《2022年实用的营销策划方案集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年实用的营销策划方案集合8篇.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年实用的营销策划方案集合8篇好用的营销策划方案集合8篇为了确保事情或工作科学有序进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1竞争无时不有，创意无处不在！我们须要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创建最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：一、主办单位：经济与管理学院二、承办单位：经济管理俱乐部（
2、EMC）三、协办单位：58度C创意饮品连锁四、活动主题：异想天开 营在创意五、参赛对象：嘉应学院全体学生六、活动报名时间和要求：11月15日19日（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装；（四）经济与管理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；(五)外院的参赛者采纳电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx。七、活动时间轴（一）宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。1、时间：11月19
3、日（星期五）晚上7:302、地点：宪梓楼208（二）初赛(11月20日26日)1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的详细状况将于19号晚在社团博客公布）2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档须要同时提交）：（1）书面文档：干脆交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00）（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。（3）截止日期：11月26日19：0011月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审；11月28日晚，公布
4、初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）11月29日，实战营销培训。（三）实战营销（12月4日）（四）决赛（12月11日）八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神奇奖品九、社团工作人员联系方式：黄 婷（） 陈怡君（）经济与管理学院 团总支 EMC二xx年十一月十四日营销策划方案 篇2一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣扬，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献
5、爱心活动。”2、开拓高校生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素举荐量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓高校生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事务报告、抗震救灾歌曲
6、等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。二、市场分析口味：依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元。现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销：（1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教化捐出0、3元。（2）一次购买一箱赠送精致餐盒一个。（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参加，会让灾区儿童插上希望
7、的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。四、活动流程消遣活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性确定的。2、起先煮面。3、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教化事业捐赠0、3元。7、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万
8、的便利面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）2、一套音响设备。一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。六、人员支配总指挥：王国虹老师 职责：活动总体把控人事处：姜浩 职责：各小组的人员调动及支配总导演：贾雨晨 职责：节目支配、节目连接、音箱调试总会计：范亚男 职责：兑换零钱道具组：杨佳艳 职责：音箱设备宣扬部：张学芳 职责：前期宣扬公关部：高拴
9、职责：接待今麦郎的来客货物管理：肖颖 职责：出货、管货1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。2、活动小组第一组：组长：魏征煮面人员：杨佳艳、秦松货物管理员：王振方、杜欣收银员：许亚丽、王娜销售员：马秀婵、黄金平、田帅其次组：组长：佟小满煮面人员：姚小艳、贺伟货物管理员：蒋泽弘、赵杰收银员：范亚楠、石燕销售员： 崔晓旭、白京娜、高拴第三组：组长： 胡诚诚煮面人员：闫广强、赵普货物管理员：许宝龙、任松龄收银员：肖颖、左迎销售员：张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。七、市场预料我们调查显示有823%的人有购买便利面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人
10、。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。八、资金及设备投入1、6个展台，12把伞。2、一个20米长的条幅。3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。九、活动时间及地点20xx年6月27日1
11、7点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场十、校内营销建议1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。2、高校系列行（1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化的了解。（2） 下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜爱上今麦郎。（3） 下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。中国环境管理干部学院经济学系营销策划方案
12、 篇3一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很
13、有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌宣扬度不高。3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭
14、，而没有肯定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预料毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则
15、依据时令调整。3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元4、促销(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚集人气、吸引人
16、流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。营销策划方案 篇4说明:我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。那么,对于节日营销,我们须要把握的关键和留意的方面是什么呢?对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何驾驭节日营销的节奏和频率须要提早打算和制定方案。节日营销的“八大关键
17、”营销目标确定任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外 首先,营销目标肯定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。 其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主见、习惯,为品牌的宣扬和塑造供应依据。如户外广告、电视广告等媒体宣扬供应某些参考。再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一个明确的营销目标:如销量、销售额、目标消费者到达人数。 营销主题选择许多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最终成
18、了看节目,做嬉戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热情,而是活动的主题不清楚,不能打动人。主题是须要“策划”的,策划则须要“创意”。主题确定须要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者起先。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。行动方案构建总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和规范是特别重要的,但肯定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不行忘了
19、。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。 严格根据既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。互动性肯定要高,提高消费者参加的主动性。组织保障上,要成立特地的推广小组,一来可以做到活动执行的精确、刚好;二来可以在资源保障上供应强大的支持。创意设计设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。产品组合节日,产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费劲、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小便宜的消费者多。产
