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1、2022年实用的销售方案模板锦集七篇好用的销售方案模板锦集七篇为了确保事情或工作有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的销售方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培育学生的运用理论学问解决实际问题的实力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各
2、种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定找寻准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、探讨顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元销售方案 篇2为进一步扩大市场
3、及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。一、工作报告及销售总结规定1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、安排购买时间等相关业务跟进状况。2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发
4、送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。二、电话费及交通费规定销售人员按公司规定运用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务探望的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量运用公共交通工具或由公司合理支配车辆，如遇特别状况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。三、业务款待费及其它销售人员可报销业务款待费，或由公司出面共同款待目标客户。四、出差规定销售人员如因展会支配、外
5、地客户探望等缘由需出差，应运用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。五、薪金及嘉奖方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定的底薪。3、业务提成（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。（2）单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办
6、业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。D、超过六个月回款：取消计提奖金。（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员嘉奖。（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。4、全部的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它状况：（1）炒单的项目。（2）亏本的项目。（3）在项目未完成的状况下离职或被解雇。6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒
7、单现象一律开除处理。六、销售目标1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售安排分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。（1）在制订额定任务目标安排的同时，规定基本任务量为x万元/月。（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司赐予降薪、或解雇等处理。（3）新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月起先正常考核。七、销售达成嘉奖1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提嘉奖。2、大型
8、或特别工程类项目不计入年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。3、销售人员全年工作表现（包括产品学问、业务开拓主动性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的限制、报表状况等），年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基数，可干脆带动奖金的上下浮动，浮动比例为15%。4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应限制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数
9、进行计提。销售方案 篇3策划活动背景：经过校内的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校内里推销是一个很好的安排。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份英勇的宣 告、真挚的表明!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符， 演奏爱的温顺乐曲;或用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。当心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪烁爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中充溢着无限的温顺。发觉有种味道在心里，叫做、爱情? 德芙巧克力，只给最爱的人。策划活
10、动的内容活动目的：这次在校内促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此这次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。活动时间：xx年1月21日至2月14日活动场所：xxC5楼下详细项目：xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋高校寸金学院学生会的学生商议，商议对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校内的推销活动中达到预期的结果。一、在起先促销当日(1月21日)晚上在广东海洋高校寸金学院的综合楼前实行一个“
11、缤纷浪漫情人节”活动。2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。二、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最终一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。三、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类
12、介绍的宣扬单。项目实施和步骤：在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动嬉戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字嬉戏。(一)首先，在该晚由广东海洋高校寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最终就宣布活动的起先。嬉戏一为女士盖上红盖头为男士打领带主题： 我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对
13、，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人： 现场两位司仪竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取嬉戏 二为最佳拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的才智魔力所获奖项： 最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖责任人： 现场司仪监督： 现场情侣报名或者随机抽取嬉戏三为合作猜字嬉戏主题： 心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对
14、情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细 的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取(二)、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。责任人：德芙专卖店的促销员(四)、派有关德芙巧克力的宣扬单负责人：寸金学
15、院院学生会的成员目标：保证每天派出200张公众对象分析：消费群体为在校的高校生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所 以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的
16、消费行为发生。策划传播渠道：要想一个促销会活动胜利必定少不了一个传播渠道，因此此次促销须要一个很好的传播渠道。一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次实惠活动的细微环节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣扬，使学生们更精确地了解。三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜爱哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(204条)二、活动当中用去的报纸费用为10元 三、活动当中须要颁发的奖项的费用为180元603份)陈设的海报须要用到的费用为
17、：200元(2010张)宣扬单的费用为：150元(0.035000张)效果预料：这次活动在促销员和学生们的主动合作下，达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，销售点广东海洋高校寸金学院C5楼下的陈 列德芙巧克力，充溢喜庆的喧闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到预料分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售方案 篇4一 海选阶段（3月底结束）1 全院学生报名参赛2 参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。3 报名流程：各系由系学生会负责参赛
