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1、灯饰公司简介范文（精选多篇）第1篇：灯饰方案感悟灯具销售模式 模式之益 灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年月第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年月的经营与决策，对创业老板来说，其素养配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。假如说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。 1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供
2、大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控这简洁的要素组合，绝非“上山打猎”这么简洁，更多的是需要“耕地式”的决策模式。 现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山地动山摇；市场是企业的天天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就消逝了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个浩大的商业帝国，是由许多个只具学校水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力气。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠
3、多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄极光等，许多的个案，向业界印证了这样一个商理没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。 近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式力气准备企业竞争力气。 模式之忧 在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江 后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家消逝了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。 近几年在品牌的创新上
4、，曾消逝过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值毕竟有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。 企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？临时领先成功的企业说得清自己成功的缘由吗？分析过自己模
5、式的后续竞争力吗？ 模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。 模式之苦 “百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的简洁性远远没有今日这般困难。想当年“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今日，即便自己舍命地学习和仿照，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。 现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效把握。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量
6、成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最终拍屁股）。苦在哪？把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。 企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！” 其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型， 这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？ 模式之乐 上世纪90年月末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8
7、年后的今日，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。 正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今日这么有学习价值。我宠爱有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不愿定宠爱吃鱼，但我情愿不断体验钓鱼的乐趣。” 近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，关心老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争
8、中的楷模，受人敬重。 模式之乐，让二次创业的灯具老板重新熟识了财宝之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简洁制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人才智转化成高层的集体才智，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。 模式之痛 企业竞争就是模式竞争没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。 有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉
9、已无事可做，并且很苦痛。” 当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其选择的苦痛在于如何配置成为最合适的竞争 模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今日，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今日，成功的缘由是什么？有哪些阅历和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们制造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的力气足够吗？我们还有哪些进展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永久不败的。这就是为什么一代创业精英企
