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1、宝宝零食行业调研2022宝宝零食行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第140期报告总结1.宝宝零食行业的机会是啥？行业发展趋势整体走高，选择蓝海潜力赛道。确定品牌定位及特色，打出高强品牌效应。贴合不同时期儿童能量摄取需求的产品定位。2.几个品牌分别的优势和劣势是什么？优势共同点：贴合儿童不同年龄段的需求优势不同点：奶酪博士：通过渠道快速堆销，带着较强的品牌特色打穿奶酪行业，建立品牌强认知；产品升级更迭小鹿蓝蓝：清晰的定位定价策略，降维打击国际及国产品牌；高性价比。BEAZERO未零：“0额外添加”。劣势：奶酪博士：高客单价是否能持续稳老拉新；支付转化率持续走低。小鹿蓝蓝：性价比的把控，产品质量
2、及复购的保障。BEAZERO未零：产品更新迭代较慢，老品新上。3.作为一个做宝宝零食新商家，进入这个赛道需要注意什么？奶酪是一个高速增长高体量行业，且客单价持续走高，行业溢价空间大，但该行业奶酪博士品牌力强，基本垄断市场，新品牌很难撼动奶酪博士地位，但既是机遇也是挑战。果肉条行业稳定高速增长体量大，客单价持续降低，行业价格战明显，行业有可加入空间。奶片行业体量小，但增幅大，但有交易卖家数持续走低，奶片所提供的营养需求具有可替代性。总结目录1.宝宝零食行业调研行业体量分析卖家概况TOP店铺2.二级行业调研奶酪奶片果肉条3.竞店分析 奶酪博士旗舰店beazero未零旗舰店小鹿蓝蓝旗舰店行业-综述宝
3、宝零食行业从宝宝零食行业分析行业来看，有三个行业是增速很快的行业，分别是奶酪、果肉条和奶片，其中奶酪、果肉条体量大。整体核心数据整体上涨，客单价持续下降，行业出现价格战；主要成交在大促月（11月、12月），支付转化率稳定在20%左右。TOP10占比超50%，头部占比严重垄断性强，TOP1销售额超TOP2近1倍。奶酪行业中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+大盘：奶酪行业21年全年交易金额达到1.51亿元，同比20年的2413.7万元增长达到524.19%，交易金额上涨1.27亿元，行业高速发展。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11、12月），整体
4、客单价上涨，行业溢价空间大。卖家概况：卖家数据及有交易卖家数整体上涨，有交易卖家占比逐渐增加，商家入驻空间大TOP店铺：头部垄断强（占比70%+），新店铺很难入驻市场。在该行业近一年（2021年3月2022年2月）的旗舰店top排行中，20年创店店铺交易金额占比62.44%，其中Dr.Cheese奶酪博士旗舰店以9781.4万的交易金额远超第二名的2293.3万，稳坐类目旗舰店第一的宝座。TOP商品：奶酪博士基本垄断市场，每月上榜6-10件商品，占比高。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，奶酪博士品牌营造成功，TOP10热搜词中七个都为奶酪博士品牌
5、词。产品概况：dr.cheese/奶酪博士为类目核心成交品牌，奶酪种类以奶酪棒、奶酪片为主，口味主要是原味。果肉条行业大盘：果肉条行业21年全年交易金额为1.05亿元，同比20年的5370.5万元增长达到95.83%，交易金额上涨5146.5万元。核心数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头。卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大。TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。20-21年
6、创店店铺23家，金额占比38.23%，新成立店铺带动行业增长。其中小鹿蓝蓝交易金额3308.8万元，品牌力强。TOP商品：头部店铺商品稳据TOP10榜单，平均每月2-4个商品上榜。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，小鹿蓝蓝品牌营造成功，TOP10热搜词中四个都为小鹿蓝蓝品牌词，品牌词更容易打出热度。产品概况：品牌购买度最强的是小鹿蓝蓝，主要属性是以原味为主的盒装适用年龄为3岁儿童的果肉条。行业-综述奶片行业大盘：奶片行业21年全年交易金额为2612.3万元，同比20年的1300.7万元增长达到100.83%，交易金额上涨1309.6万元，核心数据
