 货品陈 列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵便应用。总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足 消费者。我们“青春细语小样”系歹U,即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂缰。篇二：内衣淡季策划销售方案内衣、文胸、家居服专 卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求,可以看出该店地处人流密集段，所以人 流量应该不用耽心.重要的就是
19、如何让大部份收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的 日用品店。1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小 而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销， 情侣折扣，开中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百 货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，特别是世界 性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如:沃尔玛），再者国内有名的百货更是受 到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货 业，形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况,这个对企
20、业来说 既是机遇也是挑战。二、销售渠道：1、百货渠道包括:四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的普通是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常 规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是:与其他内衣类 品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）O2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店， 按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每一个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类 上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高
21、端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货 渠道销售，品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2、 以 唾衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外， 大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少数高档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。4、 以泳衣为主的内衣品牌.5、其他品类内衣品牌。三、品牌文化意识业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内 衣店普通人不大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。2.关于店面布置和广告.要
22、想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间:里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可 以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每一个女生都有自己的 尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉.外面可以隔开，留一部份空间放置自己的招牌产品和显示 器介绍特点或者者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店,可以适当弄小一点,拥挤一 点也要有分隔。礼物和情侣促销也很重要,生日或者情侣有奖活动也是噱头
23、。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员 制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易 多了。4o 关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进 店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方.要有专门的模特照片或者介绍手册,包装也 要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠 有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫,有家的感觉，生意自然兴 隆啦。篇三
24、：内衣销售分析及方案一（市场现状：据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清晰；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式惟独15%的女性选择性感。这一调 查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开辟,需要一些方法等去打开更好的市场.二（内衣店所在位置及现状lo位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江， 东坑,后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念含糊;私人内衣店较 多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户.2（人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。销售人
25、员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度.店长对公司的系统流程认识不够.30店面形象店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同 来进行调配。现在不少私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或 者年轻人来购买产品。4 .促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或者带动其它产品的消化.5 .库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存.三（针对以面不足订下以下营销方案及建意lo 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店， 以连锁品牌优于私人店。2 .对人员进行相关的培训I,可一个
26、月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是： 销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或者连锁品牌都应该是 采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。3 .店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发放。4 .促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢 的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以 经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果.最大众化东西其实往往也是最 受欢迎的。5 .库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计 划和控制，进行每一
27、个月的消化报告，做到多进多补少退篇四：内衣促销方案促销方案（ 番禺）促销的时间：7月10日7月25日（15天一20天）原因：7月10日是 星期六，7月25日是星期天；实操方向：7月10日一7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针 对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。此外10天可以作为会员朋友的接待日，2批 接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样促销的网点：5个店其中的3个大石店:洛溪店钟福店：（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动）促销的目的：一、 对内-消耗多少库存1、定量：总共多少件，按人头平均2、定款：一个不太畅销的+部份的滞销款3、定色：针对历史数据来确定颜色。
28、二、对外一竞争对手的打压1、同区域的竞争对手：2、 同风格的竞争：促销的主题：我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是环绕乳房健 康做话题）我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容：（会员月）一、具体的内容：1、 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜 可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解2、 会员将享受到6o 8折，会员的朋友享受到7o 5折3、 另会员或者她的朋友消费到300-350元赠送“实用型”礼品一件,消费到350-400元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或者 任选）二、通过什么方式
29、赋予：会员折扣的方式；促销的赠送：实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型： 透明肩带、精致型：男内裤、女内裤执行的步骤：一、 赠品的陈列：1、 陈列在会员专柜的摆布两边，包装为小礼盒的形式2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销pop的陈列：标示的位置不应,、 在眼睛的高度摆布，能清晰辨读的位置，要显眼,、破坏商品的整体美,或者妨碍商品的提放。3、 利用天花板的空间及梁柱面的位置。一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也故意识 地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够， 与消费者私密的心理需 求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌
30、独特的差异 化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。二、品牌文化意识含糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣 文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业，让 中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处,创新 人材深入体验品牌文化内涵。四、消费人群一、秉承“让高雅走向大众的品牌理念，将1、常规内衣、第一代保暖内衣、 第二代保暖内衣。2、睡衣/家居服(NIGHTSUIT) . 3、泳衣(SWIMSUIT) 。4、文胸底裤(俗称小内衣)(BRA&； SHORTS) o5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)(
31、以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣). 6、情趣内 衣(或者称性趣内衣)(SEXUALUNDERWEAR)带给不同的消费人群.二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。五、圣诞节期间的推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传,例如：圣诞当天分不同时段在店面 前来进行内衣走SHOW,从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明(功能，外 形，品牌知名度)，打广告及附有品牌说明.二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣传。三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传.四、内衣当天进行优惠促销活动或者进行招收会员等活动。五、在淘宝，拍档网点击率
32、高的页面打广告。六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度,也可以提高顾客对产品的认可度.七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽.六、本方案策划团队：至成队队长:范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。篇二：内衣店活动促销方案“青春细语”小样？内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer 安莉芳embry、法曼儿farmanl 华歌尔wacoal 古今内衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell 、戴安娜di ana等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑 形衣、性感内衣等等，然而学生这个大
33、市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中 生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内 衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本 人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语-一-小样？ ”系列内衣，即将全新上市（假 设），下面简单介绍下我的整体推销方案。正文一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以 及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚 信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再 进入国际市场，做中国品牌.2.
34、从产品出发?顾客需求（学生）？推销方案？市场调研？具体实施计划？全面 推广（售中以及售后）。二整体推销：lo推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中 广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上 广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、 杨幕、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言 广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一 个任务，比如发展起来之后做慈悲，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划.下面主要说
35、一下我们的人员推销和促销。2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或者一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售.）人员销售是销售人员匡助和说服购买者购买某种商品或者劳务的过程。需要注意的是,首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的.有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑 腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只 能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于泛博消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量 和周到的服务说话
36、。因此,我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服 务团队.我们会对每一个推销员做岗前专业培训I,包括企业文化、团队精神、有关内衣专业 知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念.再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销， 全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程.售中便是热忱、耐心、贴 心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心 回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客 接受你，你便成功了一大步.售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式,进行与顾客的交流与 信息反馈.与此同时,我们会同
37、时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可 以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让泛博消费者感觉 到塌实.对于客服人员，我们有一个严格的考评制度,就是每次对话或者是聊天之后都会有一 个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员 进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范.我们还会在校园招聘校 园代理,一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能 因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知
38、识专业讲座,印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，不少 学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是含糊不清，所以有效的知识讲座会让中学 生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度.当学生市场接近成熟时，我们 会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开辟更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有泛博员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们 企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点.我们的 推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻觅潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认
39、真推敲我们的消费者的真正需求， 然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访.3o实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或者吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员 推销的一种表现形式.a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日 促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3?7女生节”、情人节等等.联合促销与买赠促 销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品, 以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑
40、消费者的喜好，可以选 择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要 达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人 员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作.这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热， 不少女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费 者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特殊需要注意首先促销方式与 众不同、此外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图.促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要 做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个 人每一个时段.并做好监督、反馈，将浮现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促 销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设往往更 新，可以吸引顾客,达到促销的效果.普通内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的 价格来陈列,