10、业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚韧伟岸地站起来的缘由所在！ 第2篇：灯饰业务员如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必需具备6个方面的基本素养： 1、要有良好的思想道德素养 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销学问 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到确定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别
11、人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才 要劝告客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价特别，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性。 5、有良好的心理承受力气 6、有坚决的自信念，永久不言败。 7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员确定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开拓一片市场。 业务人员除了要具有以上的素养外，还应做到以下几点： 1、要极度宠爱自己的产品，对产品不宠爱的业务人员永久做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户情愿和不懂产品的业务人员打交道，由于你根本无法劝告客户购买你的产品 业务人
12、员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么？ 2、公司的核心竞争力是什么？ 3、公司的组织核心是什么？ 4、公司的客户是谁？ 5、公司客户所需要的服务是什么？ 6、满足客户的方法是什么？ 7、公司主要的竞争对手有那些？ 8、竞争对手的服务特色是什么？ 9、我们公司的对策是什么？ 10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不愿定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上
13、的前提下更近了一步，他确定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售争论的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关怀的是什么，或许包括以下方面： 1、我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、我们的产品质量 4、我们产品的价格 5、我们的服务速度 6、我们的员工形象 7、我们的售后服务 8、我们产品功能的扩展 9、我们品牌的信誉 10、他们的舒适程度 第3篇：LED灯饰市场分析LED灯饰市场分析 发布时间：2010-05-27 16:01:58 随着发光二级管发光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED寿命
14、长、环保、节能、显色性好、回应时间短、耐震动、等诸多优点,实现半导体照明就成了人们为之奋斗的目标。利用LED灯饰能够制造出各式各样、特殊美丽的外观造型和灯光造型,其潜在市场很大。发光体不但自身的外观造型干变万化,还能够制造出多种灯光效果,给人们呈现美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和一般LED灯具所不能实现的。LED灯饰进展快速,如重庆巫山“梦幻小三峡”,上海世博会开幕式LED发光球照亮黄浦江岸,佛山欲打造LED灯饰之都 1.LED灯饰的定义 LED灯饰是一种全新的灯饰产品,它是灯饰的一大种类,是以LED(发光二极管)为光源的灯具产品。灯饰是家居的眼睛,家庭中假如没有灯具,就像人没有了眼睛
15、,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。 2.LED灯饰的特点 将LED灯饰的发光部件做成各种造型的透亮薄片,多个微型LED被封装在薄片型发光体的内部：针对不同的灯具,透亮薄片各个部位的局部造型也可以是各式各样的,比如将发光体的表面进行不同的处理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各种立体造型的垄、沟、坑、包等形状,有的还涂上反光膜等。有些反光膜的后面还连接一层复合材料,复合材料由引线、结构件、树脂或者水泥、石膏等构成。 3.LED灯饰的原理 薄片型发光体内部的多个微型LED,面对薄片内部发光,光线在发光体两侧光滑的表面上形成的全内部传输、集中、混合。通过
16、或者通过对发光体局部造型的特殊设计,破坏光线在薄片型发光体内部的传输集中,转变光线前进的方向,光线就能够在薄片型发光体设计好的部位,依据设计好的方式散射出来,从而形成各式各样的效果。例如：通过一侧表面的反光膜和这一侧凹陷到薄 片内的图案,就能够使微型LED发出的大部分光线,都从一侧散射出来,形成内部图案向一侧发光的效果。薄片型发光体具有向四周发光、向一个区域发光、发出严峻的漫射光、发出光明绚烂的光线等等发光方式,从而形成了多种艺术灯光效果。 4.LED灯饰具备以下优势 1.多变幻：LED光源可利用LED在电流瞬间通断发光无余辉和红、绿、蓝三基色原理,接受LED显示幕把握技术实现颜色和图案的多变
17、化,是一种可任凭把握的“动态光源”。 2.高节能：直流驱动,超低功耗(单管0.03-0.06瓦)电光功率达90%以上,同样照明效果比传统光源节能80%以上。 3.寿命长：LED为固体冷光源,环氧树脂封装,因此无灯丝发光易烧、热沉积等缺点。工作电压低,使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长5倍以上。 4.环保：冷光源、眩光小,无辐射,不含汞元素,使用中不发出有害物质。 5.技术新颖：与传统光源比,LED光源融合了电脑、网路、嵌入式把握等创新技术,具有驱动电路可线上程式化、无限升级、灵敏多变的特点。 5.LED灯饰的种类 1.表面发光类LED灯饰。这类灯饰最简洁的是平面形的,可以安装在顶棚
18、、墙壁或者地面上。这类灯饰还可以通过多块小的LED灯饰拼接组成大的发光面积。可以预见,将来主流的LED灯饰不会接受这种结构,假如LED灯饰照旧是传统灯具的结构和原理,那麼灯具不但发光效率低,而且发光方式也显得陈旧单一。在外观造型、灯光造型、灯光效果的多样性以及灯具效率等方面,也远不如由各种薄片型发光体制作的LED灯饰优异,因此这种结构不适合用于LED灯饰。 2.灯具不再是由灯泡、灯座、灯罩组成,而是变成了美丽的薄片,由薄片形发光体与各种装饰件、结构件组合在一起,能够形成不同大小、不同样式、很多种系列的灯饰。不同的外观造型配上不同的灯光效果和不同的灯光造型,能够形成的千变万化的灯具品种,能够适合
19、人们对不同效果的追求,能够给不同爱好的人们带来更多的满足和温馨。这一类LED灯饰系列品种最多、最丰富,能够替代传统的弔灯、吸顶灯、壁灯等各种灯饰。 3.把很多个薄片形发光体悬挂或者附着在各种造型物体的表面或者框架上,还能做成飞鸟、花卉、动物、雕塑、景观等各种造型的室外灯饰,用于室外的照明、环境美化以及广告等。发光体不但自身的外观造型千变万化,还能够制造出多种灯光效果,给人们呈现美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和一般LED灯具所不能实现的。通过数位化才智把握,这些组合可以像大型彩灯群那样,实现翻滚、闪烁、跑动等多种变化。 6.LED灯饰的应用 客厅灯具的配置应有利于制造稳重大方、温和喧闹的