7、整体上涨，客单价下降较多，行业出现价格持久战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，行业初步增长在8月，11月开始持续发展，整体成交额上涨。卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体下降，有交易买家数占比从17.85%下降至14.45%，行业发展较差。TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。2021年创立店铺交易金额占比为29.35%，新店铺的入驻给行业带来一定的增长，TOP20店铺中6家店铺为20-21年成立店铺。TOP商品：从近六个月（2021年9月-2022年2月）TOP商品排名变化来看，头部商品未被头部店铺垄断，有加入空间。热搜词：从行业近30天（2
8、022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，TOP10热搜词中有6个为品牌词，品牌影响力较大，品牌词更容易打出热度。产品概况：销量额最高的商品为原味适用于3岁儿童的袋装奶片。行业-综述明星店铺-综述奶酪博士、小鹿蓝蓝、beazero未零明星店铺分析3家明星店铺核心成交均在大促月（11月），奶酪博士整体客单价偏高。小鹿蓝蓝销售受S大促影响11月交易额达3829.8万元，客单价由21.75元上涨至52.36元。未零20年8月创立，从9月营业额上涨至388.3万。奶酪博士客单价偏高，总体在100元上，11月12月销售额高达2200w。3家店铺均会不断更新迭代产品，形态升级，口味升级。其中
9、奶酪博士，通过通用款打江山，6阶段塑造品牌专业价值链；并贴合各时期儿童对钙的需求推出SKU，延长产品生命周期。奶酪博士主要以免费流量为主，beazero未零和小鹿蓝蓝在付费工具投入较多。【核心付费】三家店核心投放工具都是直通车，小鹿蓝蓝和奶酪博士成交渠道较平均，但奶酪博士客单价高支付转化率整体偏低。【CPS】成交均依赖淘宝客；小鹿蓝蓝访客数较稳定，客单价较平均在30-37元；奶酪博士访问人数逐月下降，客单价偏高，11月客单价达到200元；beazero未零访客数逐月递增，客单价持续变化，但主要是30-60之间。【核心免费】三家店铺除手淘推荐外核心免费流量来源及成交都较为平均，奶酪博士客单价整体
10、偏高，支付转化率整体呈上升趋势。宝宝零食行业调研行业体量-调研宝宝零食行业-年度数据（2019-2021年）销售额访客数支付转化率客单价UV价值3.53亿元2936.1万人14.96%80.36元 4277.4万人 10.29%5.43亿元 17.90%70.90元 6360.0万人20.75%61.08元8.06亿元 +53.72%+45.68%+19.6%-11.78%-13.84%+15.96%+48.69%+48.55%12.02 12.69 12.68 +5.52%-0.09%2020年2019年2021年从销售额&访客数看，近三年销售额持续上涨，上涨幅度在45%以上。从客单价&支付
11、转化率看，客单价持续下降，转化率呈上涨趋势。核心数据整体上涨，客单价持续下降，行业出现价格战宝宝零食行业-月度基础数据（2021年4月-2022年4月）从销售额&访客数看，双十一销售额最高，4-10月销售额相差不大；10月份为蓄水期访客数高于其他月份。从客单价&转化率看，双十一客单价最高为70.4元，支付转化率23.39%。主要成交在大促月（11月、12月），支付转化率稳定在20%左右0.56亿元0.46亿元0.72亿元0.55亿元0.62亿元0.68亿元0.61亿元1.28亿元1.01亿元0.97亿元0.72亿元0.84亿元0.79亿元477.0万人425.9万人505.1万人475.6万人
12、561.2万人568.7万人666.7万人779.6万人717.9万人650.8万人585.7万人634.7万人642.8万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数58.8757.4460.6453.7356.1658.7156.0170.4066.1769.2261.6858.8762.0219.77%18.83%23.54%21.53%19.68%20.39%16.46%23.39%21.21%21.61%20.
