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1、 化妆品行业分析报告3篇 俗话说“爱美之心人皆有之”，而在当今世界上化装品对人类的美化起着至关重要的作用。在经济迅猛进展中，中国的化装品市场也成为全球最大的新兴市场，从改革开放以来，中国化装品市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼。中国化装品德业正如雨后春笋般健壮成长，品牌是层出不穷，市场也愈演愈剧烈。美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等等品牌不断涌现。除此之外，还有在电视广告中消失的，80%的都来自化装品企业，可见日化这个行业的关注度极其高。 化装品德业概况及进展历程 化装品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体外表的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以到
2、达清洁、保养、美容、修饰和转变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。 此行业是国家投资比拟少，包袱比拟轻的行业，同时又是为国家制造高税利，制造大量 就业时机的行业。 95年化装品德业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98 年是120亿元。从这几个数字可以看出，化装品德业为国家奉献是比拟大的。 80年月初，我国化装品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱， 到1998年上升到16块钱，可以说我国化装品的人均消费水平上升得是很快的。 广东、上海和北京三个地区人均消费水平到达 80100元，大大地高于全国的消费水平之上，而兴旺国家的
3、化装品人均消费水平为 3570美元。从而可以看出我国化装品的消费市场有很大的上升空间。 据统计数据显示，我国化装品市场在将来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化装品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化装品德业也成为我国国民经济中进展最快的行业之一。 中商联称，改革开放初期，我国化装品工业生产销售额为3.5亿元。2023年中国化装品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化装品德业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同)快速增长，2023年为1 200亿元，2023年为1 300多亿元，2023年到达1 400多亿元，是1980年的400倍。此外，2
4、023年化装品标准制修订工作也取得明显成效，逐步形成化装品标准化体系，主要包括根底标准4个、方法标准9个、卫生标准18个、产品标准23个和原料标准1个。 另依据海关统计，2023年我国化装品的进口总量为2.68万t，同比削减2.75%，进口额为7.11亿美元，同比增长7.47%。2023年1月2023年10月，进口化装品总量为2.86万t，同比增长30.16%，进口额为7.65亿美元，同比增长34.16%。出口方面，2023年我国化装品出口总量为16.58万t，同比削减1.4%，出口额为10.29亿美元，同比增长3.69%。2023年1月10月化装品出口总量为17.07万t，同比增长24.28
5、%，出口额为10.99亿美元，同比增长28.76%。 国际、国内市场现状 整个全球化装品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年进展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，进展较快。 从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估量的，由于香奈儿的全部财政数据都是受法国政府爱护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比拟齐全外，有一些集团做的比拟专业，尤其是浪费品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。 2023-2023年世界化装品
6、和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2023年全球美容化装品销售总额是2023亿美元，其中美国占25%，西欧占30%，日本占15%，而包括中国在内的其它全部国家总共占30%的份额。 2023年至2023年一季度，在中国经济稳步上升的背景下，中国化装品德业消费连续保持着平稳进展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进展业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营逆境，化装品市场悄然发生的变化正促使行业加快构造调整的步伐。 近5年来，化装品德业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2023年在全球金
7、融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化装品类的增幅开头放缓，消失了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济消失回暖向好的局面，但从2023年前2个月化装品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。 整体而言，化装品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有消失大起大落。究其缘由，由于化装品属于日常快速消费品，其不仅具有肯定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化装品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化装品产业的总体趋势。 就目前进展状况而言，即存在如下问
8、题国内一般企业科研投入占总销售额的2.3%，但国内3700余家化装品制造企业中，大局部为民营的小企业，科研投入状况很不乐观。外乡化装品一大特色就是销售队伍浩大，研发队伍人数极少。 为维护消费者合法权益，促进护肤 化装品德业安康进展，国家质检总局组织对护肤化装品产品质量进展了国家监视抽查，然而化装品德业存在的质量问题照旧让人忧心。 现状分析及进展趋势 从我国化装品流通业态的状况来看，小厂家的化装产品没有后向整合力量，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合力量，实行在百货商店或药店设立专柜、开设化装品连锁店、
9、品牌专卖店、效劳于专业市场等销售方式。 国外化装品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比拟大。 而我国化装品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系亲密。 从产品需求构造来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化装品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，效劳于白领阶层或局部高档收人的消费者;中低档产品德销中小城市或收人偏低阶层，大局部为农村消费者承受，量大面广。 从消费