18、选手的报名工作，最终将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)4 报名时间：3月23日-3月28日5 初赛时间：4月1日（周三）6 初赛地点：待定（阶梯教室）7 初赛项目：笔试（附录三）8 出选人数：40人（分成5组）9 横幅（预祝营销技能大赛圆满胜利！）二 初赛阶段（4月中旬结束）1 参赛选手打算相关参赛资料（履历表、特长、强项）2 第一阶段培训（本校老师供应培训）3 竞赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别打算，选每组前两名进入决赛）4 参赛时间：4月09日（周四）5 初赛地点：新实训中心三 决赛打算阶段（4月中旬到5月上旬）1 其次阶段培训（请销售经理作培训）2 初赛前10名
19、到位作决赛打算3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习4 每人为自己写一份100字左右的自我举荐稿5 每人各自打算自己的后援团。（后援团口号、KT板）6 每人打算获奖感言四 决赛阶段（5月中下旬）1 参赛时间：上午9：00-11：202 参赛项目：汽车学问竞赛、汽车营销学问竞赛、汽车营销技能竞赛3 参赛地点：新实训室4 大赛流程1）播放汽车工程系宣扬片、大赛历程DV（10分钟）2）到场嘉宾致辞，宣布决赛起先（5分钟）3）正式竞赛（竞赛时间限制在1个半小时）4）嘉宾点评5）公布结果6）颁奖仪式（15分钟）7）集体合影10分钟8）烟花和彩炮5竞赛环节上半场（前1、2
20、题是汽车学问比拼，后2题是营销学问比拼；时间限制，分组状况，可到第一次彩排时，进行时间限制，题目删减。）题型一：新手上路（必答题）1题型设计：题目内容全部与汽车学问有关，题型有选择题、推断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；2答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；3答题时限：主持人读完题，选手必需在10秒内答题有效，超时视为弃权；4评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；5观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精致礼品。7主持人公布各队得分状况。题型二：急速狂飚（抢答题环节）1题型设计：共10道选择题
21、，主持人依次读题，各队抢答；2答题规则：各队得到答题权后，必需在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；3评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；4观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况；题型三：完备飘移（风险题）1题型设计：全部题目依据难易分为10分，20分，30分三种分值；2答题规则：按题目难易分三个等级，每组依据自己的得分选择相应的分值；3评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；4观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况。题型四
22、：终极PK（冲锋题）1题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；2答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最终由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）3答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；5主持人公布各队得分状况。5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。2答题时限：选手必需在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；4观众助答：
23、观众纠错，答对可获得精致礼品。题型二：专业技能展示（学生自编场景，老师指导）1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。2 表演时间：每组8分钟，超时即止。嘉奖评定一等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书二等奖：1 组（各三人） 奖学金及获奖证书三等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书最佳上镜奖：1名 奖品及获奖证书最佳表演奖：1名 奖品及获奖证书最佳技能奖：1名 奖品及获奖证书最佳人气奖：1名 奖品及获奖证书优秀奖：10名 奖品及获奖证书激励奖：10名 奖品及获奖证书共30人。备注：1、主办方将对此次技能大赛保有最终说明权；2、全部汽车营销技能大赛竞赛项目中如发觉作弊现象，将马上
24、取消其参赛资格；销售方案 篇5为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的主动性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。依据总办制定的全年经营预算及部门实际状况，制定如下方案。一、指标安排酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830万。详细安排如下：月份345678910111212合计销售部1191191461281531951561661571672001241830每月餐饮、客房、会议详细任务安排由销售部自拟单位：万元二、考核方法1、营销部经理、营销代表和美工策划按安排指标安排考核指标、发放工资和绩效奖金。2、营销部的管理工作严格根据
25、酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。3、营销部的管理费用严格根据酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。绩效工资计算比例为：客房：项目低于基数80%基数高于基数月安排指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖0。8%奖金数额00营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖2。0%奖金数额00营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。假如完成当月（如6月份）安排并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。三、人员状况营销部编制：经理一人
26、、营销代表三人、美工策划一人，计五人。四、薪资福利1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）；4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）；5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。五、考核范围1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴
27、酒席等。2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特别状况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员充值，赐予1%的嘉奖，如：充值1万元，嘉奖100元，以此类推。4、自20xx年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算
28、（6桌以含上6桌）。5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最终总经理签字确认，发放绩效工资。6、若营销部连续三个月未完成安排指标80%，部门经理待岗或行政部依据工作须要另行支配工作。7、依据营销部每个月销售业绩的状况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合安排款。本考核方案自20xx年1月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场改变状况及酒店工作实际做出适当调整。销售方案 篇6一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，
29、不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后刚好结
30、算，根据回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的.比例设定销售提成固定金额;七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖)方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员专心性，对新签客户的业务员进行特性嘉奖：10万20万元以内一次性嘉奖100元20万50万元以内一次性嘉奖300元50万100万元以内一次性嘉奖50
31、0元100万300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖20xx元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特性是提高业务员响应各种营销活动的专心性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖;2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖;6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的
32、惩处，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!销售方案 篇71、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一
33、年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的
34、风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来
35、风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案影楼销售方案。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；（2）占据不同细分市场的影楼相互
36、“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你
37、到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页