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1、附件法法人人客客户户一一般般统统计计模模型型评评分分方方法法序号评定指标计算公式指标说明标准分满分值计分方法一基基本本指指标标100（一）偿债能力状况401资产负债率负债总额资产总额100%15标准值标准值实际值最高值，(1-实际值)(1-标准值)标准分；实际值最高值，0分2带息负债比率带息负债负债总额100%带息负债=（短期借款一年内到期的非流动负债长期借款应付债券应付利息）9标准值3已获利息倍数(利润总额财务费用+利息支出）（财务费用+利息支出16标准值最低值实际值标准值，实际值/标准值标准分；实际值最低值，0分（二）财务效益状况321净资产收益率净利润平均净资产100%平均净资产（年初所
2、有者权益年末所有者权益）217标准值2总资产报酬率（利润总额财务费用+利息支出）平均资产总额100%（年初资产总额年末资产总额）215标准值（三）资产营运状况181总资产周转率销售（营业）收入净额平均资产总额销售（营业）收入净额指利润表中主营业务收入5标准值2流动资产周转率销售（营业）收入净额平均流动资产总额平均流动资产总额（年初流动资产总额年末流动资产总额）27标准值3应收账款周转率销售（营业）收入净额应收账款平均余额（年初应收账款余额年末应收账款余额）26标准值（四）发展能力状况101销售（营业）增长率销售（营业）收入增长额上年销售(营业)收入100%4标准值2资本积累率（年末所有者权益年
3、初所有者权益）年初所有者权益100%6标准值二修修正正指指标标100（一）偿债能力状况401速动比率速动资产流动负债100%速动资产流动资产存货12标准值最低值实际值标准值，实际值/标准值标准分；实际值最低值，0分2现金流动负债比率经营活动净现金流量流动负债100%18标准值3或有负债比率或有负债总额所有者权益100%或有负债总额已贴现承兑汇票担保余额被诉事项金额其他或有负债10标准值标准值实际值最高值，(1-实际值)(1-标准值)标准分；实际值最高值，0分（二）财务效益状况321销售（营业）利润率销售（营业）利润销售（营业）收入净额100%销售（营业）利润指利润表中的主营业务利润 主营业务利
4、润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加11标准值最低值实际值标准值，实际值/标准值标准分；实际值最低值，0分2成本费用利润率利润总额成本费用总额100%成本费用总额主营业务成本主营业务税金及附加销售费用（经营费用）管理费用财务费用9标准值3盈余现金保障倍数经营现金净流量净利润12标准值（三）资产营运状况181存货周转率销售成本存货平均余额存货平均余额（年初存货余额年末存货余额）210标准值2资产现金回收率经营现金净流量平均资产总额8标准值（四）发展能力状况101总资产增长率（年末资产总额年初资产总额）年初资产总额100%3标准值2销售（营业）利润增长率本年销售（营业）利润额上年销售
5、（营业）利润额上年销售（营业）利润额100%4标准值3资本保值增长率年末所有者权益年初所有者权益100%3标准值三评评议议指指标标100市场竞争力281企业战略实施情况经营战略的有效性客户战略实施情况,包括客户形象策略、市场策略、资源利用策略、组织策略、投资策略的效果情况2完全达到原预定目标或措施收效显著的得2分；主要经济指标达到原预定目标60%或措施收效比较显著的得1分；达到预定目标60%的得0分。2市场占有率销售收入(营业额)在同行业的占比3占有率高、影响大得3分；占有率较高、影响较大得2分；占有率一般得1分；占有率低得0分。3客户规模按照国家统一标准归属类别9大型得9分；中型得7分；小型