10、心理来看，面对多样化的化装品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己具体了解来承受新产品，30%是通过美容师推举,27%的是通过朋友介绍， 28%的人是通过广告产生购置动机。从中可以看出，现在的顾客越来越信任自己，购置化装品带来的心理感觉已经大于化装品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 划分市场构造最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额(CR4)来度量。 护肤品前4位的集中度为39.79%。由此可见，护肤品德业市场竞争构造是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济，产品差异中等，有肯定的进入壁垒。若用行业集中曲线衡量护肤品德
11、业的集中度则更为直观，图1显示护肤品的市场集中度比拟高。这其实是由护肤品德业的自身特点所打算的， 护肤品德业没有很强的技术和渠道壁垒，所以较简单进入，而其高额利润也极具吸引力。入世以后，有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加剧烈。中国的化装品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇合国内外先进技术、特色品牌于一处的化装用品大熔炉。国内弱小的民族化装品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。 然而，国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的进展带来了大量珍贵阅历。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造;胜利的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的共
12、性化生产;精巧美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的力量;对化装品消费趋势准确到位的猜测;对市场信息的收集、反应和讨论;注意科技的投入和营销网络终端的建立等等。这些使我国日用品德业的产品构造发生了巨大变化. 由于我国化装品德业固定资产投入小、市场细清楚显、产品多样化的特点，使规模效益在生产本钱上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化装品生产企业只需50100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。 但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素打算了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占
13、有率和闻名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销治理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。这就形成了一种规模经济壁垒。 我国的化装品业产品差异化的领导者以跨国公司为主，跨国公司的经营行为在很大程度上提高了化装品德业的产品差异化壁垒。 (1)通过对整个化装品产品空间的系列化投资提高进入壁垒。 (2)利用所拥有的世界名牌效应和在中国先占优势形成的消费者偏好而产生壁垒。 (3)通过品牌集中和多品牌战略提高差异化壁垒。 (4
14、)进入后，通过大量的广告活动形成了消费者偏好性质的产品差异化壁垒。 随着全球化装品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化装品市场上消失了一些新的趋势。从国内外化装品德业的进展状况可以看出，全球化装品德业正在稳步增长，随着全球化装品市场进展的不断深入，以下一些全球化装品市场消失的新的进展趋势值得关注： 1)产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化装品安全性要求越来越高，产品进展趋势必需是绿色环保可生物降解的产品。源自自然成分和原料的化装品产品将会越来越多地在市场上消失。 2)产品要对人体肯定安全。化装品的安全性不仅关系到消费者的身心安康，也关系到企业和行业的生死
15、存亡。在过去几年内，全球化装品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化装品安全性的革新运动。就安全的详细措施而言，首先加强行业的自律，要“遵纪守法”，企业要有“全程”治理化装品的意识，较之以往要更加重视 产品上市后的安全，建立相应的预防和危机处理机制。从行政治理的角度而言，政府部门加强市场监管，改革重审批、轻监管的治理模式。加强对消费者的消费行为的引导，讨论、开发和生产适合不同地区消费者不同需求的产品;加强整个行业从业人员的培训和素养教育;进一步强化对化装品不良反响的讨论。 3)以自然植物尤其是中草药成分的成效性产品很有进展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方
16、面具有得天独厚的条件。此外，我国素有自然药物王国的盛誉，开发的新产品很简单被消费者承受，在市场推广方面特别简单切入。 4)抗年轻和防晒将是一个趋势。目前人们生活比拟安定和谐，对皮肤抗年轻和美容方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。此外，防晒产品市场前景也特别被市场看好，是化装品进展一个永恒的主题，必将贯穿到一年四季，防晒概念将逐步深入人心。而皮肤保湿也仍将是护理用品的一个根本性质，对其概念的深入挖掘将连续主导护肤品的重要特性。 5)成效化装品将被看好。化装品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发
17、以及防脱发等成效性化装品的进展也是不行或缺的。 因此，伴随着中国消费者对日化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安全、安康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的消失，为全球化装品的进展上成一颗璀灿明星。2023年，草本植物类化装品还是值得期盼，将会有很大的进展潜力。 行业将来猜测 新的进展在于化装品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜爱和习惯在网上选购化装品，势必会催生一个大规模的垂直B2C平台。而业内人士指出，化装品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展现和品牌的宣传。 某些具有特别成效的化装品，由于缺乏科学的评价方法和标准，消费者在购置时难
