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1、 “青岛”广告策划小组名单：负责人 高 凤 客户代表 高 凤 市场调研 伦嘉莉 广告策划 谭燕珊 广告文案 罗泽丰 广告媒体 虞晓丰 策划书执笔 高 凤 目 录 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏
2、恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之前言.1 第一部分 市场分析.2 1、营销环境分析.3 营销环境中宏观的制约因素.3 影响市场营销的微观因素.3 市场概况.3 营销环境分析总结 SWOT.4 重点问题.6.市场发展预测.6 2、消费者分析.7 消费者心理分析.7 消费习惯.8 消费一般观念.8 消费趋势.8 消费者特征.8 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的
3、基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之消费者购买和饮用啤酒的场所.8 媒体接触偏好.9 3、产品分析.9 产品特征分析.9 产品生命周期分析.9 产品品牌形象分析10 产
4、品定位分析11 产品分析总结.11 优劣势及问题.11 4、企业和竞争者分析.12 企业在竞争中的地位.12 企业的竞争对手.12 竞争态势总结.13 5、竞争对手广告分析.14 竞争对手广告语，广告方式分析14 竞争对手广告主要诉求点14 竞争对手的目标市场14 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨
5、三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之竞争对手广告定位.1 4 第二部分 广告策略与计划.15 1、广告目标.16 企业的目标16 本次广告的目的16 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民
6、主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之2、目标市场策略.16 市场细分16 本次广告的目标市场17 企业的目标市场策略17 3、产品定位策略.17 定位前提17 定位机会点17 定位表述17 4、广告诉求策略.18 诉求对象18 诉求重点.18
7、诉求方法.18 5、广告表现策略.18 电视广告文案18 平面广告.20 6、广告媒介策略.21 媒体选择依据.21 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族
8、独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之媒体选择策略.21 7、整体传播策略.22 POP广告.22 促销活动.22 产品配合.22 8、广告计划.23 9、广告预算.24 第三部分 广告效果监控.26 1、广告效果预测.27 广告创意主要研究流程.27 广告主题调查测试.27 广告创意测试.28 广告文案调查测试28 作品效果测试.29 2、广告发布监控.29 媒介发布监控.29 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三
9、民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之 诉求对象：2035 岁年轻人，男性为主，他们热爱生活、渴望变得不平凡，渴望取得成就,充满激情，积极进取，自信。并对体育赛事
10、有较多的关注。包括在校大学生，普通白领，高收入经理阶层和高级政府官员，城镇月收入在 3000 元以上、一定文化基础、并对体育有较多关注的工薪阶层，有一定文化基础、生活较为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注的个体户、农民等。诉求重点：在消费者目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，大多数年轻人认为喝青岛啤酒是 40、50 岁的中年人的特征，为了改变青岛啤酒在年轻人心目中的陈旧形象，这次广告的诉求重点是给青岛啤酒注入年轻化、时尚化内涵，体现品牌新内涵的核心价值观积极进取、激情时尚，造就梦想。诉求方法：由于我们广告的受众是年青人，所以广告的制作不能采取说教的形式，要具有视觉冲击力，创意。另外，青岛
11、啤酒口感好，质量好是百年闻名的，没有必要在这次的广告中重新强调，以免分散了宣传的重点。根据以上的分析，我们将采用感性诉求策略。以一系列故事向受众传达激情的感受，从而唤起受众对青岛啤酒的认同感和购买欲 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制
12、定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之 五、广告表现策略 电视广告文案：主题：激情成就梦想（共 15 秒）两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。.（4秒）（背景音乐为悲伤，缓慢的）时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学
13、重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之 一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意 .（2 秒）18 主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使
14、学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之 （切换到比赛场）主义等相关知识点的学习培养学生
15、比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之（轻快的背景音乐，烘托激
16、烈的比赛场面）比赛开始，各队激烈的比赛 胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸（慢镜头显示）（3 秒）（背景音乐突换，换成节奏感很强，激情的背景音乐）突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现）（1 秒）（音乐缓和下来，画面切换到领奖台）流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝（2秒）（画面再切换）他们的战艇-用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想）（3 秒）主题：永恒的激情.（共15 秒）（以字幕形式出现）20 万年以后，物种回归（1 秒）
17、（画面世界一片萧条，荒芜）（背景在一石壁水源处，周围一群猿人在嬉戏）主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社
18、会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之一个猿人手拿着半个竹筒装水喝，发现一种很吸引的植物-啤酒花（为青岛啤酒（原料之一）酿酒所采用的优质新鲜的青岛大花的进化品种），啤酒花不小心掉入了他装水的竹筒里（3 秒）（画面切换，古典特色轻快的音乐）青岛啤酒由啤酒花酝酿成青岛啤酒的快速过程（2 秒）（画面切换回 20 万年以后，竹筒里的水已由无色变成淡黄色，即已经酿成青岛啤酒）猿人喝了一口高兴得大叫，引来另外一只猿人争夺，其他猿人趁机去摘啤酒花放入水中，边喝啤酒边为纠缠不清的两只 猿人呐喊助威（4 秒）主义等相关知识点的学习培养学生比较概括的能力通过学习使学生认识到孙中山的三民主义在革命过程中所发挥的作用重难点教学重点三民主义新三民主义的基本内容及其作用辛亥革命时期三民主义的实践教学难点如何理解与旧三识梳理一三民主义年资产阶级的革命纲领背景世纪末世纪初帝国主义对中国的侵略不断加深清政府的统治日益腐朽资产阶级革命派的革命运动不断高涨三民主义提出年孙中山建立了中国第一个全国性资产阶级革命政党在为其制定的主义三民主义的内容民族主义驱除鞑虏恢复中华即民族革命以推翻清朝封建统治争取民族独立民权主义即政治革命推翻封建帝制建立民生主义即社会革命主张核定现在地价归所有革命后增涨的地价归所有由国民共享思考三民主义之