13、05%22.42%19.90%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率宝宝零食行业-卖家概况（2021年4月2022年4月）12月卖家数开始减少，使得有交易卖家占比有所回升5,7035,6885,7225,8446,3516,9747,2947,4557,6727,0296,7436,8586,8851,7961,7701,7701,7611,9131,9451,9912,1322,1111,9181,9172,1
14、262,04331.49%31.12%30.93%30.13%30.12%27.89%27.30%28.60%27.52%27.29%28.43%31.00%29.67%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比宝宝零食-子行业年度同比（2019-2021年）从近三年交易金额上看，奶酪、奶片、果肉条、海苔、溶溶豆、肉肠都是逐年上涨的行业。其中奶酪发展最为迅速，
15、奶片增速第二。行业整体上涨，其中奶酪、溶溶豆、果肉条、肉肠为体量大且增长行业；奶酪、奶片为增速快行业2612.3万14686.6万7712.8万15066.1万16732.4万3852.7万10517.0万9560.9万奶片泡芙海苔奶酪溶溶豆糖果果肉条肉肠交易金额2019年 交易金额2020年 交易金额2021年 交易金额524.19%100.83%奶酪奶片果肉条肉肠糖果海苔溶溶豆泡芙增速2019年-2020年2020年-2021年从近三年交易金额上看，奶酪、奶片、果肉条、海苔、溶溶豆、肉肠都是逐年上涨的行业。其中奶酪发展最为迅速，奶片增速第二。宝宝零食行业分析-行业基础数据（2020年202
16、2年）（1月4月汇总）从1-4月同比中，奶酪依然亮眼9562.1万1699.0万4002.2万1315.6万2824.8万5459.6万2378.7万4710.2万奶酪奶片果肉条糖果肉肠溶溶豆海苔泡芙交易金额2020年1-4月2021年1-4月2022年1-4月338.53%154.45%奶酪奶片果肉条糖果肉肠溶溶豆海苔泡芙增速2020年1-4月到2021年1-4月2021年1-4月到2022年1-4月细分行业分析融资情况宝宝零食行业-TOP店铺融资情况店铺名创店时间时间交易金额融资伦次投资机构宝宝馋了旗舰店 2018年10月15日2020年12月1日未披露A轮天图投资2021年2月23日10
17、000万元A+轮天图投资2021年4月1日未披露战略投资黑蚁资本2021年4月1日未披露B轮黑蚁资本秋田满满旗舰店 2015年3月25日2021年4月28日约千万美元A轮顺为资本清流资本2021年12月6日约千万美元B轮渶策资本顺为资本清流资本哆猫猫母婴旗舰店2021年6月10日2020年12月3日数百万美元天使轮海乃亚洲创投基金2021年3月31日千万级美元Pre-A轮星纳赫资本三七互娱创投基金翊翎资本海纳亚洲创投基金2021年9月8日数千万人民币A轮厚为资本翊翎资本2021年11月26日近亿人民币A+轮温氏投资海纳亚洲创投基金窝小芽旗舰店2019年11月21日2021年5月7日数千万元人民
18、币A轮黑藻资本2021年5月10日数千万元人民币A+轮璀璨资本不二资本2021年12月6日约亿元人民币B轮元璟资本璀璨资本不二资本三角资本2022年1月21日未披露战略融资启明创投店铺名创店时间时间交易金额融资伦次投资机构Dr.Cheese奶酪博士旗舰店2020年4月27日2020年11月5日2000万人民币天使轮挑战者创投2021年3月2日1.5亿元Pre-A轮红杉中国种子基金万物资本星纳赫资本2022年1月25日未披露战略融资今日资本SCEP Holding2022年2月21日未披露B轮今日资本奶酪4.76亿5.60亿6.69亿8.83亿11.49亿14.60亿18.08亿22.78亿28
19、.52亿34.66亿42.11亿49.92亿58.11亿72.06亿88.43亿17.53%19.47%32.09%30.07%27.05%23.85%25.99%25.22%21.51%21.50%18.56%16.40%24.00%22.72%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年中国奶酪市场规模&增速规模增速中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院奶酪行业-核心数据同比（2019-2021年）销售额访客数支付转化率客单价UV价值
20、2167.0万元290.6万人 10.08%73.98元 10.29%2413.7万元 342.6万人 10.62%66.32元 1594.4万人1.51亿元 13.02%72.56元 +11.39%+17.89%+5.39%-10.35%+9.42%+22.56%+365.44%+524.19%7.46 7.05 9.45 -5.52%+34.11%2020年2019年2021年从销售额&访客数看，2020年较2019年涨幅在14%左右，在2021年相较2020年却高达450%左右，客户对奶酪市场需求变大，是一个快速发展的行业。21年同比20年核心数据上涨且增速快，行业发展快45.6446.