18、辨真伪。科研人员在研发产品时也为缺乏化装品成效评价手段和检测方法而无能为力，这些都限制了我国成效性化装品的讨论与开发。中国化装品企业以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。 对此，有以下建议，首先，充分利用生物技术，开展多学科穿插讨论，建立化装品及其原料的成效评价方法和评价平台，为研发人员供应开发产品的科学依据，为企业严把产品成效质量关供应了途径，为消费者供应了放心使用成效化装品的标准。 其次，产品创新迫在眉睫，我国化装品企业在产品创新方面取得了肯定的成绩，但是数量不多，以较少企业为主，跟风为多，均集中在低端市场，尚未在中高端商场上突破。最终，兼并是一条好
19、的出路。例如，国际第一化装品品牌欧莱雅(“品牌收购专家”)在2023年全资收购国内闻名护肤品牌小护士后，意味着国外化装品巨头预备在中国市场大干一场的决心。随后，2023年欧莱雅收购了国内另外一个闻名的护肤品品牌羽西。这样做的好处在于增加市场支配力量和竞争力量，谋求规模经济，增大经理人员的声望，低价购置，股价效应，避税。 将来的化装品市场，在非洲和中国最具进展潜力，专家估计到2023年，西欧市场将有较大上涨。新兴市场的重要性凸显，估计中东市场将到达1 050亿美元，拉美市场将到达650亿美元，在2023年2023年，金砖四国的化装品市场份额增长了200 %，其中，巴西占365亿美元，中国311亿
20、美元，印度到达91亿美元，估计印度在今后的几年中增长率将是四国中最高的。 由此可见，我国化装品市场潜力巨大、空间宽阔。 在护肤品德业和化装品德业中，CR4分别为30%和40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争构造，根本属于垄断竞争的态势。入世 以后，会有更多的国 外日化企业步入这个市场，竞争也将更加剧烈。中国的化装 品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇合国内外先进技术、特色品牌于一处 的化装用品大熔炉。国内弱小的民族化装品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。 然而，事务往往是双刃剑。国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为 我国民族产业的进展带来了大量
21、珍贵阅历。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公 关应用、品牌塑造;胜利的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的个 性化生产;精巧美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而 引领潮流的力量;对化装品消费趋势准确到位的猜测;对市场信息的收集、反应 和讨论;注意科技的投入和营销网络终端的建立等等。这些，使我国日用品德业 的产品构造发生了巨大变化。 经过分析可知，经销商层面需要参谋型人才，筹划型人才与市场开拓型人才，参谋型人才效劳专卖店老板，帮忙店铺作经营规划，帮忙店铺培育人才做员工培训，筹划型人才帮忙店铺做促销方案，不要再让店铺的老板为做活动头疼，实战性人才帮忙店铺做推广提升业绩，虚
22、实兼顾人才组合成为店铺的好伙伴老板的好帮手。 资本型经销商将来有出路，专业型经销商将来有前途，专卖店战略伙伴型经销商会成为领军企业。 近年来受金融危机影响、受原材料及用工本钱的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致化装品企业面临生死选择。本钱增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让化装品能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成果化装品企业急需解决的难题。但有一条是可能的化装品企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。 此外，21世纪是一网络社会，在这里
23、网络中不单纯产生信息的快速沟通，更能激发财宝的暴涨。众多化装品厂家的网络销售依旧是停留在仅仅做个网页进展企业宣传的层面，甚至在某些化装品企业里，电脑依旧是摆设而已。归根缘由是由于到目前为止还有许多化装品企业、还有许多化装品品牌不信任在网络上能够带来巨大的销售额增长，但是一旦等他们意识到的时候，网络市场将成为化装品德业的另一战场。 化装品德业中的连锁专营店这一渠道结盟形式在中国日化市场占据着越来越重要的地位，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎、娇兰佳人、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上进展得红红火火，国内各具备肯定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营的风生水起;还有一批跃跃欲试、盼望通过加盟形成
24、连锁的单店。 在外资品牌大举入侵的格局下，在网络信息化的影响下，在本钱日益增高的态势下，结盟是化装品单店不灭亡的唯一途径。种子只有找到适宜的土壤才能生根发芽，化装品单店在竞争压力下要么结盟，要么死去。 化装品品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营的本真。不管一企业的资金实力有多强也不管他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!在将来的化装品竞争中人才的争夺才能够真正地打算企业的兴衰。由此可知，面对国内化装品市场消费现状是层次化和共性化消费时代的到来，企业的应对之道在于特色化进展，品牌策略要坚持，特色品牌抢占市场;产品的差异化策略，进展中国特色的
25、产品;观念革新发觉市场，拓展特色化的渠道;创立新的联姻方式，建立国际联盟，强强合作。 化装品德业前景分析 一个进展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活亲密相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业这就是美容业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。 2023年，中国的美容效劳业营业总收入将到达2023亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点;在将来5年，这个数字还要再翻一番。 早在2023年，中国美容业推出的第一份学术报告中国美容经济报告里，就对中国美容业进展了第一次全景式观照
26、，4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。 美容业现在越高速增长，一些产业问题越值得讨论，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在治理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。 特地从事美容教育和美容效劳的北京绿柏伟业科技公司，在全国已经有400多家加盟店，应当说是该行业内的一家知名企业，但其品牌消费者知之甚少。 美容业行业归口不明确、市场治理法制化、标准化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是稚嫩产业，在产业进展的起飞阶段，政府赐予必要的政