6、及以下得5分。4技术装备水平客户的技术、装备等经营设施是否先进5达到国际先进水平得5分；达到国际较先进水平得4分；达到国内先进水平得3分；达到国内一般水平得2分；较差得0分。5产品替代性被其他行业或其他产品替代的可能性22年内被替代的可能性小得2分；1年内不会有明显的替代行业和替代产品得1分；已出现替代行业或大量更适合市场需求替代品得0分。6行业壁垒进入行业资金、技术和政策壁垒2进入本行业资金需求大，技术和政策要求高得2分；资金需求、技术要求较高得1分；资金需求、技术要求小得0分。7议价能力与上、下游客户的价格谈判地位和能力2谈判地位主动，讨价能力强得2分；较强得1分；差得0分。8融资能力在资
7、本市场、货币市场的筹资能力3较易获得在货币/资本市场的融资权，并且融资成本较低得3分；能获得在货币/资本市场的融资权，但融资成本较高得2分；难以获得在货币/资本市场的融资权得0分。管理水平201领导者素质可信任度(是否有逃废债的行为)、专业学历、荣誉情况、开拓创新、班子稳定性5素质高得5分；较高得3分；一般得1分；较低得0分。如果领导者有逃废债的行为，该项得分为0分。2员工素质专业化程度、培训情况、稳定性2素质高得2分；较高得1.5分；一般得1分；低得0分3组织制度客户产权关系、法人制度是否明晰，组织机构是否完善3法律地位明确，组织结构、程序严谨得3分；法律地位比较明确，组织结构、程序比较严谨
8、得2分；情况一般得1分；差得0分。4决策机制客户管理宗旨是否得到员工和社会的认同，决策组织、决策程序是否积极、有效3管理宗旨得到员工的拥护和社会的普遍认同，决策组织、决策程序积极、有效得3分；管理宗旨得到员工认可和社会的认同得2分；管理宗旨难以得到员工认可和社会的认同得0分。5人事管理任免制度、奖惩制度、培训制度2员工积极、勤奋，团结协作，素质不断提高，才干得到较大发挥得2分；员工工作状态一般，素质有待进一步提高，才干能够得到发挥得1分；员工工作消极，协作配合不够，缺少业务培训得0分。6生产(营业)管理质量管理、物料管理、销售管理、环境管理2管理状况优得2分；管理状况良得1分；较差得0分。7财
9、务管理制度是否健全，财务报表是否可信3情况较优得3分；良般得2分；差得0分。（三）经营状况211经营状况5超过一年的应收账款占总额的比重10%得5分；20%得4分；40%得2分；50%得1分；50%得0分。2主营业务情况主营业务占全部业务的比重470%得4分；50%得3分；30%得2分；30%得0分。3产品多元化程度多元化（类型、规格、花色、款式齐全，满足用户的多方面需要）程度3多元化程度高得3分；较高得2分；一般得1分；较差得0分。4存货结构存货（产品、在制品、原材料）结构的合理化程度4存货结构合理得4分；比较合理得3分；一般得2分；不合理得0分。5客户集中度单个客户销售额占销售总额的比重情
10、况210%得2分；30%得1.5分；50%得1分；50%得0分。6客户群的稳定性与保持业务关系超过两年的客户的业务量情况3销售额占总额60%得3分；30%得2分；30%得0分。（四）信誉状况201贷款质量贷款本金归还情况以及贷款分类情况10无次级、可疑、损失贷款，能够按期归还贷款本息得10分。2贷款付息情况应付贷款利息余额情况7无欠息得7分。3存款贷款比按百分比度计算350%得3分；50%得2分；70%得1分；100%得0分。（五）发展前景111政策支持情况中央政府支持、地方政府支持2支持力度大得2分；较大得1分；支持力度较小得0分。2股东支持情况股东实力及支持程度3实力雄厚、支持较大得3分；
11、支持较小得2分；不支持得0分。3行业发展状况(生产企业)所属行业发展阶段1新兴行业得1分；成熟行业得0.5分；衰退行业得0分。4主要产品生命周期(生产企业)主要产品所处生命周期1投入期、成长期得1分；成熟期得0.5分；衰退期得0分。5市场预期(生产企业)主要产品的预计市场供求状况2供不应求得2分；供求平衡得1分；供大于求得0分。6技术更新状况(生产企业)客户自筹技术开发/改造/投入资金占客户销售收入的比重情况2比重较大，得2分；比重不大，得1分；比重较小得0分。7地理环境、购物环境及销售渠道(流通企业)客户周围环境预期，地理位置的重要性，购物环境，销售渠道6位置在繁华商业区且购物环境好或供货、