20、环境,使客人有宾至如归的亲切感。 一般可在房间的中央装一盏单头或多头的吊灯作为主体灯。如沙发后墙上挂有横幅字画的,可在字画的两边装两盏大小合适的壁灯,沙发边可放置一盏落地灯。这样的灯具布置既稳重大方,又可依据不同的需要选择光源,可华灯初放,满室生辉,或单灯独放,促膝话旧。 书房是供家庭成员工作和学习的场所,要求照明度较高。一般工作和学习照明可接受局部照明的灯具,以功率较大的白炽灯为好。主体照明接受单叉吊灯和日光灯均可,位置不愿定在中央,可依据室内的具体状况来准备。灯具的造型、格调也不宜过于华丽,高雅隽秀为好,制造出一个供人们阅读时所需要的安静、宁谧的舒适环境。 单纯的卧房是作为人们睡眠休息的场
21、所,应给人以安静、闲适的感觉,要避开刺眼的光 线和眼花缭乱的灯具造型。可在房间适当的位置装一盏悬挂式主灯,在床头装一盏床头壁灯。如是兼作多种用途的卧房,可在房间中央装一盏吸顶式荧光灯,在重点需要增加照度的地方 装两个壁灯,这几个灯用开关分别把握,以满足不同的需要。餐厅是人们用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜选用猛烈向下直接照射的灯具或拉下 式灯具,使其拉下高度在桌上方600700毫米的高度,灯具的位置一般在餐桌的正上 方,为增加食欲,都接受容量在60瓦以上的白炽灯。有时餐厅还兼具其他功用,因此需有多个插座,以作为台灯、落地灯的电源作用。 厨房是用来烹调和洗涤餐具的地方,一般面积都较小,多数接受
22、顶棚上的一般照明,容 量在2540瓦之间。现代的厨房在灶台上方都装有排油烟机,一般都带有2540瓦的照明灯,使得灶台上方的照度得到了很大的提高。现代的厨房在切菜、备餐灶台上方还设有很多 柜子,可以在这些柜子下加装局部照明灯,以增加操作台的照度。 卫生间应接受光明严峻的灯具,灯具应具有防潮和不易生锈的功能,光源应接受显色指 数高的白炽灯。接受壁灯时要将灯具安装在与窗帘垂直的墙面上,以免在窗上反映出来阴影。接受顶灯时要避开安装在蒸汽直接掩盖的浴缸的上面。壁灯或顶灯的功率以4060瓦为宜。 7.LED灯饰的进展瓶颈及对策 LED灯具普及的同时,也消逝了许多令人堪忧的问题,主要表现在以下几点： 1、无
23、行业标准：LED是一个新生事物,各厂家都依据市场需要来开发各类产品,比较规范的企业都依据LED的特点来设计电路,产品品质相对稳定,但许多企业却急功近利, LED产品只要能点亮就行,从而造成LED灯具根本就达不到其标称的使用寿命。 2、无核心技术：目前LED的芯片大多数来自美国、日本,产品的更新及技术提升受制于人。 3、配套元器件匮乏：LED应用在灯具的光源,还须相应的电子元器件来驱动、把握。但目前相关元器件的开发滞后于 LED灯具的进展,从而使企业在产品设计时只能接受一些并不行靠的方案,造成LED灯具品质的不稳定。 4、市场畸形：LED灯具主要是工程灯具,由于其专业性,常人很难辨别其品质好坏,
24、而工程商往往为猎取最高利润,以次充好,损坏了LED灯具的形象。有责任感的商家、厂家都应当有意识地维护半导体照明行业的健康进展。 虽然在LED装饰领域,LED所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可。但在LED一般照明领域,目前虽然业内人士对其布满的期盼,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特别是对一般消费人群来讲,要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说,按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在RMB100以上,而一个一般的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右。若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替
25、代生怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。 然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。 1)进一步提高高功率LED的发光效率,削减发光源的数量以降低成本。 2)查找新的散热方式。目前多接受铝合金散热,成本特殊高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。 3)LED光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。 所以,LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的
26、产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？ 那其它突破点在哪里呢？ 1、灯饰精致化及由此产生的民用化趋势及其支撑贴片元件及灯珠配套的进展; 2、大功率灯具; 3、行业扩展运用; 4、LED照明。 这是将来的四个方向,再向这些方向进展的过程中,必定会有品牌、渠道、及特色化产品等内容的完善,伴随之的是正规化管理。 21世纪将是以固体发光材料为核心,即以LED为代表的新型、绿色照明光源的世纪。今后,随着发光二极体制作技术的进步和提高,LED的发光强度和稳定性还会大幅度的提高。信任在21世纪的将来,以LED为光源的照明和灯饰产品必定取
27、代一般照明光源,成为人类照明史上的又一次革命。 第4篇：灯饰城广告词装修购物何必东奔西走 佳惠灯饰样样有 喧闹庆贺剑河县佳惠灯饰城成功实现“一站式购物”的服务模式 剑河县佳惠灯饰城，成立于2006年，目前是剑河县规模最大的一家综合性装饰材料城，营业面积达500多平方米。 佳惠灯饰城汇聚了国内精品灯饰、洁具、厨卫电器、地板，等五大类一百多种建材装饰商品，完全满足家居及工程装饰的材料需求 主要经营品牌有华艺灯饰照明、大自然地板、好太太厨卫电器、阿诗丹顿热水器、九牧洁具、玉坤电线等。 在价格上我们是与各个品牌厂家零距离合作，本商场全部品牌建材装饰产品全为直销或一级代理，进货价与省会贵阳总代理商进价完
28、全全都，甚至更加优待 价格优势相当明显，让消费者花最少的钱，买到最好的商品。 在售后服务方面，我们拥有自己专业的安装售后服务技师4名，我们承诺，剑河县城的消费者如发觉任何产品质量问题，我们将在8小时之内准时上门服务。 在稳步进展方案的路上，佳惠灯饰将连续秉承“诚信 合作 创新 执着”的企业核心理念，坚持“质量是企业的生命，顾客是我们的上帝”，紧跟剑河县经济进展步伐，向越来越多的消费者供应优质的建材商品、专业高效的全程无忧服务。 佳惠灯饰城，真诚的欢迎您的光临！ 第5篇：灯饰营销方案书帝轩灯饰营销工作规划书 一、年销售目标 公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个 淘宝销售：120