27、策扶持至关重要。”国务院进展讨论中心金融讨论所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓舞社会兴办美容业和引导、扩大美容消费，目前尚无明确的政策可循。 市场需求大、从业人员构造简单、试验性比拟强和产业构造水平比拟低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的进展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序进展状态，查找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。 对于美容产业模式的关注和探讨，虽然在今日还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发觉，产业模式的调整将成为美容产业进展过程中最关键的问题。 “美容业太需要有实力的企业进入了，而一些长期在美容业进展的企业
28、也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家全都认为，尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营，形式也日趋多样，但其产业模式的提升和改造还远远没有完成;而从全部制模式来看，目前主要是家族式，职业经理人制和股份制的形式很少，这明显不利于美容业的成熟和进展。但正是这种状况，给外来资本和新生企业供应了进入的契机。 从世界范围来看，美容产业的技术进展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。 提起美容与化装品，许多人的第一反响是这是女性的专利。其实，男士化装品的消费需求始终存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融讨论中心主任钟伟指出，美容业向男性美容市场与儿童美容市场作
29、深度开拓，可以引发中国美容业的专业化路线。 但目前在国内进展还具有肯定的滞后性，估计将来这一营销方式将成为主流。但他同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于全部的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是将来的进展趋势之一。 化装品德业市场调查报告 一、化装品德业整体趋势 全球化装品德业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2023年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家猜测，虽然化装品德业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临
30、不能满意消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化装品德业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化装品市场日益成熟的今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 j 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品德业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比拟闻名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力
31、度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩，很多生产商还选定了中老年消费群，推出抗年轻口红，取得了相当不错的反响。使用及携带便利是另一个重要的市场因素，很多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表现出 众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些形状小巧的化装品迎合了年轻消费者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如20年和20年，化装品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等。 20年是化装品市场的丰收年，一些参加了植物萃取精华及清爽配方的化装品无论在群众还是高档品牌市场都大受欢送
32、。同一产品在不同的地方购置，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化装品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更情愿去百货公司购置化装品。 排名前5位化装品牌美国(20) 品 牌 市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛)10.3 2、美宝莲(欧莱雅)9.9 3、cover girl(宝洁)9.4 4、露华浓8.9 5、兰蔻(欧莱雅)7.1 分析家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随便翻开一本化装品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化装品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产
33、品。 谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，由于不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的宠爱，而一些生产力量薄弱的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 化装品市场的种.种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。 排名前5位化装品牌西欧(20) 品 牌 市场占有率% 1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.8 2、loreal perfection10.4 3、max factor(宝洁)5.2 4、lancome(欧莱雅)5.2 5、margaret astor(coty)4.7 二、综简单的美国化装品市场 2
34、0年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。 据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中expert eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司cover girl的情形特别相像，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。 由
35、于美国经济疲软的影响，很多彩妆品消费者开头转向在价格较为低廉的群众市场购置，虽然目前仍没有精确的数据，但这种迹象越来越明显，群众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非全部的群众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价风格查，分别在rite aid药房和wal-mart百货公司，调查结果显示，wal-mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。 另外，目前有很多彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供应美容询问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样