12、销货渠道稳定得6分；位置在一般商业区但经营有特色得5分；位置不在商业区但有稳定的客户群得3分；位置不在商业区且购物环境差得0分。四四特特殊殊指指标标1资金归社率上年现金累计流入农村信用社总额/(上年销售收入总额-赊销总额)100%若资金归社率50%，加2分；60%加3分；70%加4分；80%加5分；90%加6分。2上交税收纳税额200万以上500万以下加2分；纳税额500万以上加3分。备注：计算时如基本指标与修正指标计算中如计算出实际值为负，而标准值与最低值方向相反，则指标不得分。如出现标准值与最低值全部为负数时，指标计算出的结果也为负数时则公式实际值除以标准值乘以标准分改为标准值除以实际值乘
13、以标准分。附件3-2法法人人客客户户打打分分卡卡模模型型评评分分方方法法序号评定指标指标说明标准分计分方法一评评议议指指标标100市场竞争力281企业战略实施情况经营战略的有效性客户战略实施情况,包括客户形象策略、市场策略、资源利用策略、组织策略、投资策略的效果情况2完全达到原预定目标或措施收效显著的得2分；主要经济指标达到原预定目标60%或措施收效比较显著的得1分；达到预定目标60%的得0分。2市场占有率销售收入(营业额)在同行业的占比3占有率高、影响大得3分；占有率较高、影响较大得2分；占有率一般得1分；占有率低得0分。3客户规模按照国家统一标准归属类别9大型得9分；中型得7分；小型及以下
14、得5分。4技术装备水平客户的技术、装备等经营设施是否先进5达到国际先进水平得5分；达到国际较先进水平得4分；达到国内先进水平得3分；达到国内一般水平得2分；较差得0分。5产品替代性被其他行业或其他产品替代的可能性22年内被替代的可能性小得2分；1年内不会有明显的替代行业和替代产品得1分；已出现替代行业或大量更适合市场需求替代品得0分。6行业壁垒进入行业资金、技术和政策壁垒2进入本行业资金需求大，技术和政策要求高得2分；资金需求、技术要求较高得1分；资金需求、技术要求小得0分。7议价能力与上、下游客户的价格谈判地位和能力2谈判地位主动，讨价能力强得2分；较强得1分；差得0分。8融资能力在资本市场
15、、货币市场的筹资能力3较易获得在货币/资本市场的融资权，并且融资成本较低得3分；能获得在货币/资本市场的融资权，但融资成本较高得2分；难以获得在货币/资本市场的融资权得0分。管理水平201领导者素质可信任度(是否有逃废债的行为)、专业学历、荣誉情况、开拓创新、班子稳定性5素质高得5分；较高得3分；一般得1分；较低得0分。如果领导者有逃废债的行为，该项得分为0分。2员工素质专业化程度、培训情况、稳定性2素质高得2分；较高得1.5分；一般得1分；低得0分3组织制度客户产权关系、法人制度是否明晰，组织机构是否完善3法律地位明确，组织结构、程序严谨得3分；法律地位比较明确，组织结构、程序比较严谨得2分
16、；情况一般得1分；差得0分。4决策机制客户管理宗旨是否得到员工和社会的认同，决策组织、决策程序是否积极、有效3管理宗旨得到员工的拥护和社会的普遍认同，决策组织、决策程序积极、有效得3分；管理宗旨得到员工认可和社会的认同得2分；管理宗旨难以得到员工认可和社会的认同得0分。5人事管理任免制度、奖惩制度、培训制度2员工积极、勤奋，团结协作，素质不断提高，才干得到较大发挥得2分；员工工作状态一般，素质有待进一步提高，才干能够得到发挥得1分；员工工作消极，协作配合不够，缺少业务培训得0分。6生产(营业)管理质量管理、物料管理、销售管理、环境管理2管理状况优得2分；管理状况良得1分；较差得0分。7财务管理
17、制度是否健全，财务报表是否可信3情况较优得3分；良般得2分；差得0分。经营状况211应收账款质量应收款账龄情况5超过一年的应收账款占总额的比重10%得5分；20%得4分；40%得2分；50%得1分；50%得0分。2主营业务情况主营业务占全部业务的比重470%得4分；50%得3分；30%得2分；30%得0分。3产品多元化程度多元化（类型、规格、花色、款式齐全，满足用户的多方面需要）程度3多元化程度高得3分；较高得2分；一般得1分；较差得0分。4存货结构存货（产品、在制品、原材料）结构的合理化程度4存货结构合理得4分；比较合理得3分；一般得2分；不合理得0分。5客户集中度单个客户销售额占销售总额的