29、万终端渠道直销：150万 合计全年销售任务：870万 目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为关心市场。 销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信念基础、以的确有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。 目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市查找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市
30、场，在新兴 2、3线城市以点带面，查找有实力的灯饰经销商。 二、配备人力资源 公司总部：营销经理一名 区域经理：10,名 业务员：20名 淘宝：2名 三、人员主要工作职责 营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导： 区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络 业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户 淘宝人员：精确把握互联网潜在客户，总结完善工作流程，准时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。 第6篇：灯饰选购合同范本灯饰选购合同范本 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国合同法及其它相关法律法规的规定，甲、乙双方在协商全都、公正互利的基础上，就甲方向乙方订购灯饰一事，达
31、成合意如下，以咨共同遵守： 一、货物名称 、品牌 、数量 、价格： 甲方向乙方订购xxx个小夜灯，生产厂家为 ，型号 ，规格 。 单价为（人民币）人民币 ，合同总价款为（人民币） 。 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用，及双方商定的乙方应供应的售后服务)。 二、质量要求、技术标准： 1、货物的品质应符合以下商定： 以乙方所供应的样品作如下修改后，作为双方商定的货物的品质的标准： 1.1灯座板前移cm。 1.2灯头后板两侧各开一个mm的圆孔。 1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm，以免外线破损时发生漏电。 2、乙方交货时需供应以下资料： 2.1每件货物
32、分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。 2.2各货物的规格尺寸。 2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。 2.4产品的质量保证及售后服务措施。 三、交货期限： 乙方应于合同签订后 天内交货。 四、随货文件： 乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件商定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;交货时若随货文件不齐全，视为逾期交货直至文件补齐为止。 五、交货地点和接货单位： 交货地点： 接货单位： 乙方应于货到工地之日起提前三日发出接货通知。接货单位接货后应签收确认。 六、运输方式和费用负担： 乙方负责运
33、至交货地点，并担当货物运至交货地点的全部(包括且不限于运输、保险、税费、装卸等)费用。 七、包装标准： 按乙方出厂标准包装，但该包装应适合于长途运输及货物运至交货地后的仓储。 八、货款结算： 1、合同签订后七日内，甲方支付合同总价款的50%; 2、验货合格后七日内，甲方支付合同总价款的45%; 3、余款于质保期满之日起七日内付清。 九、货物的验收： 1、验收标准：按双方的商定及国家标准或行业标准(若乙方的企业标准高于国家标准或行业标准的，以企业标准验收); 2、验货： 甲方应自货到工地后日内验货(包括且不限于货物外观、类型、数量、出厂日期、货物的合格证及相关技术资料等)，货物在此期间内的保管责
34、任由甲方或其指定的第三方担当。甲方若有异议应于验货后三日内书面通知乙方，逾期及未书面通知均视为甲方对上述项目无异议接货;乙方在收到甲方书面异议后，应在三日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理看法。 3、验收方式：甲方应于年月日前组织验收。货物的验收以为准。 十、质保期：自货物验收合格之日起12个月内。 十一、售后服务： 1、乙方全天候24小时免费供应技术询问服务; 2、货物若遇故障，乙方派遣专人在接报后二个小时内赶赴现场处理，并在乙方的故障纪录中签署看法; 3、质保期内，对于由质量方面引起的货物损坏，乙方负责解决，并担当修理及更换零部件的全部费用。 4、质保期满后，乙方以最优待的价
35、格(同类产品同等条件下七折)向甲方供应配备件及易损件。 十二、违约责任： 1、甲方逾期付款，每逾期一日，应按逾期付款额的千分之四向乙方支付违约金; 2、乙方逾期交货，每逾期一日，应按逾期交货金额的千分之四向甲方支付违约金;逾期超过3日，视为乙方不能交货，按本条第4款执行; 3、对不符合双方商定的货物，甲方有权拒绝接货并解除合同，按本条第4款执行; 4、除本合同另有商定外，甲方中途退货或乙方不能如约交货，则另一方有权解除合同，同时违约方应向对方支付合同总价款30%的赔偿金; 5、乙方提前交货，甲方有权拒绝接货，提前期间的有关费用乙方自理; 6、甲方拖延接货，应担当拖延期间内保管、保养货物的有关费
36、用。 7、乙方所供应的货物阅历收不合格，视为乙方不能如约交货，除乙方应按本条第4款担当违约责任外，还应赔偿甲方因此而患病的损失。 十三、任何一方不得任凭解除合同，除法律另有规定或甲乙双方另有商定外，如一方擅自中途解除合同，应向对方支付总价款的30%作为违约金。 十四、不行抗力 由于地震、台风、水灾、战斗、罢工及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避开的不行抗力事故，致使直接影响本合同的履行或者不能按商定的条件履行时，遇有上述不行抗力的一方，应立刻将事故状况通知对方，并应在十五日内供应事故详情及合同不能履行或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此文件应由事故发生地的公证机构
37、出具，依据事故对履行合同的影响程度，由双方协商准备是否履行合同或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同。若不行抗力事故发生在乙方延期交货期间的，乙方应担当责任。 十五、本合同未尽事宜双方另行商定。 十六、争议解决方式： 双方因合同及本合同的履行发生争议，首先应通过友好协商解决，如协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。 十七、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，均具同等法律效力。 十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。 甲方： 乙方： 地址： 地址： 法定代表人： 法定代表人： 授权代理人： 授权代理人： (签章) (签章) 年 月 日 年 月 日 第7篇：灯饰销售工作方案2018
