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1、 关于大学服装店的计划书关于大学服装店的规划书1 一、前言 “折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进展了解了。 服饰呢，对于每个人来说自然都是必不行少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？缘由是许多的，有些是作为过季产品进展折扣促销；有些可以是为了宣传而进展折扣；也有的可以是在某些节假日进展折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有许多都是有肯定需求的。究竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者
2、什么比拟重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。 二、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国
3、内服装市场的消费趋势将集中在精品化和共性化上。服装市场细分分析： 1、性别细分 女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其
4、定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析：依据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容无视的市场。目前我国男装业的进展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类根本为：1830，3045，4565，65。 1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男
5、性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚 有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在
6、2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场时机较大。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括： a.商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族
7、”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。 b.高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进展穿着。此系列服装以浪费、豪华为设计特点，大多以纯共性化（即个人订制）订购为经营模式。 c.“新正装”系列 随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的消失，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际 服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社
8、会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进展着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。 三、SWOT分析 A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比拟能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以群众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购置人气旺，生意有保证。 B、劣势：它与一些出名的服饰店相比，可能还是会因此而削减了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这
9、块可能也会差点。 C、时机：由于折扣服饰的价格不高，且需要的本钱也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延长；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一局部崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一局部消费者在现实的市场环境中是难以得到满意的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。 D、威逼：折扣店的优势是借助本钱来显现的，而在中国，这种本钱优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实进展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威逼。 四、市场推广方案 （一）、产品策
10、略： 由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在8001000种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的掌握本钱，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；依据畅销品在实际中供给链改造的难度，可酌情掌握畅销品品种的比重；折扣店的进展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对剧烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定本钱短期内无法有效掌握的前提下，大多数零售商实行的是“低质低价”的进展战略，以牺牲商品质量来掌握自己的本钱，这是一种典型的竞争“近视”。 （二）、价
11、格策略： 消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是局部追求名牌却又经济实力缺乏的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛进展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。 （三）、促销策略： 促销本质上来说是为了让顾客有一段开心而印象深刻的购物经受。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关始终是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断
12、深入，营销者开头觉察，原来促销并不仅仅依靠于有形的行动演示，有时候，诸如效劳、卖场的人性化设计、卖场气氛的活泼等无形因素，对消费者购置经受的刻画甚至更为深刻。而折扣店使用的，恰恰是这种策略。出于本钱掌握的需要，折扣店一般状况下并不进展直接的卖场促销，甚至只供应极其有限的人员效劳。它依靠的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的效劳供应。 五、财务分析 1、宣传单费用：5000元 2、广告费用：15000元 3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元 4、总计40000人民币。 六、小结 360行，行行出状元。我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚
13、钱的行业，只要适宜治理，适、当的市场分析，精确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇，你就能创业胜利并找到你自己人生方向。 关于大学服装店的规划书2 一、工程介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来肯定一份规划书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。 我打算进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大。 衣、
14、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是
15、；如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我们马上面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，
16、很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。 店名：（xxx）。 群体目标。 国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、
17、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主
18、妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在xx元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄
19、层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 经比拟分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，xx一带相比拟而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的
20、地。 三、店面的装潢 租好了店面后，进展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的
21、广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需
22、要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道 1、选货：选样，款式，品牌，数量. 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯
23、定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 像“xx”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： xx服装批发市场、xx服装批发市场、xx服装批发市场。 五、人力规划（小本生意最好是自家人） 规划雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，xx/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 六、
24、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算。 1、房租：xx/月。 2、装修费：xx。 3、第一次衣服货款：xx元。 4、其他费用：xx元。 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。 6、不行估计费用：xx元。 7、门面转让费：xx元。 共计：xx元。 七、营销策略 （一）开店促销。 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 （二）衣服的陈设。 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，
25、把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！ （三）长期进展营销策略。 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，
26、也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： （1）初次来店的惊喜。 与xx联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。 （2）增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现，你留意常换就可以了）。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以xx元标价xx+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xx元及以上。（获得嘉奖之后再重新累积）。 （3
27、）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满xx元及以上打xx折等，或者个人累积消费xx元既获得一张xx折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满xx元及以上送推举人xx元购物卷等。 （4）不定期打折。 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为xx-xx元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如xx等最正确时间。 八、总结 到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待