20、品组合上,采纳以新带老,突出新品的策略。双向互动单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的状况下,肯定要创建体验式的消费者氛围,融入趣味性和互动性活动。人员培训培训长期是为了提升员工素养;短期内是为了员工熟识节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客供应更好的服务,这一个环节是必不行少的。第一可以引起重视,起到提示和警示作用;其二是规范言行,做到万无一失。突发事务处理节庆人流量大,交易频繁,不行避开的会出现一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。这就须要做好突发事务的应急处理,要有专人值班,负责处理。评估改进开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3
21、倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者看法,并进行活动的评估个改进。第一,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。成立特地的推广专业小组负责活动的执行。其次,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客传播途径:电视广告等传统媒体、微信挚友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧详细节日时辰表:5月重要节日 (5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月10日 母亲节5月12日 护士节) 6月重要节日 (6月1日 儿童节6
22、月20日 端午节 6月21日 父亲节 6月26日 反毒日) 7月重要节日(7月1日 建党节)8月重要节日(8月1日 建军节8月15日 日本倒戈日8月20日 七夕节)9月重要节日(9月1日 开学季9月10日 老师节 9月26日 中秋节)10月重要节日(10月1日 国庆节10月21日 重阳节10月31日 万圣节)11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日 高校生节11月26日 感恩节) 12月重要节日(12月13日 国家公祭日12月24 平安夜12月25 圣诞节)营销策划方案 篇5一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村
23、并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一
24、些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐
25、、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送
26、特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣扬外围1、条幅20条2、气模3
27、个2、宣扬单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣扬2.海报活动须要购买和定做的物品：月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣扬单：8000份内围宣扬广告若干营销策划方案 篇6一、活动目的为深化贯彻爱国精神，全面落实我的中国梦爱国主义教化，我院特举办*梦学子情国庆特殊活动，邀请学院大一新生畅谈他们的*幻想，抒发自身的学子情怀。二、活动介绍1、活动内容：第一阶段：*幻想座谈会-留校学生畅谈考入*的奋斗过程，以及将来四年
28、在*的奋斗方向，学长学姐也共享自己的*学习路其次阶段：学子情怀友情赛-参与活动的学生自行组队参与友情赛，为贴合当代高校生爱好点，本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球竞赛、书法展演多个赛区，激励同学自由参与。2、活动时间：10月1日上午 9：003、活动地点：*楼三、活动支配1、前期宣扬期：10月1日之前A、主要宣扬方式：a、发放宣扬传单b、粘贴宣扬海报c、利用加油网、和微信平台进行全方位立体宣扬B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分犯难、中、易的谜及文学题目，并打印成肯定的纸张，规格短暂还未给出。C、9月30日前选购完全部所需物品。(由组织部负责)2、活动现场支配：10月1日其次阶段学
29、子情怀各项活动同时进行，我院十一期间在校学生可以参与各类嬉戏备注(活动打算：猜谜区、你画我猜区，体育类竞技竞赛区，以及书法大赛表达心声区)详细工作支配如下：A、你画我猜区：a、负责部门：文艺部、宣扬部b、参与形式：自由组合，每2人为一组，在规定时间内完成肯定成语者根据完成数量赐予肯定的嘉奖。奖品：明信片+邮票地点：会议室(最好能在借一块黑板)B、体育类竞技竞赛区：a、负责部门：体育部、社团部b、形式：桌球优胜者以及乒乓球优胜者，可以拿走肯定的奖品c、奖品：饰品店饰品d、地点：学院楼底楼活动室C、书法大赛表达心声区：a、负责部门：传媒部、权益部，b、参与形式：找张大纸让会书法的同学在上面题字，让
30、会画画的同学在上面画点东西，然后用便签纸写上对家人挚友的思念c、奖品：学习用具d、地点：学院楼底楼门口玻璃处3、活动后期负责各活动的部门，把能用的收齐，叠好，放于口袋中，放入物资室。无用东西统一丢至垃圾桶处。营销策划方案 篇7前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均起先涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。一、本案策划目的让更多的人起先了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求
31、发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应最好的服务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。2、产品分析我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如
32、有问题将全额退款，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者供应所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对学问分子、中学生、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受簇新学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、详细的营销方案1、宣扬策略（1）网络宣扬。第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，希望广阔读者主动购书和多多支持我们的图书。其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。（2）电视宣扬。第
33、一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（3）讲座宣扬。在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中学生高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。（4）广告宣扬。利用传统的平面广告，来宣扬图书。（5）图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。（1）图书质量。（2）制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等
34、形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施安排在安排的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要刚好的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。营销策划方案 篇81.儿童游乐场的营销有肯定的特别性，儿童消费的确定权在家长，游乐场要赢得孩子宠爱的同时也要获得家长的认可，不能让家长反感。2.不能一味的以玩为口号作为宣扬意识，要以玩为基础，启发孩子智力开发，在消遣的同时学习成长。3.消遣项目有肯定时效性，肯定时间后孩子的簇新感骤步降低。 结合以上特点，依据岳阳珍宝宫殿的实际市
35、场状况，针对暑假做出如下营销方案：一.活动宣扬主题：暑期快乐总动员二.活动时间：20xx年7月1日-9月30日 三.活动内容：1. 限时免费总动员小挚友来珍宝宫殿快乐过暑假，规定时间内，可以免费游玩消遣项目哦！ （每天指定一个项目，提前公示免费游玩时间/人数，聚集顾客与人气，推广弱势项目。如：7月10日5D动感影院10：30，30人，免费观看。顾客登记领取免费票）2. 才艺挑战总动员暑假游乐期间每周六、日上午10:00，珍宝宫殿实行少儿才艺表演竞赛，小挚友上台表演即有机会得奖品昵！（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡（300元），此活动最好营销部联系暑假艺术学校联合进行。）3
36、. 每天抽奖总动员暑假游乐期间，每天上午11:30，下午16:30，实行免费抽奖活动。小挚友游玩时即可免费领取抽奖券一张，参加免费抽奖活动。每天上午11:30，下午16:30各一场。（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔此活动主要以收集顾客资料为主）4.办卡充值免费玩总动员暑假期间，凡新办卡首次一次性充值客户 充值300元送5D/7D游乐票一张充值500元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、充值1000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张充值6000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张（以上游乐票顾客必需当天消费完毕，过期作废。请工作人员发放时留意填写日期）5.场内氛围布置主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收银台、服务台、主通道设置X展架 将形象广告宣扬画面换成活动内容以上活动，奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限，先到先得哦！四、活动宣扬推广：五、活动执行：六、费用预料：第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页