18、比重情况210%得2分；30%得1.5分；50%得1分；50%得0分。6客户群的稳定性与保持业务关系超过两年的客户的业务量情况3销售额占总额60%得3分；30%得2分；30%得0分。信誉状况201贷款质量贷款本金归还情况以及贷款分类情况10无次级、可疑、损失贷款，能够按期归还贷款本息得10分。2贷款付息情况应付贷款利息余额情况7无欠息得7分。3存款贷款比按百分比度计算350%得3分；50%得2分；70%得1分；100%得0分。发展前景111政策支持情况中央政府支持、地方政府支持2支持力度大得2分；较大得1分；支持力度较小得0分。2股东支持情况股东实力及支持程度3实力雄厚、支持较大得3分；支持较
19、小得2分；不支持得0分。3行业发展状况(生产企业)所属行业发展阶段1新兴行业得1分；成熟行业得0.5分；衰退行业得0分。4主要产品生命周期(生产企业)主要产品所处生命周期1投入期、成长期得1分；成熟期得0.5分；衰退期得0分。5市场预期(生产企业)主要产品的预计市场供求状况2供不应求得2分；供求平衡得1分；供大于求得0分。6技术更新状况(生产企业)客户自筹技术开发/改造/投入资金占客户销售收入的比重情况2比重较大，得2分；比重不大，得1分；比重较小得0分。7地理环境、购物环境及销售渠道(流通企业)客户周围环境预期，地理位置的重要性，购物环境，销售渠道6位置在繁华商业区且购物环境好或供货、销货渠
20、道稳定得6分；位置在一般商业区但经营有特色得5分；位置不在商业区但有稳定的客户群得3分；位置不在商业区且购物环境差得0分。二二特特殊殊指指标标1资金归社率上年现金累计流入农村信用社总额/(上年销售收入总额-赊销总额)100%若资金归社率50%，加2分；60%加3分；70%加4分；80%加5分；90%加6分。2上交税收纳税额200万以上500万以下加2分；纳税额500万以上加3分。法法人人客客户户打打分分卡卡模模型型评评分分方方法法（适适用用于于事事业业单单位位）序号评定指标计算公式指标说明满分值计分方法100一经经营营状状况况221所属类型借款人的专业性质，所属类型12营利性机构（12分）；非
21、营利性机构（6分）；其他情况(4分)2隶属关系主管机构类型及实力10隶属于中央一级部门（10分）；隶属于省级部门（8分）；隶属于地县级部门（4分）；隶属关系不清（0分）二管管理理水水平平281领导者素质可信任度(是否有逃废债的行为)、专业学历、荣誉情况、开拓创新、班子稳定性6素质高得6分；较高得4分；一般得2分。如果领导者有逃废债的行为，该项得分为0分。2员工素质专业化程度、培训情况、稳定性6素质高得6分；较高得4分；一般得2分；低得0分3决策机制客户管理宗旨是否得到员工和社会的认同，决策组织、决策程序是否积极、有效6管理宗旨得到员工的拥护和社会的普遍认同，决策组织、决策程序积极、有效得6分；
22、管理宗旨得到员工认可和社会的认同得4分；管理宗旨难以得到员工认可和社会的认同得0分。4人事管理任免制度、奖惩制度、培训制度5员工积极、勤奋，团结协作，素质不断提高，才干得到较大发挥得5分；员工工作状态一般，素质有待进一步提高，才干能够得到发挥得3分；员工工作消极，协作配合不够，缺少业务培训得0分。6财务管理制度是否健全，财务报表是否可信5情况较好得5分；一般得3分；较差得0分。三行行业业状状况况201改革情况有无重大改革方案，是否存在改、废、并计划10借款人改革方案明确（10分）；未有改革计划，但近期不存在变更可能（6分）；近期有改制计划或改革方向不明，有撤并可能（0分）2行业发展国家对所从事行业的关注程度10所从事业务领域改革方向明确，属于国家扶持方向（10分）；所从事业务领域属于逐步控制范围（4分），所从事业务领域属于国家逐步禁止范围（0分）四信信誉誉状状况况301贷款质量贷款本金归还情况以及贷款分类情况14无次级、可疑、损失贷款，能够按时归还贷款本息得14分；2贷款付息情况应付贷款利息余额情况10无欠息得10分；超过1个季度应计利息额得0分。3存款贷款比例按百分比计算650%得6分；50%得4分；70%得2分；100%得0分；