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1、 农产品策划书(范文二篇) 公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建立社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供应最完善、最优质效劳的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济构造调整，增加农夫收入。公司通过规模选购，统一配货的方针降低经营本钱，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑严密的治理构造，更有效的合理配置人力资源。合理的治理模式下，强调岗位员工的效劳质量与效劳态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素养，
2、标准农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供应最完善、最优质的效劳。 公司理念 （一） 产品质量是公司生命。 （二） 顾客的安康是我们的责任。 （三） 员工是公司最珍贵的财宝。 （四） 信誉形象重于利益。 （五） 为社会群众养分饮食、安康生活而不懈努力 公司责任 第一， 为顾客供应优质的产品，满足的效劳，争取改善顾客养分安康状况。 其次， 增加员工收入，改善员工生活质量。 第三， 提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农夫收入。 第四， 担当社会责任，制造更多就业时机。 专业效劳方面 收购 为农户做好更全
3、面优质的效劳 利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息绽开调查。了解市场上哪种产品更受欢送，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营规划打好根底。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及供应最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。 包装 为直接销售商效劳 做好全面的质量监管体系，进展严格的产品筛选，对农产品进展细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工力量，对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。 销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目
4、标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，开掘潜在需求，捕获市场时机。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，超市成为农产品营销渠道体系里不行分割的局部。通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和爱护品牌，奠定品牌优势，塑造著名品牌。 公司战略 第一阶段：实行中等规模批发形式，在贵州建立直接面对农产品销售终端的供给商，以高质量产品和优质效劳树立公司良好形象，不断扩大自身影响。 （估计以12年时间树立公司信誉形象、提高知名度美誉度） 其次阶段：通过初期的实力积存，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高
5、商品质量；然后向农副产品生产基地领域进展，建立专属生产基地，实行严格质量卫生掌握；最终，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营治理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。 （估计以3年 以下时间完成次阶段的建立和完善工作） 第三阶段：借助已有的生产加工力量，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端实行集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特别生活文化，向全国大中城市进展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创立成国内大而强的行业公司。 （估计以2年 时间完进入国内主要大中城市，并争取肯定市场份额） 第四阶段：经过进展积存的资本、经营中
6、获得的阅历力量，讨论目标国家文化特点，市场形势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进展国际化进展。（远景阶段） 整体经营目标 本公司在将来两年将集中在贵州下属县市区纵深进展，扩大、稳固所开发区域的市场占有率，增加品牌影响力；积极进展供需讨论、进展双业态，并形成业态区域最正确组合；销售规模到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。 农产品销售模式 创新模式 农产品市场经营观念的创新 农产品营销战略与策略的创新 农产品品牌决策与治理的创新 零售+批发 在镇级连锁会员店业态下只采纳这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。 （1）“配送”方式
7、 公司选购中心依据公司的商品经营策略，统一与供给商签订配送商品选购合同并维护相应的购销协议商品，并依据各门店配送商品的销售状况，由选购中心统一向供给商订货，供给商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店依据自身的销售状况，向公司总部提交要货规划，经选购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。削减信息处理本钱，提高效率。 （2）“直通”方式 公司选购中心各品类选购代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所
8、订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。削减存货周转率和仓储本钱。 （3）“直送”方式 公司选购中心各品类选购代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品，运用供给商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。削减运输本钱、存货周转率和仓储本钱。 会员店业态详细业务流程如下列图所示： 特色：仓储式卖场建立“直营” 直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁
9、门店依据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单： （1）直送：供给商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。 （2）配送：供给商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。 其次篇：推广方案 产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进展的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品毕竟应当如何才能以最快的
10、速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。 全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节变化不大；有的产品季节性比拟明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争剧烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有充分的货源。抢占先机特别
11、重要，由于经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比方说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮忙他们进展末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式不对，例如进展卖一送
12、一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，由于产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要许多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季完毕，市场需求发生转变，企业的促销必需相应地转变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开头走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌供应买空调免费安装效劳等等。 到了真正的旺季完毕，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。由于要让经销商明年连续做自己的产品，所以要发动他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比拟大的淡季折让等。 为广阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、筹划文案、网站建立、营销推广等效劳。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击马上公布工程另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参加的工程。