36、，这些都是群众产品市场无法比较的，因此，百货公司的化装品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，群众市场化装品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们间续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duane reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能无视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依旧是今日市场的主角，这说明消费者在购置产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克
37、入主露华浓，虽然许多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍盼望杰克能扭转露华浓的劣势，由于这也同样意味着扭转整个化装品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化装品在整个行业中占据的重要位置。 一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，很多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。 pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同
38、时还推出了“先试用再购置”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进展随机抽样调查，找出她们喜爱的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进展改进来满意顾客需要。现在有很多化装品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节省了不少本钱，也为销售商供应了更大的进展空间 ，但缺点是千篇一律的设计会削减产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化装品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的颜色、成效，轻松地选择到满意如意的产品已成为化装品企业及销售商面临的一大难题。 三、创立化装品德业的共性化品牌 一个化装品牌要想胜利，就得为顾客供应
39、不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进展全方位的革新与制造才能在众多的化装品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的共性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而许多化装品生产企业在推陈出新的同时却忽视了最重要的一点，即给予产品与众不同的生命力。只有拥有共性的化装品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不行缺少的一局部，每年也有不少新的品牌消失在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简
40、洁的道理，那些千篇一律没有共性的品牌被渐渐淘汰了。 如今的消费者对化装品的宠爱在不停的变化，她们关怀的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满意爱美人士的需求，同时也让消费者期盼着下一季的新品上市，让顾客心里永久都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化装及选择颜色的小宣传册，也能吸引住不少爱新颖的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。 四、产品的外观设计与包装也是不行无视的一点 由于人们在选择颜色与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心
41、悦目，让消费者觉得好看就行。比拟胜利的范例有克利斯汀迪奥的addict口红。 顾客在选择化装品时通常会货比三家，花较长的时间来打算最终要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反应”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化装品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息准时地反应给商家，参予此活动的消费者也能猎取肯定的赠品。纪梵希产品经理sambrook称，这次活动意在通过消费者调查来猎取最真实的反应信息以进一步提高产品质量，从而满意消费者需求。 五、彩缤纷的化装笔王国 在若大的化装品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化装笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，
42、而且顾客对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些外观精致、小巧、便于携带的化装笔更是供不应求，消费者对化装笔的宠爱也给生产企业提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化装笔生产企业weckerle在去年共出产了5800万支化装笔，主要供给群众美容品市场。weckerle全球销售总监jean-marie称，wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速进展的策略使企业在化装品生产王国从1992年以来始终立于不败之地。 德国化装品生产企业scdwan stabilo的总经理philippe称，该企业每年要花总投资的10%在化装笔的研制及进展上，尤其是唇部
43、化装笔，由于用于眼部的化装笔主要靠颜色来取胜，配方方面不会有太多改良，而唇部化装笔就大不一样了，怎样的化装笔才能让唇部更显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显松软更滋润，都是化装笔生产企业目前考虑的问题，很多生产商甚至在配方中参加了护肤成分以到达更精致的境地。 虽然木制化装笔仍是目前化装品市场的主力军，占整个化装笔市场份额的60%，但自从1985年雅芳首先推出了机制化装笔以后，受到生产厂商及消费者的欢送，尤其在欧洲特别畅销。德国专业生产木制化装笔的企业faber castell近年来也开头大量生产机制化装笔，目前占其整个生产量的12%。尽管机制化装笔越来越走红，但局部专家也担忧这种化装笔不如木制的卫生。 从配方、色泽到质地，化装笔生产企业正面临一场革命性的变革，盼望不断增长的化装笔能为我们的生活画上漂亮的一笔。 化装品德业分析