28、毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 关于大学服装店的规划书3 一、创业前言 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我准备建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展! 这是个学问的.时代，但
29、是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的!胜利就在眼前! 二、创业背景： 1、时代的变迁给予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标 2、我校大局部大学生来自农村，中等消费水平居多，经济特别好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，许多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。 三、创业目的： 1、众所周知，在大学校园里，力量远比
30、学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强! 四、经营工程及内容: 1、经营内容：主要是帮忙一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠 2、主要工程：网店实体店一体化经营模式，以
31、服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人筹划生日，聚会，约会等增加收入 详细工程如下： 时尚男女服; 男女睡衣; 精致男女包; 运动鞋(以安踏为主); 运动球衣，球类，日用品，伞，等。 古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品) 五、经营原则： 1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公平。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠; 3，诚信原则：保证为顾客所供应的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。 六、效劳群体： 1，全部
32、在校大学生 七、市场分析： 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 2、现代社会，大学生对产品的质量肯定有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。 3，丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供应了有利平台，只要我们供应质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个浩大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望
33、的品牌店是肯定必要 4，我们学校学生还是比拟喜爱买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广阔学生的欢送 5，打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌 资金，要翻开这个浩大的市场，必需搞好关系，联系好各班班委，实行优待政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，到达宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大局部资金问题肯定必要 6，大学人口浩大，是一个密集型的小镇，消费力量肯定可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没人帮忙筹划这些，假如能抓住这一市场还
34、是有进展潜力，不用本钱，还可增加些额外收入(有待讨论) 7，学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以肯定优待的价格垄断局部市场，效益肯定可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容无视，真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，大力宣传，制造一个良好的形象是胜利的根底 八，前景猜测： 打印复印业务，推销辅导书，帮同学筹划各式聚会，这些工程稳赚不赔，可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，消失赔本的概率低于10%，只要这些工程同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价肯定低是我作出保证的根底，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价
35、甩出肯定能吸引顾客，100%的信念 九、经营策略： 1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上实行有秩序的治理模式; 2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; 4、策略上：开业期间可实行优待、免费效劳等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可到达提高信誉的效果。b，
36、可以批发些嬉戏点卡作为赠送品满意嬉戏爱好者的需求 5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机) 十、经费来源及安排： 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以 节约资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题 2、安排： 2)每月提成安排标准：按业绩安排，详细待定 十一、价格标准： 待定 十二、预想问题及解决方法： 在效劳过程中，可能会消失顾客对效劳不满足事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满意顾客合理要求; 在效劳过程中，也可能消失这样的状况，服装有质量问题，这时，我们必需向顾客赔礼
37、，收回有质量问题的服装 消失顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉 在效劳过程中消失货物积压，应完善退货机制，作好一切促销预备，保证只赚不亏 十三，有利优势： xxx 十四，估计投入及资金安排： 估计投入：初步估计投入3000元 资金安排：打印复印一体机估计投入=1000 服装进货量估计1500元 其他货物估计300元 赠品估计200元 以上安排视资金而定可做调整，比例不变。 关于大学服装店的规划书4 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的工程选择女式服装店，是由于服装行业是一项永不饱和
38、行业。服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更情愿在穿着上来表达自己的漂亮。一句话说得好：“女人的衣柜里永久都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争特别剧烈，要想胜利经营女装店并实现稳定盈利，是特别不简单的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和胜利阅历,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期预备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度动身，着
39、重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客效劳、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店到达有效经营。 一、服装店的消费群体、风格定位 在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上实行加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练工程，参与工程的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比拟精确。为了使学生操作起来便利，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。 二、店址选择 找商圈位置好、交通兴旺、人口密集、地块成熟、消费劲旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店
40、铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。 三、进货渠道 西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个帮助的货源渠道。 四、店面装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要到达的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），假如全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。 五、进货 进货要适销、适量，要编制进货规划。进货时
41、，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上局部新货，另一局部留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。 六、店内货物陈设 店内货物的陈设：衣服要品种多，给顾客足够的选择余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈设。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购置的客户选择供应便利。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必需是你最近主要销售的爆款，而且此款必需是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭
42、配从里到外、从上到下必需做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。假如全身搭配的特别好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。 七、营销筹划 （1）开业促销：打折、赠品、抽奖。 刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜爱我们的服装、认可我们的效劳态度、承受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。 （2）免费供应专业搭配建议。 学会用专业的眼光来审美，为顾客供应适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热忱地向顾客供应中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。 （3）开拓DIY设计理念，让顾
43、客有时机穿上自己设计的衣服。 在店面经营成熟的根底上，拓展业务，给有兴趣的顾客供应条件，为自己设计喜爱的服装并穿上展现。 （4）采纳O2O销售模式。 当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要实行线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。 （5）采纳独特创意的送货方式。 这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，实行帅哥送货可以增加消费者的新奇感和购置乐趣。 （6）阶段性的实行买衣服送配饰的促销手段。 在淡季顾客少的时候，可以实行买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购置欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面对人
44、群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的进展。 通过了解女士服装的需求状况和供给状况，以满意不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生供应可经营性参考。把握更多的市场信息，以便做出更加精确投资方向的市场推断，对服装店的经营规模和经营治理模式都有较大的影响，为开店奠定好根底。 关于大学服装店的规划书5 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，我选择了自己比拟熟识的服装行业，开个女式服装店
45、，理由： 1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永久也不会被淘汰的。 2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节省本钱，并且公路对面有做得比拟成熟的几个大市场，如：xx等等。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到火车站这边店面装修方面不是很讲究的状况下，所以在本钱上可以进展