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1、 关于贸易类实习报告7篇贸易类实习报告 篇1 随着我国经济持续的飞速进展，中国在国际贸易中的地位越来越高，尤其是在我国参加了WTO和经济全球化的大背景下，作为国际经济与贸易专业马上毕业的学生，我们看到无限光明的将来，固然也布满着挑战。在迎接挑战和开创将来之前，进展本专业的实习显得尤为重要，而学习也给了我们这次时机，让我们在一家外贸公司进展了毕业实习。 实习作为大学阶段特别重要的一环，过程也的确表达了它的价值。期间，我们了解和接触到了专业中所学到的东西，并且第一次将其运用实际操作中，稳固提升了我的专业学问和专业素养，让我不再是一个只会泛泛而谈的理论家。通过实习我已经完全具备了独立分析和解决实际问
2、题力量，我完成了从一个理论家到实践家的华美蜕变，使我对马上走上工作岗位布满信念和期盼。这段实习经受，从敷衍对待到真心喜爱，让我更加了解了自己所学的这个专业，从并且对这个专业满怀期盼并布满了信念， 本次实习的内容主要是跟外贸公司的资深员工学习，在他们的指导下完成各种外贸订单，查阅商业邮件和原始合同。从开头的无从下手，畏首畏尾到后来的娴熟自如，我的业务力量和商务运作力量得到了极大的提高，并且得到了公司领导的表扬。但我深感自己所学的外贸专业学问太少，很难适应现在日益更新的贸易业务，我还要抓紧时间学习更多的专业学问，为更好的适应工作内容和工作节奏做预备。 从事我们这个专业的工作特别注意沟通和团队协作。
3、在实习期间，我学会了如何更好地与客户沟通以及恰当地表达自己的观点，并且能够进一步的说服对方。同时，我也深刻体会到了团队的重要性。一个人的力量究竟有限，没有团队的帮忙，我们很难做到尽善尽美，只有团队里的每一个人散化自己的热量，才能事半功倍，到达1+12的效果。 总而言之，这次实践经受让我的综合素养得到了提高，也让我进一步了解了自己，这将成为我人生中的珍贵财宝。我信任我现在已经完全具备了走上社会工作岗位的力量，具备了自学新学问并且学以致用的力量，我信任我肯定能够用已所学为自己开创一个美妙的明天。 贸易类实习报告 篇2 我们都知道，国际贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活
4、动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我始终迫切地渴望着能在教师的带着下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论学问的把握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解教师、殷教师以及国贸专业全部领导及教师对我们09级国贸同学的关怀，也感谢你们为我们细心筹划和组织了这些丰富多彩的实习活动。 这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的铺张、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的留意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个特
5、别重要的实践性教学环节。通过细心筹划、高效执行的实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的详细工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的熟悉和了解。而从我们学生自己的角度动身，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经受，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定根底、积存阅历。 虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没
6、有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大局部来绽开我关于此次实习的心得体会。 实习心得体会 1、国际贸易实务的理性熟悉 在这次实习过程当中，我们很荣幸地参与了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经受当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和熟悉。 （1）进一步稳固专业学问，提高专业素养 这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最根底、最完整的理论学问体系是必不行少的。我们都很清晰，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。我们在充分把握国贸实务的相关学问的同时，
7、更应当将各门学问综合运用起来。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进展外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的学问去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。 在这些讲座上，出色的专家人士和资深的外贸人员还提到了许多的专业学问，比方说：国际货物买卖实务的详细操作；进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧；国际
8、贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化；以及外贸公司如何机灵地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的叙述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论学问的把握是多么的狭隘，对许多理论、概念的把握也只是停留在外表，很不坚固，并且不懂得如何敏捷地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要竭力培育和熬炼的地方。 （2）借力英语跷跷板 “假如英语不好，那还能从事外贸行业吗？” “很难。” 在讲座的过程当中，有一个同学问了资深外贸人员这个问题，结果这位教师朝他圆满地摇了摇头。毋庸置疑，教师的这句“很难”着实浇醒了许多同学，也让他们认
9、清了这一事实。固然，更多的还是让他们在自我分析的根底之上做出选择，究竟是弃商从它，还是全力以赴，借力英语这块跷跷板。 贸易类实习报告 篇3 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好
10、内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药
11、品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医
12、生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借
13、鉴。 销售是一件简单的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，
14、在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高访问频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原
15、来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。 贸易类实习报告 篇4 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布料进展了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消失的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进展下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的根本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的