38、年灯饰销售工作方案 2018年灯饰销售工作方案【篇1】 从20xx年9月到现在，我接触LED照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感受很多，有收获，有圆满，有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我力气有限。丢单的缘由很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是特殊留意的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户
39、! 依据几个月的业务状况，本人制订2018年的工作方案如下： 一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。 二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户信息，建立新客户档案。 三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四，今年对自己有以下要求 ： 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有1个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户
40、不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是全都的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理，确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好地完成任务。 8、自信是特殊重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好地完成任务。” 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，这样才能不断增长业务技能。 10
41、、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 2018年灯饰销售工作方案【篇2】 “不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的宽敞进展空间。思路准备出路，技能准备格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED宽敞的进展前景，满怀信念地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我准备在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的阅历，但是在当前这个全
42、球经济一体化，而市场状况又千变万化的状况下，固守自己一成不变的阅历，有可能会让阅历成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、阅历的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，把握过硬的专业学问和超群的销售技巧，才能蓄积力气，才能笑在最终，笑的最好! 在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。 1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开头起步，中国政府正预备明令禁止
43、使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估量在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx年必需将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材;室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，提倡绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以领先、顺当执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三
44、角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，实行确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，乐观拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2018年圆满完成800万的销售业绩。 在资讯越来更加达的今日，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式或许只能变成一种关心手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆忙忙忙的脚步;在20xx年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至
45、少访问3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，估量销售额在80万以上;79月达到每月90万;1012月将每月突破150万;力争全年销售额达到800万以上。 2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，准时更新过期信息和发布新产品信息。 4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。 5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。 6、在网络上普及大海捞针式搜寻客户资源，“宁可错杀一千，不行放过一个”。 7、利用自己多年的外企高管工作阅历和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需
46、要的客户供应关怀，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 心态准备一切，专业成就将来!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退! 1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。 2、敬重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。 3、乐观参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。 4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的进展发挥自己的光和热。 5、锐意进取，求真务实，立场坚决，不拉帮结派，一切从公司的实际利益动身，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。 6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。 新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生气必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的幻想。 20xx年，将