21、6749.8241.6251.2984.8080.08100.1995.1388.0389.8177.4882.0914.04%12.47%17.86%15.77%13.54%12.51%8.41%13.92%13.38%12.99%11.87%13.79%11.12%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率697.0万440.1万680.4万502.7万742.1万1702.2万1545.5万3726.4万354
22、6.1万2902.8万2415.6万2201.5万2042.3万108.7万人75.6万人76.5万人76.6万人106.9万人160.5万人229.5万人267.2万人278.6万人253.9万人226.6万人206.0万人223.8万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数奶酪行业-月度核心数据（2021年4月-2022年4月）从整体销售额&访客数来看，9月之前销售额在1000W以下，双十一大促销售额是平常3倍多
23、。从客单价&转化率来看，9月开始销售额上涨客单价稳定在80以上，双十一达到100元。核心成交在大促月（11、12月），整体客单价上涨，行业溢价空间大奶酪行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）卖家数据及有交易卖家数整体上涨，但有交易卖家占比整体下降，行业竞争大107911141136125214991753191118852111196219102138216033432833235737340244750252948351560260930.95%29.44%29.23%28.51%24.88%22.93%23.39%26.63%25.06%24.62%26.96%28.16%28.
24、19%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比奶酪行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）TOP1-1085.51%TOP11-203.39%其他11.10%2021年12月店铺销售额占比TOP1-1080.63%TOP11-204.59%其他14.78%2022年1月TOP店铺销售额占比TOP1-1085.18%TOP11-203.40
25、%其他11.42%2022年2月TOP店铺销售额占比TOP1-1085.19%TOP11-203.06%其他11.75%2021年11月TOP店铺销售额占比头部垄断强（占比70%+），新店铺很难入驻市场TOP1-10 71.33%TOP11-203.88%其他 24.80%2022年4月TOP店铺销售额占比TOP1-10 73.56%TOP11-20 5.86%其他20.58%2022年3月TOP店铺销售额占比奶酪行业-TOP100创店时间汇总（2021-032022-02）排名创店时间店铺交易金额访问人数 支付转化率客单价12020年4月27日Dr.Cheese奶酪博士旗舰店9781.4万6
26、76.4万11.70%123.58 22020年5月29日小鹿蓝蓝旗舰店2293.3万359.3万13.26%48.14 32018年10月15日宝宝馋了旗舰店1080.2万191.5万9.55%59.06 42018年2月13日rivsea禾泱泱旗舰店957.8万87.6万11.12%98.29 52009年9月16日英氏旗舰店546.5万69.2万22.09%35.73 62012年6月23日亲亲妈妈金冠环球母婴店286.1万40.4万18.29%38.70 72019年5月9日qhe其嘉旗舰店203.7万40.2万7.66%66.12 82014年10月28日babycare旗舰店255
27、.4万68.8万5.60%66.29 92009年3月6日尼可妈妈177.2万25.3万15.14%46.36 10未知汤团妈妈环球婴童店172.3万25.0万12.06%57.13 11未知大米家全球母婴店168.6万35.3万5.91%80.76 122015年3月25日秋田满满旗舰店180.3万38.0万8.95%53.08 132019年11月21日窝小芽旗舰店143.5万33.9万16.56%25.58 142022年1月1日父爱配方旗舰店109.4万33.2万4.57%72.05 152019年8月27日花生妈妈母婴94.3万10.4万17.23%52.54 162011年11月6
28、日贝米环球母婴61.8万15.7万4.49%87.86 172021年4月6日babypantry光合星球旗舰店55.0万10.4万6.83%77.52 182009年7月21日小奶花旗舰店50.3万9.5万9.23%57.43 192015年3月2日又妈优选40.8万6.0万14.10%47.99 202008年12月30日伊威旗舰店40.1万8.2万8.11%60.03 TOP100店铺创店情况创店年份交易金额店铺数金额占比20065.9万1 0.03%200840.1万1 0.21%2009774.1万3 3.97%201021.9万1 0.11%201174.0万2 0.38%2012
29、308.5万2 1.58%201364.8万5 0.33%2014255.4万1 1.31%2015230.2万4 1.18%201667.5万4 0.35%201724.2万3 0.12%20182090.8万5 10.72%2019507.2万9 2.60%202012182.3万9 62.44%2021265.3万14 1.36%2022109.4万1 0.56%未知657.6万35 3.37%TOP100销售额合计17679.1万100 90.61%总金额19510.7万TOP100销售占比高达90.61%，其中创店时间在2020年的店铺金额占比为62.44%；TOP1店铺交易金额高达
30、9781.4万，奶酪博士影响力大奶酪行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）从六个月TOP10商品看出，奶酪博士基本垄断市场，占比高2021年11月商品TOP10排行2021年12月商品TOP10排行2022年1月商品TOP10排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店301.0万奶酪博士金装奶酪棒11袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店747.9万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店216.4万【推荐
31、】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康干乳酪零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店197.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙乳酪零食90g*11袋 预售Dr.Cheese奶酪博士旗舰店478.4万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养奶棒90g*12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店177.5万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童高钙6袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店153.5万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康宝宝零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店347.8万奶酪博士金装奶酪棒12袋60只Dr.Cheese奶酪博士旗舰店171.6万奶酪博士A2酪蛋白白金棒棒儿童奶酪棒营养
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36、g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店123.7万奶酪博士金装奶酪棒宝宝零食干酪营养高钙婴儿奶酪零食棒18g*55支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店356.6万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒棒90g*11袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店373.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养干酪棒宝宝食谱18g*25支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店97.9万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店110.5万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店130.9万奶酪博士低盐高钙原制小
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40、金装棒棒儿童营养零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店37.0万【直播间】奶酪博士金装奶酪棒儿童营养零食即食干酪12袋60支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店32.7万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童高钙6袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店32.3万禾泱泱奶酪原块3盒 儿童宝宝零食高钙高蛋白冻干奶酪芝士草莓蓝莓rivsea禾泱泱旗舰店32.4万【618预售抢先购】奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食6袋装Dr.Cheese奶酪博士旗舰店30.4万奶酪行业-TOP10热搜关键词（2022-04-30 2022-05-29）奶酪博士品牌力强，TOP20热搜词中13个都为奶酪博士品
41、牌词热搜词搜索词热搜排名搜索人气点击人气点击率支付转化率奶酪博士166,592 38,749 46.31%6.66%奶酪博士奶酪棒227,368 18,978 56.56%5.29%小圆奶酪320,309 13,755 63.28%14.44%奶酪博士棒官方旗舰店417,544 10,219 41.29%5.63%奶酪博士小圆奶酪511,411 6,811 53.73%11.95%奶酪棒奶酪博士610,053 6,477 53.05%8.21%奶酪博士奶酪79,197 5,390 47.24%6.65%冻干奶酪块88,415 5,408 60.01%10.57%宝宝奶酪97,212 5,010
42、 87.42%11.21%s苏芙拉冻干奶酪块儿.107,048 6,971 76.26%69.98%博士奶酪棒116,199 3,894 48.15%7.59%奶酪脆126,198 4,162 76.67%11.45%奶酪博士棒奶酪135,857 3,579 54.90%14.74%禾泱泱奶酪块145,835 3,561 52.43%10.26%奶博士奶酪棒155,786 3,640 49.51%5.53%奶酪博士旗舰店165,683 2,486 32.20%8.08%婴儿奶酪175,578 4,070 81.86%10.66%奶酪博士奶酪块185,567 3,332 54.11%11.28%
43、奶酪愽士194,545 2,941 61.28%9.78%奶酪博士金装奶酪棒204,372 3,098 61.79%4.99%飙升词搜索词飙升排名搜索增长幅度搜索人气点击人气点击率支付转化率鲜乳牛奶棒11183.33%646 411 65.85%5.26%krir奶酪2928.57%619 367 68.66%6.25%奶酪棒 妙可3750.00%496 389 70.80%-益生元奶酪棒4712.50%1,156 854 63.27%6.67%奶酪棒天猫超市5500.00%397 288 49.57%22.73%韩国首尔奶酪6407.69%585 496 100.00%13.73%婴儿乳酪7
44、400.00%352 224 58.70%-果蔬脆婴儿8387.50%418 279 86.81%-干酪饼9357.14%367 224 67.90%20.00%日本芝士条10330.00%445 329 103.42%11.11%奶酪条婴儿11300.00%337 243 58.76%5.88%婴儿奶酪片12300.00%305 233 79.21%12.50%酪博士13280.00%411 233 56.47%6.25%婴儿芝士片14275.00%635 496 87.62%21.57%菌立方15273.33%527 345 48.46%-奶酪常温16266.67%288 203 47.2
45、7%-果泥奶酪17246.88%813 452 49.69%-有机奶酪18242.86%305 233 80.87%18.75%宝宝奶酪片19216.67%827 661 78.14%15.00%芝士甜心20188.24%484 305 62.67%12.50%奶酪行业-产品热门属性（2022-04-30 2022-05-29）dr.cheese/奶酪博士为类目核心成交品牌，奶酪种类以奶酪棒、奶酪片为主，口味主要是原味1269.5万101.4万100.2万57.8万54.3万47.4万38.6万29.5万28.6万25.7万58.0919.14103.0478.0973.1032.6919.5
46、720.0017.7830.69dr.cheese/奶酪博士小鹿蓝蓝妙可蓝多RIVSEA/禾泱泱伊利宝宝馋了Engnice/英氏bc babycareQHE+其嘉秋田满满品牌交易金额件单价383.5万167.2万53.8万68.8334.0131.54奶酪棒奶酪片奶酪条奶酪种类交易金额件单价1672.0万532.5万417.2万417.2万405.7万404.6万403.7万398.5万395.0万390.6万44.3730.9935.9535.9436.6236.7236.2336.6736.7936.953岁4岁6岁5岁9岁10岁8岁12岁11岁13岁适用年龄交易金额件单价89.0万2.6
47、15.833.715.976.858.5631.1012.4810.7331.28原味草莓味水果味樱桃味草莓牛油果味百香果味混合水果味蓝莓味酸奶味冰淇淋味口味交易金额件单价果肉条果肉条行业-年度基础数据（2019-2021年）核心数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战销售额访客数支付转化率客单价UV价值3004.4万元403.6万人 10.90%68.27元 10.29%5370.5万元 686.0万人 14.33%54.62元 1312.7万人1.05亿元 21.68%36.96元 +78.86%+69.99%+31.45%-20.00%-32.34%+51.24%+91.35%+95.8
48、3%7.44 7.83 8.01 +5.16%+2.34%2020年2019年2021年果肉条行业-月度核心数据（2021年4月2022年4月）核心成交在大促月（11月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头799.5万673.6万1116.4万802.9万843.3万882.7万698.2万1603.5万1042.9万1155.4万732.8万1014.6万1099.5万108.3万人94.3万人113.3万人108.5万人114.0万人126.7万人121.4万人158.4万人125.2万人131.9万人108.0万人136.4万人135.9万人2021年4月2021年5月2021年6月20
49、21年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数39.4438.2240.5334.7934.4129.4235.3834.3639.2538.4935.5036.6837.3818.71%18.68%24.31%21.28%21.50%23.68%16.25%29.47%21.23%22.75%19.10%20.28%21.65%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年
50、1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率果肉条行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大128012771258126714171592164716081745166415501548155639940540540940942245949250647848050150731.17%31.71%32.19%32.28%28.86%26.51%27.87%30.60%29.00%28.73%30.97%32.36%32.58%2021年4月 2021年5月